紡織服裝周刊記者-賴(lài)松

　　今年7月底，北京紡織控股有限責任公司舉辦發(fā)布會(huì )，公司正式更名為北京時(shí)尚控股有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)北京時(shí)尚控股）。從紡織到時(shí)尚一詞的轉變，也指明了北京時(shí)尚控股主營(yíng)業(yè)務(wù)調整和發(fā)展的方向。

　　“北京時(shí)尚控股未來(lái)將以服裝品牌運營(yíng)與服務(wù)為核心，以文化創(chuàng )意與文創(chuàng )服務(wù)、城市應急與信息科技服務(wù)為兩翼，構建‘時(shí)尚、科技、服務(wù)’三位一體的發(fā)展新格局。”北京時(shí)尚控股黨委書(shū)記、董事長(cháng)吳立就公司更名一事說(shuō)道。雪蓮作為北京時(shí)尚控股旗下目前最具知名度和市場(chǎng)影響力的品牌之一，加大品牌建設和市場(chǎng)影響力是其踐行品牌運營(yíng)與服務(wù)策略的重要著(zhù)力點(diǎn)。

　　品牌轉身

　　早在北京時(shí)尚控股提出向服裝品牌運營(yíng)業(yè)務(wù)轉型之前，雪蓮已著(zhù)手品牌升級。據了解，從2013年收回品牌經(jīng)營(yíng)權后，北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司著(zhù)力品牌建設，希望扭轉這個(gè)國民羊絨品牌在消費者心中不夠時(shí)尚的品牌形象。

　　在雪蓮舉辦的2016/2017秋冬新品訂貨會(huì )現場(chǎng)，雪蓮新一季推出的產(chǎn)品與以往保守設計、用色單一的產(chǎn)品結構不同，本次雪蓮展示的產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品設計、研發(fā)創(chuàng )新還是產(chǎn)品的豐富度上，都給客戶(hù)觀(guān)眾很大的沖擊。北京雪蓮集團董事長(cháng)孟澤表示，雖然雪蓮在發(fā)力品牌建設中遇到很多困難，但客戶(hù)的肯定讓雪蓮堅定了自己的轉型方向。

　　“雪蓮從很早確定品牌運營(yíng)的主業(yè)，這個(gè)發(fā)展策略不僅與北京時(shí)尚控股提出的‘企業(yè)十三五’規劃的發(fā)展要求相一致，同時(shí)也符合首都的城市定位和要求。”北京雪蓮集團總經(jīng)理、北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳笛語(yǔ)說(shuō)道。而從雪蓮發(fā)展的行業(yè)環(huán)境來(lái)看，加大品牌建設，提升產(chǎn)品附加值，不僅是雪蓮，同時(shí)也是本土企業(yè)重塑自我競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)本土綜合生產(chǎn)成本的走高，以及國內外經(jīng)濟的下行壓力，本土服裝企業(yè)靠競價(jià)優(yōu)勢取勝的發(fā)展策略難以為續。對此，企業(yè)也必須加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)力度，提升品牌附加值和影響力，構建企業(yè)的競爭新優(yōu)勢。陳笛語(yǔ)表示，通過(guò)對產(chǎn)品的設計研發(fā)創(chuàng )新，以及發(fā)掘消費者場(chǎng)合化著(zhù)裝的需求，推出四季化產(chǎn)品是雪蓮要長(cháng)期堅持的發(fā)展方向。

　　販售生活方式

　　長(cháng)久以來(lái)，大多數羊絨企業(yè)在研發(fā)思路上受制于羊絨材料性能和價(jià)格等方面，所推出的產(chǎn)品都帶有明顯的季節特性，本土羊絨品牌的產(chǎn)品單一性保持了很長(cháng)時(shí)間，這些都掣肘了羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展以及人民生活水平的提高，消費者對時(shí)尚化、個(gè)性化的著(zhù)裝訴求，以及場(chǎng)合著(zhù)裝的需求表現日益明顯。這在給雪蓮原有羊絨單品發(fā)展模式帶來(lái)挑戰的同時(shí)，也為其帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機遇。

　　對此，雪蓮也致力打破單品發(fā)展局限。在去年九月雪蓮舉辦的春夏產(chǎn)品交流會(huì )上，雪蓮推出的春夏款式明確了品牌全品類(lèi)和四季化的發(fā)展方向。在今年，雪蓮則推出了品牌從單品類(lèi)向全品類(lèi)發(fā)展的多條產(chǎn)品線(xiàn)。據了解，目前雪蓮已推出3條產(chǎn)品線(xiàn)，一個(gè)是最新推出的Flawless產(chǎn)品線(xiàn)，主打針織羊絨全成型服裝，該產(chǎn)品可以和雪蓮全品類(lèi)產(chǎn)品整合在一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)里出現，也可以作為單品的加盟，在商場(chǎng)以單品的形式出現；一個(gè)是定位中高端、新精英階層的服裝產(chǎn)品線(xiàn)；還有一個(gè)則是定位針織褲裝的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　在陳笛語(yǔ)看來(lái)，明確品牌面向“新精英階層”的品牌定位，了解消費群體的生活方式和訴求，提供全系列產(chǎn)品，不僅能更好地服務(wù)消費受眾，也將給品牌帶來(lái)更大的發(fā)展空間。陳笛語(yǔ)表示，羊絨不僅可以做毛衫，同樣可以做面料、襯衫、外套、褲裝等一系列產(chǎn)品，應用范圍廣，雪蓮也有多年的技術(shù)和經(jīng)驗來(lái)支撐企業(yè)的全品類(lèi)轉型。

　　“從提供一件單品，到給出服裝搭配的解決方案，再到傳達一種生活方式和理念，是雪蓮未來(lái)要聚焦的轉型重點(diǎn)。”陳笛語(yǔ)說(shuō)道。據了解，雪蓮的全品類(lèi)戰略將為更廣闊的目標消費群體服務(wù)。不論是在商務(wù)場(chǎng)合，還是日常家居、運動(dòng)休閑，或者是旅游、購物等場(chǎng)合，雪蓮都會(huì )有針對性地提供全方位的穿搭產(chǎn)品。

　　用匠心推精品

　　而雪蓮強大的技術(shù)創(chuàng )新能力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條以及企業(yè)深厚的文化歷史積累，讓雪蓮具備做精品的能力。“雪蓮有著(zhù)深厚的歷史文化積淀，發(fā)展歷程可以追溯到1919年。同時(shí)，雪蓮的羊絨生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗豐富，具有‘匠人精神’，在我國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，對鄂爾多斯等知名羊絨品牌進(jìn)行過(guò)技術(shù)上的幫助和指導。”孟澤表示，品牌歷史文化和技術(shù)上的積累，是雪蓮的核心優(yōu)勢所在。

　　而在近期品牌轉型中，雪蓮將自己在產(chǎn)品創(chuàng )新上這一核心優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。“雪蓮品牌50年的發(fā)展歷史并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數字概念，它背后還代表著(zhù)一種技術(shù)積累和文化傳承，決定著(zhù)品牌的產(chǎn)品調性。”陳笛語(yǔ)表示，很多企業(yè)都在談產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新，但企業(yè)是否有這樣的技術(shù)積累是其能否成功的關(guān)鍵。

　　對于產(chǎn)品創(chuàng )新所需的技術(shù)積累和文化積淀，雪蓮顯然準備充分。在雪蓮新一季的訂貨會(huì )上，品牌推出了全成型的Flawless系列產(chǎn)品，通過(guò)無(wú)縫拼接凸顯出產(chǎn)品的版型優(yōu)勢和穿著(zhù)舒適度，同時(shí)還能滿(mǎn)足消費者四季化的著(zhù)裝需求，大獲市場(chǎng)好評。

　　同時(shí)，雪蓮新近推出的褲裝產(chǎn)品也是今年主打的重點(diǎn)產(chǎn)品。據了解，在雪蓮4月底的訂貨會(huì )上，其新推出的褲裝產(chǎn)品擁有專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，無(wú)論是保暖性還是舒適度上，都有著(zhù)很好的產(chǎn)品體驗，而這也是雪蓮訂貨會(huì )上被訂購最多的產(chǎn)品之一。陳笛語(yǔ)表示，雪蓮就是要充分結合新中產(chǎn)階層的著(zhù)裝需求，在品牌的單品進(jìn)行延伸和深耕，抓住市場(chǎng)的機遇。

　　“對單品的深耕就是要將每一個(gè)產(chǎn)品做到極致，這是雪蓮發(fā)展基本策略，也是雪蓮的優(yōu)勢所在。”孟澤表示，堅持單品的深耕與延伸，以及全品類(lèi)的產(chǎn)品組合策略是雪蓮要長(cháng)期堅持的發(fā)展策略。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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