金融海嘯來(lái)勢洶洶，國際消費市場(chǎng)“蛋糕”變小，全國最大的紡織服裝出口企業(yè)廣東省絲綢紡織集團公司(簡(jiǎn)稱(chēng)廣東絲綢集團)用苦心經(jīng)營(yíng)品牌，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打通多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，在危機中尋找發(fā)展良機，預計全年進(jìn)出口額將增長(cháng)10%，達到38億美元。

廣東絲綢集團副總經(jīng)理王勇力表示，國際金融海嘯的蔓延給公司帶來(lái)了兩大問(wèn)題：首先是國際市場(chǎng)需求嚴重萎縮導致市場(chǎng)“蛋糕”變小。王勇力說(shuō)，我國紡織品的出口額目前約占全世界的35%，但由于“蛋糕”變小了，即使保持這一份額，絕對值仍會(huì )變小。今年1-9月，占該公司出口額40%的對美出口出現了負增長(cháng)，而今年以來(lái)快速增長(cháng)的歐盟市場(chǎng)10月份的出口額也同比下降5%。

其次是出口風(fēng)險加大。由于目前各國貨幣匯率普遍不穩定，出口的匯率風(fēng)險加大，即便是過(guò)去最保險的信用證，現在也不保險了，因為擔保的銀行也有可能突然間破產(chǎn)；原來(lái)采用的先付定金，交貨后再全部支付的付款方式也變得風(fēng)險很大，因為擔心交貨后對方無(wú)錢(qián)支付；過(guò)去委托其他工廠(chǎng)代工預付的訂金，也存在對方拿了錢(qián)后關(guān)門(mén)走人的風(fēng)險。

王勇力說(shuō)，當前國際經(jīng)濟形勢確實(shí)很?chē)谰枪窘?jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，擁有較為強大的資金實(shí)力、良好的信譽(yù)、龐大的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )、廣泛銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢，具備了一定的抗風(fēng)險能力，國際訂單也主動(dòng)向有實(shí)力的企業(yè)集中。國家及時(shí)上調了紡織品出口退稅，表明了對紡織品出口的支持，更加堅定了企業(yè)的信心，并解決一些企業(yè)的燃眉之急。廣東省絲綢集團公司正在積極采取措施應對金融海嘯的沖擊。

針對國際市場(chǎng)“蛋糕”變小的問(wèn)題，這家公司苦練內功，提高自身競爭力，重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節：

一是打造品牌。“絲麗”品牌是廣東絲綢集團費了很大心血打造的主打品牌，2007年這一品牌出口額高達7000多萬(wàn)美元，已成為國際市場(chǎng)的中檔品牌。王勇力認為，由于國外消費者的購買(mǎi)力下降，原來(lái)消費高端品牌的人可能會(huì )把目光投向質(zhì)量一流的中檔品牌，這是推廣“絲麗”的好機會(huì )。

二是加強研發(fā)。廣東絲綢集團每年投入2000多萬(wàn)元的研發(fā)經(jīng)費，每年推出1200個(gè)新款式、新產(chǎn)品，大大增強了產(chǎn)品競爭力。比如，這家公司的產(chǎn)品在今年春季廣交會(huì )上成功提價(jià)4%左右，秋季廣交會(huì )雖然形勢嚴峻，但原則上堅持不降價(jià)；這家公司在國內率先引進(jìn)美國的先進(jìn)分離技術(shù)，將鴨毛的利用率從過(guò)去的20%提高到90%，并將羽絨制成片，方便裁減、清洗，提高了保暖效果，還不透絨，價(jià)格從過(guò)去的每噸二三十萬(wàn)元降為每噸10萬(wàn)元。這種產(chǎn)品在剛剛結束的廣交會(huì )上受到外商的青睞，認為非常適合歐洲市場(chǎng)的需求。

三是引進(jìn)直銷(xiāo)。王勇力說(shuō)，直銷(xiāo)的利潤率會(huì )大大提高，但自己開(kāi)店的成本太高，利用直銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )比較合算，我們在廣交會(huì )期間與一家美國大型直銷(xiāo)公司達成初步意向，由這家公司代理相關(guān)產(chǎn)品在美國的直銷(xiāo)。經(jīng)初步測算，通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)入美國市場(chǎng)毛利率可提高60%。

大力開(kāi)拓新興國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，也是廣東絲綢集團應對國際市場(chǎng)萎縮的重要著(zhù)力點(diǎn)。據了解，這家公司從去年開(kāi)始就主攻歐盟市場(chǎng)，今年對歐盟出口增長(cháng)了68%，對非洲出口增長(cháng)60%，對東盟出口增長(cháng)44%，這家公司還將目光投向了中東石油出口地區。王勇力表示，即使“蛋糕”變小了，但如果能保持或擴大市場(chǎng)份額，并提高利潤率的話(huà)，對企業(yè)也非常有利。

在國內市場(chǎng)上，廣東絲綢集團已經(jīng)設立了“莊姿妮”、“雅迪斯”等品牌專(zhuān)賣(mài)店120多家，年營(yíng)業(yè)額將近2億元，并實(shí)現了盈利。今年9月，原來(lái)主攻國際市場(chǎng)的“絲麗”品牌也在廣州開(kāi)設首家專(zhuān)賣(mài)店，并計劃以每年10到20家門(mén)店的速度推廣“絲麗”品牌。

為了盡最大可能降低成本，廣東絲綢集團對廣西、湖南的省級絲綢集團公司進(jìn)行了重組，目前已擁有廣西絲綢集團55%的股份和湖南絲綢集團50%的股份。公司董事長(cháng)蔡高聲表示，重組實(shí)現了各自的資源、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)等優(yōu)勢的結合，有望打造出成本最低的產(chǎn)銷(xiāo)一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。

針對風(fēng)險加大的問(wèn)題，廣東絲綢集團通過(guò)購買(mǎi)出口保險、先收錢(qián)后出貨等方式，絕不賒銷(xiāo)，盡量避免風(fēng)險；同時(shí)派業(yè)務(wù)員進(jìn)駐國內的代工工廠(chǎng)，監督其對預付資金的使用，對代工工廠(chǎng)、物流、客戶(hù)等進(jìn)行全面梳理，重新進(jìn)行風(fēng)險評估。

廣東絲綢集團副總經(jīng)理王勇力表示，總的來(lái)講，目前要穩字當頭，保市場(chǎng)，保客戶(hù)，嚴防風(fēng)險，看好錢(qián)袋子。一方面要發(fā)揮優(yōu)勢，積極成交。因為沒(méi)有訂單就沒(méi)有效益，不能將市場(chǎng)份額拱手讓給其他國家；另一方面要利用好出口退稅、品牌扶持等方面的政策，加強內部整頓，挖掘潛力，在危機中尋找良機。

來(lái)源： 新華網(wǎng)

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