? 　CTEI網(wǎng)訊?過(guò)去的20年，對于很多以外貿為主的產(chǎn)業(yè)集群及企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像一場(chǎng)夢(mèng)。

　　就像辛集，這個(gè)曾經(jīng)與俄羅斯貿易密集、常年游走意大利米蘭國際皮草展覽會(huì )等眾多國際展會(huì )的皮革皮草生產(chǎn)基地，外貿產(chǎn)業(yè)曾讓其盛名遠播國際。

　　而如今，這個(gè)歷史悠久的皮草名城，更關(guān)注的是中國深遠的內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　但這一轉變，似乎有些壓力。

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　　如何應對不再“豪爽”的訂單

　　“對于外銷(xiāo)市場(chǎng)的萎靡不振，我們有切身感受，就拿米蘭皮草展來(lái)說(shuō)，其規模在逐年縮小，這一方面是氣候原因，更主要的是因為國際經(jīng)濟的不景氣，以俄羅斯為例，從前是1美元兌30盧布，如今成了1美元兌60~70盧布。”辛集市洋帆制衣有限公司總經(jīng)理楊浩說(shuō)，這導致外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)成為企業(yè)必然選擇。

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　　談到外銷(xiāo)市場(chǎng)和內銷(xiāo)市場(chǎng)的差別，河北正泰實(shí)業(yè)集團有限公司總經(jīng)理秦士科表示，曾經(jīng)的外貿加工可以用“豪爽”來(lái)形容，外銷(xiāo)市場(chǎng)款式變化較少，以走量為主，而內銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)是小批量、多品種，且對設計感要求很高，企業(yè)外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)可謂一個(gè)艱辛的過(guò)程。“基本款式的大批量訂單造就了辛集皮草較為粗放的生產(chǎn)模式，轉內銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)轉變思想的過(guò)程。”

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　　當談到外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的瓶頸問(wèn)題時(shí)，浙江省平湖市經(jīng)濟和信息化局局長(cháng)劉皆安表示，問(wèn)題可以分為以下幾點(diǎn)：“一是企業(yè)研發(fā)設計能力薄弱，長(cháng)期以來(lái)外銷(xiāo)型企業(yè)習慣了打樣封樣，缺乏設計能力和意識；二是企業(yè)的自主品牌建設推廣意識薄弱，資金投入較少；三是營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏。”

　　即墨市服裝品牌孵化中心項目部主任王衛玉也表示：“近年來(lái)，市場(chǎng)復雜多變，即墨市正以提高童裝企業(yè)經(jīng)濟效益和發(fā)展質(zhì)量為中心，整合童裝產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)資源，引進(jìn)科技、文化等時(shí)尚元素，做強研發(fā)設計和品牌運營(yíng)，做精生產(chǎn)制造，加快線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)轉型，實(shí)現產(chǎn)業(yè)與城市共榮。具體工作中，即墨市將實(shí)施“四位一體”驅動(dòng)戰略，有效發(fā)揮優(yōu)勢鏈條作用。對中國（即墨）服裝品牌孵化中心、青島國際服裝產(chǎn)業(yè)城、市場(chǎng)商貿、服裝制造等四種產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，實(shí)施“四位一體”驅動(dòng)策略，構建童裝產(chǎn)業(yè)品牌、設計、營(yíng)銷(xiāo)和制造轉型升級體系，推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　沒(méi)有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品

　　“沒(méi)有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品。”秦士科說(shuō)，沖擊國內市場(chǎng)，辛集勢在必得。因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢、突出集群特點(diǎn)，成為眾多外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)集群發(fā)展的關(guān)鍵抓手。

　　“雖然當下平湖服裝產(chǎn)業(yè)正面臨轉型升級，但其長(cháng)期積累的優(yōu)勢不容忽視，必須著(zhù)力強化。”劉皆安說(shuō)，“平湖服裝產(chǎn)業(yè)多年來(lái)積極引進(jìn)外資以及先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，生產(chǎn)和管理水平不斷提高。同時(shí)，在轉型升級的浪潮下，部分企業(yè)走出了特色化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。如依愛(ài)夫品牌的‘伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)’就集游戲裝文化體驗與產(chǎn)品創(chuàng )意、展示、服務(wù)于一體，并獲得了2015年浙江省工業(yè)旅游示范點(diǎn)稱(chēng)號。”

　　而即墨則依靠模式創(chuàng )新再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。據王衛玉介紹，近年來(lái)，在細研當地服裝產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)后，即墨政府為當地產(chǎn)業(yè)選擇了以針織面料為主的童裝產(chǎn)業(yè)為突破口，打造了實(shí)體工廠(chǎng)結合服務(wù)商直接面對終端消費者的MS2C共創(chuàng )平臺商業(yè)模式，該模式一經(jīng)推出便得到各界的高度重視，即墨被阿里巴巴確定為全國扶持的唯一一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)帶，成為全國首批推出且重點(diǎn)扶持的十大產(chǎn)業(yè)帶之一。

　　同樣為了放大優(yōu)勢與特長(cháng)，同樣來(lái)自河北辛集的正泰實(shí)業(yè)集團和洋帆制衣不約而同地強調了設計的重要性。

　　“緊抓特色化、細分化市場(chǎng)是企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)的一把利刃，為此我們創(chuàng )立了百詩(shī)成品牌，專(zhuān)注于高端男裝皮草的研發(fā)，以皮毛一體、布毛一體的時(shí)尚面料打造修身廓形，并緊跟韓國流行時(shí)尚，這種差異化產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)好評。”楊浩說(shuō)。

　　在CHIC上拿出名片

　　“曾經(jīng)我帶著(zhù)自己工廠(chǎng)設計生產(chǎn)的皮草派克在哈爾濱參展，一位采購商激動(dòng)地對我說(shuō)，他跑遍了全國也沒(méi)有看到過(guò)這樣的款式，沒(méi)想到會(huì )在辛集皮草企業(yè)中找到，但他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去辛集采購，在他的固有認知中，辛集皮草就是做外銷(xiāo)的。”秦士科不無(wú)遺憾的說(shuō)，因此我們必須打造出一張發(fā)往國內市場(chǎng)的辛集皮草名片，參加CHIC就是一條捷徑。

　　“我們最初計劃組織20家企業(yè)參加CHIC展，沒(méi)想到來(lái)了30家，參展CHIC不僅得到了政府政策和財力的大力支持，甚至還有很多其他行業(yè)企業(yè)家表示想要贊助，最終因為贊助名額已滿(mǎn)，不得不等到明年春季。”秦士科表示，通過(guò)展會(huì )戰略轉型得到了政府、企業(yè)的一致認同。

　　猶記得今年3月的CHIC2016春季展上，展會(huì )尚未結束就傳來(lái)“于都展團的金王子（贛州）服飾有限公司在現場(chǎng)拿到了家樂(lè )福的50萬(wàn)套訂單”的消息所帶來(lái)的鼓舞和震撼。10月份，收獲頗豐的于都展團將再度登上CHIC2016秋季展。對此，于都縣服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王永輝表示，目前正是于都快速騰飛的關(guān)鍵時(shí)期，在CHIC展上的集中亮相，正是于都交出的成績(jì)單。“‘十三五’期間，于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群將加快搭建物流、展銷(xiāo)、培訓、電商等公共平臺，著(zhù)力將于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)打造成為省級示范產(chǎn)業(yè)集群和國家級產(chǎn)業(yè)基地，使于都成為全國知名時(shí)尚女裝制造基地。”

　　對于CHIC，平湖集群也表達了自己的期待，“在CHIC平臺上，我們希望自主品牌型服裝企業(yè)能夠與國內外知名品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道及內外貿服務(wù)公司建立合作關(guān)系；另一方面，加工貿易型服裝企業(yè)能夠于國內外知名品牌商、服裝設計公司建立生產(chǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)，我們希望能與各類(lèi)高等院校、科研機構和各大媒體平臺建立合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深入發(fā)展，擴大平湖服裝的影響力。”劉皆安說(shuō)。

來(lái)源： CTEI網(wǎng)訊?

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