彷佛一夜之間，出口復蘇的說(shuō)法，不絕于耳。

這一說(shuō)法也傳到了寧波市對外貿易經(jīng)濟合作局(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寧波外經(jīng)貿局”)人士的耳中。一見(jiàn)面，他就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對記者說(shuō)：“出口復蘇的講法我們也聽(tīng)得多，你了解下來(lái)的情況怎樣？我自己做企業(yè)的朋友，以中小企業(yè)為主，都說(shuō)(出口)恢復還遠不到。”

大約一周的時(shí)間里，走訪(fǎng)了寧波多家企業(yè)，分屬化工、紡織、家電、軸承、自行車(chē)制造等企業(yè)，規模從寧波當地的龍頭企業(yè)，到年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)左右的小企業(yè)，不一而足。

今年上半年和去年下半年相比，大部分企業(yè)有訂單上升的跡象，但相比去年同期，則仍是大幅下降。此外，國外進(jìn)口商多不肯下大單，而是走短平快路線(xiàn)；而且企業(yè)并未因為出口回暖而賺到多少利潤。出口企業(yè)依然對未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性。

來(lái)自寧波海關(guān)的數據顯示，今年1-8月，寧波市外貿進(jìn)出口總額達375.1億美元，同比下降19.8%；出口240.7億美元，同比下降22.4%；1-8月，寧波口岸累計出口456.7億美元，同比下降18.8%(寧波口岸統計的是從寧波港出口的數據，貨源地主要是寧波周邊地區，也有其他地區和其他省份)。

而就在復蘇呼聲日濃的8月，寧波的出口又出現了下家，寧波口岸單月出口，下降1.9億美元或環(huán)比下降2.75%，寧波市單月出口和上月基本持平，為35.34億美元。而這兩個(gè)數據，7月都是環(huán)比上升10%左右。

　　出口：幾家歡喜幾家愁

紡織服裝在3—7月份增長(cháng)，只是給企業(yè)的“去庫存化”提供了一個(gè)機會(huì )，可是紡織業(yè)也在8月再度遭遇寒流。

9月16日下午，位于寧波北侖保稅區揚子江南路的寧波中集物流裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寧波中集”)遠離市區，附近連公交車(chē)站都沒(méi)有。廠(chǎng)房格外的安靜，幾乎沒(méi)有人影。從外面看，廠(chǎng)區里面四處堆著(zhù)集裝箱，除了個(gè)別集裝箱寫(xiě)著(zhù)“中遠集團”字樣，其余集裝箱上面都寫(xiě)著(zhù)英文logo。

寧波當地一位不愿意透露姓名的官員介紹，今年上半年，寧波的集裝箱出口同比下降96.4%。集裝箱行業(yè)與外貿景氣度相關(guān)度極高，從這幾乎可以看出，今年上半年，出口仍是沉睡的羔羊。

除了集裝箱行業(yè)，寧波市另一個(gè)出口大幅下降的重災區是液晶顯示板。上述寧波當地官員告訴記者，今年上半年，液晶顯示板同比分別下降近60%。

寧波奇美電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寧波奇美”)的母公司是一家臺灣公司，是寧波最為著(zhù)名的液晶顯示板企業(yè)，它和寧波中集僅相隔兩個(gè)路口。這兩條路有人在修路，有人在工作，也有三三兩兩的人坐在路邊休息，是附近區域最為熱鬧的地段。

寧波奇美幾乎同樣安靜，門(mén)口偶爾有穿著(zhù)制服的員工出入，保安會(huì )攔下要進(jìn)廠(chǎng)的員工，要求他們量了體溫再進(jìn)去。

寧波奇美和寧波中集都是保稅區內的大企業(yè)，它們面臨行業(yè)性需求的急劇萎縮，由于他們的減產(chǎn)，將保稅區的出口拉低至銳減一半以上，遠低于寧波市的平均水準。僅這兩個(gè)行業(yè)，影響寧波全市出口5個(gè)百分點(diǎn)左右。

當然，也有一些令人高興的消息，今年上半年，紡織業(yè)年后幾乎稱(chēng)得上一枝獨秀，然而，進(jìn)入8月后，紡織業(yè)開(kāi)始出現頹勢。

慈溪市隸屬寧波地區，一直是全國經(jīng)濟百強縣。慈溪市榕偉紡紗有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“榕偉紡紗”)是慈溪市最大的的紡紗公司，榕偉紡紗的主要產(chǎn)品是紗布，主要銷(xiāo)往印度、巴西、埃及等國。公司產(chǎn)品原材料是化纖，其產(chǎn)品銷(xiāo)路跟油價(jià)息息相關(guān)。

榕偉紡紗坐落在杭州灣新區，這個(gè)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區在杭州灣附近，距慈溪市區十來(lái)公里。從市區坐車(chē)過(guò)來(lái)，一路綠樹(shù)如蔭。進(jìn)入廠(chǎng)區后，可以聽(tīng)見(jiàn)嘈雜的機器轟鳴聲。財務(wù)科所在的辦公樓也就三層樓，剛進(jìn)去后尤可聽(tīng)到無(wú)處不在的轟鳴聲，直到走到很里間的財務(wù)科，才略微安靜下來(lái)。

　　這樣的熱鬧場(chǎng)景，是否預示著(zhù)危機已經(jīng)成為過(guò)去？

榕偉紡紗財務(wù)科司科長(cháng)看到的真實(shí)景象卻要殘酷得多：“去年9月到過(guò)年前，外銷(xiāo)基本不動(dòng)，壓了3個(gè)月的貨。但公司還在照常生產(chǎn)，我們每天生產(chǎn)100噸，一個(gè)月就是3000噸。今年3月到7月，形勢很好，把壓了3個(gè)月的貨全賣(mài)掉了。8月開(kāi)始滯銷(xiāo)，又壓了半個(gè)月的貨；9月和8月差不多。我們主要是老客戶(hù)，新客戶(hù)很少。化纖行業(yè)都這樣，棉紡可能和我們不同。”

榕偉紡紗在今年3月到7月，出口幾乎比去年有大幅上升，且公司2/3的產(chǎn)品為外銷(xiāo)，但利潤并不好看。司科長(cháng)告訴記者：“今年3月剛啟動(dòng)時(shí)，主流產(chǎn)品的價(jià)格為1.27萬(wàn)元每噸，去年同期是1.5萬(wàn)元。3、4月我們虧了1000多萬(wàn)，5月才開(kāi)始賺錢(qián)，5-7月才把之前的虧損填平。”

司科長(cháng)解釋?zhuān)?、4月銷(xiāo)掉的產(chǎn)品，主要是去年買(mǎi)進(jìn)高價(jià)原料時(shí)的那批，其成本很高。5月開(kāi)始銷(xiāo)的，成本降下來(lái)了。

慈溪市外經(jīng)貿局項女士指出：“紡織服裝比預計好，但這塊我們(慈溪出口的規模)不大。紹興市今年1-7月出口增速全浙江省第一，紹興的出口以紡織業(yè)為主，而往年紹興在浙江(出口增速中)只能排第三、四位，這可以看出，今年紡織業(yè)出口相當不錯。”

寧波海關(guān)的數據，和以上說(shuō)法大抵相符。今年1-8月，寧波口岸紡織品服裝進(jìn)出口累計111.3億美元，同比下降7.3%——這一數據，遠遠好于進(jìn)出口的平均水準；8月，寧波口岸的紡織品服裝進(jìn)出口貿易為16.5億美元，同比下降10.5%，環(huán)比下降8.3%。

同樣位于杭州灣新區的寧波力盟工業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“力盟工業(yè)”)，比榕偉紡紗離市區遠很多。這是一家主要做自行車(chē)零配件的企業(yè)，去年的銷(xiāo)售收入近2億，大概有一半是出口。廠(chǎng)房和辦公樓略有些破舊，但廠(chǎng)區門(mén)口非常熱鬧，很多小販推著(zhù)小車(chē)賣(mài)著(zhù)各式小吃。

饒是如此，公司財務(wù)部周女士還是擔憂(yōu)地表示：“我們廠(chǎng)在開(kāi)發(fā)區比較里面的地方，晚上員工要去買(mǎi)東西很不方便，有些人因此換到別的企業(yè)，他們寧可工資稍微低一點(diǎn)，也要離市區近一點(diǎn)，方便。員工的流動(dòng)性一直比較大，6月開(kāi)始，員工流失很厲害，尤其是新招的員工。我們一般都是以銷(xiāo)定產(chǎn)，擔心因為這個(gè)原因，接到了訂單，也不能按時(shí)完成。”

周女士介紹：“去年最后幾個(gè)月，我們出口下降了30%。今年3、4月稍微好一點(diǎn)，5、6月降一點(diǎn)，7月又開(kāi)始好轉。按照目前的情況，今年全年，比去年同期會(huì )下降10-20%的樣子。”

據了解，用工難幾乎是寧波企業(yè)一直存在的問(wèn)題。而隨著(zhù)6月開(kāi)始，企業(yè)訂單普遍回升，這個(gè)問(wèn)題變得尤為突出。

大部分出口企業(yè)像力盟工業(yè)一樣，原材料占成本的70%或以上，訂單稍微回暖就將要原材料價(jià)格上漲，員工工資上升空間小，很難通過(guò)這種加薪的方式來(lái)招聘或者留下合適的員工。

　　接單難，賺錢(qián)更難

韓處長(cháng)指出，出口下降，價(jià)格因素影響非常大。寧波的出口同比下降20%多一點(diǎn)，價(jià)格的影響在10個(gè)百分點(diǎn)左右。

雖然是寧波市的龍頭企業(yè)之一，產(chǎn)品又是醫藥和農藥，傳說(shuō)中的剛性需求商品，中化寧波(集團)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中化寧波”)仍然會(huì )受到出口下降的困擾。

中化寧波財務(wù)總監朱復員向記者介紹：“今年1-8月，我們銷(xiāo)售收入16.72億元，其中超過(guò)80%為出口，出口總額同比下降27%。”

寧波當地的龍頭企業(yè)之一，中化寧波(集團)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中化寧波”)財務(wù)總監朱復員更是直陳：“今年1-8月，銷(xiāo)售收入16.72億元，其中超過(guò)80%為出口，出口總額同比下降27%。但實(shí)際上的銷(xiāo)售量跟去年持平，甚至略有上升。出口下降主要是產(chǎn)品價(jià)格下降造成的。今年1-8月，我們賺了9014萬(wàn)，只考慮主業(yè)，比去年盈利多。原因主要是：收購價(jià)下降幅度更大，比起去年同期，我們的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)和毛利水平都在提升；運價(jià)大幅下跌，下降了30%-40%，6月開(kāi)始，運價(jià)才有所回升。”

中化寧波以做流通貿易為主，它們因為進(jìn)價(jià)低而盈利的同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)受著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌的煎熬。

中化寧波項目管理部總經(jīng)理郁國建則介紹：“我們公司旗下的農藥廠(chǎng)，極力降低成本，但成本下降的速度，仍然比不上成品價(jià)格的下跌。農藥行業(yè)典型產(chǎn)品如草甘膦，銷(xiāo)售價(jià)格一度到過(guò)10多萬(wàn)的高價(jià)，現在是2萬(wàn)左右，企業(yè)生產(chǎn)就意味著(zhù)虧損。許多去年上草甘膦，但今年就下馬的例子很多。”

郁國建解釋?zhuān)骸?006、2007年市場(chǎng)太紅火，大家都上生產(chǎn)線(xiàn)；2008年，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，對形勢估計不足，大量備貨，金融危機時(shí)，大家都在高位庫存；今年大家都去庫存化，不要貨。所以生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有業(yè)務(wù)做，價(jià)格低也愿意接。今年農藥行業(yè)的開(kāi)工率普遍不足。”

上述寧波當地官員告訴記者：“今年上半年，寧波的外貿企業(yè)虧損面擴大了。我們一直對市里98家外貿企業(yè)做定點(diǎn)監測。5月份生產(chǎn)型外貿企業(yè)虧損面為41%，同比擴大15個(gè)百分點(diǎn)；流通型外貿企業(yè)虧損面為32%，同比擴大4個(gè)百分點(diǎn)。電子信息產(chǎn)品、集裝箱、機械設備、紡織等行業(yè)外貿企業(yè)持續虧損。”

　　出口轉內銷(xiāo)的艱難

慈溪的主要出口商品有家電和軸承。軸承出口的降幅同樣非常顯著(zhù)。 　

寧波一家生產(chǎn)軸承的企業(yè)老總王進(jìn)祥(化名)用帶著(zhù)極濃的浙江口音的普通話(huà)向記者抱怨：“現在國外進(jìn)口商不會(huì )下大批量訂單，而是頻繁放小的單子。以前大批發(fā)商一次下五六個(gè)柜(即集裝箱)，現在一次下兩三個(gè)柜，乃至一兩個(gè)柜。他們也要控制成本和風(fēng)險，誰(shuí)都不敢壓庫存。”

王進(jìn)祥告訴記者：“我們去年的產(chǎn)品，超過(guò)3/4是出口，今年完全反過(guò)來(lái)，80%是內銷(xiāo)。我們都是正常開(kāi)工的，但開(kāi)的時(shí)間縮短了。去年這個(gè)時(shí)候，我們一天開(kāi)22個(gè)小時(shí)，今年也就開(kāi)一半的時(shí)間。國外批發(fā)商壓價(jià)很厲害，算上退稅，他們的采購價(jià)也還比成本價(jià)低五六個(gè)百分點(diǎn)。沒(méi)辦法，機器不能停，只能硬撐著(zhù)。”

王進(jìn)祥表示：“我們公司的出口同比下降40%，慈溪的軸承廠(chǎng)差不多也是這樣，甚至下降一半。”

這種情況下，王進(jìn)祥只好轉做內銷(xiāo)。由于原本就有一定的內銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，所以這一轉型，開(kāi)頭并不難，難的是開(kāi)頭之后。

軸承行業(yè)，內銷(xiāo)的價(jià)格反而比外銷(xiāo)高，王進(jìn)祥告訴記者，外銷(xiāo)的利潤是一兩個(gè)百分點(diǎn)，內銷(xiāo)能做到10個(gè)百分點(diǎn)。但是，資金占用量大，回款慢且不確定，是內銷(xiāo)的頑疾。

“出口我們用銀行托收、信用證，對方一般是見(jiàn)到提單后60到120天付款。我們拿到信用證就能向銀行融資。信用證貸款，考慮各方面的費用，90天的話(huà)費用是3%左右。內銷(xiāo)的死呆賬多，四五個(gè)月都不知道能不能到賬，碰到對方的配套廠(chǎng)家倒閉，就麻煩了。做出口，我們手中有一批貨的錢(qián)就夠了；做內銷(xiāo)，可能要四批貨的錢(qián)才行。”

第二個(gè)問(wèn)題是增值稅。“我們是交定額稅的，攤下來(lái)增值稅是4%，有的省的增值稅可能只有1%，或3%。于是客戶(hù)要我們的貨，但不要發(fā)票(相當于不給增值稅給企業(yè))。稅務(wù)局來(lái)查賬時(shí)，他們根據發(fā)電量估算，說(shuō)產(chǎn)值比發(fā)票多600多萬(wàn)，讓我們補稅。一補，我們就白做了。”

榕偉紡紗碰到的問(wèn)題，與王進(jìn)祥完全不同。榕偉紡紗一般是先收錢(qián)再發(fā)貨。所以做內銷(xiāo)的話(huà)，不存在回款難的問(wèn)題。

司科長(cháng)介紹：“我們內銷(xiāo)的貨和出口的貨不同。出口的貨比國內的高1000元每噸，所以做內銷(xiāo)的話(huà)，價(jià)格沒(méi)有競爭力。這些貨，也就比國內一般的化纖產(chǎn)品透氣性好一點(diǎn)。但由于化纖本身是中低端產(chǎn)品，客戶(hù)如果想要高端一些的貨，會(huì )考慮棉、絲等產(chǎn)品。所以，內銷(xiāo)沒(méi)那么好轉。”

韓處長(cháng)也指出：“產(chǎn)品100%外銷(xiāo)的企業(yè)，轉內銷(xiāo)很困難。內銷(xiāo)對品牌要求很高，而且客戶(hù)要賒銷(xiāo)。除非是本身就做部分內銷(xiāo)的企業(yè)。”

綜上可知，出口和內銷(xiāo)，可能從經(jīng)營(yíng)模式到產(chǎn)品本身都有相當的不同。所以，企業(yè)不大會(huì )因為一時(shí)的金融危機，外需市場(chǎng)的萎縮，就調整企業(yè)的方向。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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