雖然衣食住行關(guān)乎每一個(gè)人，關(guān)乎每一個(gè)人的每一天，但是對行業(yè)以外的普通人來(lái)說(shuō)，只要有衣穿，有合適得體的衣穿，服裝業(yè)的好壞無(wú)關(guān)自己痛癢。

這兩年，服裝業(yè)的上中下游各個(gè)環(huán)節，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，日子不比其它行業(yè)好過(guò)，經(jīng)濟環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉型，社會(huì )綜合轉型，這一切，都倒逼服裝業(yè)和其他行業(yè)一樣同時(shí)進(jìn)入悲喜交加、痛癢交集的時(shí)代。

這個(gè)令服裝業(yè)分外糾結的年代，陣痛大于歡樂(lè )，但是希望卻大于隱憂(yōu)。

2016年的服裝市場(chǎng)，已經(jīng)在風(fēng)雨交加、冰霜相逼的經(jīng)濟環(huán)境里捱過(guò)了四分之三的時(shí)間，表現平平的層面下，是業(yè)界波瀾洶涌的憂(yōu)慮。

2016年1-6月，國內專(zhuān)業(yè)機構重點(diǎn)監測的42家紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總成交額達到4303.86億元，同比增長(cháng)6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88個(gè)百分點(diǎn)，高出2015年1-6月1.87個(gè)百分點(diǎn)，低于同期全國紡織工業(yè)增加值增速0.34個(gè)百分點(diǎn)。

其中，22家市場(chǎng)成交額同比上漲，上漲市場(chǎng)總成交額達到3780.91億元，平均增幅為8.06%;20家市場(chǎng)成交額同比下降，下降市場(chǎng)總成交額達到522.95億元，平均降幅為5.80%。

從流通層級來(lái)看，42家重點(diǎn)監測的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中包括24家產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、18家銷(xiāo)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。2016年1-6月，產(chǎn)地型市場(chǎng)成交額達到3790.45億元，同比增長(cháng)7.39%;銷(xiāo)地型市場(chǎng)成交額為513.41億元，同比下降2.08%。

以上檢測結果和數據，2106年服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是四個(gè)字：增長(cháng)乏力。

一個(gè)經(jīng)濟年度，至今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去四分之三，這個(gè)行業(yè)的表現看來(lái)注定不再會(huì )有大戲上演。未來(lái)的2017年，既然已經(jīng)有了這種鋪墊，想要重新搭臺唱一出繁榮的戲，同樣并不樂(lè )觀(guān)。

因為服裝行業(yè)明顯已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口，需要質(zhì)變型的突破，期待快速的綜合轉型。然而在這個(gè)科技、文化、經(jīng)濟全方位面臨復雜轉型的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)業(yè)期待的安全轉型，顯然不么輕松。

當前的服裝市場(chǎng)，困境與機會(huì )并存，癢與痛同在。發(fā)現并解決尖銳的問(wèn)題，客觀(guān)冷靜面對目前的行業(yè)現狀，尋找突破，走出困境，需要我們具備睿智的眼光、戰略的思考、傳統的突破、理念的升級。

梳理一下長(cháng)期以來(lái)服裝行業(yè)的積弊積痛，你會(huì )發(fā)現，今天的局面絕不是“陣痛”。

1、理念陳舊，轉型艱難。

面對目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會(huì )不假思索的說(shuō)服裝行業(yè)的寒冬期來(lái)了，這是經(jīng)濟大環(huán)境、經(jīng)濟大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。

但是，我要說(shuō)的是，行業(yè)轉型、企業(yè)轉型、商業(yè)模式轉型、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系轉型，莫過(guò)于思想轉型、理念轉型最迫切!我們的很多企業(yè)家和管理者，在全球商業(yè)模式集體轉型大背景下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)文化的時(shí)代背景下，企業(yè)謀求發(fā)展，仍舊沒(méi)能突破傳統思維桎梏與經(jīng)驗軌跡。

機會(huì )主義和功利主義是很多中國企業(yè)的“基因”，這種“基因”不改變，轉型很難。

推進(jìn)轉型升級，首先企業(yè)家和管理者的頭腦應該實(shí)現轉型升級，以現代化企業(yè)建設為明確主線(xiàn)、以品牌價(jià)值塑造為目標，以綠色生態(tài)人文為現實(shí)路徑，以信息化數據化建設為重要手段，樹(shù)立企業(yè)家和企業(yè)、品牌的社會(huì )責任意識，提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)導向能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代感、專(zhuān)業(yè)性，全面提升技術(shù)、產(chǎn)品和管理服務(wù)的水平。

2、草莽經(jīng)歷，轉型無(wú)計

服裝行業(yè)遭遇今天的困境，固然有經(jīng)濟環(huán)境和時(shí)代變革的原因，但是說(shuō)句“冒天下大之不韙”的話(huà)，也是自己“作的”。

回想改革開(kāi)放之初很長(cháng)一段時(shí)間，我們整個(gè)社會(huì )還沒(méi)有走出“物質(zhì)貧乏”時(shí)代，那是，連原始的產(chǎn)能都十分低下。幾乎所有的行業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣(mài)方市場(chǎng)，尤以食品、家居、服裝等快消品行業(yè)為代表。很多城市，莫名其妙出現“搶購風(fēng)”。服裝業(yè)就是當初最大的“受益者”，所以時(shí)光過(guò)去了二三十年，仍舊沒(méi)走出“過(guò)去的輝煌”。

在南方一帶，服裝廠(chǎng)和服裝作坊快速興起，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應運而生，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，在沒(méi)有經(jīng)驗的消費者面前，對于幾乎所有的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“質(zhì)量”似乎是個(gè)陌生的名詞，花色款式?jīng)Q定了一切。生產(chǎn)加工者隨便給它起個(gè)名字就有了代號，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標”名稱(chēng)更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時(shí)，市場(chǎng)饑餓，文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境，蘿卜快了不洗泥，出鍋就上盤(pán)子。假冒偽劣大行其道，在知識產(chǎn)權保護領(lǐng)域，尚未與世界接軌，服裝行業(yè)好似法外之地;由于標準缺失，監管部門(mén)職責不清，不具備這方面執法行政的專(zhuān)業(yè)性、經(jīng)驗性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。

因而，一旦面臨行業(yè)轉型，那種無(wú)奈和束手無(wú)策就不足為奇了。

試想，幾十年來(lái)，如果不是快時(shí)尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數一數，你能找到幾個(gè)叫得響的國產(chǎn)服裝的民族品牌?

3、質(zhì)量一般，創(chuàng )新乏力

上半年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額283.5億元，同比增長(cháng)23.9%，約占整個(gè)零售額的20%，各類(lèi)服裝銷(xiāo)量14201萬(wàn)件，同比增長(cháng)22.9%。衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格指數持續下跌。

這里有兩個(gè)現象值得玩味：

(1)、在整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的普遍情況下，零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額的增長(cháng)速度超過(guò)同期整體銷(xiāo)售、零售額的增長(cháng)速度，有點(diǎn)逆勢增長(cháng)的味道;

(2)、整體服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)服裝衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格指數持續下跌。廠(chǎng)家和商場(chǎng)門(mén)店頻繁靠打折、促銷(xiāo)“打雞血”。

這種情況說(shuō)明，在內地，首先是服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng )新。另外，質(zhì)量平平，每一類(lèi)型的服裝，只有極少品牌才能博得消費者信任。

當狂熱的奢侈品服裝消費在大陸突然降溫，快時(shí)尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來(lái)，個(gè)中緣由是什么?——品牌，品質(zhì)的缺位。

所有的營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵御品質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢。

服裝品牌如何撬動(dòng)市場(chǎng)?品質(zhì)和創(chuàng )新首當其沖。快時(shí)尚領(lǐng)域的設計師品牌就是一個(gè)值得研究的嘗試。

以連卡佛為例，目前，連卡佛內共有中國設計師品牌30個(gè)，包括時(shí)裝、配飾及家居品類(lèi)。到2016年年底這個(gè)數字應該會(huì )接近50個(gè)。其中的MsMIN是中國獨立服裝設計師在2010年所創(chuàng )立的高級時(shí)裝品牌。一直秉持著(zhù)“簡(jiǎn)約中顯豐富，浪漫中帶剛毅，經(jīng)典中求摩登”的設計理念。

KM，發(fā)展勢頭迅猛的設計師快時(shí)尚品牌，獨具匠心，把文化、品位這些元素融入產(chǎn)品，成為KM這個(gè)快時(shí)尚品牌的“識別元素”，成為快時(shí)尚領(lǐng)域的異步者、創(chuàng )新者。

對于KM來(lái)說(shuō)，最有效的做法是這個(gè)品牌對時(shí)尚和品質(zhì)的平衡把握。KM對文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價(jià)格平民化而品質(zhì)大幅提升，成為快時(shí)尚界的黑馬。

4、渠道陳舊，競爭無(wú)序

服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷(xiāo)商。這些渠道環(huán)節的表現形式是廠(chǎng)家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、購物中心。

但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟環(huán)境了，而我們今天的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式與風(fēng)格，是帶著(zhù)物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識。

有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著(zhù)顧客、盯著(zhù)市場(chǎng)。

我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷(xiāo)渠道，走向同一軌跡的銷(xiāo)售渠道，而我們的所有數據，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想卻一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng )新的、被動(dòng)的傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jì)，而是在靜靜等死;

還有外企，尤其是那些快時(shí)尚洋品牌，以其快速花樣翻新手腕攻城掠地，到處開(kāi)店，如一場(chǎng)強臺風(fēng)裹挾大批內地中青年顧客而去。

全國有多少個(gè)快消品零售門(mén)店?1997-2012年，15年間，連鎖零售百強企業(yè)的門(mén)店數增長(cháng)了30倍，現在增長(cháng)了多少倍?

全國又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年，內地服裝行業(yè)10個(gè)品牌就關(guān)了10000家門(mén)店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?

產(chǎn)能過(guò)剩，創(chuàng )新乏力，營(yíng)銷(xiāo)老化，渠道擁堵，終端飽和，——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節面臨的惡劣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

大量的服裝企業(yè)，大量的服裝產(chǎn)品，擁堵在老化的、相同的銷(xiāo)售通道上，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品，就單一的品牌來(lái)說(shuō)，能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個(gè)?

2015年服裝打折、降價(jià)促銷(xiāo)現象突出，服裝成交均價(jià)明顯降低。上半年服裝銷(xiāo)售增速同比回落了1.3個(gè)百分點(diǎn)。——增長(cháng)乏力，渠道老化，終端通過(guò)頻繁的促銷(xiāo)維持，這種飲鴆止渴的日子，對于服裝領(lǐng)域不知還有多久?

“渠道為王”的幸福時(shí)光，派生于物質(zhì)短缺的年代。對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已步入“消費者為王”的年代了，賣(mài)產(chǎn)品的是“孫子”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供求關(guān)系改變，企業(yè)的思維和理念也得變。很多企業(yè)知道這個(gè)道理，但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時(shí)，就把市場(chǎng)和消費者忘了，他們總寄希望于固有的傳統渠道，打折的促銷(xiāo)手腕。

另外渠道運營(yíng)成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費者不得不接受低性?xún)r(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現，國內那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應該更新理念，調整營(yíng)銷(xiāo)思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)手法，使之煥發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)力量。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系、垂直營(yíng)銷(xiāo)體系、水平營(yíng)銷(xiāo)體系的融合搭建，避開(kāi)擁堵，科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷(xiāo)渠道，是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

FADFOCO的品牌集合店抓住現代消費者追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購物心理，同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線(xiàn)，延長(cháng)顧客的逗留時(shí)間。FADFOCO的新穎的情景式購物方式，集各設計師品牌及多元化的體驗館，無(wú)疑是一種全新的服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和體驗平臺。

作為一間多元化的生活館，FADFOCO不僅增加了更多的生活體驗方式，整體環(huán)境也營(yíng)造出一種輕松休閑氛圍。場(chǎng)地的整體設計、燈光、色調以及產(chǎn)品陳列結合了新一代消費群體的視覺(jué)需求，以更新穎的情景式購物方式呈現。

KM品牌體驗店，兼具品牌推廣、時(shí)尚消費場(chǎng)所。KM品牌體驗店為KM直營(yíng)店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線(xiàn)上的新品會(huì )即時(shí)到達這些城市店面，第一時(shí)間展示給年輕消費者面前。每個(gè)三線(xiàn)以上的城市會(huì )有這個(gè)品牌的旗艦店，主營(yíng)90后時(shí)髦人士所青睞的服飾、家居產(chǎn)品。店面會(huì )及時(shí)采集90后這些KM主力顧客群體的對產(chǎn)品的感受、評價(jià)與需求信息，第一時(shí)間反饋總部。

發(fā)展終端店鋪，解決渠道營(yíng)銷(xiāo)的阻力，這是KM在自建營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個(gè)億，新增300家，試圖有效突破傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的桎梏。

低端路線(xiàn)，成本制約

服裝行業(yè)，全線(xiàn)低迷。除去高端奢侈品，除去低端大眾市場(chǎng)，目前有所表現的就是快時(shí)尚領(lǐng)域。無(wú)論從價(jià)格定位還是消費群體定位來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)中間地帶。

快時(shí)尚店面、產(chǎn)品、銷(xiāo)售都在增長(cháng)，但是核心的指標——利潤卻在下降。

縱覽全球四大快時(shí)尚品牌2016年上半年業(yè)績(jì)，這個(gè)現象清晰呈現：

Zara母公司Inditex：

Inditex集團第一季度營(yíng)業(yè)額達48.8億歐元，同期增長(cháng)12%。4月30日結束的第一財季中，Inditex凈利潤從去年同期的5.21億歐元上升至5.54億歐元，同期增長(cháng)6.3%。毛利率58.1%低于去年同期的59.4%。在2016年第一季度，母公司在31個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設了新店鋪，運營(yíng)費用增長(cháng)10%。

H&M

凈銷(xiāo)售額468.74億瑞典克朗，同比增長(cháng)2.2%;集團凈利潤53.57億瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率11.4%。毛利率57.6%，低于去年同期的59.4%。H&M在銷(xiāo)售管理費用上第二季度有6%的增幅，在上半年的財報中，有8%的增幅。同時(shí)，庫存成本也在不斷增加，同比增幅29%。

優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)

截止5月底的前三個(gè)季度(9-5月)的銷(xiāo)售數據，銷(xiāo)售額為1.43萬(wàn)億日元(約合911億元人民幣)，同比上漲6.4%;營(yíng)業(yè)利潤下跌23%為1458億日元(92.6億元人民幣)，母公司本季度利潤下跌46.4%為710億日元(約合45億元人民幣);其中第三季度(3月到5月)，銷(xiāo)售額為4.2千億日元，同比上漲7.7%;屬于母公司營(yíng)業(yè)盈利239億日元，同比下跌13.4%。

GAP

Gap公司第一季度銷(xiāo)售額同比下跌5%，第一季度的凈銷(xiāo)售額達34.4億美元，去年同期凈銷(xiāo)售額為36.6億美元;毛利率35.2%，低于去年同期的37.8%;凈利率3.7%。

從四家主流快時(shí)尚品牌2016季度業(yè)績(jì)上看，它們深陷行業(yè)的高度競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上沒(méi)有多大突破。

除了面臨消費升級、市場(chǎng)結構變化和個(gè)性化需求帶來(lái)的市場(chǎng)巨大競爭壓力外，ZARA和H&M在這一季僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫5.97%，而GAP則僅為3.7%，進(jìn)一步說(shuō)明服裝業(yè)整體面臨的成本不斷增高、利潤空間被進(jìn)一步壓縮的不妙前景。

成本增利潤減，甚至導致服裝企業(yè)關(guān)閉，原因很復雜，主要源于以下幾點(diǎn)：

我國人口紅利期消失，人力資源成本快速攀升;原材料價(jià)格上漲;地方稅費提高;出口削弱;企業(yè)運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)成本太高;資金鏈維持成本高等等。

解決這些問(wèn)題，其實(shí)也不難，關(guān)鍵是企業(yè)要有決心。很多先例對我們有所啟迪。

(1)、堅持創(chuàng )新，從“市場(chǎng)順應型”轉變?yōu)椤笆袌?chǎng)引導型”，從而使品牌立于潮頭。

西班牙品牌ZARA的特征就是上新款極其快速，從商品設計到試做到生產(chǎn)再到店面銷(xiāo)售，平均花費10-15天時(shí)間，當然它下貨也是非常快速的，差不多每三周便全面汰舊貨品換新貨品，而且很多上柜款式只有少量幾件，買(mǎi)完了也不補貨，所以顧客如果在ZARA看見(jiàn)喜歡的商品，就要毫不猶豫地下手“搶”下。正因為貨品一直保持快速翻新?tīng)顟B(tài)，到ZARA購物，才會(huì )一直都有新鮮感，這當然也成為讓顧客“回頭”的重要原因。

ZARA有近400名設計師，他們在一年中大約設計12000種時(shí)裝，這兩個(gè)數字都要遠遠超過(guò)其他知名的服裝品牌。這些設計師是典型的“空中飛人”，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等地，看各種時(shí)裝發(fā)布會(huì )，觀(guān)察和借鑒一些頂級品牌的最新設計，對消費者來(lái)說(shuō)，便宜的價(jià)格買(mǎi)到大牌的設計風(fēng)格，樂(lè )此不疲。

ZARA以“快”為主題，寧愿放棄優(yōu)秀款的后續銷(xiāo)售機會(huì )，也要保持上新的頻率與節奏，堅持創(chuàng )新的速度與頻率。

(2)、產(chǎn)品價(jià)值的敷設與品牌積淀

低價(jià)，是快時(shí)尚產(chǎn)生的淵源，也是把快時(shí)尚送入墳墓的黑手，因為有些快時(shí)尚品牌忽略了價(jià)格以外核心價(jià)值塑造。一味的低價(jià)，除了壓縮產(chǎn)品的利潤空間，誤導市場(chǎng)和消費者，還為自己設置了惡性循環(huán)的成本深淵。

產(chǎn)品的競爭力當然不是來(lái)自于價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值敷設和品牌的價(jià)值積淀。這就是品牌的核心競爭力。

KM是以北歐文化為品牌基礎的快時(shí)尚設計師品牌，設計風(fēng)格傾向于北歐簡(jiǎn)約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng )立以來(lái)，KM就堅持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設計路線(xiàn)，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀(guān)念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改良，使其更加時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)雅。

以北歐文化為品牌基礎，以簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設計路線(xiàn)，通過(guò)對原料、制作工藝的開(kāi)發(fā)改良和產(chǎn)品價(jià)格的有效控制，讓消費者只需付出等同于成本價(jià)的費用就可以獲得，真正實(shí)現高性?xún)r(jià)比的購物體驗。

KM堅持認為，時(shí)尚不僅僅表現在產(chǎn)品設計、款型、裁剪上，更是一種文化傳達。KM注重產(chǎn)品的文化價(jià)值敷設和品牌的價(jià)值積淀，將北歐生活哲學(xué)融入產(chǎn)品中，讓顧客在體驗之時(shí)，感受時(shí)尚的真正意義。

近兩年，KM每年有上百家新店鋪開(kāi)張，這對他們把握市場(chǎng)，建立大數據管理系統意義非凡，通過(guò)實(shí)時(shí)的門(mén)店反饋，數據第一時(shí)間發(fā)揮最大銷(xiāo)售率，既有效降低庫存滯銷(xiāo)的風(fēng)險又明確了下一批商品的設計走向與生產(chǎn)計劃。

5、與時(shí)代同步、與科技同步，促進(jìn)企業(yè)步入現代化生產(chǎn)管理

當前，對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是上游生產(chǎn)領(lǐng)域還是中下游環(huán)節，人力資源成本成為經(jīng)營(yíng)、競爭的最大桎梏。工資在近兩三年翻倍，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力沉重。

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，企業(yè)必須考慮生產(chǎn)管理環(huán)節的自動(dòng)化、智能化改造。要從最初的手工作坊、半機械化生產(chǎn)走出來(lái)，逐漸轉型為現代化生產(chǎn)模式，用高度自動(dòng)化、智能化的身產(chǎn)技術(shù)，替代傳統的生產(chǎn)環(huán)節。這個(gè)社會(huì )，已經(jīng)是高度智能化社會(huì )，在計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代背景，相信用機器代替人原始的手工操作是大趨勢，對于服裝生產(chǎn)加工環(huán)節來(lái)說(shuō)，不僅促使人工成本大幅度降低，其核心還在于勞動(dòng)生產(chǎn)率跨越式提高，促進(jìn)企業(yè)整體效益率提升。

這對于傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)――紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，嘗試通過(guò)機器換人尋求技術(shù)紅利又是一個(gè)擺脫經(jīng)營(yíng)成本的選項。目前，日本打算在2020年用機器人逐步替代工資高昂的勞工，以占據價(jià)格優(yōu)勢。

服紡行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)我國人口紅利的逐漸消失，轉型升級刻不容緩。機械化、自動(dòng)化、智能化成為改造傳統產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級、減員增效，緩解招工難的有效途徑，由此也拉開(kāi)了我國“機器換人”的大幕。浙江省是率先推行“機器換人”計劃的省份，2013年年初，浙江政府推出全面實(shí)施“騰籠換鳥(niǎo)、機器換人、空間換地、電商換城市”的“四換”工程。

比如在服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域的有些自動(dòng)化、智能化技術(shù)的引進(jìn)，對提高生產(chǎn)率效果十分明顯。

服裝吊掛系統是在數控機械、機器人、自動(dòng)化倉庫、自動(dòng)輸送等自動(dòng)化設備和計算機技術(shù)項目之上發(fā)展起來(lái)的生產(chǎn)單元或系統。一件成品裁好后在這里經(jīng)過(guò)約17道工序，從頭到尾一次性完成。該系統能縮短加工輔助時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，減少半成品占地面積，保證產(chǎn)品質(zhì)量。剪線(xiàn)機也是一種取代人工操作的智能化生產(chǎn)機器，比如牛仔服裝剪線(xiàn)，效率是人工剪的8倍，這對生產(chǎn)率提升、用工成本下降而言，數字是驚人的。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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