今年，由于國際經(jīng)濟態(tài)勢復雜，國內不少紡織服裝企業(yè)紛紛降低生產(chǎn)規模以求度過(guò)這個(gè)寒冷難耐的冬天。然而，在這紡織行業(yè)多數人均取守勢的局勢下，浙江東鑫紡織有限公司董事長(cháng)周曉東卻偏偏敢冒天下之大不韙，風(fēng)頭正健地擴建廠(chǎng)房，開(kāi)連鎖店。

“目前，我們建了長(cháng)興的一家專(zhuān)賣(mài)店。今年，我們要在長(cháng)三角幾個(gè)二三級城市建立至少20家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。中長(cháng)期目標是進(jìn)入上海。”語(yǔ)出驚人的周曉東為記者描繪了這樣一幅類(lèi)似“農村包圍城市”的發(fā)展藍圖。

周曉東是諸暨人，從事布匹生意多年，2003年來(lái)到長(cháng)興就覺(jué)察到長(cháng)興在紡織服裝領(lǐng)域有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，加上長(cháng)興政府招商引資的優(yōu)惠政策，周曉東邀集了幾個(gè)朋友共同出資，合作創(chuàng )業(yè)。但沒(méi)過(guò)多久，幾個(gè)朋友因為收不到立竿見(jiàn)影的經(jīng)濟回報，想要退出。周曉東盡管很為難，但也沒(méi)有強留，而是自己堅持了下來(lái)。他多方籌資，購置了百余臺噴水織機，竟也穩步發(fā)展起來(lái)。這樣，從做到辦企業(yè)，周曉東實(shí)現了個(gè)人創(chuàng )業(yè)歷程中的第一步“求變”。

2004年，企業(yè)辦起來(lái)了，運營(yíng)也很順利，但周曉東并沒(méi)有就此止步，而是居安思危，謀劃著(zhù)下一步的發(fā)展。“噴水織機生產(chǎn)的布料檔次低，更重要的是污染嚴重。所以，我當時(shí)就覺(jué)得需要轉型了。”凡事預則立，不預則廢。周曉東及時(shí)轉型，做起了家紡，在創(chuàng )業(yè)道路上實(shí)現了第二次的主動(dòng)“求變”。

轉型后的東鑫由于在家紡方面缺乏經(jīng)驗，一開(kāi)始只能給大公司做貼牌加工。正是在與國內家紡的幾家龍頭企業(yè)多喜愛(ài)、富安娜等合作的過(guò)程中，周曉東不僅接觸到了行業(yè)內部的方方面面，還學(xué)會(huì )了規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力，使得自己能夠穩步快速地成長(cháng)。隨著(zhù)東鑫的實(shí)力日漸壯大，周曉東又在盤(pán)算著(zhù)東鑫的第三次“轉變”：自創(chuàng )品牌、獨立發(fā)展。

“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對內，周曉東穩步抓好管理與質(zhì)量；對外，周曉東派出幾員得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國內紡織服裝領(lǐng)域執牛耳的大型行業(yè)中心基地搜集最新的行業(yè)信息和市場(chǎng)動(dòng)向。東鑫在短短幾年時(shí)間內，不斷發(fā)展壯大，已形成一定規模，年營(yíng)業(yè)額在1億元以上，產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、西歐、大洋洲等國家和地區。目前，東鑫80%的產(chǎn)品出口國外。

今年，國際經(jīng)濟形勢卻發(fā)生了劇烈的變化，東鑫的出口雖然尚未受到較大影響，但周曉東卻已經(jīng)啟動(dòng)了東鑫的第四次主動(dòng)“求變”。“我們以前是以外向型銷(xiāo)售為主，現力爭年內實(shí)現80%面向國內市場(chǎng)。”這就有了周曉東在長(cháng)興和周邊城市建立多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店的舉動(dòng)。盡管目前國內紡織服裝行業(yè)競爭激烈，但周曉東多年來(lái)既穩抓內部管理與質(zhì)量，又主動(dòng)在發(fā)展中創(chuàng )新求變，不僅積累了市場(chǎng)資源和業(yè)務(wù)關(guān)系，還練就了準確把握市場(chǎng)的眼光與氣魄，憑借這些，他才敢在別人都采取保守策略的時(shí)候銳意進(jìn)取，擴大生產(chǎn)規模。

來(lái)源： 長(cháng)興新聞網(wǎng)

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