面對國際需求持續疲軟的市場(chǎng)陰霾，出口依存度很高的紡織業(yè)中仍有32%的企業(yè)銷(xiāo)售總額增長(cháng)了11%以上——紡織業(yè)能否“轉”出艷陽(yáng)天？

盛夏，常州成業(yè)服飾有限公司的針織車(chē)間里，上百臺縫紉機嗒嗒作響，一批出口美國的純棉T恤正在趕工。“上半年我們出口美國的訂單同比增加了一倍，成功化解了國際金融危機的沖擊！”常州成業(yè)服飾有限公司生產(chǎn)經(jīng)理朱銀美介紹，今年1至6月，公司出口訂單不降反升，總產(chǎn)值達8000多萬(wàn)元，同比增加了20%。

我國紡織服裝業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)業(yè)恢復很大程度上依賴(lài)于國際市場(chǎng)回暖。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，今年前5月，由于外需嚴重萎縮的局面仍在持續，我國紡織品服裝出口總額僅為604.20億美元，同比下降了11.13%，增速較上年同期回落26.44個(gè)百分點(diǎn)。

盡管如此，全行業(yè)規模以上的5萬(wàn)戶(hù)企業(yè)中，仍有32%的企業(yè)銷(xiāo)售總額增長(cháng)了11.28%，高出全行業(yè)平均水平9.85個(gè)百分點(diǎn)。為何一些紡織服裝企業(yè)能在需求疲軟的大環(huán)境下逆勢增長(cháng)？這些企業(yè)化解國際金融危機的秘訣是什么？記者近日走訪(fǎng)了成功“突圍”的服裝企業(yè)代表。

轉產(chǎn)，市場(chǎng)為王——

調整結構不是一哄而上搞高端項目，中小企業(yè)“船小好掉頭”，要學(xué)會(huì )找市場(chǎng)空當。

40天生產(chǎn)138萬(wàn)件套裝的出口訂單，對于國際金融危機沖擊下的多數中小紡織企業(yè)而言，是一塊到了嘴邊卻難以下咽的肥肉。

“很多原來(lái)只做中高檔服裝的企業(yè)，規模太小，不敢接單。只做低端的企業(yè)達不到質(zhì)量標準，別人不敢下單。我們既有規模又有質(zhì)量認證！”朱銀美所在的成業(yè)公司擁有800名員工，以生產(chǎn)短褲、睡衣和童裝等中檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品全部出口美日英三國，是典型的中小服裝加工企業(yè)。“有了硬件只是第一步，關(guān)鍵還是要敏銳把握市場(chǎng)，及時(shí)‘掉頭轉產(chǎn)’。”

去年國際金融危機爆發(fā)以來(lái)，英國服裝市場(chǎng)迅速疲軟，美國中檔以上產(chǎn)品的銷(xiāo)量受到壓抑。成業(yè)果斷調整戰略，收縮英國“戰線(xiàn)”，讓生產(chǎn)線(xiàn)主攻美國中檔市場(chǎng)；同時(shí)自己加工原輔料，節省5%—10%的成本以擴大利潤空間。今年二季度，公司訂單環(huán)比增加了10%，調整策略初戰告捷。

“公司設備在更新，管理在革新，技術(shù)在創(chuàng )新，但是調整結構不是一哄而上都去搞高端項目，中小企業(yè)的優(yōu)勢就是‘船小好掉頭’，能根據市場(chǎng)需求來(lái)迅速調整產(chǎn)品結構。”朱銀美介紹，成業(yè)公司也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，根據目前市場(chǎng)的復蘇情況，下半年將投入一半的設備和人工進(jìn)行中高檔項目的生產(chǎn)研發(fā)。“下半年要生產(chǎn)夾克和羊絨大衣，今年要達到2.1億元的經(jīng)營(yíng)目標，肯定沒(méi)問(wèn)題！”

同樣善于“掉頭找漏”的，還有嘉興市志遠進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理、嘉興毛衫商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐偉。徐偉經(jīng)營(yíng)的羊毛衫是季節性非常強的服裝產(chǎn)品，又受到國際金融危機的沖擊，僅依靠歐美傳統市場(chǎng)只能是坐以待斃，于是徐偉打起了“反季節銷(xiāo)售”的主意。

“南北半球季節相反。我們今年主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)了南非三家最大的超市，他們來(lái)到洪合鎮考察后一口氣簽了480萬(wàn)件的訂單，正好是歐美市場(chǎng)的補充。”徐偉介紹，今年以來(lái)公司訂單量同比漲了30%，效益喜人，“服裝出口市場(chǎng)有很多機會(huì )，企業(yè)要善于‘查缺補漏’。”

中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱認為，在國際金融危機造成海外市場(chǎng)需求持續疲軟的情況下，我國服裝出口企業(yè)更應根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整生產(chǎn)策略，定位產(chǎn)品結構，這也是目前成功企業(yè)的主要經(jīng)驗。

轉身，內銷(xiāo)挖潛——

內銷(xiāo)利潤比外貿高出兩倍，但出口轉內銷(xiāo)不是權宜之計，投機很難。

羽絨服只是冬季的生意嗎？江蘇波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

“為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，公司從今年4月份開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)設計功能性羽絨服，顧客買(mǎi)一件羽絨服至少可以穿兩季，”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長(cháng)高生平說(shuō)。

據介紹，波仕曼公司出口與內銷(xiāo)業(yè)務(wù)比重約為3∶7，在今年的經(jīng)濟形勢下，公司做足“拉動(dòng)內需”的功課，針對內貿開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新賣(mài)點(diǎn)。現在公司主推的羽絨服可以分拆，秋天穿單夾克防雨抗風(fēng)，冬天加上羽絨內膽防雪保暖。“9月就可以開(kāi)始賣(mài)，銷(xiāo)售時(shí)間延長(cháng)了兩個(gè)月，預計今年內銷(xiāo)可以達到5000萬(wàn)元，不會(huì )有任何庫存積壓。”

我國紡織服裝業(yè)對出口的依存度很高，而上半年，外需嚴重萎縮的局面仍在持續，紡織服裝出口總額始終處于下行狀態(tài)。然而，國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)在內外銷(xiāo)之間尋找平衡點(diǎn)，提供了良機。

在波仕曼的生產(chǎn)車(chē)間里，H&M品牌的女式風(fēng)衣做工精良，Disney品牌的童裝公主裙繡花精湛，但是生產(chǎn)這些“洋品牌”的利潤遠不如波仕曼自主品牌的一件襯衣。

“內銷(xiāo)利潤比外貿高出兩倍，而且內銷(xiāo)市場(chǎng)潛力很大。”高生平介紹，公司今年還新開(kāi)拓工裝市場(chǎng)，主動(dòng)參加了金融系統的制服招標，一舉將5家金融單位1400萬(wàn)元的制服訂單攬入囊中，“上半年，我們在外貿維持平衡的情況下，內貿銷(xiāo)售同比增長(cháng)23%，納稅額也提高了10%。堅持‘兩條腿’走路使生意左右逢源！”

實(shí)際上，國內市場(chǎng)各項數據已經(jīng)證明，內需對行業(yè)回升的拉動(dòng)作用正不斷加強，已成為紡織行業(yè)增長(cháng)的主要支撐力量。前5個(gè)月，我國紡織服裝行業(yè)內銷(xiāo)比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%。5月，國內衣著(zhù)消費增速升至22.1%，超過(guò)了全國零售總額增速21.6%的水平。

雖然內銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大，專(zhuān)家卻指出，外貿轉內銷(xiāo)的風(fēng)險和成本都很高，決不能投機。

“做出口主要需要訂單和工人，做內貿至少需要10個(gè)環(huán)節，資金、設計、品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)人才等缺一不可，即便有了充分的準備，也必須經(jīng)歷3到5年，才有可能成為一個(gè)成熟的零售商。”中華全國商業(yè)信息中心主任、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王耀說(shuō)，“那種為了應對國外需求下降，想搞投機，從國內市場(chǎng)撈一把的想法是絕對不可行的。”

國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長(cháng)張小濟博士也注意到，在當前國際金融危機的背景下，一些出口企業(yè)開(kāi)始“轉身朝內看”，從內銷(xiāo)尋找出路。“如果企業(yè)把這個(gè)當作一種權宜之計，風(fēng)險太大，不可取。如果企業(yè)準備充分，并制定了長(cháng)期規劃，或者是已經(jīng)形成內外貿‘兩條腿’走路的模式，那么這種轉型才有成功的可能。”

轉型，政策淘金——

堅持推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，提高我國紡織工業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位

在眾多企業(yè)家中，江蘇東渡紡織集團董事長(cháng)徐衛民是最專(zhuān)心研究政策的一位。“今年上半年，公司內外貿收入、員工工資都是以?xún)晌粩翟鲩L(cháng)，效益是5年來(lái)最好的。主要是從政策里淘金，不斷轉型，早轉型早受益！”

政策鼓勵創(chuàng )新，他就投資研發(fā)出植物染料用于針織品的“秘方”，不僅申請了專(zhuān)利，還實(shí)現利潤2000萬(wàn)。由于東渡是全國唯一擁有此類(lèi)新技術(shù)規模生產(chǎn)能力的企業(yè)，因此國際議價(jià)能力得到極大提升。“我說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，否則不做。這樣可以從容優(yōu)化市場(chǎng)、精選客戶(hù)。”

政策鼓勵節能減排，他又去做了中水回用、熱能循環(huán)，舊包袱全部成了新財富，節約企業(yè)成本15%到20%。現在討論水價(jià)上漲，“走在前面”的徐衛民第一個(gè)支持，“那我的競爭力就更明顯了，經(jīng)濟效益比別人更大了。”

政策鼓勵企業(yè)“走出去”，徐衛民經(jīng)過(guò)研究，把貿易中心放在了新加坡，使接單環(huán)節前移，企業(yè)訂單明顯增加；他又把制造工廠(chǎng)外移到柬埔寨、馬來(lái)西亞，海外員工規模達到了6000人，國外銷(xiāo)售超過(guò)兩億美金，通過(guò)跨國配置資源，避免了貿易摩擦，也提升了利潤空間。

東渡只是眾多響應“轉型”號召的紡織企業(yè)之一。前5個(gè)月，我國規模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現利潤432.48億元，同比下降了0.14%，但降幅明顯收窄，其中3至5月利潤總額同比提高5.06%。“究其原因，關(guān)鍵是堅持推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，從整體上逐步實(shí)現從數量規模增長(cháng)向質(zhì)量效益增長(cháng)轉變，提高行業(yè)核心競爭優(yōu)勢。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王天凱表示，將繼續鼓勵有條件的紡織企業(yè)在海外設廠(chǎng)，在主銷(xiāo)市場(chǎng)設立物流中心和分銷(xiāo)中心，提高對紡織產(chǎn)品終端市場(chǎng)的控制力，改善我國紡織業(yè)在全球價(jià)值鏈中的分配，實(shí)現銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節在全球范圍內的優(yōu)化配置。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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