當意大利客戶(hù)維尼這個(gè)老面孔出現時(shí)，寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口有限公司負責人王定英有些意外。

“去年和今年的春交會(huì )都沒(méi)來(lái)，偏偏現在來(lái)了，越來(lái)越多老面孔的出現，說(shuō)明紡織服裝行業(yè)回暖跡象已經(jīng)顯現。”王定英說(shuō)。

寧波市代表團團長(cháng)、寧波市外經(jīng)貿局副局長(cháng)丁海濱則表示，回升只是小荷才露尖尖角，現在這個(gè)復蘇的關(guān)鍵時(shí)期，如何吸引客商成了最緊急的事情。

　　史無(wú)前例的“合作”

意大利人維尼的身后拖了6只大箱子。

接下來(lái)的舉動(dòng)開(kāi)始讓王定英吃驚，“他拿了很多衣服樣板，說(shuō)要在我們的展區內展示。”

歐洲消費者的消費指數回升正在慢慢提升采購商的信心，維尼正是想抓住這個(gè)機會(huì )好好干一場(chǎng)。

他告訴王定英，他帶來(lái)的衣服是當地比較流行的款式，擺到太平鳥(niǎo)的展位上，可以幫太平鳥(niǎo)吸引到更多歐洲采購商。

當然，王定英心里清楚，一旦這樣做，維尼也就知道了自己展位上新品的報價(jià)，這應該也是維尼想要的。

但王定英個(gè)人覺(jué)得非常好，“我們不應該害怕客戶(hù)知道我們的報價(jià)，在當下，讓他們和我們一起擺攤，就是共贏(yíng)。”

　　供應商洗牌

作為寧波頗具規模的紡織成品企業(yè)，寧波博洋紡織有限公司在本屆廣交會(huì )上重點(diǎn)推出了紡織玩具、床上用品、毯子等三大類(lèi)產(chǎn)品。

截至前天，博洋公司外貿部陳芝良碰到的基本都是老客戶(hù)，但昨天上午，就來(lái)了一位從未謀面的新客戶(hù)。

有一個(gè)新西蘭客戶(hù)，拿著(zhù)筆記本直接走到了陳芝良面前，開(kāi)口就是能不能做這筆單子。

新西蘭客戶(hù)很誠實(shí)，他告訴老陳，自己原本和江蘇一家企業(yè)有著(zhù)十多年的貿易往來(lái)，但現在，希望換一家企業(yè)試試，前提條件是，在同樣甚至略低的價(jià)格下，要有更好的服務(wù)和設計。

做紡織外貿生意幾十年的陳芝良起初有些奇怪，要從一個(gè)有著(zhù)十幾年合作基礎的同行手里搶得一個(gè)老外客戶(hù)幾乎是不可能的，但事實(shí)是，現在人家反倒主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

“說(shuō)明國外的采購商正在重新選擇中國供應商，洗牌開(kāi)始了。”陳芝良說(shuō)。

　　拿出“絕世武器”

寧波三邦線(xiàn)業(yè)有限公司董事長(cháng)余三川到現場(chǎng)親自督戰并和客戶(hù)攀談。

余三川將這種拼勁解釋為亮點(diǎn)：一是看到了希望，二是原料企業(yè)太不容易了。

他說(shuō)：“現在棉紗價(jià)格漲了10%還要多，成本很高，客戶(hù)本來(lái)就少，原料企業(yè)的日子很難過(guò)。”

余三川清楚，大多數有洽談意向的客戶(hù)，“很多時(shí)候都是畫(huà)出了餅，能否兌現成真正的訂單，還很難說(shuō)。”

所以，在本屆廣交會(huì )上，三邦在最醒目的展示臺處放了幾個(gè)五顏六色的色絲樣品(紡織原料的一種)。

他提高嗓門(mén)和客戶(hù)說(shuō)，這種材料是一種能抗菌的色絲，因為里面含了某種成分，更重要的是，現在全球只有三邦研發(fā)成功。

紡織業(yè)真正的需求復蘇可能需要3-5年時(shí)間

國家商務(wù)部部長(cháng)陳德銘也來(lái)到了廣交會(huì )現場(chǎng)，他召集有關(guān)省市外經(jīng)貿廳負責人及12家出口代表企業(yè)座談，會(huì )商當前出口形勢。

寧波代表團團長(cháng)丁海濱說(shuō)，陳部長(cháng)在紡織服裝展館巡館調研時(shí)對企業(yè)表示，對形勢的預判不宜太過(guò)樂(lè )觀(guān)，歐美市場(chǎng)雖然正在逐步恢復，不過(guò)真正的需求復蘇可能需要3-5年時(shí)間。

中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)王沈陽(yáng)也說(shuō)了自己的預期。

他認為，明年初伴隨著(zhù)圣誕節后庫存消化殆盡，歐美采購商會(huì )增加進(jìn)口。加上今年的出口基數小，預計明年初的出口形勢會(huì )略有好轉。

他說(shuō)，目前大采購商正在開(kāi)始壓縮供應商數量，將訂單集中于少數幾家信譽(yù)可靠的供貨商，當前形勢對于實(shí)力強的企業(yè)更為有利，這類(lèi)企業(yè)出口反彈的空間也會(huì )更大。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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