? ? 很難想象，在傳統紡織業(yè)紛紛走下坡路的時(shí)候，年僅31歲的張志偉成立了一家紡織公司生產(chǎn)襪子，開(kāi)始他的第一次創(chuàng )業(yè)。這家位于靖江的江蘇張氏紡織有限公司經(jīng)過(guò)11年的創(chuàng )新與變革，不僅襪子等貼膚產(chǎn)品做得風(fēng)生水起，還依托智能織襪繼續延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造出集物流、檢品、分撥、倉儲和大數據等為一體的一站式服務(wù)現代物流分撥中心。

　　低端襪業(yè)做出高端感覺(jué)

　　走進(jìn)張志偉襪廠(chǎng)的產(chǎn)品陳列室，這里陳列著(zhù)無(wú)數五彩繽紛的襪子，讓人看得眼花繚亂。這已經(jīng)不是人們想象中勞動(dòng)力密集的廠(chǎng)房里，工人們生產(chǎn)出的毫無(wú)個(gè)性的襪子，而是一種有“設計感”的時(shí)尚產(chǎn)品。

　　張志偉的父母，曾經(jīng)是當地一家國有襪廠(chǎng)的工人，他從小生長(cháng)在這樣的環(huán)境中，對制襪工序略知一二。1998年從蘇州大學(xué)日語(yǔ)系畢業(yè)后，他回到家鄉的巧麗針織打工，從最基層的普通工人做起，通過(guò)努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)員。

　　2004年，他開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)，帶著(zhù)少量的積蓄，在靖江租賃了一間簡(jiǎn)陋的辦公室，憑借自己的日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，自主開(kāi)拓日本市場(chǎng)，成功拿到了第一筆數額并不算大的訂單，挖到了人生的“第一桶金”。

　　在張氏襪業(yè)的產(chǎn)品陳列室里，大部分產(chǎn)品都貼著(zhù)日文標簽。“我創(chuàng )業(yè)初期就一直和日本客戶(hù)打交道，承接日本的訂單，產(chǎn)品在日本各大超市銷(xiāo)售。”張志偉說(shuō)，這幾年中日經(jīng)貿不斷降溫，企業(yè)也開(kāi)始拓展歐美市場(chǎng)。“但日本市場(chǎng)依然是我們公司的主導市場(chǎng)，我們不會(huì )輕易放棄。”

　　對日本市場(chǎng)的眷戀，張志偉有他的道理。他依靠日本市場(chǎng)起家，對日本市場(chǎng)有感情，而且日本市場(chǎng)依然存在大量的機會(huì )。“我們的產(chǎn)品是與人們的生活息息相關(guān)的日常消費品，日本人對襪子消費情有獨鐘，一天要穿幾雙，在家換一雙、外出換一雙、運動(dòng)時(shí)又換一雙……作為易耗品，襪子在日本市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)，而我們企業(yè)生產(chǎn)的襪子如今已占據日本幾大主要超市和門(mén)店，所以我們的產(chǎn)品在日本有市場(chǎng)基礎，日本客商也很樂(lè )意和我們打交道。”

　　“不錯，過(guò)去一雙襪子的利潤僅僅幾毛錢(qián)，掙的是辛苦錢(qián)。但是現在不同了，靠技術(shù)創(chuàng )新，我們公司生產(chǎn)的襪子一雙能賺到1.5元。”

　　記者在陳列室看到的都是不同尋常的特色襪：防臭襪、防水襪、發(fā)熱襪、防凍襪……張志偉告訴記者，這些特色襪相比以前自家生產(chǎn)的普通襪子，利潤至少翻了兩三倍。由于客戶(hù)對襪子質(zhì)量要求高，生產(chǎn)襪子的機器基本也都需要經(jīng)過(guò)改裝，增加了許多科技含量，使襪子本身含有許多功能。

　　在張氏紡織的生產(chǎn)車(chē)間，你看不到來(lái)來(lái)往往穿梭不停的工人，而是一排排機器，精巧地按照電腦程序中的設計圖紙織著(zhù)襪子，往往相鄰的兩臺機器，織出的襪子也不一樣。

　　“這些機器，每臺價(jià)格堪比一輛奔馳。”張志偉自豪地說(shuō)，公司有500多臺這樣的機器。“普通的襪子在商店里可能賣(mài)五六元，但是我們的一些自主設計產(chǎn)品，對襪子賦予了很多功能，賣(mài)的是創(chuàng )意，所以銷(xiāo)路很好，價(jià)格也高。”張氏紡織幾乎沒(méi)有庫存，遠程定制后直接生產(chǎn)，生產(chǎn)下線(xiàn)便開(kāi)始發(fā)往國外銷(xiāo)售點(diǎn)，這也幫助他們節約了大量的資源。

　　近年來(lái)，國內紡織行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、競爭激烈，原材料成本攀升、勞動(dòng)力成本上升、國際貿易壁壘重重、匯率波動(dòng)等因素，也在不斷蠶食著(zhù)企業(yè)利潤。“2008年金融危機時(shí)，我們已經(jīng)幾乎接不到訂單了。”張志偉對此仍心有余悸，“人們都說(shuō)，危機也醞釀著(zhù)機遇，但這種機遇，必須自己去創(chuàng )造。”

　　他很清楚自己的競爭對手：東南亞市場(chǎng)，優(yōu)勢是生產(chǎn)成本低，但生產(chǎn)技術(shù)不過(guò)關(guān)、質(zhì)量不過(guò)硬；地中海市場(chǎng)，優(yōu)勢是離歐洲市場(chǎng)近，設計能力強，但生產(chǎn)成本過(guò)高；國內市場(chǎng)，競爭慘烈，為了生存已經(jīng)不計成本。

　　張志偉發(fā)現，金融危機讓國外超市難以接受中間商提出的價(jià)格，他們希望直接和中國廠(chǎng)家合作。于是他主動(dòng)出擊，和國外一些超市等終端零售商對接，將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)到終端市場(chǎng)。在不斷減少產(chǎn)銷(xiāo)中間環(huán)節、完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，他又集中精力進(jìn)行特殊功能性產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，獲得市場(chǎng)的進(jìn)一步認同。

　　金融危機還讓張志偉悟出這樣一個(gè)道理：加工產(chǎn)生的效益低，且占用大量流動(dòng)資金和成本，如果將主要精力放在銷(xiāo)售和研發(fā)上，就可以創(chuàng )造更高的價(jià)值。于是，張氏紡織開(kāi)始在加工生產(chǎn)上做減法，在市場(chǎng)銷(xiāo)售和創(chuàng )新研發(fā)上做加法，開(kāi)發(fā)出上百種襪子等貼膚產(chǎn)品，贏(yíng)得了許多國外客戶(hù)的認可。

　　在張氏襪業(yè)的展示大廳，有一個(gè)顯得比較高端的3D設計臺，可以遠程為客戶(hù)將需要的樣品直觀(guān)設計并展示出來(lái)，客戶(hù)滿(mǎn)意后即可下單生產(chǎn)。“這其實(shí)只是一點(diǎn)兒小小的創(chuàng )新，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，同時(shí)也為供需雙方節省大量的時(shí)間。”

　　面對原材料和能源價(jià)格上漲、用工成本增加等帶來(lái)的生產(chǎn)成本的上升，張志偉決定在與國外客戶(hù)真誠溝通交流的基礎上，進(jìn)行產(chǎn)品結構改造，用更低成本的材料進(jìn)行產(chǎn)品的換代，用高品質(zhì)的材料進(jìn)行高位轉移，去取代原來(lái)價(jià)值低的產(chǎn)品，用高低結合的方式，形成以低帶高或以高輔低的戰略，求存活，謀發(fā)展。

　　打造襪業(yè)的“全球分撥中心”

　　第114屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）上，參會(huì )的靖江十家紡織服裝企業(yè)，和國內眾多同行一樣，遭遇客商越來(lái)越少、訂單寥寥無(wú)幾的尷尬。“單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在廣交會(huì )上已經(jīng)沒(méi)有吸引力。”張志偉說(shuō)，企業(yè)必須要注重商業(yè)模式的轉變，張氏紡織的“全球分撥中心”在廣交會(huì )上很是吸人眼球。

　　張志偉在這次廣交會(huì )上不再注重展示產(chǎn)品，而是推介“全球分撥中心”：服務(wù)國內為數眾多的制造企業(yè)和國外大型連鎖超市，按照國外超市或客商的要求，及時(shí)將國內不同廠(chǎng)家的不同類(lèi)型產(chǎn)品分揀、包裝并送交到國外，實(shí)現信息流、物流、生產(chǎn)流的三流融合。

　　張志偉解釋說(shuō)，在以往模式下，國外零售商在國內多個(gè)廠(chǎng)家采購成百上千種襪子后，貨物就源源不斷發(fā)送到國外指定港口的倉庫，再轉運到國外的分揀中心，按不同進(jìn)貨需求配送到成百上千家零售點(diǎn)。而張氏紡織的分撥中心可以在國內事先完成這些復雜的接貨、分揀等程序，再通過(guò)物流運送至各零售點(diǎn)，大大減少貨物在國外的倉儲、分揀成本，當然受到客戶(hù)歡迎。

　　一位客商在廣交會(huì )上當即表示，放棄在土耳其采購產(chǎn)品，選擇到張氏紡織的“全球分撥中心”進(jìn)貨，他算下來(lái)最終成本要比在土耳其、印度等國至少低20％。張氏紡織的“全球分撥中心”于當年年底開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

　　“襪子是個(gè)低端產(chǎn)品，我們努力做出高端服務(wù)。”張志偉為企業(yè)選擇的突圍之路就是打造現代物流全球分撥中心。分撥中心按照國外超市的要求，及時(shí)將國內不同廠(chǎng)家的不同類(lèi)型產(chǎn)品分揀、包裝并送交國外，通過(guò)無(wú)縫連接國內制造業(yè)和國外大型超市零售點(diǎn)，降低國外客戶(hù)的倉儲、分揀成本。

　　目前，張氏紡織公司日產(chǎn)襪子15萬(wàn)雙，產(chǎn)品暢銷(xiāo)麥德龍、樂(lè )購、Target等國外大型連鎖超市。“2015年公司產(chǎn)值3億元，60％來(lái)自襪子，40％來(lái)自服務(wù)。2016年前三個(gè)季度產(chǎn)值6億元，只有40％來(lái)自襪子，60％來(lái)自服務(wù)。”張志偉說(shuō)，襪子是他敲開(kāi)國際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，正因為有著(zhù)品質(zhì)的保證，國外客商才愿意將更多的日用品交給張氏公司來(lái)分揀分撥。

　　做“貼膚產(chǎn)品中的富士康”

　　在張志偉眼里，張氏紡織是一個(gè)實(shí)體，更是一個(gè)平臺，他的作用，就是帶領(lǐng)企業(yè)不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)。

　　盡管陳列室里全部是襪子，但在張志偉眼里，那已經(jīng)不是襪子，而是他產(chǎn)業(yè)帝國的基石。“打個(gè)比方，我們企業(yè)就像一個(gè)具有超強磁力的球，這個(gè)磁力球在發(fā)展中不斷吸附客戶(hù)群、粘貼上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)利益群體，不斷積累形成共榮共生的利益共同體，時(shí)間越長(cháng)，這個(gè)磁力球就越大，最后張氏紡織會(huì )成為一個(gè)不像紡織產(chǎn)業(yè)的‘產(chǎn)業(yè)航母’。”

　　向上游，公司不斷去粘貼國內外終端零售商，積極融入其供應鏈條。目前公司的銷(xiāo)售團隊，站穩了日本市場(chǎng)，正在向澳洲、歐洲、南美等國際市場(chǎng)積極推進(jìn)，已經(jīng)和樂(lè )購、Target、麥德龍等多家國外大型連鎖超市簽訂合作協(xié)議。

　　向下游，公司整合加工制造企業(yè)，讓這些企業(yè)融入張氏紡織的供應鏈，形成現代化總部經(jīng)濟。他們采用訂單分包、訂單入股、資金入股等方式，在南通海安、鎮江句容、揚州江都等地都建立了多家入股的高檔紡織加工企業(yè)，同時(shí)和數十家外發(fā)單位建立起合作關(guān)系。

　　“在國際化分工中，過(guò)去中國的加工企業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，只能賺取一點(diǎn)微薄的加工費，如今我們完善了產(chǎn)業(yè)鏈條，打造起屬于自己的生產(chǎn)物流基地，不但能攀上紡織產(chǎn)業(yè)鏈的高端，還能逐漸掌握議價(jià)權和定價(jià)權，在國際化競爭中掌握主動(dòng)。”

　　目前，張氏公司又與上海東方天祥檢驗服務(wù)有限公司合作，成立一個(gè)集物流、檢品、分撥、倉儲和大數據等為一體的一站式服務(wù)的第三方供應鏈服務(wù)中心。

　　“這是一個(gè)天方夜譚式的設想，但又很現實(shí)。”張志偉說(shuō)，隨著(zhù)越來(lái)越多的貼膚產(chǎn)品交給張氏紡織分撥分揀，國內相關(guān)企業(yè)勢必向其靠攏，以降低運輸成本，那么，在張氏紡織周?chē)瑢⒑芸煨纬梢粋€(gè)以貼膚產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)集群。而所有的這一切構想與實(shí)踐，都是在做好襪業(yè)的基礎上形成的。

　　廠(chǎng)房?jì)葍擅と司湍苷湛?0多臺機器，每臺機器的價(jià)格相當于一臺奔馳車(chē)，公司目前相當于“擁有500多臺奔馳車(chē)”。這一點(diǎn)，張志偉并不是很驕傲，“有錢(qián)，就能砸出來(lái)，關(guān)鍵看能不能物盡其用。”

　　張志偉的“奔馳車(chē)”不會(huì )盲目地生產(chǎn)，而是隨時(shí)接訂單，隨時(shí)生產(chǎn)，隨時(shí)根據銷(xiāo)售情況，又隨時(shí)調整自己的生產(chǎn)數量和款式。這些，都依托于張氏公司的云計算中心。

　　訪(fǎng)問(wèn)者參觀(guān)張氏紡織，很多人并沒(méi)有注意到公司的“大數據運行管理中心功能介紹”。張志偉對記者說(shuō)，他目前最得意的就是大數據運行管理中心，公司與眾不同之處，就是進(jìn)門(mén)抬頭便能看到的多臺顯示屏。那些顯示屏上都是枯燥的數據，仔細看，就能發(fā)現上面的數據一直在變化著(zhù)。

　　張志偉說(shuō)，這些數據很關(guān)鍵，它們能顯示出不同的產(chǎn)品的不同狀態(tài)——來(lái)了多少訂單、生產(chǎn)到什么程度、商品運輸到什么地方、商場(chǎng)里的銷(xiāo)售情況等等。

　　“如果某種襪子白色的特別好銷(xiāo)售，那么下個(gè)月或下個(gè)生產(chǎn)計劃中，就會(huì )主動(dòng)增加產(chǎn)量；而如果某種款式的襪子銷(xiāo)售特別慢，下個(gè)生產(chǎn)計劃中就會(huì )適量削減。這些，都能從這些數據上一目了然。所有的生產(chǎn)，包括原材料、生產(chǎn)進(jìn)度、銷(xiāo)售，全部形成大數據，按照時(shí)序進(jìn)度進(jìn)行，而且隨時(shí)可以調整。”張志偉說(shuō)，他們公司的云計算中心，不僅是數據的采集，而是涉及采集、運行、分析和及時(shí)運用。“這才是我們目前的核心競爭力所在。”

　　既然襪業(yè)如此強大，為何不推出自己的品牌？“那得看時(shí)機，時(shí)機不成熟，反倒會(huì )拖累公司業(yè)務(wù)。”張志偉說(shuō)，十年內，他都不會(huì )推出自己的品牌，而是要與越來(lái)越多的品牌合作，立志做“貼膚產(chǎn)品中的富士康”。目前，張氏紡織的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入日本的大部分大型家居類(lèi)超市，日本時(shí)尚第一品牌tutu·anna所有產(chǎn)品，都借助張氏紡織研發(fā)、生產(chǎn)，balabala所有的研發(fā)，也是依托張氏紡織。歐洲童襪第一品牌mamas　and　papas的研發(fā)生產(chǎn)，也在張氏紡織。

　　張氏紡織以生產(chǎn)襪子等貼膚產(chǎn)品為主，但它主動(dòng)為自己的客戶(hù)承擔起分揀業(yè)務(wù)，由權威的第三方提供技術(shù)支撐，分揀業(yè)務(wù)受到客戶(hù)歡迎。如今，他們的分揀業(yè)務(wù)，已經(jīng)從所有的服飾類(lèi)產(chǎn)品延伸到百貨。目前公司擁有4棟大樓約2萬(wàn)平方米，全部用來(lái)做分揀業(yè)務(wù)。

　　“這也是給逼出來(lái)的，卻讓我們收獲了意外驚喜。我們?yōu)榭蛻?hù)提供更多的服務(wù)，不僅能鎖定更多客戶(hù)，還能延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。”張志偉說(shuō)。經(jīng)濟參考報

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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