應對金融危機，嘉莉詩(shī)下月在全國推出內衣文化秀巡展深耕內銷(xiāo)市場(chǎng)

“百年老店”有兩大關(guān)鍵因素：一是理念，二是質(zhì)量。有理念才有質(zhì)量，有質(zhì)量才能延伸文化，有文化才能做到百年老店。“一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化內涵就生存不了，單做工廠(chǎng)不做品牌，生命力會(huì )短一半；做品牌不做文化，又會(huì )縮短一半。”　　

新春剛過(guò)，嘉莉詩(shī)內衣的掌舵人何柏強就忙開(kāi)了，與下屬為2009年全國內衣大巡展的事加緊張羅。按照計劃，從3月份開(kāi)始，嘉莉詩(shī)將在各大城市上演大型內衣文化秀，對內需市場(chǎng)進(jìn)行深耕細作。這將是時(shí)隔8年后，嘉莉詩(shī)第二次浩浩蕩蕩的全國內衣巡展。

帶著(zhù)龐大的內衣模特隊伍，將內衣表演搬上公眾舞臺，并且首創(chuàng )內衣真人秀讓私密走向前臺的，是何柏強。他開(kāi)創(chuàng )了國內先河。

何柏強，廣東嘉莉詩(shī)(國際)服裝有限公司的掌舵人，經(jīng)營(yíng)著(zhù)在全國響當當的內衣王國。而在1995年以前，何柏強還做著(zhù)與女性?xún)纫掳烁妥哟虿恢?zhù)的事：經(jīng)營(yíng)五金檔；后來(lái)轉營(yíng)皮衣廠(chǎng)。

A創(chuàng )業(yè)

聊天聊出內衣大夢(mèng)想　　　

談起當年創(chuàng )業(yè)的初衷，何柏強說(shuō)其實(shí)這是一個(gè)偶然。早1995年初春，何柏強與朋友在廣州白天鵝賓館喝茶，話(huà)題談及鹽步內衣，朋友感慨道，鹽步內衣做了16年，但做了16年還是沒(méi)有什么進(jìn)步，還是在幫別人貼牌，為什么就不能做出自己的品牌？

這位朋友分析，這其中最根本的原因就是缺乏文化底蘊，同時(shí)認為內衣是私密性衣物，做得再漂亮也不會(huì )有人欣賞，更不會(huì )想到會(huì )賺什么大錢(qián)，“內衣經(jīng)濟”這個(gè)概念對當時(shí)的鹽步人來(lái)說(shuō)幾乎是空白。當時(shí)的內衣大多是以地攤貨為主，一件內衣辛辛苦苦做出來(lái)，只能賺一元幾毛錢(qián)利潤，而且全都是人工費，根本談不上什么內衣文化內涵。

朋友的分析攪動(dòng)了何柏強的“生意筋”，對女性?xún)纫乱桓[不通的何柏強開(kāi)始關(guān)注內衣。隨后，他在國內各大內衣市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)研究。不久，他做出判斷：在內衣制作方面一定要注入中國文化元素，并用中西交融的文化打造內衣品牌，凸現內衣品牌的文化價(jià)值，讓鹽步內衣融入活的文化元素，演繹成一種時(shí)尚、先進(jìn)的文化。

于是，何柏強、羅順興夫婦就開(kāi)始籌建內衣企業(yè)，并于當年6月成立了南海市鹽步嘉莉詩(shī)內衣實(shí)業(yè)有限公司。在只有不到300平方米的小廠(chǎng)房里，40多名員工就靠30多臺衣車(chē)、1條流水線(xiàn)開(kāi)始簡(jiǎn)單的生產(chǎn)。第二年，兩人開(kāi)始涉足與他人不一樣的道路：撇開(kāi)“三來(lái)一補”的模式，創(chuàng )立了屬于自己的嘉莉詩(shī)、戴安娜品牌，真正開(kāi)始為自己打工。

B品牌

注入文化引領(lǐng)內衣潮流　　

在隨后發(fā)展過(guò)程中，何柏強的內衣王國一直呈高速發(fā)展態(tài)勢，他網(wǎng)羅一批行業(yè)精英人才，把自己多年積累的文化元素融入內衣產(chǎn)品之中，并高起點(diǎn)的推出“嘉莉詩(shī)”、“戴安娜”和“妒”三大內衣品牌，其中嘉莉詩(shī)品牌的拳頭產(chǎn)品“9801”系列以東方少女淑女式的設計，引領(lǐng)潮流，推出后風(fēng)靡全中國；2001年，戴安娜品牌以成熟、高貴的形象隆重推出市場(chǎng)，公司獨家全程贊助“戴安娜世界精英模特大賽”，有效提高品牌知名度和美譽(yù)度；同年，在行業(yè)內率先推出內衣櫥窗真人秀展示，轟動(dòng)了整個(gè)內衣界。

2000年，何柏強、羅順興夫婦以高達120萬(wàn)港幣年薪聘請香港內衣設計制版師，在當年設計的“2004”款式以獨特、舒適的設計引導了整個(gè)行業(yè)的走勢，并且此款創(chuàng )造了行業(yè)單品銷(xiāo)量第一，各內衣廠(chǎng)家紛紛抄襲仿制。

為加強與本地消費者的互動(dòng)，推廣內衣文化，2000年嘉莉詩(shī)與佛山市婦聯(lián)共同舉辦了“三八”節活動(dòng)，讓現場(chǎng)4000多名女同胞親身感受到戴安娜品牌內衣的美麗與時(shí)尚，并推廣企業(yè)文化、品牌。

“有心插柳”獲得巨大成功后，何柏強夫婦做出大膽的舉措：2001年在全國范圍內開(kāi)展內衣巡回演出。何柏強夫婦這一驚人的舉動(dòng)，在內衣行業(yè)開(kāi)創(chuàng )了又一先河。何柏強說(shuō)，當時(shí)活動(dòng)巡演所到之處人頭攢動(dòng)，人們爭先恐后擠著(zhù)觀(guān)看內衣秀表演，人們對時(shí)尚的內衣表演感覺(jué)非常新奇，也感受到廣東內衣家的大膽、創(chuàng )新。2005年，為了更好地提升企業(yè)綜合形象，嘉莉詩(shī)聘請影視紅星范冰冰為其“嘉莉詩(shī)”品牌擔任形象代言人。

就在消費者對內衣巡演展感到新奇之際，何柏強的舉動(dòng)再次讓所有關(guān)注內衣行業(yè)的人大為吃驚了一次。他聘請國外專(zhuān)業(yè)模特在鹽步旗艦店內搞起了櫥窗真人秀，并用勞斯萊斯豪華轎車(chē)送貨上門(mén)……嘉莉詩(shī)的大膽舉動(dòng)，引起了內衣界的再次轟動(dòng)，使當天地處鹽步交通要道被車(chē)輛、人流嚴重堵塞。

上述種種，在何柏強看來(lái)，其核心理念就是：為傳統內衣注入中國文化的元素。這些中國元素就像商品標簽，商標決定了商品的品質(zhì)和口味。“所以，不能把做內衣看作傳統的制造業(yè)，而需要用新理念、新內涵做出來(lái)。”何栢強說(shuō)，只有文化才代表長(cháng)久，有長(cháng)久才有未來(lái)。

在何柏強眼里，打造“百年老店”有兩大關(guān)鍵因素：一是理念，二是質(zhì)量。有理念才有質(zhì)量，有質(zhì)量才能延伸文化，有文化才能做到百年老店。他說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化內涵就生存不了，單做工廠(chǎng)不做品牌，生命力會(huì )短一半；做品牌不做文化，又會(huì )縮短一半。”

C創(chuàng )舉

內衣真人秀讓私密走向前臺

當年的內衣能不能走上大雅之堂，能不能像其它產(chǎn)業(yè)一樣高歌猛進(jìn)式的發(fā)展一直是當年鹽步鎮政府擔心的問(wèn)題。作為男性居多的政府官員層面，能不能象模象樣地發(fā)展內衣產(chǎn)業(yè)，這實(shí)在是懸在他們心頭的一把劍。

但在鹽步，在包括何柏強等企業(yè)家的介入后，鹽步內衣的發(fā)展困境逐步被慢慢打破，并獲得了高速發(fā)展。

1997年，何柏強聯(lián)系了一批模特在鹽步搞起了真人秀的模特大賽。隨后，他在公司開(kāi)始培養內衣模特。再后來(lái)，他還舉辦首屆外來(lái)工內衣大賽，讓一線(xiàn)的外來(lái)工走上T臺，向社會(huì )展示她們的身材……

創(chuàng )業(yè)心得

金融危機更是一種機遇

肆虐全球的“金融海嘯”讓嘉莉詩(shī)也無(wú)可幸免地受到影響。

何柏強說(shuō)，2008年嘉莉詩(shī)銷(xiāo)量下降約3成。面對當前新的國際形勢和危機，他們沉著(zhù)應戰，不斷創(chuàng )新，開(kāi)拓專(zhuān)利產(chǎn)品、挙頭產(chǎn)品，拓展新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。去年，嘉莉詩(shī)推出又一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式——星月項目——即在全國所有的地區級城市開(kāi)拓300m2以上的臨街地鋪或店中店，開(kāi)設嘉莉詩(shī)旗下各品牌“三合一”體驗式旗艦店，即“月亮店”。

“越是困難的時(shí)候，才更要精打細算去把自己的內涵與實(shí)力展示給消費者，讓消費者認同品牌，為下一次機遇的到來(lái)做好準備。”所以，在經(jīng)濟不景氣的情況下，何柏強帶領(lǐng)他的團隊逆勢而上，策劃在全國上演一場(chǎng)浩浩蕩蕩的內衣文化秀巡展，拓展廣闊的內銷(xiāo)市場(chǎng)。

目前，嘉莉詩(shī)正致力于鞏固內衣企業(yè)與內衣品牌的文化延伸與發(fā)展，并發(fā)展教育、房地產(chǎn)、體育等行業(yè)。

他透露，按照發(fā)展計劃，他們將于2010年在成都、邯鄲和常德3個(gè)點(diǎn)啟動(dòng)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校教育工作，與當地政府聯(lián)合辦學(xué)，為紡織行業(yè)培養高端專(zhuān)業(yè)人才，讓傳統的內衣制造演變成現代藝術(shù)的文化產(chǎn)業(yè)。

專(zhuān)家點(diǎn)評

文化讓傳統產(chǎn)業(yè)更有生命力

趙起超(佛山市委黨校副教授、佛山社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展研究所所長(cháng))：

嘉莉詩(shī)內衣之所以能成為我國內衣界中響當當的品牌，關(guān)鍵在于企業(yè)對文化、藝術(shù)和哲學(xué)三大內涵的注重，內衣，尤其是女性?xún)纫赂枰x予的，是科技含量和文化藝術(shù)性。

內衣是很傳統的制造型產(chǎn)業(yè)，目前正面臨人才、土地等諸多制約瓶頸。以藝術(shù)和文化為突破口，實(shí)現轉型升級，嘉莉詩(shī)非常成功。一件小小的內衣它的包裝、品牌等都會(huì )賦予相同的文化藝術(shù)要求，這就是一個(gè)新型的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈。

從嘉莉詩(shī)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，可以看出，文化讓傳統更有生命力！每一件內衣都有不同的文化內涵，自然可獲得消費者認可。從某種意義上講，對文化的挖掘有多深，企業(yè)就能走多遠！如果不做文化，企業(yè)產(chǎn)品成活力少一半。

企業(yè)檔案

廣東嘉莉詩(shī)(國際)服裝有限公司，始辦于1995年，位于“中國內衣名鎮”南海鹽步，是國內著(zhù)名的大型內衣企業(yè)，現擁有近3000名員工、40多條先進(jìn)水平的專(zhuān)業(yè)內衣生產(chǎn)線(xiàn)。擁有“嘉莉詩(shī)”、“戴安娜”、“妒”，2007年廣東嘉莉詩(shī)(國際)榮獲“2006年度中國針織服裝(文胸)十強”。
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來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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