紡織服裝周刊記者-李曉慧

2016年是商業(yè)流通渠道自我變革的一年。

　　紡織服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型升級不僅要向縱深推進(jìn)，還要直面消費市場(chǎng)的種種變化，如消費習慣轉變、O2O布局、跨界融合、體驗式營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細分等。

　　不管是被動(dòng)應變，還是奮起直追，行業(yè)的創(chuàng )新浪潮不斷被激起：小鎮經(jīng)濟釋放活力，各地時(shí)裝周風(fēng)起云涌，與國際時(shí)尚界持續對話(huà)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合推進(jìn)……

　　如果說(shuō)，抉擇在當前形勢下顯得尤其重要，那么，行業(yè)創(chuàng )新先鋒廣州紅棉國際時(shí)裝城多年前就已定準方向，啟航前行。相比之下，2016年不僅依舊是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一年，更是轉型升級成果尤為顯著(zhù)的一年。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )原會(huì )長(cháng)杜鈺洲、副會(huì )長(cháng)夏令敏等領(lǐng)導參觀(guān)CHIC展紅棉展位，展開(kāi)溝通交流。

　　這一年，廣州紅棉國際時(shí)裝城再次斬獲“2016中國紡織服裝行業(yè)十大創(chuàng )新市場(chǎng)”稱(chēng)號，總經(jīng)理卜曉強再次被授予“2016中國紡織服裝行業(yè)十大年度人物”、“2016首屆廣東省最具社會(huì )責任感企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號。紅棉還相繼榮獲中紡聯(lián)“2015～2016年度品牌服務(wù)創(chuàng )新示范基地”，以及“2016首屆廣東省最具社會(huì )責任感企業(yè)”、首批“廣州市企業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)示范基地”、“廣東省誠信示范市場(chǎng)”、首批“廣州市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新項目”、“廣州市優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號……圍繞創(chuàng )新，極富前瞻性和戰略性的各項成果一一呈現，紅棉“國際化、時(shí)尚化、品牌化”的三大定位相互影響，更加明確，更加凸顯。

　　意品，

　　一間意大利原產(chǎn)時(shí)裝集成店誕生

　　在國際化定位的引導下，廣州紅棉國際時(shí)裝城早在五六年前，就逐漸開(kāi)啟了與韓國、意大利時(shí)尚界的溝通交流。韓國的設計名家明裕碩，以及郭賢珠、Enzuvan、Kwak HyunJoo等知名設計師，都先后登上了紅棉國際時(shí)裝周的T臺。

　　從2013年起，意大利米蘭時(shí)裝周大秀首度來(lái)到中國，綻放紅棉，持續至今。而Alex.Mitchumm等一批從米蘭時(shí)裝秀上走出的設計新星也紛紛來(lái)到紅棉，帶來(lái)了一場(chǎng)場(chǎng)令人震撼的視覺(jué)盛宴。

　　近年來(lái)，卜曉強多次行走于廣州與米蘭之間，為場(chǎng)內的成長(cháng)型品牌尋找新的商業(yè)模式，打通新的轉型升級通道。多次考察之后，在米蘭業(yè)已成熟的showroom業(yè)態(tài)進(jìn)入到卜曉強的視野中。

　　“showroom的呈現形態(tài)是多個(gè)品牌的集成店，在歐美已經(jīng)比較成熟，是服裝銷(xiāo)售的重要渠道之一。米蘭有大小800多家showroom，有很多引領(lǐng)世界服飾潮流的showroom，每間showroom固定推廣15～45個(gè)品牌。”卜曉強說(shuō)。

　　作為從事了幾十年商貿流通工作的“老商業(yè)”，卜曉強敏銳地感知到，國內消費品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始快速進(jìn)入到從大眾化消費向個(gè)性化、批量化、細分化消費轉型的階段，商場(chǎng)、傳統店鋪等業(yè)態(tài)已經(jīng)不再具有打動(dòng)人心的魅力，消費者迫切需要與眾不同的新鮮潮流注入，而新銳設計師群體的崛起就證明了這一點(diǎn)。

　　圍繞showroom背后因需定產(chǎn)的新產(chǎn)業(yè)邏輯，卜曉強帶領(lǐng)紅棉進(jìn)行了新的探索，做了兩件事情。

　　2016年5月，集納二十余個(gè)意大利原產(chǎn)地服裝品牌的集合店“意品”在紅棉時(shí)裝城誕生，從這里開(kāi)啟了在中國市場(chǎng)的征途。

　　“意品”所屬的FIRMEITALIANATRADING LIMITED公司，在意大利注冊批準成立，總部位于意大利博洛尼亞centergross時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園。

　　公司主營(yíng)女士服裝，有著(zhù)品牌貨源地直發(fā)的優(yōu)勢，采購地多為米蘭、博洛尼亞、那不勒斯等，屬于百分百意大利原產(chǎn)時(shí)裝，現有二十余個(gè)品牌授權，目前在中國香港設有專(zhuān)營(yíng)店、實(shí)體店，擁有專(zhuān)業(yè)的意大利設計師和專(zhuān)業(yè)的采購團隊。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內流行趨勢從韓流向歐美風(fēng)尚的轉變，國內主打歐美時(shí)尚的品牌集合店也逐漸出現，但真正做到原產(chǎn)地時(shí)裝品牌匯集的卻較為少見(jiàn)，因此，“意品”的橫空出世受到了行業(yè)內外的廣泛關(guān)注。

　　這一意大利原產(chǎn)地品牌集合店的模式復制也將在全國展開(kāi)，為各地服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺的轉型帶來(lái)一種新的嘗試路徑。

馬里奧·波塞利等意大利時(shí)尚權威專(zhuān)家深入HIVE-showroom進(jìn)行參觀(guān)指導。

　　HIVE-showroom，

　　一個(gè)給行業(yè)以啟發(fā)的新商業(yè)模式

　　那么，第二件事情又是什么？

　　圍繞showroom背后的新商業(yè)邏輯，紅棉探索的腳步?jīng)]有停留于場(chǎng)內集成店的打造，而是放眼行業(yè)，著(zhù)眼于流通鏈條的更新和升級。

　　早在三年前，卜曉強便聯(lián)合多方力量，打造廣東服裝設計界與全球時(shí)尚界進(jìn)一步溝通與對話(huà)的新平臺。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的籌備和醞釀，2014年11月26日，由廣東省政府批準的廣東省時(shí)尚藝術(shù)研究院應運而生，在運營(yíng)一年后，于2016年4月30日正式揭牌。

　　通過(guò)卜曉強與意大利權威時(shí)尚機構的共同發(fā)力，中意雙方共同締造了HIVE-showroom——這一意大利原創(chuàng )制造品牌在中國和意大利的線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售平臺。

　　HIVE-showroom有著(zhù)優(yōu)良的基因，作為HIVE-showroom的重要組織者之一，國際時(shí)尚趨勢研究專(zhuān)家、意大利時(shí)尚協(xié)會(huì )藝術(shù)總監ORIETTA PELIZZARI對記者表示：“這里，與米蘭時(shí)裝周同步。HIVE-showroom有一個(gè)獨到之處，所有服裝都是參加過(guò)米蘭時(shí)裝周，均為官方日程上的重要場(chǎng)次，這無(wú)疑證明了HIVE-showroom的純正與高端。”

紅棉場(chǎng)內的設計師品牌集成店漸成氣候。

　　一年間，HIVE-showroom成長(cháng)迅速：2016年3月16～18日，HIVE-showroom強勢登陸中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC），有45個(gè)意大利品牌、10個(gè)韓國品牌參加；2016年4月初，HIVE-showroom廣州站開(kāi)幕儀式舉行，共有48個(gè)意大利品牌參展；4月中旬，紅棉國際時(shí)裝城開(kāi)啟HIVE-showroom買(mǎi)手平臺的線(xiàn)下體驗中心；同年3月和10月，HIVE-showroom登陸了春秋兩季的上海時(shí)裝周及中國國際時(shí)裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中城市進(jìn)行了開(kāi)創(chuàng )性的突圍和布點(diǎn)，所到之處，都掀起了一場(chǎng)場(chǎng)買(mǎi)手狂歡。

　　卜曉強表示，近幾年，隨著(zhù)奢侈品和快時(shí)尚品牌大量進(jìn)入中國，一二線(xiàn)城市的消費者品位開(kāi)始迅速成熟，2016年也成為買(mǎi)手店集中開(kāi)張的一年。

　　但是，目前國內的大多數設計師品牌并不具備自建showroom能力，買(mǎi)手機制也亟待塑造和完善。而國外showroom業(yè)已發(fā)展成熟，引入之后對國內都有很好的帶動(dòng)作用。這也是HIVE-showroom廣受關(guān)注的原因。

　　這一新生事物的誕生順應了市場(chǎng)的需求，并因地制宜地建立了會(huì )員制、顧問(wèn)制等服務(wù)模式，所展出和銷(xiāo)售的服裝與國內大眾消費市場(chǎng)對接，價(jià)格適中，保證了市場(chǎng)的廣泛接受度。

　　2016年10月22日，“中意時(shí)尚高峰論壇-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中意時(shí)尚產(chǎn)業(yè)合作”舉行，意大利時(shí)尚協(xié)會(huì )終身名譽(yù)主席馬里奧·波塞利到紅棉參觀(guān)指導交流，認為HIVE-showroom是近年來(lái)中意商貿合作中最為突出的一個(gè)創(chuàng )新模式。

　　多年來(lái)不斷聽(tīng)聞紅棉的種種創(chuàng )新舉措，但當真正來(lái)到這里，馬里奧·波塞利認為他的收獲和感悟遠遠比想象中多。這里的創(chuàng )新氣象令他深感欣慰，他對紅棉在國際化、時(shí)尚化、品牌化建設方面取得的成績(jì)表示認可，希望紅棉在創(chuàng )新與國際化路途上走得更遠。

　　潮牌集合地，

　　紅棉的下一個(gè)夢(mèng)想

　　紅棉國際時(shí)裝城常年在時(shí)尚化、國際化領(lǐng)域的精耕細作，對其品牌化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展也產(chǎn)生了積極的帶動(dòng)效應。

　　行走在紅棉，業(yè)內外人士徜徉于“千店千面”的同時(shí)，也會(huì )由衷地感到，紅棉場(chǎng)內品牌整體設計力正穩步提升，凸顯個(gè)性化、潮流化、細分化的品牌在這里俯仰皆是，品牌風(fēng)格的多元化與年輕化，令人行走其間盡是新鮮體驗。

　　充滿(mǎn)糖果氣息、色彩充溢、設計感爆棚的“Annakaka”，看似小眾的風(fēng)格卻有著(zhù)突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；唯美、簡(jiǎn)約，充滿(mǎn)空靈氣息的“翼境”，帶來(lái)一種超脫、自然的生活風(fēng)格；充滿(mǎn)文藝與小資氣息的“聞青”，深深吸引著(zhù)特定消費群體；酷感十足的“5mm”，90后、00后的氣息撲面而來(lái)……即便在同一樓層，也能顯著(zhù)感受到品牌風(fēng)格的多元化和差異化。

　　2016年，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )2016年度“中國服裝成長(cháng)型品牌”評選中，紅棉場(chǎng)內的卡扎朵、ELEISO伊力索、派楨等6個(gè)品牌入選，成績(jì)斐然，再次展現出紅棉品牌孵化與扶植成果。

　　在當前基礎上，卜曉強表示，showroom是一種業(yè)態(tài)，也是一種趨勢性的思維和理念，我們希望能通過(guò)持續的升級調整，將紅棉全場(chǎng)打造成為一個(gè)大概念的showroom，成為國內原創(chuàng )新銳設計品牌的集大成者，一個(gè)國內一流的潮牌集合地。

　　專(zhuān)業(yè)化，

　　創(chuàng )新路上再辟蹊徑

　　步入2017年，紅棉即將迎來(lái)十周年慶典。十年，尚是起步，卻已底蘊初具；十年，打牢根基，做深做透，也從未停歇。

　　十年，在每一次與卜曉強的交流中，他心心念念都是紅棉。三千六百多個(gè)日日夜夜中，他從無(wú)休息日、節假日；十年來(lái)，只要沒(méi)有因公外出，每一個(gè)除夕、中秋等象征著(zhù)團聚的傳統佳節，他都會(huì )伴隨紅棉的值班人員一起度過(guò)；翻開(kāi)他的全年日程記錄，會(huì )驚訝發(fā)現密集的日程安排具體到了每一天，且日復一日，日日如此……

　　胸懷大器、心血所鑄，才有了紅棉今天的創(chuàng )新成果。在卜曉強的思路與戰略指引下，每一位紅棉人，在每一日的平凡付出中，漸漸打造出了一個(gè)令人矚目的創(chuàng )新生態(tài)體系，真正走出了一條充滿(mǎn)自身特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉型路，將國際化、品牌化、時(shí)尚化的“三化”定位，從紙面變?yōu)楝F實(shí)，贏(yíng)得了行業(yè)的矚目與尊敬。

　　站在新的起點(diǎn)上，卜曉強并不打算止步，他表示，未來(lái)將通過(guò)切實(shí)的努力，在堅持三大定位不動(dòng)搖基礎上，向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，以專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，讓紅棉的各項事業(yè)都更加專(zhuān)業(yè)，更重要的是，對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的理解要專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )新舉措要專(zhuān)業(yè)，與國際時(shí)尚潮流接軌要專(zhuān)業(yè)，品牌建設更要專(zhuān)業(yè)。

　　在變革浪潮之下，我們的身邊不乏喧囂之聲與浮躁心態(tài)，但此時(shí)的紅棉，卻多了一份專(zhuān)注與淡定。為行業(yè)服務(wù)，為實(shí)現每一個(gè)品牌的自身價(jià)值而探索創(chuàng )新，這是紅棉創(chuàng )新路背后不變的初衷與信念。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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