最近一段時(shí)間，廣深兩地做制造業(yè)的民企老板們，在經(jīng)濟不景氣的背景下，或是轉讓賣(mài)廠(chǎng)或是工廠(chǎng)倒閉，一把把的創(chuàng )業(yè)辛酸血淚史的故事，似乎一下子鋪天蓋地來(lái)了。服裝產(chǎn)業(yè)的轉型升級過(guò)程中，要保持什么樣的態(tài)勢才能順利讓工廠(chǎng)，換擋加速邁向新階段？每個(gè)人眼中都有著(zhù)不同的解讀。

文小姐的老板是個(gè)50多歲大叔，做海外訂單代工的生意有20多年了，在龍崗有個(gè)150人規模的工廠(chǎng)，主要做日本童裝品牌的代工生產(chǎn)，在接單后從廠(chǎng)里的原料開(kāi)始生產(chǎn)到做成品出貨，一般從日本客戶(hù)下單，到最終出口貨品，其中要經(jīng)歷大概6個(gè)月左右。

“不單是今年，整體上這幾年制造業(yè)的工廠(chǎng)難做，特別是制衣行業(yè)，人力成本高，原料等都在上漲，也難招工人。”她告訴記者，“現在工人90后的多，不肯吃苦，現在每個(gè)家庭都是小康生活，而之前做工比較久的80、70后的，很多都回老家了。”

她說(shuō)，其實(shí)在老板創(chuàng )業(yè)的時(shí)候也都不容易，他們都是從最底層做起來(lái)，從工人開(kāi)始到跟單到做業(yè)務(wù)再到做老板，那個(gè)年代做一段時(shí)間自己出來(lái)單干還是賺到很多錢(qián)的，而有眼光的老板在龍崗就買(mǎi)了廠(chǎng)房所在的那片地。

諸如此類(lèi)過(guò)去10年在沿海城市很多做外貿的工廠(chǎng)老板們，很多都是做著(zhù)外貿生意，享受到了行業(yè)上升趨勢發(fā)展紅利，突如其來(lái)的就暴富了。在目前整個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于供大于求的狀態(tài)，加上經(jīng)濟發(fā)展速度下滑，僅僅做代工賺錢(qián)是越來(lái)越難，有同樣生產(chǎn)能力但是成本更低的選擇地不僅僅是深圳和廣州。

事實(shí)上以往中國制造的服裝被貼上“劣質(zhì)、廉價(jià)”的標簽，在經(jīng)驗性盈利向知識性盈利轉型的大環(huán)境下，只是作為代工無(wú)法適應市場(chǎng)需求的變化。據了解，像很多國際知名的快消品牌服飾，比如H&M、Zara等已經(jīng)將在中國的大批量生產(chǎn)地轉移到了人力成本更便宜的東南亞地區，專(zhuān)業(yè)人士建議珠三角的服裝行業(yè)應走個(gè)性化、品牌化、高端化、定制化道路。

盡管在大多數人眼中做實(shí)業(yè)越來(lái)越困難了，還是有新的創(chuàng )業(yè)者不斷進(jìn)入，在做海外品牌小訂單的潮先生眼中的服裝行業(yè)，仍然有春天。90后的他雖然是工科出身，但是靠著(zhù)在外貿公司實(shí)習的杰出表現，機緣巧合進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)著(zhù)他的平臺，獲得了上市公司一筆不菲的投資。

“我們是個(gè)輕資產(chǎn)的公司，客戶(hù)定位很清晰，就是瞄準海外的新興、年輕的品牌服裝的訂單，然后派單給相應的供應商實(shí)現產(chǎn)品的生產(chǎn)，現在的買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅以?xún)r(jià)格為導向，而更看重服裝的設計和質(zhì)量，其中的市場(chǎng)機會(huì )和過(guò)去大不相同。”他說(shuō)。

潮先生搭建的平臺目標是通過(guò)組建中國優(yōu)秀服裝制造商聯(lián)盟，為國外服裝品牌提供低成本、高質(zhì)量的“一條龍”采購方案。打通整個(gè)服裝行業(yè)的供應鏈，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商業(yè)資源，降低每一個(gè)環(huán)節的生產(chǎn)成本的過(guò)程并不容易，比如品類(lèi)方面，需要尋找能夠做裙裝、牛仔、衛衣、T恤等多樣產(chǎn)品的工廠(chǎng)，工藝角度，需要印花和刺繡都能生產(chǎn)，能夠為獨特性要求，做設計輔料疊加的供應商。

雖然每一環(huán)節在潮先生眼中處處是難關(guān)，但用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，如果通過(guò)自己的努力培養起每個(gè)供應商的成本收費結構，適應小規模訂單的生產(chǎn)需求，供應商能夠自然實(shí)現訂單內部分派，實(shí)現資源的最大化利用。

“也就不存在所謂的定制概念。因為你做的事情已經(jīng)演化成一種經(jīng)常性生產(chǎn)的常態(tài)，和以前做大規模的來(lái)件訂單一樣，只是不需要流水線(xiàn)，用最低的成本、最少的資源就能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”潮先生說(shuō)。

雖然多年的外貿生意日漸慘淡，但是文小姐的老板并不太擔心，他有廠(chǎng)房在深圳，尤其是龍崗的房?jì)r(jià)還在不斷上漲。

剛畢業(yè)沒(méi)幾年的潮先生還是對下行周期的外貿服裝業(yè)充滿(mǎn)信心，“我們解決的是海外品牌在生產(chǎn)需求中遇到的不能高效生產(chǎn)的問(wèn)題，選擇對了細分市場(chǎng)，就能創(chuàng )造價(jià)值，自然也就能賺錢(qián)了。”

外貿服裝行業(yè)的轉型路上，除了賣(mài)廠(chǎng)房，能做的選擇其實(shí)還有很多。 ?

來(lái)源： 證券時(shí)報

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