今年以來(lái)，由于新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”影響，我區紡織企業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)嚴峻考驗，企業(yè)的業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都將面臨著(zhù)戰略性轉型升級。困難也是機遇，連日來(lái)，柯橋紡織企業(yè)通過(guò)出口轉內銷(xiāo)、直播推花型、試水新面料等方式，倒逼自己走出舒適等待區，快速回歸正軌，讓企業(yè)在困境下有序轉動(dòng)起來(lái)并重煥生機。

盎唯紡織：出口轉內銷(xiāo)絕地求生

“08年金融危機的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)沒(méi)多久，壓力沒(méi)那么大。現在不一樣，企業(yè)上了規模，員工薪水、大樓物業(yè)各種開(kāi)銷(xiāo)，實(shí)在太難了！”說(shuō)這話(huà)的是浙江盎唯紡織科技有限公司的負責人陳園園。

作為一家有著(zhù)10多年外貿出口的面料、服裝企業(yè)，去年該公司的銷(xiāo)售額已達2000多萬(wàn)美元。然而，誰(shuí)也不曾想到，風(fēng)云突變，如今受海外疫情的影響，近段時(shí)間，盎唯紡織出口80%的訂單被客戶(hù)取消或延期了。

是原地守候等待疫情過(guò)去還是主動(dòng)出擊尋找新機遇？處事不驚的陳園園選擇開(kāi)始發(fā)力國內市場(chǎng)。“我們公司的優(yōu)勢很明顯，有自己的面料和服裝工廠(chǎng)，國內服裝市場(chǎng)一直很蓬勃，我想試一試”。

決定了就馬上去做，前段時(shí)間，陳園園跑了江浙滬幾個(gè)大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，結合公司自身的特點(diǎn)，很快，她就為自己“量身定制”了一套出口轉內銷(xiāo)方案，即做國內服裝批發(fā)生意，并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)上推廣。

陳園園很明白出口轉內銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的出口面料、服裝投放到國內銷(xiāo)售，為此，盎唯紡織專(zhuān)門(mén)聘請了國內專(zhuān)業(yè)的服裝設計師，從企業(yè)出口的面料中找到最契合國內市場(chǎng)需求的進(jìn)行改良，再制成適合國內消費者的服裝。“幫她們做一些建議跟調整，精準定位后，我們可以更有針對性的去設計。”該服裝設計師說(shuō)道。

根據計劃，首批50款連衣裙將于今年夏天正式投入市場(chǎng)“試水”。有了專(zhuān)業(yè)服裝設計師的“加持”，還需要找到合適的銷(xiāo)售途徑。陳園園告訴記者，她準備通過(guò)線(xiàn)上推廣的方式，開(kāi)拓國內市場(chǎng)。“我最開(kāi)始做外貿的時(shí)候，只要產(chǎn)品好，只要有渠道。但現在不一樣，網(wǎng)上現在是需要數據沉淀，也就是所謂的流量，所以?xún)蠕N(xiāo)這一塊我們想先開(kāi)始一些網(wǎng)上推廣，數據慢慢的沉淀下來(lái)。”為此，盎唯紡織準備服裝上市后通過(guò)批發(fā)網(wǎng)站、微商城等進(jìn)行多渠道推廣。

“擔心沒(méi)有用，信心更重要。”陳園園說(shuō)，新思路換來(lái)新機遇，她更愿意通過(guò)嘗試“自救”去尋求內銷(xiāo)商機。

皓質(zhì)華琚：線(xiàn)上直播推花型拓市場(chǎng)

這幾天，柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設計有限公司的新品展廳里時(shí)常是一派熱鬧景象，主播每天都要對著(zhù)三四只手機進(jìn)行新品面料直播，流利的英文、標準的普通話(huà)隨意切換：“這款是我們新研發(fā)的夏季功能性針織面料，上身以后體感很涼爽……”

像這樣的直播，幾乎每天會(huì )持續10個(gè)小時(shí)以上。公司設計總監蘇醒告訴記者，每年的三四月份是公司夏季花型上新季，“我每年都會(huì )在這段時(shí)間邀請世界各地的服裝面料客戶(hù)來(lái)參加夏季新品發(fā)布秀，但今年受新冠肺炎疫情影響，現場(chǎng)發(fā)布秀只能后延，但是市場(chǎng)不等你，等季節一過(guò)，花型也就過(guò)時(shí)了。”于是，蘇醒開(kāi)始布局線(xiàn)上，高薪請來(lái)了專(zhuān)業(yè)的花型面料推薦師，用中英文進(jìn)行直播，先人一步贏(yíng)市場(chǎng)。她說(shuō)：“等各方面條件成熟后，考慮到各國時(shí)差的問(wèn)題，后期將進(jìn)行24小時(shí)不間斷直播。”

蘇醒畢業(yè)于浙江理工大學(xué)染織藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)，2012年在柯橋創(chuàng )立了皓質(zhì)華琚紡織品有限公司，致力于花型、面料的設計與開(kāi)發(fā)，多次被柯橋區評為“十佳創(chuàng )意機構”“十佳設計師”“中國設計業(yè)十大杰出青年提名獎”，這幾天公司剛剛獲得了浙江省高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號。在蘇醒看來(lái)，這是對公司多年來(lái)注重原創(chuàng )設計的肯定，更是對公司發(fā)展的鞭策。其實(shí)“皓質(zhì)華琚”在業(yè)界早已名聲在外，這源于公司的清晰定位和不懈探索，每年都有一定數量級的原創(chuàng )花型推向市場(chǎng)，不僅國內不少一線(xiàn)品牌服裝前來(lái)訂購，日本、韓國和“一帶一路”沿線(xiàn)國家客商都慕名前來(lái)。蘇醒說(shuō)，這幾年一直致力于開(kāi)發(fā)環(huán)保面料，這次疫情更堅定了自己的判斷，接下來(lái)將在環(huán)保面料開(kāi)發(fā)上投入更多的精力。

璞興紡織：開(kāi)發(fā)視覺(jué)沖擊感面料贏(yíng)客戶(hù)

后疫情時(shí)代，位于柯橋街道的璞興紡織有限公司另辟蹊徑，定位開(kāi)發(fā)視覺(jué)沖擊感面料吸引客戶(hù)。

在璞興紡織的展廳里，公司總經(jīng)理許靜萍正在為來(lái)自上海的客戶(hù)介紹新一季的羽絨服面料，通過(guò)現場(chǎng)演示來(lái)展示面料的視覺(jué)沖擊感：“這個(gè)面料是把石墨烯織造添加進(jìn)了尼龍面料里面，讓羽絨服面料具有抗菌抑菌、蓄熱升溫、導電導紅外線(xiàn)、防止靜電等功能。”說(shuō)著(zhù)，她把特殊制造的燈泡放在了這款羽絨服面料上，燈泡亮了：“這就證明了面料有導電、防靜電功能，很直觀(guān)很有說(shuō)服力，又方便主播在鏡頭前展示。”

許靜萍告訴記者，像這樣的面料在展廳里有很多款，都是最近有針對性的研發(fā)的，今年在風(fēng)口上的短視頻、抖音、直播，讓大批服裝企業(yè)希望面料的視覺(jué)效果會(huì )更直觀(guān)，面料更有特色。“比如增強面料的肌理感，或者在面料的紋理、光澤度上下功夫，讓面料能夠直接通過(guò)拍照、視頻就可以看出不一樣，實(shí)現用各種渠道直播、視頻帶貨。”

羽絨服面料每年都在五月份開(kāi)始下新一季訂單，許靜萍說(shuō)，設計開(kāi)發(fā)部有針對性的開(kāi)發(fā)了首批視覺(jué)沖擊感面料試水，除了積極向上的正能量治愈類(lèi)色系列，還包括高光型、氣泡起皺型、特殊材料型等，通過(guò)短視頻的形式推送給服裝客戶(hù)，目前反響不錯，為了搶占先機，不少客戶(hù)都是提前來(lái)展廳對接下訂單。

據悉，璞興紡織有限公司從事羽絨服面料10年，主要面向國內服裝市場(chǎng)，主力開(kāi)發(fā)時(shí)尚羽絨服面料，和國內不少一線(xiàn)品牌都有長(cháng)期合作。后疫情時(shí)代到來(lái)，紡織服裝出現新的銷(xiāo)售模式，在許靜萍看來(lái)，視覺(jué)沖擊感面料定能實(shí)現新一波的視覺(jué)沖擊，贏(yíng)回市場(chǎng)。

來(lái)源： 中國紡織報

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