? ? ?3月22日，春雨綿綿的廣州，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華帶隊的品牌戰略調研組搭乘早航班剛一落地，就馬不停蹄地走訪(fǎng)了例外、茵曼、比音勒芬三家服裝品牌。

　　為把握行業(yè)在品牌建設方面的突出變化和成果、面臨的問(wèn)題和挑戰，以及未來(lái)發(fā)展趨勢，品牌戰略組以?xún)?yōu)勢和創(chuàng )新型品牌企業(yè)為重點(diǎn)，采取集中開(kāi)展座談交流和深入企業(yè)調研走訪(fǎng)相結合的方式，調研企業(yè)在"三品戰略"實(shí)施過(guò)程中的亮點(diǎn)，指導2017年行業(yè)品牌建設工作。

　　品牌戰略組成員包括中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)朱曉紅，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )品牌工作辦公室常務(wù)副主任趙瓊，國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任李斌紅，中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)周一奇，中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉焱，中國流行色協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)賀顯偉，中國絲綢協(xié)會(huì )柳恩見(jiàn)，中國紡織建設規劃院規劃咨詢(xún)二部經(jīng)濟師賈楠，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )品牌工作辦公室趙文佳，以及《中國紡織》雜志記者，在廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉岳屏，廣東省服裝設計師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)王珈的陪同下，走近了廣州服裝品牌。

　　生而例外，也需要健康的土壤

　　好的設計一定來(lái)源于生活。所以例外品牌就設在一片居民區里，這里有130名員工，每年兩千款作品，經(jīng)過(guò)層層篩選后其中最好的設計與消費者見(jiàn)面。

　　例外總經(jīng)辦主任兼產(chǎn)品供應中心總監左明生介紹，例外始終堅持給消費者最好的產(chǎn)品，并在這個(gè)前提下尋求最好的發(fā)展。近兩三年，例外也遇到了綜合成本增加等問(wèn)題，沒(méi)有大規模擴張，但財務(wù)數字一直保持良性上漲。

　　左明生表示，在市場(chǎng)越來(lái)越透明的前提下，例外為保持獨特性和差異化，一是在材質(zhì)方面不斷的鉆研，應用更多的新材質(zhì);另外就是在手工藝方面加大力度，應用當代的設計、現代的科技讓傳統手工藝復活，與消費者更貼近。

　　例外經(jīng)過(guò)層層篩選最終面向消費者的服裝款式，就從這道門(mén)后產(chǎn)生

　　在例外看來(lái)，中國紡織行業(yè)近些年發(fā)生了非常大的變化，一是生態(tài)環(huán)境愈來(lái)愈健康，很多企業(yè)加強了研發(fā)投入;二是上游供貨商改變了思維方式，不再只做大單，而是愿意接小單;三是好的品牌一直在逐步成長(cháng)，同時(shí)也在淘汰差的品牌;四是交流和融合的平臺越來(lái)越多，時(shí)裝周等活動(dòng)越來(lái)越多，代表中國時(shí)尚水平的買(mǎi)手店、獨立設計師越來(lái)越多，成為中國時(shí)尚業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力。

　　在整體趨向良性的大背景下，例外遇到的問(wèn)題也很具體。一是原料成本、人工成本等綜合成本一直在上升，例如羊毛成本已經(jīng)持續上漲30%，但成衣價(jià)格卻沒(méi)有上漲，擠小了利潤空間;二是行業(yè)標準更新不夠快，沒(méi)有跟上企業(yè)的創(chuàng )新和消費者的需求，例如目前受到很多消費者喜愛(ài)的植物染色和超細羊毛產(chǎn)品，因為一刀切的色牢度和起毛球標準在走向市場(chǎng)過(guò)程中遇到了阻礙。

　　對于例外遇到的困難，楊兆華表示，標準問(wèn)題已經(jīng)成為當前紡織行業(yè)的一項共性問(wèn)題，很多企業(yè)反映過(guò)類(lèi)似情況，中紡聯(lián)將具體問(wèn)題具體分析，針對不同的項目、從消費市場(chǎng)出發(fā)修訂新的標準。楊兆華同時(shí)提出了建議，除了在研發(fā)上持續投入，當前供應鏈的整合也很重要，要做到上下游聯(lián)通，發(fā)揮優(yōu)勢，才能做到產(chǎn)品好、價(jià)格好、市場(chǎng)好，現在聯(lián)合會(huì )就在這方面做大量的工作，建橋梁、搭平臺，在發(fā)展過(guò)程中保證產(chǎn)業(yè)鏈共鳴，使整個(gè)行業(yè)得到可持續發(fā)展。

　　茵曼的改變，電商的改變

　　從2015年7月至今的一年半時(shí)間里，茵曼在線(xiàn)下鋪設了400家實(shí)體店，以線(xiàn)下體驗為主。與很多品牌的傳統思維和感受不同，茵曼在試水線(xiàn)下之后，認為線(xiàn)下大有可為。

　　茵曼所屬匯美集團CMO肖海坤介紹，去年馬云提出的"新零售"，茵曼在2015年初就看到了趨勢，并開(kāi)始嘗試從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，經(jīng)過(guò)測試后覺(jué)得線(xiàn)下大有可為，甚至在去年前三個(gè)季度銷(xiāo)售成績(jì)超過(guò)了天貓旗艦店。肖海坤說(shuō)：最好的時(shí)候也有人賠錢(qián)，最差的時(shí)候也有人賺錢(qián)。很多新生事物都是有風(fēng)險存在的，就看你怎么做。茵曼的線(xiàn)下體系充分應用了企業(yè)的大數據平臺，從店鋪選址、加盟商選擇，到后期的管理、分成都體現出了大數據的優(yōu)勢。用互聯(lián)網(wǎng)思維做線(xiàn)下，茵曼打破了傳統線(xiàn)上品牌走到線(xiàn)下水土不服的常態(tài)，用自己的方式邁出了成功轉型的第一步。

　　當然，發(fā)展中總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，茵曼在從線(xiàn)上到線(xiàn)下的過(guò)程中遇到的困難非常實(shí)際，例如稅制問(wèn)題，每到一個(gè)地方開(kāi)設實(shí)體店都要有當地的法人;例如線(xiàn)上線(xiàn)下同款、明碼標價(jià)等要求很難把握和實(shí)現;例如國家對傳銷(xiāo)的定義相對模糊，三級怎么界定……

　　對此，楊兆華表示，茵曼的案例與傳統的線(xiàn)上轉線(xiàn)下不同，走出了自己的特色，線(xiàn)上轉線(xiàn)下是一個(gè)趨勢，因為現在線(xiàn)上的紅利沒(méi)有了，遇到的問(wèn)題與十年前的線(xiàn)下是一樣的，目前線(xiàn)上線(xiàn)下成本差不多，線(xiàn)上已經(jīng)沒(méi)有了優(yōu)勢，未來(lái)趨勢一定是走融合路線(xiàn)，至于怎么走，要看企業(yè)的DNA是什么，茵曼的成功就在于清楚了解自己的DNA。

　　比音勒芬的自信，源于熱愛(ài)與堅持

　　比音勒芬，將高爾夫生活化的服裝品牌，產(chǎn)品線(xiàn)在男女裝的基礎上，分為三個(gè)系列：時(shí)尚、休閑、運動(dòng)。

　　比音勒芬董事、副總經(jīng)理陳陽(yáng)介紹，董事長(cháng)謝秉政在十三年前從香港收購了比音勒芬品牌，認為L(cháng)OGO很有文化內涵，于是開(kāi)始研究高爾夫及未來(lái)著(zhù)裝方式。讓高爾夫服裝更舒適、更時(shí)尚，成為了比音勒芬的明確定位。品牌的渠道切入點(diǎn)很巧妙，并沒(méi)有從高爾夫球場(chǎng)入手，而是先走高檔的商場(chǎng)百貨店，有了市場(chǎng)基礎后再進(jìn)入球場(chǎng)。

　　陳陽(yáng)說(shuō)，在產(chǎn)品的創(chuàng )新設計上，因為市場(chǎng)需求不同，有的消費者希望時(shí)尚一點(diǎn)，有的則希望莊重保守一點(diǎn)，因此針對不同市場(chǎng)需求會(huì )有不同的設計。此外，品牌與北京服裝學(xué)院進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研合作，共同建立了高爾夫服飾人體工程研究中心，同時(shí)比音勒芬也是中國流行色協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，從色彩入手讓高爾夫球場(chǎng)成為綠色的T臺。

　　在品牌推廣方面，比音勒芬通過(guò)贊助明星隊、大學(xué)生國家隊、奧運國家隊，打造百貨店邀請賽，冠名高爾夫頻道鐵桿會(huì )，五星戰袍收藏，文化巡展等方式，既展現了品牌的國家情懷，也彰顯了企業(yè)的人文關(guān)懷。

　　品牌戰略組對于比音勒芬的發(fā)展軌跡和運營(yíng)模式表示了肯定，并詢(xún)問(wèn)了企業(yè)上市后的發(fā)展規劃，陳陽(yáng)說(shuō)，企業(yè)上市后還是要做好主業(yè)，還有很多空間需要挖掘。他同時(shí)表示，不能只看到現在服務(wù)的客戶(hù)群，還要看到未來(lái)的消費趨勢，當然步伐也不能太快，既要抓住新客戶(hù)，更不能把老客戶(hù)丟了，這樣才能保持穩定的增長(cháng)。

來(lái)源： 中國紡織報

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