最近，日本針織女裝企業(yè)頻繁參加在中國國內舉辦的各種展覽會(huì )，試圖開(kāi)拓中國市場(chǎng)。雖然參展企業(yè)都表示“主要目的在于探討在中國開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性”，但大多數企業(yè)都對中國市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。事實(shí)上，在參加中國國內展會(huì )之前，部分針織女裝企業(yè)已經(jīng)接待過(guò)來(lái)自亞洲各國的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。提起針織品，業(yè)內人士首先想到的是原產(chǎn)于中國等地的進(jìn)口產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。正因為如此，日本針織企業(yè)試圖開(kāi)拓中國市場(chǎng)的努力受到業(yè)內外人士的普遍關(guān)注。

　　杉友針織：突出品位與技術(shù)

位于岸和田市的杉友針織公司展出了面向25歲~39歲女性顧客的針織女裝品牌“塔普魯茨”的系列產(chǎn)品。本屆展會(huì )上，該公司展出了2007秋冬、2008春夏推出的30款高檔針織服裝樣品，全部由日本國內工廠(chǎng)生產(chǎn)。總經(jīng)理丸龜法幸表示：“參加展會(huì )的目的在于宣傳日本國產(chǎn)針織品的品位和加工技術(shù)。”價(jià)格方面，普通針織衫在日本國內的零售價(jià)為1.5萬(wàn)日元左右，針織套裝的售價(jià)在3萬(wàn)日元以上。

杉友針織員工的平均年齡不到30歲，非常強調服裝的創(chuàng )意和品位。該公司的產(chǎn)品不僅在日本國內得到了許多精品屋的支持，也吸引了來(lái)自中國香港特區、臺灣省的服裝零售企業(yè)。之所以參加交易會(huì )，是因為公司首腦感受到“日本針織服裝在港臺地區受歡迎的程度超出預期，希望在中國大陸市場(chǎng)也能有所作為”。

愛(ài)伊索托普：積極探索出口可能性

愛(ài)伊索托普公司位于大阪府泉大津市，在日本國內擁有工廠(chǎng)，主要業(yè)務(wù)為針織服裝批發(fā)和貼牌加工(OEM)。交易會(huì )上，該公司展出了面向中老年女性顧客的“奧爾尼克”品牌產(chǎn)品。30件展品全部為日本國內生產(chǎn)的無(wú)縫針織服裝，而無(wú)縫針織在中國國內并不多見(jiàn)。因此，愛(ài)伊索托普將參展目的定位在“展示日本針織加工技術(shù)”上。

在日本，奧爾尼克品牌針織服裝的售價(jià)在7800日元至1.28萬(wàn)日元的范圍。為了把握開(kāi)拓中國市場(chǎng)的可能性，本屆交易會(huì )上的展品沒(méi)有貼價(jià)簽。參展前，該公司通過(guò)可視電話(huà)請中國消費者出價(jià)，結果表明“出價(jià)為3000日元至3萬(wàn)日元不等”，說(shuō)明中國消費者對該品牌的評價(jià)差異較大。因此，公司希望能夠找到“真正理解愛(ài)伊索托普優(yōu)勢的合作伙伴”。

愛(ài)伊索托普年產(chǎn)針織服裝100萬(wàn)件，是日本國產(chǎn)針織紗線(xiàn)的消費大戶(hù)。公司董事林直行認為，盡管今年根據客戶(hù)需求增加了國內生產(chǎn)的產(chǎn)量，但從長(cháng)遠看國內消費市場(chǎng)萎縮只是時(shí)間的問(wèn)題。由于至今沒(méi)有出口產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司將參加交易會(huì )當作“探索出口可能性的重要一步”。

　克雷仙多：京滬展會(huì )雙面出擊

克雷仙多公司位于和泉市，主要業(yè)務(wù)為貼牌加工。交易會(huì )上，該公司推出了自有品牌“愛(ài)意瑪·塞俄”的系列產(chǎn)品。從去年開(kāi)始，陸續有來(lái)自香港的買(mǎi)手光顧該公司。總經(jīng)理認為“有必要確認中國市場(chǎng)的真實(shí)反應”，遂做出了參加交易會(huì )的決策。愛(ài)意瑪·塞俄品牌的目標顧客為25歲~39歲的女性顧客，產(chǎn)品涵蓋了編織品、針織品和綢緞。為了在中國的展覽會(huì )上突出日本制造的優(yōu)勢，本次交易會(huì )的展品以布為主。

值得一提的是，克雷仙多還將參加3月28日~31日在中國國際服裝服飾博覽會(huì )(CHIC)期間舉行的“北京2008日本服裝節”專(zhuān)場(chǎng)。一個(gè)月內兩次參加京滬兩地專(zhuān)業(yè)展會(huì )的用意非常明確：開(kāi)拓中國針織服裝市場(chǎng)。

　　夢(mèng)幻：為建立渠道作鋪墊

同樣位于大阪市的夢(mèng)幻(DREAM)公司也將參加CHIC北京2008日本服裝節專(zhuān)場(chǎng)，展出面向職業(yè)女性的“朱佳羅茲”品牌針織服裝和“沙灘之夢(mèng)”品牌泳裝。4年前，夢(mèng)幻公司產(chǎn)品開(kāi)始在廣州、香港等地銷(xiāo)售，目前已擁有10余個(gè)店鋪。鑒于來(lái)自上海等地的詢(xún)問(wèn)較多，公司決定參加CHIC的展示活動(dòng)。

據介紹，夢(mèng)幻公司展出商品并沒(méi)有針對中國市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)策劃，以日本生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，再加上在中國國內生產(chǎn)的高檔針織服裝。總經(jīng)理杉浦教之稱(chēng)：“如果在展覽會(huì )上得到積極反響，‘夢(mèng)幻’會(huì )考慮在中國成立銷(xiāo)售公司。”之所以同時(shí)展出泳裝，是因為來(lái)自中國國內合資工廠(chǎng)的報告稱(chēng)“中國的休閑消費市場(chǎng)迅速擴大，泳裝具有較好的市場(chǎng)前景”。

從整體上看，日本針織女裝企業(yè)都是首次參加中國國內展會(huì )，對貨款回收等問(wèn)題存在一定的顧慮。所以，這些企業(yè)表現得比較慎重，并沒(méi)有在短期內建立銷(xiāo)售渠道的計劃。然而，日本出生率逐年減少是一個(gè)不容爭辯的事實(shí)，針織女裝企業(yè)赴華參展實(shí)際上就是為未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)作鋪墊。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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