記者-萬(wàn)晗 郭春花? ??

　　4月19日晚，山東衛視《新聞聯(lián)播》特別播出了近5分鐘時(shí)長(cháng)的專(zhuān)題新聞：《統一思想 狠抓落實(shí) 奮力奪取“雙勝利”——網(wǎng)紅直播催生線(xiàn)上經(jīng)濟》，對青島即墨區的即墨服裝市場(chǎng)采用線(xiàn)上直播模式實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級舉措進(jìn)行了詳細報道。

　　搭上“線(xiàn)上經(jīng)濟”快車(chē)

　　日均交易額高于往年水平? ?

　　位于青島即墨區的即墨服裝市場(chǎng)疫情發(fā)生以來(lái)，線(xiàn)下銷(xiāo)售遇冷，但市場(chǎng)的交易額卻不降反增，原因在哪里？

　　作為市場(chǎng)中的代表品牌——根禾服飾在即墨服裝市場(chǎng)有5家店面。春節前，品牌負責人李孝艷剛剛備下1200多萬(wàn)元的春裝，可突如其來(lái)的疫情，打了她個(gè)措手不及。??

李孝艷擔心的，也是所有業(yè)戶(hù)共同的難題。尋求新出路，即墨區政府和市場(chǎng)管理方一起，倡導業(yè)主們嘗試“云”復工，直播銷(xiāo)貨。

但沒(méi)有做過(guò)直播的商戶(hù)沒(méi)有那么容易上手。李孝艷說(shuō)：“隔著(zhù)屏幕，我們猜不透摸不著(zhù)客戶(hù)到底需求什么，一開(kāi)始的時(shí)候我們粉絲也特別少，一共沒(méi)幾個(gè)人看，更不用說(shuō)下單了。”

了解到大伙兒的迷茫，市場(chǎng)管理方再次出手，請來(lái)專(zhuān)業(yè)團隊為業(yè)主做培訓，培訓過(guò)后，難題迎刃而解。經(jīng)過(guò)培訓后，李孝艷的網(wǎng)店慢慢有了人氣。

“現在我們每天直播至少有兩場(chǎng)。每天銷(xiāo)售件數基本上能達到1000件左右，銷(xiāo)售額也挺高的，達到十萬(wàn)左右吧。我們現在不光把年前備的春款都賣(mài)完了，這兩年的一些庫存，也都已經(jīng)賣(mài)光了。”李孝艷介紹說(shuō)。

3月11日，市場(chǎng)復工，線(xiàn)下實(shí)體店全面復工。但“云”復工打開(kāi)的新市場(chǎng)，依然吸引越來(lái)越多商戶(hù)加入。趁熱打鐵，即墨服裝市場(chǎng)聯(lián)合阿里巴巴，連續三天舉辦“即墨直播日”活動(dòng)，所有商家以0成本入駐直播平臺。

即墨國際商貿城電子商務(wù)科科長(cháng)藍孝強說(shuō)：“我們也是全國在1688平臺上第一次通過(guò)走秀帶貨這種方式來(lái)做這場(chǎng)直播活動(dòng)，來(lái)吸引全國廣大的消費者，能帶來(lái)的銷(xiāo)售額大約10億左右。”

目前，即墨服裝市場(chǎng)已有近2000商戶(hù)搭上“線(xiàn)上經(jīng)濟”的快車(chē)。為進(jìn)一步對沖疫情影響，即墨區還減免了業(yè)戶(hù)部分的市場(chǎng)設施服務(wù)費、物業(yè)費。線(xiàn)上線(xiàn)下結合，眼下市場(chǎng)整體復工率還不足八成，但日均交易額已接近1億元，略高于往年同期水平。

即墨區國際商貿城管委會(huì )主任劉永軍表示，“在疫情期間的嘗試給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)，我們立即著(zhù)手，拿出來(lái)6萬(wàn)多平米的場(chǎng)地，要打造北方最大的網(wǎng)紅直播基地，建成以后大概可以建設2000多間直播間，這樣就能把即墨的優(yōu)質(zhì)制造，通過(guò)網(wǎng)紅直播這種新的商業(yè)模式帶到全國乃至全球。”

促升級，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是關(guān)鍵

據悉，建造網(wǎng)紅直播基地的想法只是2020年即墨國際商貿城落實(shí)轉型升級的一個(gè)點(diǎn)。

為加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉換，統籌做好即墨區傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級各項工作，即墨區委、區政府成立了即墨區傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級工作領(lǐng)導小組，根據產(chǎn)業(yè)轉型升級需要，成立了紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級工作專(zhuān)班，辦公室設在國際商貿城管委。

即墨國際商貿城管委會(huì )主任劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動(dòng)即墨紡織服裝業(yè)和市場(chǎng)商貿業(yè)轉型發(fā)展的思路。

他表示，目前的中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生趨勢性調整，產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整，規模化、集約化特點(diǎn)突出，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和服裝消費升級趨勢更加明顯，對高檔次服裝需求增長(cháng)迅速。對于即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，制造是根基，商貿是動(dòng)力，品牌是靈魂,通過(guò)設計驅動(dòng)、產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)、IP驅動(dòng)、品牌驅動(dòng)提升產(chǎn)業(yè)持續競爭力。

未來(lái)，依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎和即墨童裝發(fā)展的良好態(tài)勢，以即墨童裝為切入點(diǎn)，完善紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，加大設計師等人才及產(chǎn)業(yè)品牌的引進(jìn)與培育，推動(dòng)自主品牌創(chuàng )新，創(chuàng )建中國IP之都；引導加快智能制造的進(jìn)程，建設一批智能工廠(chǎng)；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展；完善產(chǎn)業(yè)園區、物流倉儲等配套；以強有力的人才、電子商務(wù)、市場(chǎng)商貿業(yè)等扶持政策，多角度、全方位推動(dòng)即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級。

具體來(lái)說(shuō)，在推動(dòng)創(chuàng )新服務(wù)方面，將構建設計產(chǎn)業(yè)鏈云平臺；提升企業(yè)創(chuàng )新能力。此外還要夯實(shí)即墨制造基礎，實(shí)施品牌培育提升行動(dòng)、建立人才孵化機制、發(fā)揮龍頭企業(yè)的拉動(dòng)作用等。

這其中，尤為重要的是創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維和模式。

首先，拓寬銷(xiāo)售渠道，打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合市場(chǎng)。根據山東省“支持濟南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場(chǎng)以滿(mǎn)足消費需求和產(chǎn)業(yè)承載為驅動(dòng)，建設線(xiàn)下線(xiàn)上高效融合發(fā)展的新型市場(chǎng)”的要求，繼續發(fā)揮好即墨服裝市場(chǎng)、中紡服裝城的商貿作用，引進(jìn)青島海凡易美打造環(huán)球集貨時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地，以柔性化生產(chǎn)模式實(shí)現服裝行業(yè)快速反應、按需生產(chǎn)，并通過(guò)平臺將服裝銷(xiāo)售到全球各地。引進(jìn)北京依文集團打造集合智造供應鏈平臺，鏈接設計師、面輔料、代工企業(yè)，設立區域性樣衣交易中心和版權交易中心，為中小企業(yè)和品牌商戶(hù)提供支撐。與上海飛榴科技合作，賦能服裝企業(yè)供應鏈、智慧工廠(chǎng)和新零售。與北京中琨聚霖公司合作發(fā)展國際貿易，拓展本地產(chǎn)品海外銷(xiāo)售渠道。在即墨家居博覽中心引進(jìn)海爾智家，打造線(xiàn)下實(shí)體體驗與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結合的一站式家居商貿流通中心。引進(jìn)東華智尚服裝設計有限公司、東方時(shí)尚力量服裝設計有限公司，打造中紡城時(shí)尚設計研發(fā)中心，為即墨當地服裝企業(yè)提供從設計、買(mǎi)版、制版到品牌運營(yíng)的一條龍服務(wù)。同時(shí)放眼世界，加大對此類(lèi)賦能平臺的引進(jìn)力度，聚集一批各具特色的平臺，融合產(chǎn)業(yè)各鏈條協(xié)同提升。

其次，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，打造青島網(wǎng)紅直播基地。積極對接新零售運營(yíng)資源，以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，引進(jìn)更多直播機構。在即墨家居博覽中心五樓規劃建設4萬(wàn)平方米的青島網(wǎng)紅直播基地，引入淘寶、快手、騰訊、抖音等平臺資源，吸引MCN服務(wù)機構、運營(yíng)服務(wù)類(lèi)企業(yè)落戶(hù)，打造網(wǎng)紅培訓學(xué)院，為即墨服裝企業(yè)和商戶(hù)培養輸送專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅人才。

再次，推動(dòng)電商模式創(chuàng )新。加強與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商的聯(lián)動(dòng)，鼓勵企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，支持企業(yè)探索應用移動(dòng)電商、眾籌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上定制等新?tīng)I銷(xiāo)方式。推動(dòng)企業(yè)應用大數據等新技術(shù)，全面進(jìn)行系統創(chuàng )新，形成快速反應機制，同時(shí)，支持相關(guān)機構、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)打造一批線(xiàn)上線(xiàn)下融合，集產(chǎn)品設計、展示、體驗、購物等于一體的電商平臺。

最后，拓展多元化出口市場(chǎng)。引導企業(yè)優(yōu)化資源配置，分散出口風(fēng)險，減少貿易磨擦。鼓勵企業(yè)根據國際消費趨勢，調整出口產(chǎn)品結構，鞏固現有的日、韓、歐美市場(chǎng)，積極開(kāi)拓非洲、拉美等新興市場(chǎng)，努力保持出口穩定增長(cháng)。一是積極拓展“一帶一路”東南亞等新興市場(chǎng)，更多地把中小微紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。二是組織企業(yè)走出去辦展會(huì )、參展會(huì )，加強引導、加大資金補貼力度，特別是要讓初創(chuàng )期的企業(yè)有機會(huì )走出去開(kāi)拓市場(chǎng)。三是將紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)納入國際時(shí)尚城建設攻勢，整合青島的時(shí)尚資源，借鑒舉辦“青島國際啤酒節”的模式，搞好“青島時(shí)裝周”，在青島形成全球營(yíng)銷(xiāo)“雙節模式”。爭取將“青島時(shí)裝周”主會(huì )場(chǎng)放到即墨，打造與“青島國際啤酒節”同等影響力的大型節慶活動(dòng)。　?

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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