河北省棗強縣大營(yíng)鎮素有“天下裘都”之稱(chēng)，這里的裘皮商在去年以來(lái)的世界金融危機中重創(chuàng )后還沒(méi)緩勁，今年6月底，俄羅斯政府又因打擊“灰色清關(guān)”關(guān)閉了莫斯科切爾基佐沃市場(chǎng)，造成價(jià)值2億多元的裘皮產(chǎn)品被封，致使資金無(wú)法回籠、技術(shù)工人流失，百余家裘皮企業(yè)面臨嚴重困難。俄羅斯這個(gè)充滿(mǎn)誘惑和風(fēng)險的大市場(chǎng)，大營(yíng)裘皮商人因其成長(cháng)也深受其傷，他們將何去何從？

　　徐夢(mèng)勤：“灰色清關(guān)”風(fēng)險大期盼“白關(guān)”早實(shí)現

莫斯科切爾基佐沃被關(guān)閉后，大營(yíng)鎮志盛皮業(yè)公司500多件裘皮服裝被查封，平均每件價(jià)值六七千元，總價(jià)值相當于公司的一半資產(chǎn)。公司老板徐夢(mèng)勤說(shuō)，“這次查封非常突然，6月28日說(shuō)要打掃衛生，29日就封了，公司駐場(chǎng)員工的錢(qián)和證件都被封在屋子里。”

徐夢(mèng)勤告訴記者，貨物被封20多天后，他花了4萬(wàn)多美元用于打通關(guān)系，把查封的絕大部分衣服轉運到另外一處商貿中心。要是這批貨物轉移不出來(lái)，大營(yíng)鎮的很多企業(yè)都會(huì )倒閉。土耳其、希臘、韓國的商人們也都遇到同樣的問(wèn)題。

記者從大營(yíng)鎮皮毛協(xié)會(huì )了解到，全鎮190多家裘皮企業(yè)中有80%經(jīng)營(yíng)俄羅斯市場(chǎng)，不完全統計有10余萬(wàn)件服裝被封，價(jià)值2億元。好在經(jīng)過(guò)多方努力，目前90%的貨物已經(jīng)轉移出來(lái)。

據了解，莫斯科切爾基佐沃市場(chǎng)封閉后，周邊一些小城的物價(jià)隨之上漲，當前也正是俄羅斯裘皮服裝銷(xiāo)售旺季。“俄羅斯的裘皮服裝市場(chǎng)需求很大，很有潛力，我們一直看好。”徐夢(mèng)勤說(shuō)，但由于貨物是通過(guò)清關(guān)代理公司，以“包機包稅”、“灰色清關(guān)”的方式出口到俄羅斯，沒(méi)有稅單，以前經(jīng)常遭到查封，而這次查封的規模和力度前所未有。

徐夢(mèng)勤說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)既誘人又充滿(mǎn)風(fēng)險，從長(cháng)遠看，如果“灰色清關(guān)”不能得到治理，俄羅斯市場(chǎng)真不能做了。我們一直盼望中俄羅兩國之間盡快實(shí)現“白色清關(guān)”，如果把貨物被查封的風(fēng)險考慮進(jìn)去，走“白關(guān)”的費用并不比走“灰關(guān)”高。現在擔心，將來(lái)“白關(guān)”走通了，“灰關(guān)”又沒(méi)禁止，市場(chǎng)秩序將會(huì )繼續混亂。

目前，俄羅斯市場(chǎng)“灰色清關(guān)”渠道已徹底堵死，對徐夢(mèng)勤來(lái)說(shuō)，最緊要的是把積壓的服裝盡快賣(mài)掉。他說(shuō)，“為了盡快回籠資金，我們正在試探性地銷(xiāo)售，打電話(huà)聯(lián)系老客戶(hù)，只要不賠錢(qián)就賣(mài)，賣(mài)一件算一件，一聽(tīng)到不好的消息就停止銷(xiāo)售。”

“我們也想做其他國家市場(chǎng)，但是長(cháng)年做慣了俄羅斯市場(chǎng)，服裝款式和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都固定下來(lái)，再開(kāi)辟其他市場(chǎng)真的很難。這批成衣只適合俄羅斯人高大的身材，想要轉到國內銷(xiāo)售比較難。重回國內相當于再進(jìn)口，價(jià)格也不合適。”徐夢(mèng)勤說(shuō)。

　　常玉華：避俄羅斯攻亞歐美金融危機后轉國內

大營(yíng)鎮佳利皮草有限公司是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝裘皮配飾的企業(yè)，類(lèi)似企業(yè)在全鎮只有四五家。這家公司一直避開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為亞洲和歐美的知名公司生產(chǎn)服裝裘皮配飾。

對比那些在俄羅斯遭受損失的同行，佳利皮草公司經(jīng)理常玉華有些許得意，他說(shuō)：“大部分同行一直冒著(zhù)風(fēng)險做俄羅斯市場(chǎng)，這次大量貨物被封，資金難以周轉。由于國內銷(xiāo)售渠道尚未建立，出口轉內銷(xiāo)非常困難，尤其是那些號型偏大的男式裘皮服裝在國內很難賣(mài)出去。”

常玉華說(shuō)，“大營(yíng)鎮絕大部分企業(yè)的裘皮服裝生產(chǎn)水平只適合俄羅斯市場(chǎng)，很難打進(jìn)成熟、嚴格的歐美市場(chǎng)。我們公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝配飾，與其他企業(yè)錯位競爭，專(zhuān)攻發(fā)達國家的成熟市場(chǎng)，規避了俄羅斯市場(chǎng)的風(fēng)險。”

然而，在去年以來(lái)的世界金融危機中，歐美公司訂單減少一半，日、韓公司訂單減少近70%，一些與佳利皮草合作的公司回款期延長(cháng)，達到3個(gè)月以上，甚至有的合作公司在尚未回款前就宣告破產(chǎn)，常玉華同樣遭受了損失。在一次香港交易會(huì )上，常玉華與同行之間談的不是訂單，而是互相訴苦，今年以來(lái)她只接到幾筆國外的小訂單。

在這種情況下，常玉華開(kāi)始轉變市場(chǎng)策略，瞄準國內知名企業(yè)，尋找合作伙伴。她說(shuō)，“國內一些服裝企業(yè)受金融危機沖擊不大，去年下半年，國內一些品牌還主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作。雖然國內市場(chǎng)利潤比國外低，但加工量大同樣能掙錢(qián)，以前國外的6個(gè)客戶(hù)加起來(lái)一年需求10萬(wàn)套，現在國內一個(gè)品牌一年就訂貨10至20多萬(wàn)套。”

常玉華告訴記者，國內市場(chǎng)相比國外市場(chǎng)更穩妥，做配飾的效益也不錯，但是如果做成衣利潤更高。她本想在去年注冊成衣品牌，不巧遇到金融危機。今年，她正在建造新車(chē)間，引進(jìn)高檔尼克服加工技術(shù)，主攻國內市場(chǎng)。她相信，“隨著(zhù)世界金融危機結束，國外消費市場(chǎng)升溫，還會(huì )重拾與國外老客戶(hù)的合作關(guān)系，同時(shí)，也不舍棄目前國內的合作伙伴。”

　武金良：國內市場(chǎng)成“燈下黑”三條建議應對危機

大營(yíng)鎮金帝水貂公司是當地少數幾家形成自己品牌而又成功開(kāi)拓國內市場(chǎng)的企業(yè)。對于俄羅斯市場(chǎng)，公司總經(jīng)理武金良說(shuō)：“1998年，我剛做生意的時(shí)候就感覺(jué)俄羅斯市場(chǎng)不保險，但是又離不開(kāi)它。完成資本積累后，直到2005年才完全轉向國內市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量每年以20%的速度增長(cháng)，國內市場(chǎng)占有率達到30%。”

武金良認為，懷揣淘金夢(mèng)的創(chuàng )業(yè)者可以去俄羅斯市場(chǎng)打拼，但成熟、聰明的企業(yè)家必須及時(shí)轉型，寧可安全地賺一萬(wàn)元也不出去冒著(zhù)風(fēng)險賺一千萬(wàn)，因為俄羅斯市場(chǎng)風(fēng)險和利潤不成正比。從某種意義上說(shuō)，這次俄羅斯政府查封切爾基佐沃市場(chǎng)是件好事，國內的裘皮企業(yè)可以痛定思痛，反思自己的經(jīng)營(yíng)戰略。

據記者了解，在國際裘皮服裝市場(chǎng)中，歐洲、北美部分由香港公司占領(lǐng)，高端市場(chǎng)由希臘人把持，只有俄羅斯市場(chǎng)這片空白留給了中國人。在俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中國裘皮服裝大部分沒(méi)有品牌，5種款型可以做一年，利潤率比較低，以量賺錢(qián)，同樣材質(zhì)的衣服沒(méi)有品牌只賣(mài)1萬(wàn)，有了品牌就能賣(mài)6萬(wàn)。

“大家爭著(zhù)往俄羅斯市場(chǎng)擠，中國市場(chǎng)反而成了‘燈下黑’，與其把商品送到俄羅斯人家門(mén)口，不如讓俄羅斯人到咱們家門(mén)口買(mǎi)商品。”為應對俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”形成的市場(chǎng)危機，武金良建議：那些有實(shí)力企業(yè)家應投入資金注冊自有品牌、開(kāi)發(fā)更多適合中國人身材的款型、建立銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現產(chǎn)品正規化和企業(yè)健康化，等真正成熟后與香港公司抗衡，將產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)；規模小、實(shí)力不強的企業(yè)家首先要生存下去，可以“曲線(xiàn)救國”，爭取把產(chǎn)品打入白俄羅斯、烏克蘭等俄羅斯周邊國家，等待俄羅斯市場(chǎng)好轉后再“反攻”；那些有特點(diǎn)企業(yè)可以錯位競爭，為大廠(chǎng)家加工配飾，先從掙小錢(qián)開(kāi)始慢慢積累，最后形成自己獨特的市場(chǎng)定位。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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