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永翔集團、永前布業(yè)應對金融危機出絕招

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2009-01-09

資訊導讀：　　轉戰副業(yè)搞創(chuàng )收老總做起銷(xiāo)售員　　面對金融危機，蕭山不少企業(yè)見(jiàn)招拆招，在嚴峻的

轉戰副業(yè)搞創(chuàng )收老總做起銷(xiāo)售員

面對金融危機，蕭山不少企業(yè)見(jiàn)招拆招，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下探索新的發(fā)展道路，成功破解難題。

浙江永翔集團進(jìn)軍焊接項目，杭州永前布業(yè)有限公司的老總當起了“銷(xiāo)售員”，兩家企業(yè)出奇制勝，走出了一片更廣闊的發(fā)展空間。

　　永翔集團：進(jìn)軍焊接項目

春節將至，位于臨浦鎮的永翔電纜公司車(chē)間內，依舊是一片忙碌的景象。工人們正在流水線(xiàn)上作業(yè)，大批量地生產(chǎn)兩種新的焊接產(chǎn)品——氣體保護焊絲和埋弧焊絲。永翔集團總裁傅華東介紹說(shuō)，在這之前，公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是電纜、紡織、酒業(yè)等行業(yè)，現在進(jìn)軍焊接領(lǐng)域，是公司應對金融危機的一個(gè)辦法。

去年6月，永翔進(jìn)行了一次大規模的市場(chǎng)調查，傅華東發(fā)現，現代焊接產(chǎn)品的應用前景非常廣闊，應用于鋼結構件、汽車(chē)制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，不僅需求量大，而且安全環(huán)保。更主要的是，省內目前還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)焊接產(chǎn)品的大型工廠(chǎng)。于是，傅華東把眼光投向了焊接領(lǐng)域。

幾個(gè)月后，傅華東調整了電纜公司的產(chǎn)業(yè)結構，斥資1000多萬(wàn)元購置新設備，并從河南引進(jìn)6名技術(shù)性人才，利用原有的廠(chǎng)房開(kāi)始生產(chǎn)氣體保護焊絲和埋弧焊絲這兩種焊接產(chǎn)品。這兩種焊接產(chǎn)品正式投產(chǎn)后，吸引了全國各地的公司前來(lái)試樣。現在，光是蕭山本地的試樣客戶(hù)就有15家，寧波的一家大型鋼結構企業(yè)還與公司簽下了一份數額不小的訂單。

“生產(chǎn)這兩種焊絲產(chǎn)品只是集團向焊接領(lǐng)域進(jìn)軍，邁出的一小步。”傅華東說(shuō)，在未來(lái)兩年里，集團預備投入8000萬(wàn)元，用于發(fā)展焊接項目，爭取成為省內焊接行業(yè)的“老大”。

　　永前布業(yè)：老總當起“銷(xiāo)售員”

元旦前夕，杭州永前布業(yè)有限公司與世界頂級品牌——瑞士軍刀簽訂了2000萬(wàn)元的箱包布合同。這是永前布業(yè)產(chǎn)品繼為耐克、阿迪達斯、迪士尼、新秀麗等國際頂級品牌配套后，市場(chǎng)拓展的又一成果。這一成果是該公司總經(jīng)理高永泉在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，從客戶(hù)處了解到的信息，然后主動(dòng)出擊，取得了瑞士軍刀中國代理商的信任。

永前布業(yè)是一家生產(chǎn)箱包、椅子、帳篷等面料的企業(yè)。2008年初以來(lái)，針對萎縮的行情，永前布業(yè)及時(shí)作出了應對措施——老總親自披掛上陣，做“銷(xiāo)售員”，到市場(chǎng)一線(xiàn)爭訂單。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累計走訪(fǎng)的客戶(hù)在300家次以上，一個(gè)人拿回了8000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單，占公司總銷(xiāo)量的28.6%。遠至香港、廣東、福建，近到我省各地的用戶(hù)，高永泉上門(mén)促銷(xiāo)，最多的一天拜訪(fǎng)10多個(gè)客戶(hù)。

“銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，打通了銷(xiāo)路，帶動(dòng)了生產(chǎn)和效益的攀升。”高永泉說(shuō)。據了解，從2008年初以來(lái)，該公司保持了24小時(shí)不停產(chǎn)的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺形勢，由于產(chǎn)品供不應求，該公司還不得不把部分產(chǎn)品委托外加工。

2008年，在行業(yè)需求萎縮的大背景下，永前布業(yè)卻逆市飛揚，實(shí)現銷(xiāo)售3.2億元，比2007年增長(cháng)了30%以上。截至目前，該公司已經(jīng)承接了1.6億元的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，生產(chǎn)任務(wù)將近排至今年的6月份。

來(lái)源：中國紡織交易網(wǎng)

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本文標簽：金融危機箱包布形勢分析

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