毋庸贅言，家紡業(yè)會(huì )迎來(lái)最好的時(shí)光。

從外部來(lái)看，隨著(zhù)全球紡織品貿易配額制的取消，歐洲、美國家紡紡織制造業(yè)受到亞洲國家的成本優(yōu)勢的強力沖擊，全球制造重心遷移到中國、巴基斯坦、印度等地。

從內部看，從2001年至2007年，全國住宅銷(xiāo)售面積從1.99億平方米持續攀升至6.91億平方米，年均增長(cháng)23%，受新婚、喬遷帶動(dòng)，國內對家紡業(yè)的需求也大幅度提升。

前者帶動(dòng)了中國家紡行業(yè)在設計、制造上不斷累積自己的優(yōu)勢，后者穩步促進(jìn)中國家紡行業(yè)從2000年20%的增長(cháng)，基本與房地產(chǎn)的速度同步。

根行業(yè)資料顯示，2008年家紡行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)9000億元。

2000年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)每年以20%的速度增長(cháng)，從未放緩。據權威數字統計，人均消費每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年將新增加300億的需求。

即使這樣的速度，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )調查顯示，“我國家用紡織品消費占紡織品消費總體(包括家用紡織品消費、服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品)的比例仍然偏小，不到發(fā)達國家的50%”。

在歐美，家用紡織品消費、服裝用紡織品，產(chǎn)業(yè)紡織品三分天下。

美國和日本的家用紡織品比例高達40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費領(lǐng)域，英國和法國的消費量也穩定在35%-38%之間。

調查還顯示，我國人均紡織品消費“比世界平均水平低27%”。

廣東家紡協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)肖健承指出，整個(gè)家紡行業(yè)消費還處在消費啟蒙階段，未來(lái)的發(fā)展要靠企業(yè)對消費心理的引導和創(chuàng )意研發(fā)。

　非常規性消費

肖健承指出，整個(gè)家紡的挑戰在于兩個(gè)方面。

首先，目前家紡行業(yè)的消費處于啟蒙階段。不同于服裝需求，人們已經(jīng)習慣按照月份和季度來(lái)購買(mǎi)，而家紡沒(méi)有形成常規性消費，僅僅是一種賣(mài)出式消費，間隔一個(gè)較長(cháng)的時(shí)間后才會(huì )再次購買(mǎi)。

在國內，家紡產(chǎn)品被婚慶，喬遷拉動(dòng)，而在國外，已經(jīng)提升到“體現個(gè)性和自我感受”的消費需求層次。

其次，因為床品需要滿(mǎn)足適膚性，其材質(zhì)集中于全棉和皮棉等兩種系列上，加上花型、面料等研發(fā)設計上創(chuàng )意缺乏，行業(yè)內存在嚴重同質(zhì)化現象。

整個(gè)家紡行業(yè)分類(lèi)中，因為床品是偏標準化的產(chǎn)品易于大批量銷(xiāo)售而首先崛起，接下來(lái)細分行業(yè)比如窗簾、地毯、桌布等也會(huì )出現，其銷(xiāo)售量雖然未必比床品大，但利潤相對較高。

這些分類(lèi)不但沒(méi)有床品所帶有的隱私性，一般呈現在會(huì )客廳、廚房等開(kāi)放式區域而切合消費者的“炫耀心理”。這些產(chǎn)品可采用與床品不同的材質(zhì)，在藝術(shù)效果上能有更多發(fā)揮空間。

在廣東東莞涌現了不少如萬(wàn)江雅蘭等專(zhuān)注豪宅配套工程的企業(yè)，這些企業(yè)家為別墅、或者五星級酒店設計家具并帶軟裝修，和傳統家紡企業(yè)相比，“有相當豐厚的利潤”。

“將來(lái)，家紡行業(yè)為了提高自己的附加價(jià)值會(huì )出現行業(yè)分野，有一部分專(zhuān)攻面料生產(chǎn)，有一些市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，這樣避免同質(zhì)化競爭，這才是我們家紡的道路。”肖健承說(shuō)。

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售利弊互現

床品作為較為標準化的產(chǎn)品，是否打通網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)不能回避的問(wèn)題。

如羅萊這樣已經(jīng)具備較大實(shí)體店規模的企業(yè)，為了防止對加盟商的沖擊，一般會(huì )嚴格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的。

但從羅萊市場(chǎng)總監冷志敏處了解到，包括夢(mèng)潔、羅萊、富安娜在內的一線(xiàn)品牌都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶上違規銷(xiāo)售。

這股趨勢說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售存在市場(chǎng)空間。

床品作為標準產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售從理論上是可行的。優(yōu)點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以減少人員成本、店面租金這些硬成本。

在家紡業(yè)內，也有人曾提出要建立體驗店+網(wǎng)絡(luò )模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

從技術(shù)上分析，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并非占有壓倒性?xún)?yōu)勢，表面上沒(méi)有店面成本，但目前的消費者要經(jīng)過(guò)體驗品質(zhì)、對花型和面料有所了解后才會(huì )購買(mǎi)，如此必須要建立體驗店。

此外，物流成本也是不能回避的一個(gè)問(wèn)題。襯衫由于單件貨品價(jià)值較低，必須大量購買(mǎi)，以減少物流成本。

但床品不像襯衣，沒(méi)有人愿意一次性買(mǎi)多套床品。“這種運作里面有太多變動(dòng)要素。”肖健承評價(jià)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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