銀基廣場(chǎng)總經(jīng)理苗俊雅：革新與堅守，篤定與執著(zhù)

紡織服裝周刊記者-呂楊

本期嘉賓

銀基廣場(chǎng)總經(jīng)理苗俊雅

　　“未來(lái)，銀基廣場(chǎng)將用革新與堅守、篤定與執著(zhù)，全力打造中國最具有影響力的時(shí)尚主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)打造中部原創(chuàng )品牌孵化園。”

　　“萬(wàn)商云集，服飾之都”——這八個(gè)字完美詮釋了位于河南鄭州管城區一馬路八號的銀基廣場(chǎng)。這個(gè)1993年開(kāi)始興建的地標建筑，見(jiàn)證了輝煌，也成為了鄭州的一個(gè)豐碑。目前，銀基廣場(chǎng)不僅徹底改變了鄭州火車(chē)站這一窗口地區臟亂差的城市面貌，催化了中原經(jīng)濟區服裝貿易核心集散地誕生，進(jìn)一步提升并鞏固了鄭州區域性商貿中心的形象和地位，并且帶動(dòng)了鄭州服裝加工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　TAweekly：作為中原乃至中西部地區服裝批發(fā)的龍頭企業(yè)，銀基廣場(chǎng)2016年具體做了哪些轉變與革新？

　　苗俊雅：20余年來(lái)，銀基廣場(chǎng)的盛名早已不局限于河南，而是為全國所知。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，銀基廣場(chǎng)已發(fā)展成為享譽(yù)國內的商業(yè)平臺，也是國內最大最有影響力的服裝貿易平臺，無(wú)論在本地還是全國的商業(yè)歷史上它都占有重要的地位。銀基廣場(chǎng)創(chuàng )造的商業(yè)奇跡，得益于鄭州得天獨厚的交通優(yōu)勢和區位優(yōu)勢，以大鄭州、大市場(chǎng)、大流通為定位的發(fā)展思路。而銀基之路，正是鄭州商業(yè)的未來(lái)之路。這點(diǎn)上，無(wú)疑是開(kāi)創(chuàng )性的，誰(shuí)也替代不了。

　　如今，銀基廣場(chǎng)面積32萬(wàn)平方米，為目前單體面積最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，至目前共計改造13條主題街區，累計升級面積達20萬(wàn)平方米。我們通過(guò)調研商戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求、品牌發(fā)展方向，將傳統街區升級為主題式街區，帶領(lǐng)中部專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )新發(fā)展模式；此外，通過(guò)改造及業(yè)態(tài)調整，引領(lǐng)商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的變革，讓商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)訴求得到合理滿(mǎn)足，實(shí)現了品牌形象提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)倍增。

　　TAweekly：2016銀基廣場(chǎng)的關(guān)鍵詞是什么？針對這一目標，有怎樣的工作部署？

　　苗俊雅：2016銀基廣場(chǎng)的關(guān)鍵詞應該是“在一起”和“前進(jìn)”。具體而言，2016年我們的大客戶(hù)俱樂(lè )部由原來(lái)僅提供經(jīng)營(yíng)平臺，轉變?yōu)槿谌肷虘?hù)、走入商戶(hù)、了解商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求，直至解決經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，與商戶(hù)共進(jìn)退；同時(shí)我們還提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)——經(jīng)營(yíng)貸，聯(lián)系各金融單位進(jìn)行合作，幫助商戶(hù)快速辦理貸款等業(yè)務(wù)，提升商戶(hù)資金運營(yíng)效率；為品牌搭建平臺——帶領(lǐng)商戶(hù)與廣州、杭州、上海服博會(huì )等廠(chǎng)商進(jìn)行品牌對接，交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，組織商戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為經(jīng)營(yíng)拓寬渠道。

　　TAweekly：請具體談一下銀基廣場(chǎng)在升級改造方面做了哪些工作？

　　苗俊雅：銀基廣場(chǎng)在2016年升級了6條主題街區，檸檬小鎮、米蘭站、櫻花街、變形金剛大道、鋼鐵俠大道、X-MAN街區等從不同品類(lèi)的角度，為顧客帶來(lái)了全新的購物體驗。

　　在渠道開(kāi)發(fā)方面，銀基廣場(chǎng)與杭州有贊電商平臺合作，成立“有贊鄭州批發(fā)市場(chǎng)”線(xiàn)上平臺，為商戶(hù)提供多渠道展示、銷(xiāo)售，為商圈的電商發(fā)展帶來(lái)劃時(shí)代的意義；

　　在資源整合方面，銀基廣場(chǎng)通過(guò)對招商方向的調整，對外進(jìn)行嫁接，帶領(lǐng)商戶(hù)到廣州、杭州、上海服博會(huì )等地考察并進(jìn)行品牌對接；對內改良，對區域及業(yè)態(tài)進(jìn)行重組升級；

　　此外，銀基廣場(chǎng)還結合商戶(hù)需求，帶領(lǐng)商戶(hù)改變營(yíng)銷(xiāo)意識，進(jìn)行多領(lǐng)域推廣，以人氣、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)客流量，每天客流量達15萬(wàn)，拉動(dòng)銀基商圈的人氣互動(dòng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　TAweekly：受電商沖擊及行業(yè)環(huán)境影響，實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下滑；同時(shí)消費需求趨于個(gè)性化，消費習慣也愈加理性化……面對這些挑戰，您認為銀基廣場(chǎng)未來(lái)該如何應對？

　　苗俊雅：的確，行業(yè)發(fā)展日益短平快，信息爆發(fā)和物流發(fā)達使得產(chǎn)業(yè)鏈逐漸取消中間環(huán)節，對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)造成沖擊；行業(yè)發(fā)展精細化、趨勢個(gè)性化，時(shí)尚更新頻次快，消費理性，也對銷(xiāo)售造成影響。

　　銀基廣場(chǎng)要做的就是調整自我定位，大力推廣本土品牌，與其他市場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)；引進(jìn)行業(yè)內具有影響力、代表性的實(shí)力客戶(hù)，提高及帶動(dòng)行業(yè)影響力；打造中部原創(chuàng )自主品牌孵化園。比如在銀基廣場(chǎng)七樓，我們通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )新和多元化資源整合，使市場(chǎng)的所有者、經(jīng)營(yíng)者和商戶(hù)實(shí)現共贏(yíng)；尤其在為中小微服裝企業(yè)品牌建設、外貿訂單加工型企業(yè)的渠道拓展提供有利條件的同時(shí)，也疏通了服裝企業(yè)渠道拓展的脈絡(luò )，促進(jìn)了服裝的品牌化進(jìn)程。豆豆故事、十六方、水墨嫣雨、領(lǐng)弟、覓瑪、林岑絲綢、漫之秀等，一個(gè)個(gè)品牌在銀基破殼而出。在CHIC2017春季展上，銀基將帶領(lǐng)這些自主品牌亮相上海，為整個(gè)服裝行業(yè)交出一份滿(mǎn)意的答卷。

　　轉型之后的銀基廣場(chǎng)定位越來(lái)越清晰：從傳統市場(chǎng)的以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)橐云放茷橹行模粡囊院?jiǎn)單的收租金為目的，轉變?yōu)榇蛟炱放破脚_為主；從以中高檔品牌批發(fā)、品牌展示、品牌訂單、加盟代理為主，電子商務(wù)、零售為輔，轉為引入時(shí)尚品牌運營(yíng)機構，助推服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級，創(chuàng )新了服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局，也為品牌的良性發(fā)展打下了良好的基礎。

　　未來(lái)，銀基廣場(chǎng)將用革新與堅守、篤定與執著(zhù)，全力打造中國最具有影響力的時(shí)尚主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)打造中部原創(chuàng )品牌孵化園。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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