比起往年，2010年的盛夏更增添了一份人們對偉大盛會(huì )的欣喜與期待，萬(wàn)眾矚目的世博會(huì )與世界杯讓悶熱的空氣變得沸騰起來(lái)。

與此形成對比的是門(mén)庭冷清的家紡賣(mài)場(chǎng)，剛剛上市的家紡夏涼制品并沒(méi)有獲得廣大消費者的青睞，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不容樂(lè )觀(guān)。家紡夏涼產(chǎn)品包括毛巾被、夏涼被、涼席等多種產(chǎn)品，在每年夏季來(lái)臨前便早早地登上了家紡賣(mài)場(chǎng)的貨架。在炎熱的夏日里，夏涼制品以其超薄的特點(diǎn)和良好的透氣性，來(lái)滿(mǎn)足廣大消費者追求涼爽的需求。本應受到追捧的產(chǎn)品為何會(huì )遭到市場(chǎng)冷遇呢？為此記者走訪(fǎng)了一些家紡賣(mài)場(chǎng)，來(lái)探究夏涼制品不受歡迎的原因。

為何遭消費者“冷遇”

在西單中友家紡賣(mài)場(chǎng)中，記者看見(jiàn)了幾位在涼席、草席前徘徊了半天，最后無(wú)功而返的女士。記者采訪(fǎng)了其中的一名王小姐，詢(xún)問(wèn)為什么沒(méi)有選中任何商品。王小姐告訴記者：“現在的涼席，外觀(guān)和前幾年的沒(méi)有任何差別，毫無(wú)新意，而且不夠舒服。并不比以前購買(mǎi)的涼席好，沒(méi)必要再買(mǎi)了。”

接連對幾位消費者問(wèn)了相同的問(wèn)題，得到的答案基本一致：夏涼產(chǎn)品的外觀(guān)設計和舒適度達不到消費者的要求，影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

的確，與其他種類(lèi)的家紡產(chǎn)品相比，夏涼制品在外觀(guān)上乏善可陳。即使從一些大品牌夏涼制品的設計上來(lái)看，也找不出讓人稱(chēng)贊的亮點(diǎn)，舒適程度與其他明星產(chǎn)品更是不可同日而語(yǔ)。

是家紡企業(yè)對夏涼制品的重視程度不夠，還是消費者要求過(guò)于苛刻？一家家紡賣(mài)場(chǎng)的總經(jīng)理告訴記者，大部分夏涼制品都是貼牌加工的，即使一些大品牌的夏涼品也是如此。夏涼產(chǎn)品不是他們生產(chǎn)的重點(diǎn)。

既然夏涼制品都是貼牌加工，那么產(chǎn)品的設計、策劃、管理以及銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節就不可能同其他家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節一樣規范，產(chǎn)品自然也無(wú)法滿(mǎn)足消費者日益提升的需求。

從夏涼制品的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，我國的夏涼品市場(chǎng)尚處于起步階段，行業(yè)技術(shù)含量、資金資產(chǎn)要求不高等因素，使得許多小家庭作坊紛紛介入該行業(yè)。

如今的夏涼制品企業(yè)中，多以個(gè)體私營(yíng)企業(yè)為主，在品牌意識、管理創(chuàng )新、體制改革等方面還遠遠跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)組織機構不健全，缺乏有效的規范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過(guò)程中，產(chǎn)生許多不規范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些頗具規模的家紡企業(yè)不會(huì )為了取得短暫夏季夏涼制品的銷(xiāo)售勝利而引進(jìn)整條完整的夏涼制品生產(chǎn)線(xiàn)，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業(yè)的發(fā)展。

被低估的市場(chǎng)潛力

夏涼品不受歡迎。夏涼品的市場(chǎng)潛力如何呢？

消費夏涼產(chǎn)品的群體多聚集在收入中低等的中產(chǎn)階級中，也是現在乃至中國未來(lái)最為龐大的一個(gè)消費群體。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中產(chǎn)階級收入水平的提高，國家保障制度的建立，使得夏涼產(chǎn)品的附加值空間逐步增加，發(fā)展潛力巨大。

人們隨著(zhù)生活水平的提高，消費觀(guān)念也將發(fā)生一定程度的轉變。

對于家紡產(chǎn)品，人們更多地去注意產(chǎn)品的材質(zhì)、整體色彩以及款式的設計組合，追求鮮明的個(gè)性化與獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，而家紡企業(yè)也沒(méi)有讓眾多消費者失望，從設計到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售都嚴格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，滿(mǎn)足消費者的需要。唯獨在夏涼產(chǎn)品這一領(lǐng)域，消費者卻很難找到符合自己的夏涼制品。同那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產(chǎn)品的設計明顯不夠檔次、不夠時(shí)尚，缺少個(gè)性化，更不用說(shuō)形成品牌特色了。

試想，如果夏涼產(chǎn)品在設計上同樣追求時(shí)尚，追求風(fēng)格，追求創(chuàng )新，那必將帶動(dòng)整個(gè)夏涼行業(yè)迅速崛起，走出現在的困境。對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一旦滿(mǎn)足甚至激發(fā)了消費者的需求，那將帶來(lái)不可估量的利潤。以中國3億戶(hù)家庭來(lái)計算，平均每戶(hù)家庭在一個(gè)夏天消費夏涼制品100元，那么夏涼品一個(gè)夏季的銷(xiāo)售額將達到300億元的總量，這是一個(gè)多么驚人的數字。家紡企業(yè)僅僅看到夏涼制品有著(zhù)強烈季節性的限制，卻忽視了夏涼制品巨大的贏(yíng)利空間。

創(chuàng )意設計博眼球

夏季一向是家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，這與家紡企業(yè)沒(méi)有好好把握夏涼制品是分不開(kāi)的。要想讓淡季不淡，家紡企業(yè)首先要轉變觀(guān)念，重視對夏涼制品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

夏涼制品的設計是關(guān)鍵。家紡企業(yè)要根據夏涼制品的特點(diǎn)與材質(zhì)來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行設計。設計上更要注意產(chǎn)品的色彩、圖案、配飾與整體風(fēng)格的搭配。不同的夏涼產(chǎn)品采用不同的材質(zhì)，要有不同的設計理念和方案，產(chǎn)生不同的風(fēng)格。

比如夏涼被，可以采用天然化纖也可以用蠶絲、羽絨，在顏色上應使用藍色、綠色等偏冷的色調，力圖為消費者營(yíng)造出清涼淡雅的氛圍，圖案上的設計應當自然而不乏時(shí)尚感，卡通形象、摩登幾何、科技元素、自然景觀(guān)都可以是設計創(chuàng )作的素材與靈感，世博會(huì )的海寶形象、世界杯的足球元素也可以被討巧地運用在圖案的設計上，相信會(huì )獲得消費者的青睞。

再比如很久以前受人們歡迎的涼席，材質(zhì)有多種選擇，例如竹子、亞麻等。

由于涼席特殊的材質(zhì)讓其風(fēng)格受到局限，市面上的涼席都是出于本色，沒(méi)有多余的色彩和圖案，未免乏味。其實(shí)涼席的設計，也可以有發(fā)揮之處。

比如在涼席的圖案設計上，可以以中國的水墨畫(huà)元素和書(shū)法元素為靈感，也可以配以中國古代的詩(shī)詞歌賦，讓家紡產(chǎn)品同傳統文化相碰撞，創(chuàng )作出中國風(fēng)的涼席產(chǎn)品，必將大受歡迎。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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