觀(guān)察外貿紡企生存狀態(tài)的最佳視角當屬廣交會(huì )。隨著(zhù)秋交會(huì )三期日程過(guò)半，紡織服裝出口企業(yè)的生意做得怎樣，對來(lái)年的預期如何？我們試著(zhù)從廣交會(huì )這個(gè)窗口尋找答案。

從一些紡企反饋的情況看，今年秋交會(huì )上成交好于預期，但還不夠理想。一方面，老客戶(hù)、大客戶(hù)對市場(chǎng)的悲觀(guān)情緒相較春交會(huì )大為改觀(guān)，庫存下降帶動(dòng)了采購商的信心上升；另一方面，歐美市場(chǎng)的需求雖有起色尚難言穩固，出口價(jià)格調升的難度猶存，個(gè)別市場(chǎng)履約風(fēng)險加劇，且來(lái)自越、柬、墨等低成本國家的同業(yè)競爭日趨激烈。

在采訪(fǎng)中，不少外貿企業(yè)對建設品牌的認識其實(shí)并無(wú)二致，但在緊迫性、必要性和可能性等幾方面，不同類(lèi)型企業(yè)的選擇各具特點(diǎn)。

“從企業(yè)創(chuàng )立之初，東尚就堅持使用自有品牌。中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的打拼中培育品牌，一路走來(lái)確實(shí)很是艱辛。”北京東尚服裝股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理林緒松介紹說(shuō)，東尚的出口產(chǎn)品以中高檔服裝為主，重點(diǎn)放在歐美和東歐市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)數年不懈的努力，東尚已在俄羅斯市場(chǎng)站穩了腳跟，在多個(gè)城市開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)店。“我們的策略是一步一個(gè)腳印，營(yíng)銷(xiāo)方面與代理商一起做實(shí)做大品牌，深耕區域市場(chǎng)，通關(guān)則只走‘白關(guān)’不沾灰色清關(guān)的邊兒。”據了解，東尚正準備推出第三個(gè)自有品牌，進(jìn)而形成梯次有序的品牌系列，以滿(mǎn)足不同目標市場(chǎng)的需求。

與東尚傾力打造自有品牌有所不同，湖北美島服裝有限公司在品牌建設方面的做法是貼牌加工與自有品牌并行，國內國際兩個(gè)市場(chǎng)各有側重。美島公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張琳告訴記者，從前些年單一的日本市場(chǎng)發(fā)展到歐美、日本、國內三大市場(chǎng)，強大的生產(chǎn)、技術(shù)能力令美島逐漸成為世界知名服裝品牌的OEM基地。同時(shí)，美島不斷進(jìn)行自有服裝品牌的培育，強化服裝設計能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，在國內銷(xiāo)售中實(shí)施美島女裝品牌戰略。近幾屆廣交會(huì )提供的內外貿對接平臺，也為美島的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了更多便利。

而作為世界襪業(yè)的龍頭，浪莎襪業(yè)的外貿出口連年保持增長(cháng)勢頭。其也經(jīng)歷了從貼牌代工到加大研發(fā)創(chuàng )新、強化自主品牌的嬗變。如今，浪莎的出口中自主品牌的占比已超過(guò)六成，這一轉變帶來(lái)的是更高的利潤回報。

自主品牌的培育需要付出相當的努力，對其發(fā)展模式的探索也會(huì )有多條路徑，但透過(guò)廣交會(huì )的展示效應，調結構、提檔次、創(chuàng )品牌應成為更多紡企的必然選擇。

與前屆展會(huì )有所不同，本屆展館內增加了不少“歡迎國內采購商參觀(guān)”的標識牌，足見(jiàn)企業(yè)對內銷(xiāo)的熱情。記者與江蘇華佳絲綢有限公司的貿易部經(jīng)理曹禮武聊起了內銷(xiāo)的話(huà)題。他說(shuō)，去年下半年以來(lái)公司的出口受到經(jīng)濟危機的很大影響，很多客戶(hù)紛紛提出降價(jià)要求，與歐美國家老客戶(hù)的價(jià)格談判愈發(fā)艱難。此次參展，華佳對內銷(xiāo)的態(tài)度很明確，不拒絕，且一定要保持相當的利潤。

長(cháng)春光大紡織品有限公司董事長(cháng)張穎悟告訴記者，現在公司正在與省內一家大型零售集團洽談合作事宜。“現在紡織服裝出口難，原材料和勞動(dòng)成本漲得快，外銷(xiāo)價(jià)格卻與之難成正比，對價(jià)格更為敏感的客戶(hù)大批轉單到東南亞等地，要不是還有出口退稅的幾個(gè)點(diǎn)支撐，外貿恐怕會(huì )更難做。開(kāi)展內銷(xiāo)雖有這樣那樣的困難，我們對合作方的選擇也十分審慎，但內外銷(xiāo)互為補充共同發(fā)展的路子我們還是會(huì )積極的去嘗試。”

記者了解到，目前，出口退稅已成不少仍處困境的外貿企業(yè)的重要依賴(lài)，而人民幣匯率的些微波動(dòng)亦會(huì )令眾多企業(yè)承受切膚之痛。

“回而不暖，復而未蘇。”有企業(yè)人士對當前外貿形勢如是作結。日前發(fā)布的2009年秋季外貿形勢報告也稱(chēng)，由于紡織原料成本上升，消費增長(cháng)緩慢，紡織服裝生產(chǎn)和出口的利潤空間將繼續受到擠壓。

對此，商務(wù)部有關(guān)負責人表示，目前世界經(jīng)濟總體呈現企穩回升向好態(tài)勢，但不確定不穩定因素仍然存在，中國外貿亦將受此影響甚深。商務(wù)主管部門(mén)將繼續把促進(jìn)外貿發(fā)展方式的轉變放在重要位置，鼓勵企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造、升級轉型，進(jìn)而降低成本、提升質(zhì)量，提高出口競爭力，保市場(chǎng)保份額保利潤。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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