珠三角服裝企業(yè)利用危機實(shí)現華麗轉身 營(yíng)銷(xiāo)模式呈多樣化 專(zhuān)家指中國服裝業(yè)正現內銷(xiāo)“拐點(diǎn)”

　　第13屆中國（虎門(mén)）國際服裝交易會(huì )召開(kāi)在即。東莞虎門(mén)鎮有關(guān)人員告訴記者，金融危機來(lái)臨，虎門(mén)服裝界嚴陣以待，這次將派出鎮里的主要領(lǐng)導駐守交易會(huì )。

　　就在各個(gè)服裝企業(yè)嚴陣以待金融危機之時(shí)，國家稅務(wù)總局最新公布的2007年中國納稅百強名單中，廣東服裝產(chǎn)業(yè)異軍突起。在全國紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)類(lèi)納稅百強排行榜上，廣東以純等3家企業(yè)躋身前10名，廣東服裝服飾產(chǎn)業(yè)實(shí)力可見(jiàn)一斑。

　　常言道， “珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”。寒冬將至，珠三角的服裝業(yè)怎么御寒？

　　盡管來(lái)自各方的統計數字不容樂(lè )觀(guān)，廣東服裝界卻都計劃著(zhù)借此完成一次華麗的轉身。

　　提早轉型外銷(xiāo)內銷(xiāo)各半

　　據不完全統計，在廣東珠江三角洲地區的400多個(gè)建制鎮中，以產(chǎn)業(yè)集群為特征的專(zhuān)業(yè)鎮占了四分之一強。如深圳女裝、汕尾西服、佛山童裝、普寧襯衣、中山沙溪休閑服、順德均安牛仔、潮州婚紗晚禮服、汕頭抽紗、增城新塘牛仔、南海鹽步內衣、東莞大朗毛衣、新會(huì )針織等都曾聞名天下。

　　然而，前三季度，廣東服裝出口近180億美元，下降三成多。去年下半年以來(lái)，受一系列不利因素的影響，廣東服裝生產(chǎn)總量今年首次出現負增長(cháng)，是國內主要服裝生產(chǎn)省份中唯一出現產(chǎn)量負增長(cháng)的地區；全省服裝及衣著(zhù)附件出口同比下降了30.1%，預計今年出口將減少100億美元以上。

　　在服裝界打拼多年的陳敬太表示，2007年5月開(kāi)始，陸續有大大小小的企業(yè)因為成本上升、訂單減少和利潤攤薄而倒閉。“企業(yè)面臨的這些壓力不是在一兩天內形成的，至少存在了一年以上。”他說(shuō)，每一年行業(yè)都會(huì )有新陳代謝，抗風(fēng)險能力差的企業(yè)，只能選擇離開(kāi)。

　　在這次金融危機中，他的星城國際卻因為提早轉型已將影響減少到最低。“2006年之前，外銷(xiāo)占比60%~70%，現在，外銷(xiāo)和內銷(xiāo)比例接近1：1。”星城國際從2005年下半年開(kāi)始介入國內市場(chǎng)，外銷(xiāo)客戶(hù)主要面對東南亞國家、澳大利亞和歐洲。盡管這次受到影響，但陳敬太說(shuō)，明年上半年的訂單沒(méi)有問(wèn)題。目前這種肯定的態(tài)度還很少見(jiàn)。

　　虎門(mén)鎮主管經(jīng)貿工作的副鎮長(cháng)潘繼軍也表示，雖然整個(gè)虎門(mén)服裝界遇到一些困難，但整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的基本面良好，沒(méi)有陷入很大困境。

　　今日東莞就如過(guò)去的香港

　　廣東省著(zhù)名服裝品牌以純方面表示，這次企業(yè)受金融危機直接影響不大，主要是通貨膨脹導致原材料上漲成本增加。“經(jīng)歷這次影響還可以促進(jìn)市場(chǎng)重新洗牌。”

　　幾年前，虎門(mén)服裝廠(chǎng)家開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)，都是廠(chǎng)家自己組織，一般就設在工廠(chǎng)會(huì )議室，然后廠(chǎng)家從工人里挑一些穿衣服好看的工人，穿上展示的服裝，在會(huì )議室里走上一圈。更省事的，就在會(huì )議室里擺個(gè)衣架。

　　2006年，虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心成立。該中心負責人說(shuō)，從2001年起，虎門(mén)政府就有意識地引導企業(yè)升級轉型，從外銷(xiāo)向內銷(xiāo)轉型。2008年，虎門(mén)服裝業(yè)內外銷(xiāo)比例達6：4。創(chuàng )新中心會(huì )幫企業(yè)組織舉辦訂貨會(huì )和時(shí)裝發(fā)布會(huì )。這里有專(zhuān)業(yè)的舞臺燈光和T型臺以及時(shí)裝模特。

　　“目前服裝企業(yè)倒閉或者不做的很少。因為之前升級轉型，很多企業(yè)都開(kāi)始把工廠(chǎng)搬到其他地區，總部留在東莞。所以現在企業(yè)是逐步走向以設計品牌為發(fā)展方向。香港在30年前就已經(jīng)開(kāi)始轉移和轉型。東莞已經(jīng)發(fā)展了近30年，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，不能永遠靠加工出口。”

　　服裝界的提早轉型，如今有了一份令人滿(mǎn)意的答卷。

　　與2006年只有以純一家進(jìn)入百強前10名相比，近年廣東紡織服裝、鞋帽行業(yè)在全國的競爭力明顯增強。2008年，內銷(xiāo)型品牌服裝零售企業(yè)利潤增長(cháng)迅速， “國內市場(chǎng)是一定要做的。”陳敬太肯定地說(shuō)。

　　明年銷(xiāo)售要比今年翻番

　　在中山，埃古服飾（AI&G）的董事長(cháng)王戰軍稱(chēng)自己是“經(jīng)歷過(guò)危機的企業(yè)家”。2003年3月，在遭遇“非典”對服裝行業(yè)的洗牌過(guò)程中，埃古服飾開(kāi)始成長(cháng)壯大。

　　2007年10月，埃古冠名第八屆中國休閑服裝博覽會(huì )這一行內最高水平展會(huì )的“高層論壇”，推出“第三代休閑”的服裝概念。王戰軍認為，正是這一創(chuàng )新概念的提出，使得埃古服飾與國內同行的其他品牌區別了開(kāi)來(lái)，“抓準了品牌特點(diǎn)。”

　　與往年在一年年底甚至新年年初才和代理商簽訂銷(xiāo)售目標的計劃不同，11月6日，埃古服飾就在中山和全國各地的代理商簽訂了2009年銷(xiāo)售目標責任狀。在會(huì )上，王戰軍直陳“服裝市場(chǎng)受金融危機出現波動(dòng)，但危險中將孕育更大機遇，總結所有世界品牌成功的秘訣，就是堅持堅持再堅持”。埃古服飾明年全年的銷(xiāo)售目標是5億元，比今年大概翻一番。

　　王戰軍本月在全國各地和行業(yè)巨頭見(jiàn)面展開(kāi)談判，此輪談判估計要到月底才能告一階段。如果明年確實(shí)市場(chǎng)不理想怎么辦？王戰軍對此亦有所考慮——一是進(jìn)行人才儲備，將會(huì )在今年派20多人出外進(jìn)修的基礎上，明年多派些人出去學(xué)習，因為做服裝業(yè)想要出類(lèi)拔萃，有優(yōu)秀的設計人才尤為重要；二是梳理整個(gè)架構，如果市場(chǎng)形勢不容繼續擴張，那么就在內部進(jìn)行梳理。

　　“經(jīng)過(guò)洗牌，一些品牌在明年就會(huì )消失了，但我們現在正處于一個(gè)上升的階段，所以把現在的危機視為一個(gè)發(fā)展的好機會(huì )，通過(guò)樹(shù)立內部架構,提高各方面的能力。”他說(shuō)。

　　行業(yè)趨勢：服裝業(yè)集體從“外”轉“內”

　　事實(shí)上，中山已有一大批企業(yè)走上了自創(chuàng )品牌的道路，柏仙多格、三番等一批自主品牌打出了“江湖地位”，通偉、胡氏兄弟等正從貼牌向創(chuàng )牌升級，或從外銷(xiāo)為主向內銷(xiāo)為主轉型。

　　“前店后廠(chǎng)”遠遠不夠

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王耀認為，從2000年以來(lái)國民經(jīng)濟保持著(zhù)平穩速度發(fā)展，我國的內需市場(chǎng)規模不斷擴大，而農村消費增速與城市消費增速差距正在縮小。服裝行業(yè)正出現內銷(xiāo)“拐點(diǎn)”。

　　中國服裝協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )委員劉文獻認為，面臨著(zhù)重大轉折的中國服裝產(chǎn)業(yè)，“商業(yè)環(huán)節的創(chuàng )新與突破”是決定企業(yè)命運乃至整個(gè)行業(yè)走向的核心要素。在今后相當長(cháng)的時(shí)期里，仍會(huì )存在著(zhù)多種渠道并存的局面，而特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是最符合品牌和企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的一種商業(yè)模式，同時(shí)也是最有效實(shí)現全社會(huì )資本資源與商業(yè)資源優(yōu)化配置的商業(yè)模式。

　　“企業(yè)以前是前店后廠(chǎng)模式，但遠遠不夠。現在許多企業(yè)召集加盟商，轉型做品牌，最頭痛的是資金鏈、生產(chǎn)向營(yíng)銷(xiāo)轉型以及管理系統的改變。”虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心負責人分析說(shuō)。以純和松鷹是比較成功的例子。“要有更多的品牌，就必須提升他們的設計、生產(chǎn)和管理。以純就有1000多個(gè)設計師。”

　　改營(yíng)銷(xiāo)模式搶網(wǎng)購首位

　　在轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)之后，營(yíng)銷(xiāo)就成了企業(yè)面臨的第一道難題。廣東企業(yè)也正在摸索適合自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，并與網(wǎng)絡(luò )緊緊結合。

　　大瑩東方國際服裝商貿城董事長(cháng)助理鄧子菊說(shuō)，“目前最大亮點(diǎn)是大力推廣電子商務(wù)批發(fā)，將最終淘汰前店后廠(chǎng)模式。”越來(lái)越多中小企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是其中之一。昨日，淘寶網(wǎng)發(fā)布的最新數據顯示，9月份廣東省網(wǎng)購交易量已經(jīng)超過(guò)上海躍居第一位，占全國交易額的23%，比去年同期上漲94%。

　　目前，在應對當前危機時(shí)，虎門(mén)鎮政府與各大商場(chǎng)、社區溝通，引導商場(chǎng)負責人調低檔口租金，以解燃眉之急，引導企業(yè)突圍。虎門(mén)寨社區牽頭組織區內9家服裝市場(chǎng)結成聯(lián)盟，抱團應對危機，此舉也得到政府支持。潘繼軍說(shuō)，當地政府準備建設時(shí)尚創(chuàng )意園和品牌總部園，吸引品牌總部落戶(hù)，形成時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區。

　　“金融危機對于注重經(jīng)營(yíng)品牌、想長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是獲得更多資源的機會(huì )，比如供應商資源和合作伙伴資源。對于下游的加盟商和代理商，重新洗牌后，在選擇品牌時(shí)也可能重新審視。對于急功近利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )在這次金融危機中被過(guò)濾掉。”陳敬太對2009年市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

來(lái)源： 廣州日報

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