本刊記者-袁春妹

杭州杰牌傳動(dòng)科技有限公司董事長(cháng)??陳德木

　　陳德木的人生軌跡被量化成了5-20，不過(guò)，這組數據絕非我們常說(shuō)的那種示愛(ài)的表達，盡管這其中也確實(shí)融入了陳德木的熱愛(ài)，但更為準確的解讀是他將人生百年進(jìn)行了等量劃分，并賦予了每個(gè)20年清晰的目標：學(xué)習20年，事業(yè)20年，傳承20年，顧問(wèn)20年，養生20年。

　　過(guò)往幾十年，他在每個(gè)20年的每一個(gè)階段性目標中，都無(wú)一例外地沉浸、努力，不斷靠近“100年做好一臺減速機”的夢(mèng)想。

　　學(xué)習20年?

　　一本書(shū)喚出的新生?

　　盡管大家都聽(tīng)過(guò)，勞其筋骨，餓其體膚，便可增益其所不能……但如若人生可選，不會(huì )有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。?

　　當年的陳德木家境并不富裕，初中畢業(yè)后不久，他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊。”陳德木毫不忌諱這樣的出身。“建筑工人其實(shí)需要具備很多技能，于是我從學(xué)徒開(kāi)始，修墻頭、修管道，整天帶個(gè)梯子爬上爬下。”盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個(gè)月就學(xué)會(huì )了那些必要技能。原本這會(huì )是陳德木遵從的命運，但一本偶得的書(shū)，讓他開(kāi)始重新思考人生。

　　有一次，他到一位老師家修房子，因為幫她多修了一些地方，為了表示感謝，老師又是請吃東西，又是買(mǎi)煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西——書(shū)。當那本《時(shí)代的楷模》放在他手上時(shí)，陳德木不會(huì )知道，那會(huì )是改變他人生的一瞬。

　　在那本書(shū)中，他讀到了當時(shí)十大杰出青年的故事。“包括張海迪在內，那些優(yōu)秀青年的思想對我產(chǎn)生了很大影響，也就是從那時(shí)起，我懂得了人生需要規劃。”陳德木的思想被釋放，他很快便決定做自己喜歡的事情——機械。不過(guò)，這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

　　雖說(shuō)恰逢中國鄉鎮企業(yè)興起，陳德木有了到機械廠(chǎng)工作的機會(huì )，但“敲門(mén)”的2000塊集資款就是他面對的第一個(gè)大問(wèn)題。這并不是普通家庭可以負擔的，為了支持他，父母借遍親戚朋友。“父母沒(méi)有多說(shuō)什么，只是告訴我技術(shù)學(xué)到手別人搶不走。”陳德木選擇用努力來(lái)回饋父母，于是他在入職考試中以前三名的成績(jì)贏(yíng)得了選崗的機會(huì )，并最終拿到了他夢(mèng)寐以求的機修工作。

　　初為學(xué)徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導，再加上他的刻苦，表現很出色。對機械的熱愛(ài)，帶著(zhù)他不斷探索技術(shù)問(wèn)題，很快他發(fā)現一個(gè)師傅傳授的知識難以實(shí)現一臺機器的修理工作，他決定再拜三個(gè)師傅，從電氣、液壓、專(zhuān)機制造等多個(gè)方面完善自己的技術(shù)。最終，陳德木成了單位里的機修高手，他修不好的機器便再無(wú)別人敢說(shuō)行。

　　勵志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來(lái)所有東西，比如一個(gè)工藝師的榮譽(yù)，一個(gè)設備科長(cháng)的職位，一個(gè)車(chē)間的承包權，盡管他技術(shù)過(guò)硬，能力超強，但當決策權最終落在學(xué)歷、關(guān)系和資本上時(shí)，無(wú)一不是擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達旦做好手上的工作后，便毅然離開(kāi)這份自己鐘愛(ài)的工作。

　　陳德木知道這不是他失意的結束，但他也沒(méi)有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開(kāi)啟。

　　事業(yè)20年?

　　對標一流 探尋杰牌價(jià)值?

　　從對標國際一流做產(chǎn)品，到生產(chǎn)平臺向創(chuàng )新平臺的轉變，陳德木的每一次布局都在為打造中國的世界品牌而努力。他希望，當人們談及減速機時(shí)最先想到的是杰牌。?

　　在1988年辭職后的一段時(shí)間，陳德木并沒(méi)有找新工作，而是幫人免費修設備。“我只想驗證自己的技術(shù)行不行。”這樣的待業(yè)狀態(tài)陳德木是享受的，他感覺(jué)自己跟機械的距離越來(lái)越近。

　　一次，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)口設備零件壞了但又買(mǎi)不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興致所在，沒(méi)多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他們就希望我來(lái)接下維修零配件的供貨任務(wù)。”陳德木沒(méi)有猶豫，傾囊湊齊8000塊購買(mǎi)了一批二手加工設備，經(jīng)他修整后便迅速“上崗”開(kāi)始量產(chǎn)零件。

　　陳德木就這樣被機會(huì )推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業(yè)到創(chuàng )業(yè)，陳德木的效率高出了人們的想象，甘露減速機配件廠(chǎng)就這樣誕生了。

　　同年，他將最初的減速機配件生產(chǎn)擴展到了整機。“當時(shí)客戶(hù)需求和我們的能力都不只在設備維修和配件生產(chǎn)，所以，我們決定做屬于自己的真正產(chǎn)品。”陳德木的想法轉化成行動(dòng)非常快。還是1988年，他們的第一款減速機成功推向市場(chǎng)，一舉得到客戶(hù)認可。

　　若非回頭看，連陳德木自己都很難想象，1988年見(jiàn)證了他這么多第一次。從做配件到生產(chǎn)減速機，他開(kāi)始思考新的問(wèn)題：怎樣做企業(yè)才能更久遠？

　　“質(zhì)量、創(chuàng )新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。”想明白了當時(shí)企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個(gè)捷徑——給知名企業(yè)代工。他們開(kāi)始主動(dòng)跟歐、美、日做減速機的知名企業(yè)建立聯(lián)系，并用非常優(yōu)厚的代工條件尋求合作。當時(shí)很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢(qián)，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢(qián)的代工生意。陳徳木這個(gè)當事人卻樂(lè )在其中。

　　就這樣，經(jīng)過(guò)七八年的潛心“學(xué)習”，杰牌的生產(chǎn)平臺建設基本完成，企業(yè)在生產(chǎn)流程設置，產(chǎn)品質(zhì)量，以及企業(yè)管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工過(guò)程中，杰牌的產(chǎn)品也由最初的單一類(lèi)別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類(lèi)主打產(chǎn)品，對標德國、美國、日本的標準建設起了杰牌的產(chǎn)品體系。

　　陳德木的“求進(jìn)”似乎永不止步，當生產(chǎn)平臺打造完成后，他又開(kāi)始思考未來(lái)企業(yè)的發(fā)展路徑問(wèn)題。幾十年的商場(chǎng)歷練，他看懂了優(yōu)秀企業(yè)的生存模式——自主創(chuàng )新、把握核心。由此，他將杰牌的“創(chuàng )新平臺”建設作為了企業(yè)的工作重心，并將市場(chǎng)拓展鎖定進(jìn)口替代、國產(chǎn)升級和聯(lián)合開(kāi)發(fā)上。

　　傳承20年?

　　博采眾長(cháng)不負未來(lái)?

　　陳德木說(shuō)自己最開(kāi)心的事情莫過(guò)于兒子愿意接手這份事業(yè)，并能如他一樣去熱愛(ài)。他希望下一個(gè)20年到來(lái)時(shí)，可以呈現給業(yè)界一個(gè)更好的杰牌。?

　　陳德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著(zhù)問(wèn)兒子：“你覺(jué)得叔叔的游艇酷嗎？”

　　“咱們的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)更酷！”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

　　“取名陳博，意在博學(xué)、博大、博采、博愛(ài)。我希望他能博采眾長(cháng)。”事實(shí)上，這也是陳德木當下運營(yíng)企業(yè)的主流思想。

　　在陳德木的理念中，要做就要做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認為必須戰略化推進(jìn)，在寬度1毫米深度1公里上下功夫，落實(shí)的核心則是建立戰略聯(lián)盟。“從客戶(hù)到供應商，每個(gè)環(huán)節都應建立在利益聯(lián)合的基礎上。這樣才能擁有共同的事業(yè)平臺，目標才會(huì )一致。”陳德木說(shuō)。

　　在客戶(hù)端，他一改供需間的單純買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，將自己置身于客戶(hù)的需求端，幫助用戶(hù)把握機會(huì )。“我們的服務(wù)定位于使用進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè)，事實(shí)上，杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國外優(yōu)秀品牌，但若想扭轉客戶(hù)的習慣還有一定難度。”不過(guò)，陳德木已有破解之策。

　　“你為什么用國外品牌？”

　　“有名！可以幫我們提高產(chǎn)品價(jià)格！”

　　“你的產(chǎn)品核心是這個(gè)配套件？”

　　“當然不是！”

　　“你覺(jué)得客戶(hù)在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品？還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們怎樣的益處？”

　　“自然是后者！”

　　幾輪對話(huà)之后，客戶(hù)思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上：自己有核心技術(shù)，卻幫別人做了嫁衣裳。

　　陳德木想要的無(wú)非就是更多的企業(yè)可以回歸理性，給他們自己一個(gè)機會(huì )，也給杰牌一個(gè)公平賽道。陳德木覺(jué)得，如此，客戶(hù)和自己都將成為受益者。

　　是的，這就是杰牌對待客戶(hù)的策略：幫他們找到并把握機會(huì )。陳德木相信，共贏(yíng)關(guān)系才是可持續的。

　　同樣在供應商體系建設上，杰牌也不會(huì )以想當然的“甲方”姿態(tài)約束合作者，而是用更加開(kāi)放的態(tài)度，與他們協(xié)作創(chuàng )新，共同發(fā)展。

　　陳德木認為實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展的根本是“人”，所以，他在企業(yè)制度建設中，圍繞“人”設立了很多規則，但這個(gè)規則絕非一面的約束，而是在守則之外，一并鼓勵大家釋放潛能。不管是有助于企業(yè)哪個(gè)層面提升的，都將被給予重視和褒獎。

　　當記者穿行于杰牌的各個(gè)功能區時(shí)，已然感受到了他們的多樣化人文關(guān)懷：缺乏靈感？給你小酌一杯展開(kāi)頭腦風(fēng)暴的機會(huì )；意欲提升？一年50多場(chǎng)活動(dòng)幫你充電。又或者，“杰”字LOGO墻，“風(fēng)生水起”，“錢(qián)塘潮涌”、“彩虹之上”的園區景觀(guān)設置，有形也好，無(wú)形也罷，杰牌釋放出的氣息，吸引著(zhù)更多志同道合者攜手前行。

　　站在國家“十四五”發(fā)展的新征程，陳德木打算下沉服務(wù)市場(chǎng)，走進(jìn)更多細分領(lǐng)域。“我們正面向工業(yè)企業(yè)升級推進(jìn)杰牌的智能傳動(dòng)解決方案，目前已在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域顯現價(jià)值。對于數十年來(lái)始終處于關(guān)系國計民生重要地位的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機械行業(yè)智能傳動(dòng)方案提供商。當前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉型、升級，從原料到終端服裝產(chǎn)品，這些無(wú)不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆出更大價(jià)值。”這是陳德木的信心和決心。

　　【人物對話(huà)】?

　　《紡織機械》：您如何保持自己做企業(yè)的戰斗熱情？?

　　陳德木：我在改變行業(yè)！在這種成就感的推動(dòng)下，我從未感到疲憊。滿(mǎn)腦子都是事業(yè)于我而言很享受。

　　《紡織機械》：您希望100年后的杰牌是什么樣子？?

　　陳德木：希望它能夠成為中國的世界品牌。成為全球減速機領(lǐng)域的“大牌”。

　　《紡織機械》：您覺(jué)得自己是怎樣的人？?

　　陳德木：我是一個(gè)自覺(jué)、自發(fā)，個(gè)性非常強的人。我相信，三人行必有我師。在杰牌的發(fā)展中，我們也在打造專(zhuān)業(yè)主義：中國的中和之道，美國的戰略思想，德國的匠心精神，日本的精益管理。不論做人還是做企業(yè)，光靠一招很難強，唯有博采眾長(cháng)。

　　《紡織機械》：您覺(jué)得自己的特長(cháng)是什么？?

　　陳德木：善于深度思考。

　　《紡織機械》：您如何建言期待成為企業(yè)家的人？?

　　陳德木：我覺(jué)得真正的企業(yè)家是沒(méi)有家的。運營(yíng)企業(yè)，總會(huì )面對各種問(wèn)題和風(fēng)險，領(lǐng)路者必須時(shí)刻保持警醒，還要不斷思考如何創(chuàng )新前行。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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