?10月11日，女裝品牌茵曼母公司匯美集團今天上午召開(kāi)了雙十一動(dòng)員大會(huì )。茵曼創(chuàng )始人、匯美集團董事長(cháng)方建華表示，今年雙十一新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康過(guò)好小日子，不斷尋找機會(huì )爆發(fā)。

　　方建華發(fā)表講話(huà)說(shuō)，今年雙十一在創(chuàng )造銷(xiāo)售額的同時(shí)，要能夠養活起團隊，有小利潤，確保庫存健康，現金流健康，人效健康，而不是大手筆，大投入。

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　　匯美集團今年雙十一的口號是“我們自己就是冠軍”，力求達到自己心中的目標而不只為排名。“今年雙十一，我們不能學(xué)人家為了一點(diǎn)排名去擠破頭沖排名，這種傻事，我們不想干。今年我們的行動(dòng)就是從競爭市場(chǎng)里面去搶流量、搶業(yè)績(jì)，達到自己心中的目標，達到團隊的目標，確保現金流、庫存和毛利是健康的。”

　　方建華認為，雙十一抓關(guān)鍵節點(diǎn)、達成一個(gè)個(gè)小目標很重要。“你的預熱、收藏，分工目標要做細。我知道有一些品牌老大做了滿(mǎn)滿(mǎn)的一大張EXCEL表拍進(jìn)度、分工、設定目標效果。”

此外，方建華表示，店鋪的節日氛圍也至關(guān)重要，業(yè)績(jì)說(shuō)到頭還是從商品來(lái)，大家要堅信二八法則，用少數商品帶動(dòng)全店銷(xiāo)售。“你的主推款、引流款、廣告素材，這些細分的事情做到位，才有機會(huì )把全店的商品盤(pán)活。”

　　方建華透露，為了達成雙十一目標，匯美集團的后端部門(mén)也做好了服務(wù)前端業(yè)務(wù)人員的支持工作。“我給后端部門(mén)包括hr的任務(wù)就是做好服務(wù)，確保大家吃好，玩好。把雙十一的仗打好。”

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今年是匯美集團參加的第七屆雙十一，過(guò)去七年雙十一旗下主品牌茵曼創(chuàng )造了約4個(gè)億，初語(yǔ)1.64億（加入集團以來(lái)）。匯美集團總的銷(xiāo)售額累加起來(lái)，接近7個(gè)多億。

　　在雙十一動(dòng)員大會(huì )上，方建華還透露了一個(gè)核心業(yè)務(wù)數據——上個(gè)禮拜，茵曼線(xiàn)下實(shí)體店交易已經(jīng)突破一個(gè)億。“這就是一個(gè)好的開(kāi)始。未來(lái)我們不僅要做好線(xiàn)上，還要做好線(xiàn)下、做好全渠道。” 方建華說(shuō)。

　　并且，方建華還談到，前兩三個(gè)月匯美集團內部調整了組織架構，自己經(jīng)過(guò)反復梳理后得出了集團未來(lái)的發(fā)展方向：

　　一是做減法，精簡(jiǎn)款式；

　　二是提高人效，算一算自己一年到頭可以創(chuàng )造多少業(yè)績(jì)；

　　三是回到創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，組建精悍團隊；

　　四是整合社會(huì )資源和社會(huì )協(xié)同的力量。

　　“我創(chuàng )辦這家公司已經(jīng)17年，這十七年我一直懼怕大公司病，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，重復朝九晚五的規律。人最怕陷入舒服的習慣狀態(tài)，那樣會(huì )很快變成自己的弱點(diǎn)。” 方建華表示，匯美集團是一支老大帶頭沖鋒的戰斗部隊。

　　資料顯示，匯美集團成立于2005年，2007年方建華創(chuàng )立了女裝品牌“茵曼”，奪得2013年雙11全國女裝銷(xiāo)售冠軍。2012年母公司布局戰略升級，走多品牌和多品類(lèi)路線(xiàn)。2015年進(jìn)入線(xiàn)下進(jìn)行全渠道升級，并加強與用戶(hù)交互。2016年匯美集團招股書(shū)顯示匯美集團的營(yíng)業(yè)收入持續穩定增長(cháng)，2013年、2014年和2015年分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.89億、9.49億和11.40億元。

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　　今年是我們參加的第七屆雙十一，過(guò)去七年雙十一茵曼創(chuàng )造了約4個(gè)億，初語(yǔ)1.64億（加入集團以來(lái)）。集團總的銷(xiāo)售額累加起來(lái)，接近7個(gè)多億。

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　　關(guān)于O2O?

　　上個(gè)禮拜，茵曼線(xiàn)下實(shí)體店交易已經(jīng)突破一個(gè)億。

　　這個(gè)數字證明了我們線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方向，已經(jīng)小有斬獲。在行業(yè)內引起了不少的關(guān)注，一些友商也開(kāi)始在模仿學(xué)習我們。國慶節前，小米雷軍宣布線(xiàn)下要開(kāi)2000家實(shí)體店。為什么華為手機能超越小米，除了好的產(chǎn)品和全球化思維，它還有線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道。三只松鼠也坐不住了，開(kāi)了第一家體驗店。很多的品牌都在探索O2O。

　　前段時(shí)間，我談過(guò)我的觀(guān)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內不做線(xiàn)下，沒(méi)有未來(lái)。不信，大家可以一起見(jiàn)證。我也想看看硬撐著(zhù)說(shuō)只干線(xiàn)上的某友商還能憋多久。

　　不管怎么樣，茵曼千城萬(wàn)店這一步，對整個(gè)行業(yè)是一次不小的震撼，開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的模式和榜樣。以茵曼為首的O2O模式，也陸續落地到集團各個(gè)品牌。目前，這些品牌已經(jīng)集體進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)、新世界百貨等。

　　我想，這就是一個(gè)好的開(kāi)始。未來(lái)我們不僅要做好線(xiàn)上，還要做好線(xiàn)下、做好全渠道。

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　　關(guān)于行業(yè)?

　　這幾年，我和幾個(gè)友商的老板也在私下交流，大家都感覺(jué)到迷茫、無(wú)力。感覺(jué)是到了單品牌十億以上，就會(huì )碰到天花板。

　　為此，我們做了很多的努力，一直在探索：做千城萬(wàn)店，把線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道做好；拓展新品牌、新品類(lèi)。目前集團旗下有十余個(gè)品牌，也有箱包、女鞋、配飾、家居等品類(lèi)。在品牌品類(lèi)的拓展過(guò)程中，我們積累了經(jīng)驗。

　　正因為有前面的迷茫，才讓我們找到新的方向，撩起袖子放手一搏，大膽去做全渠道，做千城萬(wàn)店。品牌要順應未來(lái)的發(fā)展方向，要做邁入全渠道融合的時(shí)代，必須去學(xué)習新規則。

　　線(xiàn)上有好品質(zhì)的款式，拍好圖片可能就可以了。而線(xiàn)下不一樣，它還講究衣服的質(zhì)感、陳列多等方面的展示。我們看到，整個(gè)行業(yè)環(huán)境，國際品牌、國內傳統品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌，已經(jīng)形成了三足鼎立的狀態(tài)，如果沒(méi)有找到方向的一些品牌，或者是只是線(xiàn)上或線(xiàn)上“一條腿走路”的品牌，都已經(jīng)非常的迷茫。在沒(méi)有流量紅利的今年，我們集團的一些新品牌也經(jīng)歷了難熬的一年。

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　　關(guān)于內部?

　　我們的策略是小步慢跑，健康過(guò)好小日子。

　　小品牌的日子不好過(guò)，這是當前普遍的市場(chǎng)環(huán)境。我們一些品牌老大上半年過(guò)得很煎熬，在這么難的情況下，我們也堅挺過(guò)來(lái)了。

　　我們的一些品牌在上半年做了一些調整，我看到他們現在的狀態(tài)比以往都要好，已經(jīng)調整到最佳狀態(tài)來(lái)迎接雙十一。我想，只有經(jīng)歷過(guò)困難和挫折，不斷改進(jìn)調整，茵曼、匯美才有今天。如果沒(méi)有經(jīng)歷這些，我們永遠都還是青澀的小伙子。

　　新品牌、小品牌的策略是：小步慢跑，保持小而美的團隊，健康過(guò)好小日子，不斷尋找機會(huì )爆發(fā)。

　　在創(chuàng )造銷(xiāo)售額的同時(shí)，要能夠養活起團隊，有小利潤，確保庫存健康，現金流健康，人效健康，而不是大手筆，大投入。

　　茵曼、初語(yǔ)走到今天，磕磕碰碰七八年，后面的新品牌才剛剛開(kāi)始，比起前面的大哥哥大姐姐要幸運得多，少踩了很多坑，很多彎路。前面兩三個(gè)月，公司內部經(jīng)過(guò)了一些組織架構的調整。包括國慶這幾天，我自己在公司也反復梳理我們做的事情。得出了幾個(gè)結論：

　　做減法，精簡(jiǎn)款式。

　　提高人效，算一算自己一年到頭可以創(chuàng )造多少業(yè)績(jì)。

　　回到創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，組建精悍團隊。

　　整合社會(huì )資源和社會(huì )協(xié)同的力量。

　　我創(chuàng )辦這家公司已經(jīng)17年，這十七年我一直懼怕大公司病，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，重復朝九晚五的規律。人最怕陷入舒服的習慣狀態(tài)，那樣會(huì )很快變成自己的弱點(diǎn)。

　　我的管理風(fēng)格是做老大的，要下戰場(chǎng)，帶頭沖鋒，親力親為。我在讀以色列軍隊的戰斗風(fēng)格，還有我們看到中國的戰斗部隊，沒(méi)有哪一次沖鋒，做老大的不是沖在前面的。

　　戰斗是要死人的。人都怕死，當老大的就不能怕死。老大不沖，讓下面的士兵去沖鋒，時(shí)間長(cháng)了，你不了解前線(xiàn)的運作，不了解真正操作的想法，所做的決策就會(huì )變成虛無(wú)縹緲。

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　　關(guān)于雙十一?

再談到雙十一，今年我們的口號是：

　　我們就是冠軍！

　　冠軍的滋味試過(guò)了，排名的興奮也有過(guò)了。

　　今年，我們不再照葫蘆畫(huà)瓢抄過(guò)去的做法，我更期待每一個(gè)主管，每一個(gè)老大都能以十足的責任感和使命感，去面對你管理的業(yè)務(wù)。

　　我給后端部門(mén)包括hr的任務(wù)就是做好服務(wù)，確保大家吃好，玩好。把雙十一的仗打好。

　　今年雙十一，我們不能學(xué)人家為了一點(diǎn)排名去擠破頭沖排名，這種傻事，我們不想干。今年我們的行動(dòng)就是從競爭市場(chǎng)里面去搶流量、搶業(yè)績(jì)，達到自己心中的目標，達到團隊的目標，確保現金流、庫存和毛利是健康的。我們自己就是冠軍。

　　雙十一抓關(guān)鍵節點(diǎn)、達成一個(gè)個(gè)小目標。你的預熱、收藏，分工目標要做細。我知道有一些品牌老大做了滿(mǎn)滿(mǎn)的一大張EXCEL表拍進(jìn)度、分工、設定目標效果。業(yè)績(jì)說(shuō)到頭還是從商品來(lái)，大家要堅信二八法則，你的主推款、引流款、廣告素材，這些細分的事情做到位，才有機會(huì )把全店的商品盤(pán)活。

　　店鋪的節日氛圍也至關(guān)重要，大家不妨站在顧客的角度去感受。

　　對于新員工來(lái)說(shuō)，沒(méi)有參加過(guò)雙十一不能算是真正的匯美人。對于老戰士來(lái)說(shuō)，沒(méi)打過(guò)幾次勝仗，那好意思說(shuō)自己曾經(jīng)有多么的牛逼。

　　我們一同期待雙十一的暴風(fēng)雨，來(lái)得更猛烈一些。

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來(lái)源： 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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