紡織服裝周刊記者-徐長(cháng)杰

　　現代世界是溝通的世界，無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)還是產(chǎn)業(yè)，都有著(zhù)信息交換的需求，而這種互通有無(wú)的交流和分享，無(wú)疑是促進(jìn)成長(cháng)與豐富認知的有效手段。

　　7月18日，中國服裝協(xié)會(huì )女裝專(zhuān)委會(huì )啟動(dòng)“互訪(fǎng)共享——滬杭行”活動(dòng)，以上海、杭州兩地特點(diǎn)鮮明的企業(yè)為學(xué)習對象，探討供需新平衡，探索智造新格局，共同促進(jìn)服裝時(shí)尚業(yè)的轉型。

　　在本次“互訪(fǎng)共享”系列活動(dòng)中，共有16家服裝企業(yè)及相關(guān)機構近30人，在中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)趙瓊的帶領(lǐng)下，探訪(fǎng)了日播時(shí)尚服飾股份有限公司（播品牌）、上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團有限公司（ICICLE品牌）、上海佑澤服飾有限公司（歐蒂芙品牌）、安正時(shí)尚集團股份有限公司（玖姿品牌）、浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司（秋水伊人、可可尼等品牌）、上海意芙服飾有限公司（伊芙麗品牌）、杭州如涵貿易有限公司（紅人電商）7家企業(yè)。

　　主辦方希望通過(guò)為企業(yè)家創(chuàng )造學(xué)習、借鑒的機會(huì )和平臺，在融合與碰撞之間，迸發(fā)出行業(yè)橫向整合和縱向重塑的深入思考，尋求探索未來(lái)的生活圖譜和商業(yè)生態(tài)，在變化的時(shí)代中共促服裝業(yè)的穩健發(fā)展。

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4天時(shí)間 7家企業(yè)??充電之旅收獲幾何？

　　在眾多企業(yè)家的積極參與下，滬杭行從最初的探訪(fǎng)、學(xué)習，變成了企業(yè)家交友、產(chǎn)業(yè)鏈上下游無(wú)縫對接的平臺。四天時(shí)間里，滬杭行成員走訪(fǎng)的7家企業(yè)雖然發(fā)展情況不同，但均各有特色和所長(cháng)，對成員們來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)的做法都為自己今后的發(fā)展提供了非常有價(jià)值的借鑒。四天的行程短暫卻充實(shí)，滬杭行活動(dòng)為成員們“充電”后所帶來(lái)的動(dòng)能將持續發(fā)力。

　　穩健的女裝品牌要時(shí)尚，但更在乎品質(zhì)

　　滬杭行活動(dòng)首先走進(jìn)了被喻為“時(shí)尚之都”的上海。

　　作為國內時(shí)尚之都，上海女性無(wú)論是經(jīng)濟實(shí)力還是消費能力，抑或是時(shí)尚理念，一直走在時(shí)代前列。“優(yōu)雅”、“時(shí)尚”已經(jīng)成為了上海女性的代名詞，可以說(shuō)上海為時(shí)尚女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的滋養土壤，而首站選擇在上海，就是希望參與互訪(fǎng)企業(yè)和機構能充分感受上海女裝企業(yè)的品牌魅力和時(shí)尚基因。

　　滬杭行第一天，成員們首先走進(jìn)了上海佑澤服飾有限公司，總經(jīng)理李祖亮與成員們分享了OUDIFU歐蒂芙品牌的發(fā)展經(jīng)驗。李祖亮說(shuō)，佑澤發(fā)展十年，從規模上來(lái)講，并不算大，不過(guò)他也坦言，公司規模大固然好，但他更希望企業(yè)能夠穩健發(fā)展。“我的夢(mèng)想是把企業(yè)做穩，做得更長(cháng)久。”他說(shuō)。

　　當天，李祖亮還宣布，Oudifu Wave Point（歐蒂芙·波點(diǎn)）一家只賣(mài)波點(diǎn)時(shí)尚文化的互聯(lián)網(wǎng)品牌正式誕生。作為該品牌創(chuàng )始人，李祖亮一直對波點(diǎn)元素情有獨鐘，波爾卡圓點(diǎn)也一直是時(shí)尚界的龐兒，為了滿(mǎn)足更多波點(diǎn)控的需求，一個(gè)專(zhuān)注設計波點(diǎn)產(chǎn)品的設想被付諸行動(dòng)。而座談現場(chǎng)，成員們更是紛紛拿出手機為剛剛上線(xiàn)的歐蒂芙·波點(diǎn)進(jìn)行下單測試。

　　上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團有限公司是本次滬杭行的第二站，該公司ICICLE（之禾）品牌專(zhuān)門(mén)采用天然面料制作服裝的理念深入人心。

　　眾所周知，舒適是天然面料的最大特性，ICICLE之禾將這一點(diǎn)發(fā)揮到最大限度，除了面料多為天然材質(zhì)外，ICICLE的里布也大量采用天然面料，染料也要求務(wù)必是環(huán)保綠色的。

　　公司首席執行官、ICICLE品牌創(chuàng )始人葉壽增表示：“之禾的受眾是受過(guò)高等教育的女性，而我們自己就是這樣一個(gè)群體，因此我們是發(fā)自?xún)刃牡卦跒樽约鹤鲆路Ｌ貏e是之禾不是快時(shí)尚品牌，我們要慢下來(lái)，要讓一件衣服穿得更久，我們在乎的是品質(zhì)。”

　　集團化運作經(jīng)驗分享，令互訪(fǎng)成員受益匪淺

　　滬杭行第二天，大巴緩緩駛入了位于上海松江區中山街道茸陽(yáng)路的98號，綠草茵茵、小河流水的日播時(shí)尚集團股份有限公司就坐落其中，公司濃厚的文化氛圍給成員們留下了深刻印象。

　　日播集團業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征，日播時(shí)尚集團股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶等相關(guān)負責人與滬杭行成員們進(jìn)行了座談。鄭征從發(fā)展歷程到設計再造，再到人力組合，與同行分享了品牌的當下和未來(lái)，而王陶則以設計師身份，與成員分享了她對服裝和品牌的理解。她認為，中國的服飾文化應該有一個(gè)新的開(kāi)始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內斂等應被深掘。

　　當天下午，滬杭行成員又驅車(chē)來(lái)到了海寧的安正時(shí)尚集團，并走訪(fǎng)了安正的生產(chǎn)車(chē)間。在交流環(huán)節，安正副總裁、董事會(huì )秘書(shū)金俊，品牌管理中心高級總監王正宇，生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜等企業(yè)負責人，分別從生產(chǎn)技藝到營(yíng)銷(xiāo)路徑再到集團規劃，向同行詮釋了品牌的精華與經(jīng)典。

　　第三天，滬杭行隊伍來(lái)到了浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司，成員們對印象實(shí)業(yè)的各品牌定位和運行情況非常感興趣。對此，印象實(shí)業(yè)首席設計師華彩溢向成員們介紹了企業(yè)的情況以及各品牌定位的寓意，同時(shí)，她還就各品牌的受眾群體、設計風(fēng)格以及公司架構等方面進(jìn)行了詳細而全面的分享。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟、影視營(yíng)銷(xiāo)，直擊當下最熱點(diǎn)

　　杭州如涵貿易有限公司之行則將這次探訪(fǎng)活動(dòng)帶入了高潮。如涵創(chuàng )始人、供應鏈總經(jīng)理李上鎮談到企業(yè)的紅人電商時(shí)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟與明星代言的區別有兩點(diǎn)：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮踮腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會(huì )與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

　　第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個(gè)部分。要與大眾分享你的價(jià)值觀(guān)和對社會(huì )性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格。

　　7月21日是滬杭行活動(dòng)的最后一天，上海意芙服飾有限公司作為本次活動(dòng)的收官之行，其快速的供應鏈反應體系、線(xiàn)上線(xiàn)下的快速傳播以及與影視劇方面的深入合作，為成員們帶來(lái)了很多思考和啟迪。

　　伊芙麗董事長(cháng)錢(qián)曉韻首先就公司目前發(fā)展情況進(jìn)行了分享。她說(shuō)，伊芙麗在供應鏈效率優(yōu)化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過(guò)快速反應控制產(chǎn)能，保障盈利，實(shí)現穩步發(fā)展。

　　分享1

　　在變革中確立“設計創(chuàng )意”的發(fā)展核心

　　互訪(fǎng)品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ

　　出鏡人：日播時(shí)尚集團業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征

　　??????日播時(shí)尚集團TAORAY WANG總經(jīng)理王陶

　　《詩(shī)經(jīng)》有云：“播厥百谷，實(shí)函斯活”，播下多種禾谷，顆顆活力涵藏。日播時(shí)尚作為一家致力于時(shí)尚品牌資產(chǎn)運營(yíng)的集團化企業(yè)，自1997年創(chuàng )立伊始，便秉承著(zhù)播撒希望與活力的理念。

　　日播時(shí)尚集團業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征坦言，在2002～2004年期間，播牌經(jīng)歷一個(gè)企業(yè)走向的迷惑期，企業(yè)到底該怎么走？

　　2005年之后，日播進(jìn)行了一次真正意義上的大轉型，這一年日播首次在上海發(fā)布了轉型后的新品系列。在隨后的幾年中，日播公司進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段。與此同時(shí)，日播也將企業(yè)的核心競爭力定義為“設計創(chuàng )意”。

　　鄭征認為，日播在很多方面還處于探索期，“但無(wú)疑，日播集團變革的力度和決心是日播能夠走到今天的核心因素。”

　　記者了解到，日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已經(jīng)在紐約走秀四次，是首個(gè)進(jìn)入紐約時(shí)裝周內場(chǎng)秀的中國設計師品牌。而在今年9月，該品牌也將進(jìn)入終端市場(chǎng)。

　　日播時(shí)尚集團股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶認為，中國的服飾文化應該有一個(gè)新的開(kāi)始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內斂等應被深掘。

　　歷經(jīng)十幾年的孜孜以求與執著(zhù)堅守，日播時(shí)尚集團目前旗下?lián)碛腥笃放疲篵roadcast：播、Personal Point、CRZ，在全國各省份擁有近1000家品牌專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，2013年公司內部銷(xiāo)售額突破10億元大關(guān)，終端零售額近25億元。

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　　渠道不產(chǎn)生價(jià)值，只是在傳遞產(chǎn)品價(jià)值

　　互訪(fǎng)品牌：ICICLE之禾

　　出鏡人：上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團有限公司首席執行官葉壽增

　　基于“天人合一”的古老東方哲學(xué)，ICICLE之禾從大自然中精選高品質(zhì)的原料，并以對環(huán)境負責的態(tài)度加以改造，摒棄多余設計，展示天然之美。

　　ICICLE品牌創(chuàng )始人葉壽增說(shuō)，作為致力于為中國顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的環(huán)保品牌，之禾對原料的要求非常苛刻。之禾從世界范圍內收集優(yōu)質(zhì)的天然原料，只有符合資質(zhì)的優(yōu)秀供應商才會(huì )進(jìn)入之禾的采購體系。這些供應商必須提供世界級優(yōu)異品質(zhì)的天然紡織品；需要具備良好的開(kāi)發(fā)能力；符合嚴格的環(huán)保標準；有直屬生產(chǎn)企業(yè)，并具有良好的自律性；能夠通過(guò)之禾的周期性評估。

　　而談到目前電商等多渠道的運行方式，葉壽增直言，“渠道不產(chǎn)生價(jià)值，只是傳遞價(jià)值。”最終的價(jià)值仍在產(chǎn)品上，作為一家服裝企業(yè)，ICICLE更關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。

　　記者了解到，ICICLE的絕大部分產(chǎn)品都在自有工廠(chǎng)完成，以確保高品質(zhì)，“我們尊重并珍惜所有員工的勞動(dòng)，因此設立工廠(chǎng)的初衷也是希望在確保工人福利的同時(shí)，達到可持續發(fā)展。”

　　目前，ICICLE擁有2家工廠(chǎng)，其中一家設立在南通，擅長(cháng)雙面呢、雪紡、皮革的制作，員工數量達500余人；另一家松工廠(chǎng)與物流基地連接，以確保品牌的快速反應。

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　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獻給有夢(mèng)想的人

　　互訪(fǎng)品牌：OUDIFU歐蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

　　出鏡人：上海佑澤服飾有限公司總經(jīng)理兼藝術(shù)總監李祖亮

　　在榮獲2015年度最佳女裝設計師時(shí)，李祖亮曾說(shuō)，每個(gè)設計師都應該心存夢(mèng)想，用自己的一生為所從事的事業(yè)贏(yíng)得尊敬。

　　今年的歐蒂芙繼續“動(dòng)作”不斷。5月，上海佑澤服飾股份有限公司申請新三板掛牌。7月18日，定位于“O2O+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+波點(diǎn)時(shí)尚文化+粉絲經(jīng)濟”的互聯(lián)網(wǎng)品牌Oudifu Wave Point正式誕生，這是繼OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌，也被李祖亮視為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要動(dòng)作。

　　在2015年，OUDIFU的高端品牌oudifufay誕生，這是OUDIFU總經(jīng)理李祖亮為自己和品牌帶來(lái)的又一次發(fā)展機會(huì )和設計新高度。定位于輕奢風(fēng)格的oudifufay，一經(jīng)亮相就以它國際化的高端設計及高級定制工藝受到業(yè)界矚目。

　　談及新近誕生的波點(diǎn)系列，李祖亮說(shuō)：“歐蒂芙·波點(diǎn)就是要獻給那些有夢(mèng)想的人。歐蒂芙·波點(diǎn)不僅僅是銷(xiāo)售波點(diǎn)產(chǎn)品，更愿意把成功分享給每一位與歐蒂芙·波點(diǎn)并肩作戰的‘波粉’，讓‘波粉’既是消費者也是經(jīng)營(yíng)者。”

　　據介紹，Oudifu Wave Point采用國內外優(yōu)秀設計師資源共享模式，將傳統服裝設計與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相連接，搭建了嶄新的合作平臺，讓每位設計師設計的波點(diǎn)產(chǎn)品，都能在歐蒂芙·波點(diǎn)的平臺上得到展示與銷(xiāo)售，創(chuàng )造價(jià)值共享。

　　分享4

　　想盡一切方法，實(shí)現從0到10轉變

　　互訪(fǎng)品牌：JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、

　　?????????FIONACHEN斐娜晨

　　出鏡人：安正時(shí)尚集團股份有限公司生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜

　　安正時(shí)尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監王正宇

　　在整個(gè)零售市場(chǎng)增長(cháng)乏力的當下，安正的業(yè)績(jì)連續多年保持了較快增長(cháng)速度。安正時(shí)尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監王正宇表示，目前安正的產(chǎn)品暢銷(xiāo)各地市場(chǎng)，在國內服裝業(yè)界和消費者中擁有良好口碑和強大的品牌號召力。

　　在2016年中國服裝大獎評選上，安正時(shí)尚集團旗下的JZ玖姿和安正男裝分別獲得最佳時(shí)尚女裝品牌、最佳休閑男裝品牌。據介紹，目前安正時(shí)尚集團擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌，有近900家獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店。

　　在此次互訪(fǎng)共享活動(dòng)中，針對服裝生產(chǎn)，前來(lái)走訪(fǎng)的企業(yè)家們的提問(wèn)集中在招工難、管理難，品質(zhì)檢驗如何讓“尾查”跟“中查”形成統一，如何更好地控制生產(chǎn)成本等問(wèn)題上。對此，安正時(shí)尚集團生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜坦言：“管理企業(yè)好比走路，有的人從0開(kāi)始要走100步到目的地，而有的人從0開(kāi)始走10步就到了，我覺(jué)得要想更好地管理生產(chǎn)，就是要向從0到10轉變，想盡一切方法。”

　　據悉，目前安正時(shí)尚正式開(kāi)啟了第三次創(chuàng )業(yè)的新征程，安正邀請了為華為制定企業(yè)基本法的華夏基石企業(yè)管理咨詢(xún)公司，為安正時(shí)尚制定面向新時(shí)代的新制度和策略，集團上市工作也在加速推進(jìn)。未來(lái)，安正時(shí)尚的目標是努力打造中國人自己的頂級時(shí)尚品牌，實(shí)現“集團品牌化、品牌集團化”，建設一個(gè)現代化、國際化的時(shí)尚集團。

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　　不同層級的時(shí)尚需求是進(jìn)取動(dòng)力

　　互訪(fǎng)品牌：秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮爾

　　出鏡人：浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司總裁姚虞堅

　　???????浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司首席設計師華彩溢

　　在印象時(shí)尚集團總裁姚虞堅看來(lái)，中國市場(chǎng)大環(huán)境的低迷并不足以對這個(gè)產(chǎn)業(yè)造成多大的危機，有危險的地方就有機遇；且中國服裝消費市場(chǎng)尚未飽和，不同的消費層級和時(shí)尚需求依舊是推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)取的動(dòng)力。

　　印象實(shí)業(yè)首席設計師華彩溢介紹，今年上半年，企業(yè)銷(xiāo)售額約5～6億元，如果算上加盟商業(yè)績(jì)，可達10億元左右。

　　不得不提的是，印象實(shí)業(yè)獨創(chuàng )的“VMI零庫存模式”正是針對市場(chǎng)大背景低迷而適時(shí)采取的應對戰略。印象實(shí)業(yè)各大時(shí)尚品牌立足不同價(jià)位層級，填補國內時(shí)裝市場(chǎng)空白，以集團化的新形象在服裝市場(chǎng)掀起一場(chǎng)時(shí)尚變革，使得印象時(shí)尚集團在宏觀(guān)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下奇跡般地實(shí)現了利潤快速增長(cháng)。

　　目前，印象實(shí)業(yè)擁有頂尖的女裝設計團隊，在設計上，與法國、韓國等國際著(zhù)名服裝設計咨詢(xún)公司合作，設計開(kāi)發(fā)能力遙遙領(lǐng)先；在生產(chǎn)上，采取國際先進(jìn)的單件流生產(chǎn)模式提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率；在營(yíng)銷(xiāo)上，不斷引進(jìn)樣板店管理技術(shù)、MOT“真實(shí)瞬間”技術(shù)等國內先進(jìn)店鋪管理技術(shù)，單店業(yè)績(jì)的提升每年保持在20%左右；在品牌上，與專(zhuān)攻中國服裝高盈利模式的高端咨詢(xún)機構合作，秉承國際時(shí)尚理念，打造“大牌淑女”的領(lǐng)先概念。

　　姚虞堅相信，只要市場(chǎng)定位準確、市場(chǎng)細分合理，注重汲取行業(yè)內成功的管理經(jīng)驗，努力積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，順應市場(chǎng)趨勢，適時(shí)改變策略，未來(lái)服裝市場(chǎng)一定更加美好。

　　分享6

　　線(xiàn)上快速傳播，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源

　　互訪(fǎng)品牌：EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎

　　出鏡人：上海意芙服飾有限公司董事長(cháng)錢(qián)曉韻

　　提到意芙服飾，就不得不提到其近年來(lái)在影視劇合作方面的驕人成績(jì)，今年，伊芙麗攜旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎成為電視劇《歡樂(lè )頌》、《我是杜拉拉》和《誰(shuí)的青春不迷茫》三部電視劇的女裝品牌贊助商，為品牌積攢了大量人氣。

　　上海意芙服飾有限公司董事長(cháng)錢(qián)曉韻表示，伊芙麗在供應鏈效率優(yōu)化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過(guò)快速反應控制產(chǎn)能，保障盈利，實(shí)現穩步發(fā)展。近年來(lái)伊芙麗電商快速增長(cháng)，她認為這得益于零售業(yè)的大趨勢，電商團隊得以獲得更多資源進(jìn)行發(fā)展；而利用線(xiàn)上快速傳播的特性，整合線(xiàn)上線(xiàn)下推廣資源，也能迅速覆蓋市場(chǎng)，建立品牌形象。同時(shí)，與影視劇方面的合作，也極大地提升了品牌形象。

　　如今，越來(lái)越多服裝品牌加入到影視營(yíng)銷(xiāo)的行列，然而生硬的植入，常因為沒(méi)有溫度和思考而陷入投入大卻無(wú)法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí)，如何將高性?xún)r(jià)比的推廣效應發(fā)揮最大化，結合自身戰略部署，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。

　　伊芙麗的品牌核心目標人群定位在25～28歲之間有獨立意識的現代女性，“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”，因此在影視劇選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心的因素。

　　伊芙麗品牌在2015年得到了快速增長(cháng)，其中同店增長(cháng)20%，而不是依賴(lài)規模的拉動(dòng)。錢(qián)曉韻坦言，三年來(lái)企業(yè)進(jìn)行了痛苦的內部調整，加大了產(chǎn)品投入，產(chǎn)品研發(fā)和制造都圍繞終端消費需求同步調整。在她看來(lái)，質(zhì)量、品位、渠道是品牌建設的三個(gè)關(guān)鍵。

　　分享7

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟，高顏值只是一部分

　　互訪(fǎng)品牌：如涵

　　出鏡人：杭州如涵貿易有限公司董事長(cháng)馮敏

　　???????杭州如涵貿易有限公司供應鏈總經(jīng)理李上鎮

　　如涵是網(wǎng)紅孵化器的首批試水者。與專(zhuān)注于對微博網(wǎng)紅淘寶店鋪的管理，及提供高效供應鏈服務(wù)的網(wǎng)紅電商平臺相比，如涵更多的是通過(guò)多元化的手段、廣告營(yíng)銷(xiāo)、內容策劃、風(fēng)格塑造，為網(wǎng)紅打造出獨特的IP價(jià)值，同時(shí)，通過(guò)供應鏈完全系統化整合資源，在交易平臺上實(shí)現網(wǎng)紅價(jià)值變現和粉絲消費的閉環(huán)模式。

　　如今，如涵的工作內容一方面是把網(wǎng)紅的人氣做得更火，幫他們選擇合適的道路；另一方面是尋找有潛質(zhì)的新人，讓他們成為網(wǎng)紅。“我們是放大鏡和孵化器，把他們身上的優(yōu)點(diǎn)找出來(lái)并進(jìn)一步放大，吸引欣賞這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的人。”杭州如涵貿易有限公司董事長(cháng)馮敏說(shuō)。

　　據了解，目前如涵電商簽約網(wǎng)絡(luò )紅人中，已經(jīng)開(kāi)店的近50位，另有同等數量級的未開(kāi)店的網(wǎng)絡(luò )紅人儲備。

　　對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，很多人都有好奇的地方，比如，網(wǎng)紅經(jīng)濟能為企業(yè)帶來(lái)多少效益？如何選擇這些網(wǎng)紅？網(wǎng)紅和明星代言有著(zhù)哪些區別？

　　對此，如涵創(chuàng )始人、供應鏈總經(jīng)理李上鎮在談到網(wǎng)紅經(jīng)濟與明星代言的區別時(shí)指出兩點(diǎn)：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮起腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會(huì )與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

　　第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個(gè)部分。要與大眾分享你的價(jià)值觀(guān)和對社會(huì )性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格，這種分享精神也是與明星之間的區別。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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