3月5日，在重慶市商務(wù)委指導下，重慶吉之匯攜手芬香社交電商助銷(xiāo)奉節臍橙。僅僅3個(gè)小時(shí)，該平臺銷(xiāo)出臍橙近50萬(wàn)斤，創(chuàng )下重慶抗疫助農計劃實(shí)施以來(lái)最快記錄。

疫情之下，消費大勢向“全民在線(xiàn)”轉戰。如何讓這空中“一條線(xiàn)”聯(lián)通農貨與消費者，釋放網(wǎng)絡(luò )消費潛力？重慶商務(wù)委在戰疫行動(dòng)中，靠前作戰提前部署，讓信息早上“高速路”，廣泛發(fā)動(dòng)和組織電商網(wǎng)商打通“出村進(jìn)城”路，幫助農產(chǎn)品特別是滯銷(xiāo)農產(chǎn)品觸網(wǎng)銷(xiāo)售，有效疏通賣(mài)難和買(mǎi)難之間的堵點(diǎn)。今年2月份，重慶農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額達6.44億元。面對疫情下的大考，重慶交出了一份創(chuàng )新答卷。

地方對接大平臺建“地網(wǎng)＋天網(wǎng)”

作為中國面積最大直轄市，重慶38個(gè)區縣中有37個(gè)涉及農業(yè)產(chǎn)業(yè)。疫情發(fā)生后，重慶市商務(wù)委一手抓農產(chǎn)品供給信息匯集，一手利用阿里、京東、拼多多、抖音等電商新業(yè)態(tài)、新媒體，為區縣農產(chǎn)品搭建起多渠道銷(xiāo)售橋梁。

“和往年不同，今年京東將重慶農產(chǎn)品供給信息先行集中上線(xiàn)，再集中培訓和集中推廣。”西南區公共事務(wù)總監李小龍介紹：“重慶涉農區縣多、農產(chǎn)品也相對集中，尤其是鮮果極富特色，京東為重慶的鮮果銷(xiāo)售開(kāi)放了流量口和渠道口。經(jīng)過(guò)這次培訓后，許多供應商和經(jīng)銷(xiāo)商掌握了上線(xiàn)、投放、促銷(xiāo)的技巧，使農產(chǎn)品的流量變現的轉化率提高到50%以上。其中，奉節臍橙在不到20天的時(shí)間內，訂單已超出50萬(wàn)單，和去年同比增長(cháng)了30%以上。京東直播頻道的主播還聯(lián)手奉節縣相關(guān)負責人在網(wǎng)上進(jìn)行直播賣(mài)貨。”

利用大平臺當下最火的直播賣(mài)貨、搭上新媒體的傳播快車(chē)道，開(kāi)州區就聯(lián)手了拼多多、重慶華龍網(wǎng)三方合作，幫助種植“開(kāi)縣春橙”的果農進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)對接，直連拼多多平臺的消費者。開(kāi)州區政府蔣牧宸區長(cháng)線(xiàn)上開(kāi)直播帶貨，單日賣(mài)出萬(wàn)單“開(kāi)縣春橙”，成交額超出30萬(wàn)元。

拼多多重慶區相關(guān)負責人說(shuō)：“需求端，電商平臺通過(guò)‘天網(wǎng)’對農貨產(chǎn)地、成熟期、物流、倉配等進(jìn)行智能處理匹配給消費者。供給端，通過(guò)持續聚合消費者訂單，將需求信息對接到新農人和合作社的‘地網(wǎng)’，促使供給端提供保質(zhì)保量的農產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)和農商互聯(lián)。本次拼多多收集到280多條農產(chǎn)品滯銷(xiāo)信息，下一步，拼多多還將用多種交互直播新業(yè)態(tài)助力重慶農產(chǎn)品外銷(xiāo)。”

對接大平臺，重慶忠縣與郵樂(lè )購、云陽(yáng)縣與京東及建行善融商城深入合作，銷(xiāo)售農貨超3330萬(wàn)元。奉節縣一手抓淘鄉甜、天貓農場(chǎng)等平臺自營(yíng)直采，一手與拼多多、有贊、萌推等社交電商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，售出農貨超5000萬(wàn)元。利用豐富的“線(xiàn)上業(yè)態(tài)”和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，重慶在戰疫中為農產(chǎn)品走出去探出了新路子。

平臺間聯(lián)動(dòng)強供應鏈活社區終端

重慶吉之匯是集農貿物流城及農貿電商平臺于一體的重慶本土企業(yè)。為了保障果品的品質(zhì)，減少周轉損耗，吉之匯在重慶開(kāi)州、黔江、奉節等地的農村設有產(chǎn)地前置倉和分揀物流，電商平臺的鮮果爆品通常由前置倉實(shí)現直采直發(fā)。穩定果品供給及品質(zhì)，吉之匯還利用衛星遙感、機器視覺(jué)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)打造數字基地，讓“最初一公里”向智慧化轉型。

有質(zhì)量穩定、標準化、效率高的供應鏈體系保障貨源，吉之匯“最初一公里”的優(yōu)勢很快得到全國各大電商平臺的青睞。阿里、京東和芬香社交電商、花生日記、每日一淘等平臺紛紛與吉之匯合作。芬香社交電商社會(huì )責任官李陽(yáng)表示，與吉之匯聯(lián)手銷(xiāo)售奉節臍橙是該平臺首次嘗試單品銷(xiāo)售，由于銷(xiāo)售大大超出預期，芬香又進(jìn)行了第二次銷(xiāo)售，30萬(wàn)斤奉節臍橙不到半天全部售完。李陽(yáng)坦言，“奉節臍橙是中國地理標志產(chǎn)品，芬香已與吉之匯建立了長(cháng)期合作的關(guān)系，希望挖掘出更多的重慶品牌農產(chǎn)品。”借力各大平臺到達消費者“最后一公里”的優(yōu)勢，吉之匯線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售農產(chǎn)品1.68萬(wàn)噸，助農增收約7800萬(wàn)元。

在這次疫情中，貼合“宅經(jīng)濟”消費場(chǎng)景的社交電商、社區團購新模式也在電商大軍中異軍突起。美家買(mǎi)菜“社交電商＋社區團購”的無(wú)接觸配送服務(wù)受到重慶主城九區4200多個(gè)小區25萬(wàn)家庭的信賴(lài)。美家買(mǎi)菜重慶分公司負責人溫文介紹，公司配送水果、蔬菜、肉類(lèi)、水產(chǎn)及米面糧油等民生用品。“美家買(mǎi)菜在2月初復工后，就面向社區提供平價(jià)套餐，推出全流程消毒、無(wú)接觸配送、無(wú)接觸自提點(diǎn)三大服務(wù)，深受社區用戶(hù)喜愛(ài)。”

由于美家買(mǎi)菜向公眾提供“我有滯銷(xiāo)菜”求助端口，重慶長(cháng)壽血橙、巴南不知火丑柑等滯銷(xiāo)的信息傳上美家買(mǎi)菜網(wǎng)后，溫文的團隊就到基地直采。血橙一下子就賣(mài)到了四川、湖南等地，不知火丑柑最遠賣(mài)到了河北，一些農場(chǎng)、農戶(hù)的滯銷(xiāo)鮮雞蛋賣(mài)出100多萬(wàn)枚。“發(fā)揮美家買(mǎi)菜在全國200多個(gè)城市布點(diǎn)的信息共享優(yōu)勢，重慶市民在疫情期間也嘗到了海南金鉆鳳梨的味道。”溫文預計，今年重慶一季度的業(yè)績(jì)將是去年同期的2.5倍以上。

依托平臺聯(lián)動(dòng)，重慶“村村旺”電商平臺也對接了重慶36個(gè)區縣供銷(xiāo)社，通過(guò)京津渝魯聯(lián)動(dòng)、訂單農業(yè)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售專(zhuān)區等完成各類(lèi)生鮮蔬果農產(chǎn)品上行509噸。

多舉措戰疫戰貧兩手抓兩不誤

一手抓戰疫，一手抓戰貧。巴味渝珍是重慶市級區域公用品牌的電商平臺，匯集重慶“三品一標”特色農產(chǎn)品上千個(gè)。疫情期間，巴味渝珍為滯銷(xiāo)農產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品搭建了四個(gè)通道：產(chǎn)銷(xiāo)對接，構建滯銷(xiāo)產(chǎn)品供貨專(zhuān)區和零售消費專(zhuān)區；消費扶貧，向“重慶機關(guān)黨建”平臺的黨員推介扶貧產(chǎn)品；與央媒聯(lián)動(dòng)，將扶貧產(chǎn)品向全國推介；渝魯合作，與山東省品牌農產(chǎn)品平臺全面打通，為重慶滯銷(xiāo)農產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品跨省流動(dòng)找到出路。

重慶市商務(wù)委電商處何渡說(shuō)，為全面了解全市特別是18個(gè)貧困區縣疫情期間農產(chǎn)品滯銷(xiāo)情況，重慶市商務(wù)委聯(lián)合市農業(yè)農村委全面排查收集信息367條，為精準開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對接夯實(shí)了基礎。舉辦“2020三峽柑橘?lài)H（網(wǎng)上）交易會(huì )”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )“一鍵訂購”方式，開(kāi)啟“三峽柑橘，全球配送”便捷通道，一個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間里已實(shí)現交易達30萬(wàn)噸。借力阿里巴巴戰“疫”愛(ài)心助農計劃，截至3月17日，淘寶售出5000噸重慶的滯銷(xiāo)農產(chǎn)品。

來(lái)源： 中國物流與采購網(wǎng)

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