男士?jì)纫碌晔琴u(mài)給女士的？南屏步行街開(kāi)內衣店近一年的小劉開(kāi)始生意慘淡，但在朋友那里挖到“銷(xiāo)售秘籍”，讓她最近的生意如火如荼，每個(gè)月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是：男士?jì)纫麓蟛糠忠彩桥縼?lái)購買(mǎi)，因此在產(chǎn)品搭配、銷(xiāo)售策略等方面，針對女性顧客做出了調整。

????朋友一句話(huà)“救活”店鋪

????因為總是沖勁兒十足，來(lái)珠海打工近兩年的四川妹子小劉短時(shí)間內賺到了3萬(wàn)塊錢(qián)。去年底，她拿出這3萬(wàn)塊與老鄉李先生合伙做生意。

????經(jīng)過(guò)半個(gè)月前期調查，小劉發(fā)現南屏步行街多數為女士?jì)纫碌辏瑢?zhuān)門(mén)銷(xiāo)售男士?jì)纫碌牡赇亷缀鯙榱恪Ｒ虼耍衲瓿酰瑑扇嗽谀掀敛叫薪稚藤Q市場(chǎng)開(kāi)間只銷(xiāo)售男士?jì)纫碌牡赇仭Ｈ欢赇侀_(kāi)業(yè)頭一個(gè)月生意慘淡，連租金都沒(méi)有掙到，即使嘗試降價(jià)銷(xiāo)售，也不見(jiàn)生意有好轉。

????為了扭轉生意狀況，小劉四處求經(jīng)。在拱北做了3年男士服裝批發(fā)生意的朋友一語(yǔ)道破玄機：“即便開(kāi)一家男士?jì)纫碌辏瑺I(yíng)銷(xiāo)的對象依然是女士。”小劉決定在營(yíng)銷(xiāo)方式上做些微調。

????增加女性產(chǎn)品吸引女顧客

????小劉為吸引女性顧客，購進(jìn)一批女性飾品或小吊帶、女士?jì)妊澋取ＫJ為，品種和數量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客。此外，她還采用進(jìn)店即送小禮品、買(mǎi)商品即送女士用品等方式，刺激主要消費者的購買(mǎi)欲。

????隨著(zhù)小店知名度和規模增加后，小劉在店鋪門(mén)口開(kāi)辟了特色專(zhuān)柜，銷(xiāo)售“情侶內衣”，“一方面能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，另一方面能增加收益額。”小劉說(shuō)，這樣做是為了增強小店的話(huà)題性，吸引顧客眼球。但她強調，銷(xiāo)售策略要堅持男士?jì)纫聦?zhuān)賣(mài)的主題。同時(shí)，小劉還實(shí)行免費包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。她告訴記者，在保證盈利的前提下，可以開(kāi)展增值服務(wù)。

????此外，小劉還考慮開(kāi)設一個(gè)男士?jì)纫戮W(wǎng)店，不但能減少壓貨量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，每賣(mài)出一件內衣，就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。

????生意經(jīng)：分析好消費者群體

????小劉說(shuō)，大多數男士不會(huì )主動(dòng)逛男士?jì)纫碌辏虼思幢汩_(kāi)一家男士?jì)纫碌辏瑺I(yíng)銷(xiāo)的對象依然是女士。因此，店內一定要搭配一些女性?xún)纫禄蛳嚓P(guān)消費品。

????產(chǎn)品要普通品牌與特色品牌搭配

????產(chǎn)品款式越來(lái)越多，如何確定進(jìn)貨的比例？小劉建議，根據之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗，進(jìn)貨時(shí)還是以批發(fā)日常型普通品牌的內衣為主，搭配進(jìn)特色產(chǎn)品，比例在5：1左右，如果店鋪處于發(fā)展期，最好只銷(xiāo)售日常普通型的內衣。

????店鋪需臨近消費群

????由于租金便宜的地方幾乎不可能在商業(yè)繁華地帶，因此小劉認為可考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區較近的臨街門(mén)面或離社區、高校、工廠(chǎng)20米以?xún)鹊牡胤健?/p>

來(lái)源： 中國第一紡織網(wǎng)

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