如何賣(mài)更多的產(chǎn)品，提升企業(yè)的銷(xiāo)量?這不但是銷(xiāo)售經(jīng)理要思考的問(wèn)題，更是銷(xiāo)售人員要思考的問(wèn)題，為了能夠有助于大家找到更多提升銷(xiāo)量的方法，本文介紹了能提升企業(yè)銷(xiāo)量的九大方法，希望對大家能有所啟發(fā)。
方法一、向產(chǎn)品要銷(xiāo)量
產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的根源，是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。我們要提升銷(xiāo)量，首先要找到適合本區域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：一是基礎產(chǎn)品，就是本區域銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，這是我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源;二是核心產(chǎn)品，這是本區域未來(lái)的競爭優(yōu)勢，現在本產(chǎn)品處于成長(cháng)期，但是在未來(lái)一定是競爭的重點(diǎn);三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對競爭對手的產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎產(chǎn)品。所以我們要向基礎產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷(xiāo)量，基礎產(chǎn)品是本區域的成熟產(chǎn)品，我們通過(guò)促銷(xiāo)的方式，可以提高銷(xiāo)量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷(xiāo)量。我們還要向新品要銷(xiāo)量，如果公司有適合本區域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來(lái)銷(xiāo)量提升的重點(diǎn)。
方法二、向渠道要銷(xiāo)量
渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長(cháng)時(shí)間操作的渠道，我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源，這種區域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)，推廣新品的方式來(lái)鞏固市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)量;二是成長(cháng)渠道，這是未來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)來(lái)源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷(xiāo)量的快速提升;三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷(xiāo)量很小，增長(cháng)潛力不大，二種是可能大家都沒(méi)有發(fā)現的渠道。對于這種渠道，我們要進(jìn)行評估，對于未來(lái)有潛力的渠道，我們就要去開(kāi)發(fā)，空白渠道的銷(xiāo)量提升很快。三種可能是公司還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)發(fā)的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動(dòng)。
方法三、向終端要銷(xiāo)量
任何產(chǎn)品都要通過(guò)終端銷(xiāo)售出去，我們要科學(xué)操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類(lèi)終端銷(xiāo)量很大，我們一定要維護好這類(lèi)終端，促銷(xiāo)、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷(xiāo)員、增加拜訪(fǎng)次數，通過(guò)各種手段維護這些終端。
二是成長(cháng)性終端，這類(lèi)終端處于成長(cháng)期，但是未來(lái)會(huì )上量，我們對于這類(lèi)終端，要給與支持，讓其快速成長(cháng)。三是可有可無(wú)的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷(xiāo)量貢獻不大。
方法四、向管理要銷(xiāo)量
有一支執行力和團結力強的業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷(xiāo)商團隊本身就是銷(xiāo)量提升的最大保障，一批有思路有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的業(yè)務(wù)團隊，是公司最大的財富。經(jīng)銷(xiāo)商良好的管理能力也是銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊文化，都能給銷(xiāo)量帶來(lái)翻天覆地的增長(cháng)。對于經(jīng)銷(xiāo)商我們分為幾類(lèi)：一是有思路、執行力強的經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商我們要大力扶持，他們是我們本區域銷(xiāo)量的重要來(lái)源。二是不聽(tīng)話(huà)，和公司做對的經(jīng)銷(xiāo)商，對于這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，看能否改變它，不能改變，就要逐步撤換，能改變它我們傾向于改變，因為改變一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成本遠低于撤換經(jīng)銷(xiāo)商的成本。三是想發(fā)展但是沒(méi)思路的經(jīng)銷(xiāo)商，我們要多加指導，多給他想辦法，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商如果能給他找到辦法，他給你帶來(lái)的銷(xiāo)量一定會(huì )超出你的想象。
方法五、向競爭對手要銷(xiāo)量
我們要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，我們不但要主動(dòng)出擊，我們還要學(xué)會(huì )防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)阻擊，這種策略要根據具體的市場(chǎng)，具體的對手來(lái)分析。在這條策略里，有一個(gè)前提，如果我們強于競爭對手，那么我們就采用進(jìn)攻和阻擊相結合的方式，我們要發(fā)起正面進(jìn)攻。如果，我們比競爭對手弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯位營(yíng)銷(xiāo)，渠道錯位、產(chǎn)品錯位、終端錯位，在錯位中發(fā)現機會(huì )，這是在力量懸殊比較大的情況下。如果，我們較弱，但是力量相差不大，我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng )新的策略，我們要在跟隨中進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新、終端策略創(chuàng )新，我們還要善于抓對手的缺點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)攻。
方法六、向檢核要銷(xiāo)量
我們要經(jīng)常下市場(chǎng)檢核，要發(fā)現市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，銷(xiāo)量下滑是有原因的，銷(xiāo)量不增長(cháng)也是有原因的，銷(xiāo)量增長(cháng)也是有原因的，我們要去發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )。果斷決策，執行。這是我們銷(xiāo)量提升的根本，有很多企業(yè)，往往是問(wèn)題出現好長(cháng)時(shí)間，沒(méi)法去解決的時(shí)候才發(fā)現，已經(jīng)很遲了。
方法七、向改變要銷(xiāo)量
市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變，我們要時(shí)刻關(guān)注改變，改變意味著(zhù)機會(huì )和威脅，我們要從改變中找到機會(huì )，比如競爭對手突然換經(jīng)銷(xiāo)商，這就是我們的機會(huì )，我們要乘勢突破。再比如環(huán)境的改變，消費習慣的改變，都可以帶來(lái)機會(huì )，我們要向機會(huì )要銷(xiāo)量。
方法八、向經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)量
對于經(jīng)銷(xiāo)商他不止經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷(xiāo)量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷(xiāo)商的資源，使他沒(méi)有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒(méi)有壓力經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，使經(jīng)銷(xiāo)商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團隊的時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團隊的時(shí)間是最寶貴的，我們要搶他們的時(shí)間用來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。
方法九、向速度要銷(xiāo)量，向執行力要銷(xiāo)量