商品不僅是商店陳列和銷(xiāo)售的對象，而且所陳列的商品也是構成商店賣(mài)場(chǎng)氛圍的重要因素。商品的品牌、包裝以及在陳列時(shí)的擺放位置和布局，是決定陳列效果和風(fēng)格特點(diǎn)的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽(yù)為“靜態(tài)的推銷(xiāo)員”。

服飾商品種類(lèi)繁多，形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的具體情況，各種陳列對象會(huì )有非常大的差別，但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢，營(yíng)造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。

通常對商品的陳列進(jìn)行系統化的設計、規劃，一般要遵循以下原則：

突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。例如，對暢銷(xiāo)服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷(xiāo)的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區別，盡量給人以強烈的視覺(jué)感受。

突出品牌。標志清晰，廣告主動(dòng)、醒目，易于理解和記憶。

講究藝術(shù)手法和巧妙的構思。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術(shù)語(yǔ)言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

強調個(gè)性，避免雷同。在服飾品陳列時(shí)，獨特性、創(chuàng )新性正是為了順應顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨特的設計創(chuàng )意能讓人耳目一新、過(guò)目不忘。

在遵循以上原則的同時(shí)，我們又將陳列的方法按不同的特點(diǎn)分為：

系列化陳列。即通過(guò)精心地選擇、歸納和組織，將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。系列的歸類(lèi)和組織可以有不同的方法，例如，功能、風(fēng)格相同，款式不同的服飾;面料、款式相同，顏色不同的服飾，同一品牌下，不同品類(lèi)的服飾;種類(lèi)不同，但可以相互搭配的服飾;服裝和與之配套的飾品等等。特點(diǎn)是：通過(guò)錯落有致、異中見(jiàn)同的商品組合，使顧客獲得一個(gè)全面系統的印象。

對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現突出新產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品或專(zhuān)利產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對比強烈、中心突出，視覺(jué)效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。

重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現，通過(guò)反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺(jué)感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

　　對象陳列。它的含義是：通過(guò)突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強調產(chǎn)品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

　　層次性陳列。是將同一賣(mài)點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類(lèi)方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買(mǎi)目標，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買(mǎi)。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品和長(cháng)銷(xiāo)產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類(lèi)清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類(lèi)型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。

　　場(chǎng)景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實(shí)感的體現和情調、氣氛的營(yíng)造，并且要強調藝術(shù)性和創(chuàng )新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對顧客起到指導作用。

　　連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買(mǎi)的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jì)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。

　　廣告陳列。是指用平面廣告、各種類(lèi)型的POP、現場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來(lái)強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷(xiāo)產(chǎn)品和利用設計師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺(jué)沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。

桃李無(wú)言，下自成蹊。陳列是靜態(tài)的推銷(xiāo)員，它把所有的語(yǔ)言訴諸于商品的展示與陳列。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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