一直以來(lái)我就有一個(gè)很清晰的思路--要做自己的品牌。日前，東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳敏儀(東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司董事長(cháng)陳觀(guān)福的女兒，澳大利亞梅鐸大學(xué)工商管理碩士研究生)在接受采訪(fǎng)時(shí)，再次向筆者表達了圣旗路產(chǎn)業(yè)轉型的信心和決心。

是繼續單純的OEM之路，還是考慮重新對企業(yè)進(jìn)行戰略調整，開(kāi)辟自營(yíng)品牌的另一片新天地？在眾多服裝OEM企業(yè)還在猶豫之時(shí)，圣旗路以其擁有的“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌已順利地完成了企業(yè)角色的再定位。這也使其在面對金融危機席卷全球、東莞紡織服裝業(yè)處于一片"寒冬"的情況能夠坦然面對，并保持著(zhù)穩中前進(jìn)的發(fā)展勢頭，這對于東莞其它紡織企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路未嘗不是一個(gè)思考借鑒的契機。

一點(diǎn)一滴，從貼牌到品牌

創(chuàng )辦于上世紀八十年代中期的圣旗路時(shí)裝有限公司可以說(shuō)是見(jiàn)證了中國改革開(kāi)放三分之二的發(fā)展史。從最初的為加工貿易行貼牌生產(chǎn)、員工幾十名的服裝加工作坊，到如今擁有占地面積6萬(wàn)多平方米、員工3000多人的針毛織服裝產(chǎn)業(yè)集團，并集“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著(zhù)名商標”等光榮稱(chēng)號于一身，向國內外中高檔女裝市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。

八十年代至九十年代初，圣旗路一直為香港、歐洲做出口服裝的貼牌加工。憑借著(zhù)在國外服裝客戶(hù)中享有的極高誠信度和美譽(yù)度，其貼牌加工的出口服裝不斷由低檔到高檔。九十年代中期，圣旗路首推的“圣旗”品牌系列毛織女裝，在國內短時(shí)間迅速熱銷(xiāo)，深受消費者喜愛(ài)。進(jìn)入21世紀，隨著(zhù)中國女性衣著(zhù)品位的不斷提高，特別是對環(huán)保自然及健康生活的深入了解及追求，東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司于上世紀九十年代，結合中國服裝市場(chǎng)的需求，將“絲佛卡”(Cifuca)引進(jìn)中國，并經(jīng)過(guò)設計師不斷努力，在依托巴黎、香港、廣州、北京四個(gè)信息中心，結合中國女性追求的優(yōu)雅、美麗、健康，創(chuàng )造出了健康時(shí)尚的女裝品牌風(fēng)格，同時(shí)也在國內掀起了一股健康穿著(zhù)概念的新風(fēng)。

說(shuō)起“絲佛卡”(Cifuca)品牌的創(chuàng )建，陳敏儀女士感慨萬(wàn)千，她說(shuō)：“貼牌生產(chǎn)畢竟是為別人做嫁衣裳，一直以來(lái)我就有一個(gè)很清晰的思路--要做自己的品牌！因為品牌才是企業(yè)生存的根本。但期間由于很多原因’絲佛卡’的推出困難重重，好在公司一路的堅持和大家一點(diǎn)一滴地累積，才有今天的絲佛卡。”

據悉，在大朗毛織交易會(huì )上，圣旗路將第一次推出絲佛卡品牌，屆時(shí)第三代絲佛卡專(zhuān)賣(mài)店的新形象也將在織交會(huì )上首次亮相。

理念對接，品牌經(jīng)營(yíng)策略

由于圣旗路公司是從OEM做起，無(wú)論從管理到技術(shù)、市場(chǎng)到客服，都是逐步完善，穩扎穩打地發(fā)展起來(lái)的。在人才技術(shù)方面，除公司自身培養外，也向一些國內有實(shí)力的大專(zhuān)院校院校及行業(yè)內引進(jìn)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。

為滿(mǎn)足市場(chǎng)的消費需要，圣旗路公司組建了一支高效的營(yíng)銷(xiāo)精英團隊，以直營(yíng)連鎖、特許加盟、經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟等多種經(jīng)營(yíng)模式，在國內迅速建成了強大的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌知名度進(jìn)一步擴大。

作為高材生的陳敏儀女士對直營(yíng)連鎖、特許加盟的經(jīng)營(yíng)策略有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。她說(shuō)：“品牌不見(jiàn)得就是專(zhuān)賣(mài)店。產(chǎn)品有自己的目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)，被目標客戶(hù)認可的產(chǎn)品，它就能稱(chēng)為品牌。因此我很看重與合作伙伴理念的對接，企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展對推動(dòng)品牌的進(jìn)程起到很大的作用。”

筆者看到，在“絲佛卡”特許經(jīng)營(yíng)策略中，有品牌經(jīng)營(yíng)理念被列為加盟商需具備之首要條件。而圣旗路公司對加盟商的支持和品牌宣傳推廣也是不遺余力的，如開(kāi)業(yè)前派專(zhuān)人對加盟店的位置、商圈環(huán)境等因素進(jìn)行詳盡的分析，為加盟店設計專(zhuān)業(yè)形象，提供專(zhuān)業(yè)的督導陳列培訓，安裝統一的終端管理信息系統。此外，圣旗路公司還通過(guò)參加時(shí)裝博覽會(huì )及媒體宣傳將產(chǎn)品品牌形象不斷向前推進(jìn)。

走進(jìn)“絲佛卡”第三代形象店，洋溢著(zhù)時(shí)尚風(fēng)情的店內咖啡色的基調，再加上射燈聚光效果，整個(gè)店鋪都突出一份自然、清新的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。一件件凝聚著(zhù)設計師心血的“絲佛卡”系列服裝，通過(guò)系列化色彩、款式和飾物搭配的組合，展示出了女裝素雅、美麗、健康的品牌風(fēng)格，讓人油然產(chǎn)生對自身服飾審美的強烈追求，更凸現絲佛卡天然內質(zhì)、健康生活的品牌文化。

采訪(fǎng)結束時(shí)，陳敏儀女士對圣旗路公司目前所取得的成績(jì)顯得十分平靜，她用了一個(gè)中庸之道來(lái)形容圣旗路的產(chǎn)業(yè)轉型，在平穩中前進(jìn)，在漫長(cháng)而艱辛的過(guò)程中沉著(zhù)歷練，現在圣旗路公司的兩大品牌“圣旗”與“絲佛卡”的品牌影響力都還有待提升，只有不斷調整、緊跟國際潮流才不至于被被時(shí)代所淘汰。

據介紹，09年“絲佛卡”春夏裝即將推出，可以看出“絲佛卡”的市場(chǎng)發(fā)展后勁十足。在金融危機強勢襲擊下，圣旗路公司依舊保持著(zhù)穩健的發(fā)展勢頭，成為從單一OEM到自營(yíng)品牌及多渠道發(fā)展成功轉型的典范。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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