1~11月出口額同比增長(cháng)15%

國際市場(chǎng)需求疲軟，導致當前紡織服裝出口增長(cháng)乏力，甚至負增長(cháng)。但江蘇華瑞卻逆市增長(cháng)。據江蘇華瑞國際集團企業(yè)管理部總經(jīng)理高志剛介紹，今年1~11月，華瑞接單量為1.84萬(wàn)件產(chǎn)品，比去年同期增加了12%，出口額達1.33億美元，比去年同期增加了15%。在“寒冷”的環(huán)境中，華瑞何以能夠遇冬不覺(jué)冷，這與江蘇華瑞國際集團董事長(cháng)康宜華的戰略眼光是分不開(kāi)的。

“金融危機顯然會(huì )影響到行業(yè)的增長(cháng)，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，也讓中國的紡織服裝企業(yè)增強了風(fēng)險意識。”康宜華說(shuō)。早在上世紀90年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開(kāi)始主動(dòng)調整自身的結構和檔次，為應對下一次產(chǎn)業(yè)低潮期做準備。

全球布局：“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”

“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這是在記者采訪(fǎng)過(guò)程中，高志剛一再提到的。保持良好的勢頭首先得益于公司的全球布局戰略。

華瑞在日本市場(chǎng)起步，加工低端的工裝產(chǎn)品，當時(shí)被稱(chēng)為日本市場(chǎng)的“工裝大王”。2000年，華瑞開(kāi)始向歐洲市場(chǎng)擴展，2003年進(jìn)入美國市場(chǎng)。高志剛說(shuō)，之所以先進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后進(jìn)入美國市場(chǎng)，也是出于穩步經(jīng)營(yíng)的考慮，從易到難，美國與歐洲的要求比較接近，可以通過(guò)歐洲市場(chǎng)了解美國市場(chǎng)。2007年起，華瑞就完成了全球布局的策略，目標市場(chǎng)主要為歐洲、美國、日本、中國4個(gè)國家和地區，市場(chǎng)分布分別為歐洲占35%、美國占25%、日本占25%、中國占15%。四大市場(chǎng)同時(shí)支撐以保證銷(xiāo)量的穩定，市場(chǎng)的平衡。經(jīng)過(guò)了5~8年的布局，市場(chǎng)分布已趨科學(xué)化。

華瑞是我國紡織企業(yè)走出去比較早的企業(yè)。1999年，在越南和柬埔寨開(kāi)辦了2家分廠(chǎng)，目前國外員工人數達到了2000多人。華瑞服裝股份公司是華瑞國際集團旗下的主營(yíng)服裝進(jìn)出口和自主品牌開(kāi)發(fā)的公司，今年7月16日，服裝股份在美國證券交易所主板成功掛牌上市，成為第一家在美國上市的中國服裝企業(yè)。服裝股份擁有12家進(jìn)出口公司，其中3家為海外公司，七大核心實(shí)業(yè)基地中有兩個(gè)在越南和柬埔寨。

不管是出口還是國內銷(xiāo)售，華瑞早已不再如當年靠生產(chǎn)低端的工裝取得銷(xiāo)售量，高志剛說(shuō)，現在的華瑞生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品包括休閑服、運動(dòng)服、針織品，定位于中高檔。“全球經(jīng)濟危機對于高端消費影響較大，而中檔產(chǎn)品并無(wú)影響，‘衣食住行’，‘衣’排首位，衣服的消費永遠具有空間。”高志剛得意于華瑞的定位恰到好處。

加強管理：向“微笑曲線(xiàn)”兩端提升附加值

康宜華認為，今年國際市場(chǎng)萎縮，對中國紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。加上生產(chǎn)成本上升，全球經(jīng)濟危機，在多重負面因素影響下，簡(jiǎn)單的來(lái)料加工型企業(yè)首先倒閉。這類(lèi)企業(yè)缺乏核心競爭力，沒(méi)有研發(fā)能力和市場(chǎng)渠道，很難度過(guò)危機。

加強內部管理，提高質(zhì)量，增加附加值是當務(wù)之急。國內很多企業(yè)轉型向內銷(xiāo)進(jìn)軍，認為做品牌就是提升附加值，殊不知以外貿為基礎依然可以增強自身競爭力。創(chuàng )新是任何企業(yè)不變的主題。華瑞不僅在服裝質(zhì)量上提升附加值，而且從效率和服務(wù)上提升以獲得客戶(hù)的青睞。

“服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時(shí)間的問(wèn)題。”康宜華說(shuō)。作為服裝出口企業(yè)，華瑞經(jīng)常會(huì )考慮今后一段時(shí)間市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)成本核算、設計樣品、面料選擇、客戶(hù)認定等環(huán)節，開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款式，這個(gè)時(shí)間需要1~2個(gè)月。“而我們企業(yè)只需要1~2個(gè)星期，這不僅降低了成本，更重要的是減少了國外客戶(hù)的市場(chǎng)風(fēng)險。”康宜華說(shuō)。

為此，華瑞籌劃創(chuàng )立服裝創(chuàng )意園專(zhuān)門(mén)跟蹤國外的流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時(shí)積極主動(dòng)與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶(hù)選擇。通過(guò)努力，華瑞不僅將服裝的生產(chǎn)周期縮小到了1~2個(gè)星期，而且新品種的數量也大大增加。這相當于給國外客戶(hù)提供了更大的選擇空間，同時(shí)新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤。近日，加拿大一個(gè)著(zhù)名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。

目前，華瑞集團的設計團隊年設計能力為1萬(wàn)件左右，出口產(chǎn)品靠自主設計的占50%，出口服裝中有1/3是自主品牌。“在成本優(yōu)勢逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng )新能力和銷(xiāo)售渠道的企業(yè)更容易渡過(guò)危機。”康宜華說(shuō)。

華瑞還自主研發(fā)了服裝車(chē)間數據在線(xiàn)采集和分析系統，可以適時(shí)地分析、采集一線(xiàn)工人工作量，了解勞動(dòng)力絕對值，提高生產(chǎn)效率，目前此項研發(fā)成果正在申請國家專(zhuān)利；導入ERP管理系統，與其他企業(yè)相比，華瑞集團早在1997年就開(kāi)始使用ERP系統。

以往與海外公司交易時(shí)，華瑞集團都采用FOB(FREE ON BOARD)，即出口商只負責將貨物裝運到船上，其他一切費用，包括租船都由進(jìn)口商來(lái)完成。為了提高服務(wù)附加值，華瑞現在改為L(cháng)DP(LEND DUTY PAID)，指貨物到客戶(hù)倉庫并完稅成本，即海運費+內陸運費+進(jìn)口關(guān)稅，運輸過(guò)程由自己公司操作，服務(wù)向末端延伸，在海外建立分公司也是其用意之一。

人才戰略：建立學(xué)習型團隊

華瑞集團一貫重視人才戰略，樹(shù)立了“企業(yè)為員工，員工為客戶(hù)，客戶(hù)為企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思想，積極引進(jìn)各類(lèi)高級人才，良好的人才素質(zhì)及用人環(huán)境為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

華瑞人心中都有個(gè)學(xué)習觀(guān)：學(xué)然后知不足，知不足然后更好學(xué)，倡導建立學(xué)習型團隊。為使員工與企業(yè)一同成長(cháng)，11月5日至11月8日，公司組織了2008年華瑞職業(yè)資格認證考試工作。參加考試共計50余人，報考崗位涉及業(yè)務(wù)、供應、財務(wù)儲運等，報考級別包括助理級和擔當級。許多考生本著(zhù)以考促學(xué)、通過(guò)考試驗證自己能力的目的，積極準備，并利用業(yè)余時(shí)間“惡”補理論知識。

據了解，公司人力資源部每年會(huì )定期組織職業(yè)認證考試，希望通過(guò)制度化的方式實(shí)現正確全面地評價(jià)華瑞同仁的職業(yè)素養、任職能力和工作態(tài)度。公司員工則可以根據制度規定，明確自己所處的位置、作用及今后努力的方向。

品牌建設：拓展國內外市場(chǎng)

華瑞國際集團一貫堅持以“貿易為先導，實(shí)業(yè)為基礎”的戰略思想，通過(guò)貿易和實(shí)業(yè)互補。目前，華瑞旗下?lián)碛杏蟹b股份、針紡織科技、汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)、精密機電、房地產(chǎn)五大核心實(shí)業(yè)體系。為適應市場(chǎng)需求，2005年就在法國注冊了伊詩(shī)夏蘭薇(EsC’elaV)品牌，定位高端職業(yè)女裝，并入列江蘇出口名牌。2007年，注冊了La Go Go女裝，定位更時(shí)尚。而工農兵則是大眾品牌，與前兩者構成了華瑞國際集團的三大品牌。

目前為止，三大品牌銷(xiāo)售穩步提升，La Go Go與EsC’elaV主要鋪點(diǎn)一線(xiàn)城市，其中，La Go Go僅用1年的時(shí)間就在上海、北京等一線(xiàn)城市開(kāi)有100多家店，3年內準備開(kāi)到400家店。而EsC’elaV的出口額也頗為喜人，采用國外經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)的形式，出口額可達500~800萬(wàn)美元。

在談到今年全球經(jīng)濟危機的影響時(shí)，高志剛承認，“今年的形勢的確嚴峻，而明年可以用‘惡劣’來(lái)形容。”今年，雖然出口額和生產(chǎn)量都有不同程度的提升，但利潤率卻是下降的，主要因為人力成本、匯率、原料成本的上升，其中，僅人力成本和原料成本共上升40%。雖然明年形勢并不樂(lè )觀(guān)，但是華瑞已經(jīng)做好了準備——去“危”留“機”。華瑞將從實(shí)際出發(fā)，降低費用、成本，開(kāi)源節流，例如減少損失成本，提高交貨率，并且繼續在原有外貿市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

對于規避資金鏈的問(wèn)題，高志剛告訴記者，華瑞有個(gè)“秘訣”，那就是對客戶(hù)采用信用體系評估，實(shí)地了解下訂單的國外品牌是否具有市場(chǎng)潛力，門(mén)店內的人流量和成交率如何，有些企業(yè)不是不愿意按期付錢(qián)，而是沒(méi)有市場(chǎng)的支撐。

高志剛表示，華瑞將繼續走品牌創(chuàng )新路線(xiàn)，通過(guò)多年來(lái)的服裝經(jīng)驗走自己的品牌路，占據國內市場(chǎng)的一席之地。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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