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新媒體時(shí)代能否創(chuàng )造服裝“1+1=11”的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2008-11-11

資訊導讀：　　美國《連線(xiàn)》雜志對新媒體的定義是：所有人對所有人的傳播。新媒體產(chǎn)業(yè)在2008年得

美國《連線(xiàn)》雜志對新媒體的定義是：“所有人對所有人的傳播。”新媒體產(chǎn)業(yè)在2008年得到了快速的發(fā)展和質(zhì)的提升，它正積極融入大眾生活和工作的方方面面。

有研究專(zhuān)著(zhù)將紙媒、廣播媒體、電視媒體統稱(chēng)為傳統媒體，而將新近出現的網(wǎng)絡(luò )、手機、戶(hù)外電視等媒體定義為新媒體。在報紙、廣播和電視等傳統媒體面前，讀者和觀(guān)眾只是信息的被動(dòng)接受者，而以互聯(lián)網(wǎng)、手機為代表的新媒體卻表現出前所未有的互動(dòng)性。讀者不僅可以在網(wǎng)上或者通過(guò)手機關(guān)注自己感興趣的事情，而且能夠與其他人進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，受眾也同時(shí)成了信息的傳播者。新媒體帶給人們的是全新的生活體驗。

彪馬F玩直擊消費者心

彪馬(PUMA)10月份開(kāi)展的F玩活動(dòng)就充分地利用新媒體成功地進(jìn)行了一次業(yè)態(tài)整合營(yíng)銷(xiāo)。在該活動(dòng)中，用戶(hù)可以利用網(wǎng)絡(luò )玩彪馬精心設計的賽車(chē)游戲，不管是虛擬賽車(chē)、虛擬能量補品，還是一路上的虛擬景致，玩家都能見(jiàn)到彪馬的標志和品牌故事。而為了獎勵參與游戲的玩家，彪馬通過(guò)手機彩信的方式給每個(gè)注冊登記的用戶(hù)發(fā)送作為禮品的彪馬玩偶的圖片，用戶(hù)則需憑借該彩信圖片到彪馬的銷(xiāo)售終端才能領(lǐng)取到相應的禮品。有分析人士認為，積極尋求新媒體時(shí)代的高效營(yíng)銷(xiāo)將為中國企業(yè)打開(kāi)一座在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的金礦。

特步喬丹聯(lián)想結盟

泉州運動(dòng)品牌陣營(yíng)中就有類(lèi)似的先例。2006年特步在與盛大網(wǎng)絡(luò )游戲公司的《龍與地下城》游戲合作中，就在雙方的產(chǎn)品包裝、海報、廣告媒體及游戲節目中互相滲透，營(yíng)造出了梯級的廣告推廣效應。2007年，另一個(gè)泉州運動(dòng)品牌喬丹與IT業(yè)的聯(lián)想集團也聯(lián)手進(jìn)行了一次市場(chǎng)推廣，本次合作主要體現在雙方在市場(chǎng)推廣中互相借用對方的產(chǎn)品及媒介等資源，相互促進(jìn)品牌信息的傳播。合作的內容包括：聯(lián)想與喬丹在終端進(jìn)行互動(dòng)式促銷(xiāo)、聯(lián)想官方網(wǎng)站及喬丹官方網(wǎng)站的相互鏈接以及雙方進(jìn)行廣告資源的互動(dòng)等方面。結果證明，在新媒體環(huán)境中，他們能更迅速地進(jìn)行更大規模的品牌推廣，雙方的得利不但是從速度驚人的網(wǎng)絡(luò )上而來(lái)，更重要的是，這一聯(lián)盟讓喜歡喬丹品牌鞋的人注意到了聯(lián)想，同時(shí)讓喜歡聯(lián)想的人注意到了喬丹品牌鞋，這一連帶關(guān)注現象，擴大了聯(lián)盟企業(yè)的品牌宣傳。

毫無(wú)疑問(wèn)，2008年的金融危機直接導致紡織服裝企業(yè)面臨著(zhù)極為困難的行業(yè)困境，不但是企業(yè)生產(chǎn)受資金鏈困擾，產(chǎn)業(yè)終端的銷(xiāo)售也因為金融危機而陷入低迷狀態(tài)。即便這樣生活還是要繼續的，企業(yè)仍然面對愈演愈烈的渠道競爭態(tài)勢。新媒體或能帶來(lái)利好，于是那些有發(fā)現眼光的紡織鞋服企業(yè)的企業(yè)家們也開(kāi)始按捺不住，試圖通過(guò)新媒體發(fā)掘新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

正如美國新聞集團的董事長(cháng)默多克曾說(shuō)：“讀者和觀(guān)眾年輕而富有朝氣，對新技術(shù)極其敏感，面對如此繁復的媒體世界他們知道怎樣隨時(shí)、隨地、隨心所欲地用任何他們喜歡的方式獲得任何他們想要得到的資訊。”在這樣的新時(shí)代背景下，企業(yè)是該好好研究新的營(yíng)銷(xiāo)策略了。

新媒體時(shí)代是否能創(chuàng )造“1＋1＝11”的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，要看服裝品牌們是否可以駕馭好新媒體時(shí)代的游戲規則了。
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來(lái)源：服裝時(shí)報

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本文標簽：服裝

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