紡織服裝周刊記者-翟曉喆

　　小不是指市場(chǎng)小，是指細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足某個(gè)群體認同的需求；美是指細節之處讓用戶(hù)感動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )新有新意，追求極致，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等多維度打造最佳客戶(hù)體驗。

　　朱秀彩

　　近日，由山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的山東省首屆“省長(cháng)杯”工業(yè)設計大賽紡織服裝分賽區活動(dòng)在威海迪尚集團成功舉行，來(lái)自威海的知名女裝品牌伊爾依成功入圍10月份的總決賽。記者在第一時(shí)間對伊爾依董事長(cháng)朱秀彩進(jìn)行了采訪(fǎng)，揭開(kāi)了其“小而美、差異化”的神秘面紗。

　　亮相“省長(cháng)杯”驚艷全場(chǎng)，入圍10月總決賽

　　據悉，山東省首屆“省長(cháng)杯”工業(yè)設計大賽紡織服裝分賽區活動(dòng)的參與企業(yè)熱情高漲，來(lái)自省內的100多家知名紡織服裝企業(yè)共遞交了100多件參賽作品，產(chǎn)品組包括了迪尚、如意科技、希努爾、南山、舒朗、耶莉婭、仙霞等領(lǐng)軍企業(yè)；概念組里，魯泰、迪尚、坦博爾、海思堡、銀仕、伊爾依等展開(kāi)了激烈競爭。

　　伊爾依品牌女裝以韓國時(shí)尚風(fēng)格為主，依托韓國頂尖的時(shí)尚設計資源，將獨具匠心的藝術(shù)靈感與經(jīng)典細致完美融合。伊爾依以都會(huì )女性個(gè)性化的著(zhù)裝需求為設計重點(diǎn)，通過(guò)高檔材質(zhì)和特殊工藝的完美結合，強調女性知性?xún)?yōu)雅、從容自信的獨特內涵。

　　伊爾依服飾作為山東本土的原創(chuàng )品牌，本次參加大賽的作品“活力·里約”驚艷全場(chǎng)。這一系列的創(chuàng )作是從主導趨勢中汲取靈感,演繹奧運精神的美麗和神秘。奢華的度假風(fēng)格日晚裝，采用加長(cháng)的廓形，飾以富有活力的夢(mèng)想藍，加上條紋的搭配，通過(guò)材質(zhì)上的羊毛和針織面料的碰撞，皮質(zhì)和金屬配飾的巧妙銜接，打造出飽滿(mǎn)、豐富的知性造型。數碼條紋印花的運用為平凡的元素注入活力，讓熟悉的面料生動(dòng)起來(lái)，不斷探索條紋重復的特性，巧妙地運用結構的變化改變條紋的走勢，展現充滿(mǎn)活力的知性美。

　　伊爾依也憑借“活力·里約”的時(shí)尚設計，成功入圍10月份的總決賽。這讓我們看到了伊爾依品牌的不平凡，以及山東品牌的悄然崛起。

　　從大規模、標準化，到細分化、個(gè)性化

　　朱秀彩作為伊爾依的董事長(cháng)，她給記者的第一印象是時(shí)尚，無(wú)論是從發(fā)型的選擇，還是衣服顏色的搭配，都很難讓記者把她與同年齡段的人進(jìn)行比較。而朱秀彩自己則認為，做時(shí)尚品牌的人，自己就要時(shí)尚，進(jìn)而引領(lǐng)時(shí)尚。做品牌是一個(gè)十分枯燥的過(guò)程，但始終要把它當成自己的樂(lè )趣。

　　伊爾依服飾創(chuàng )建于上世紀90年代末，公司名稱(chēng)受到了朱秀彩的軍人家庭影響，她的丈夫和兒子都是軍人出身。她說(shuō)，企業(yè)以實(shí)現名牌戰略為目標，大力推進(jìn)自主品牌建設，在發(fā)展自主實(shí)業(yè)、做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，時(shí)刻以“自主品牌先驅”的標準、“軍隊式”的文化理念規范要求，其內涵涉及思想、政治、管理、品牌、人文等多方面，將企業(yè)融會(huì )貫通，打造中國最具特色魅力的文明自主企業(yè)。公司秉承著(zhù)“一二一，斗志昂揚，向前走”的軍隊式文化精神，在感恩中反思沉淀，以每年不低于30%的成長(cháng)速度，逐步擴大高端服飾市場(chǎng)占有率。

　　2010年前后，不少紡織服裝企業(yè)遭遇了發(fā)展的低潮期，但朱秀彩卻堅定地認為：“現在的局勢是不擴大等死，擴大找死，但擴大找死有活的生機，如果等死就真的沒(méi)機會(huì )了。”就這樣，在眾多企業(yè)按兵不動(dòng)、捂緊錢(qián)袋時(shí)，朱秀彩以超人的魄力逆襲，她大力投資高端設備，全球招聘高端人才，購地50畝建設新廠(chǎng)房等一系列舉措，使企業(yè)反而走出了一條更精彩的路。

　　目前企業(yè)旗下有“帥財閣”、“伊爾依”、“weekend”三大高端自主品牌，擁有4萬(wàn)平方米國際標準化的花園式工業(yè)園區，在職人數400余人，總資產(chǎn)1億余元，具有世界先進(jìn)電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設備1000余臺，其產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛。

　　朱秀彩總結道：“做品牌相當不容易，有很多困難需要去面對。困難就是生活，累就是工作，而命運就是改變。無(wú)論是老板還是員工，只有堅持才是勝利的唯一方式。”簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)透露出山東人骨子里的沉穩、堅持和認真。

　　在伊爾依身上，我們也可以看到，行業(yè)內過(guò)去都在談規模化，未來(lái)可能就是“小而美”的差異化時(shí)代。“小而美”論其本質(zhì)，是某種意義上的生態(tài)多樣化和可持續發(fā)展。它的核心在于對消費者需求的更大滿(mǎn)足。小不是市場(chǎng)小，而是細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足某個(gè)群體認同的需求；美是細節之處讓用戶(hù)感動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )新有新意，追求極致，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等多維度打造最佳客戶(hù)體驗。從大規模、標準化到聚焦消費者，個(gè)性化、人性化的回歸，滿(mǎn)足碎片化的需求，眾多“小而美”將構成未來(lái)商業(yè)發(fā)展的根基。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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