紡織服裝周刊記者-李曉慧

　　當下，“英國脫歐”舉動(dòng)引起了全球市場(chǎng)的密切關(guān)注，跌宕起伏的政治形勢為歐洲經(jīng)濟再蒙一層陰影，后危機時(shí)代的經(jīng)濟變革由此繼續發(fā)酵。面對特征不一、變動(dòng)不斷的全球各大市場(chǎng)，如何把握和適應市場(chǎng)需求變得尤為重要，在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)會(huì )展平臺，尤其是一個(gè)可供觀(guān)瞻風(fēng)向、洞悉市場(chǎng)變化的平臺，就顯得彌足珍貴。

　　作為行業(yè)開(kāi)拓北美市場(chǎng)的傳統平臺，第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（APP）和紐約國際家紡采購展（HTSE）（簡(jiǎn)稱(chēng)紐約展），將于7月12日在紐約賈維茨會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕。

　　盡管?chē)H政治經(jīng)濟形勢波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )依舊帶領(lǐng)企業(yè)在國際市場(chǎng)版圖上開(kāi)疆擴土。伴隨著(zhù)紐約展的開(kāi)幕、巴黎展和巴西展的舉辦，針對南非市場(chǎng)的一個(gè)全新展會(huì )也將于11月開(kāi)啟。一系列展會(huì )的啟動(dòng)，將帶領(lǐng)中國紡織企業(yè)進(jìn)行開(kāi)拓國際市場(chǎng)的一輪新征程。

　　新一輪競爭，

　　中國紡企做得還遠遠不夠

　　在今年的歐洲杯上，一個(gè)小插曲攪動(dòng)了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)”，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長(cháng)期以來(lái)中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。

　　雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細化、快反應來(lái)應對市場(chǎng)變化，但正所謂“傳統競爭優(yōu)勢明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成”，在征服全球消費者的路上，我們需要做的還很多。

　　我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規模優(yōu)勢，在從紗到布的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，憑借先進(jìn)的設備、完善的產(chǎn)業(yè)配套和精湛的工藝水平等優(yōu)勢，為我國紡織企業(yè)贏(yíng)得了相當的中高端國際市場(chǎng)份額。但是，在垂直供應鏈上的優(yōu)勢，我們發(fā)揮得還遠遠不夠。比如在面料到成衣環(huán)節，產(chǎn)業(yè)鏈不暢通、協(xié)同效率也有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動(dòng)作用還未充分釋放。

　　展會(huì )融合背后，

　　美國市場(chǎng)正發(fā)生哪些變化？

　　展會(huì )主辦方表示，目前在美國，將面料和服裝融合辦展尚只有紐約展這一家。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認可，也同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。

　　當前，美國市場(chǎng)率先從經(jīng)濟危機中重振，就紡織服裝市場(chǎng)而言，在過(guò)去一年里，美國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區等較小城市的銷(xiāo)售額增長(cháng)所驅動(dòng)。

　　有分析師表示，銷(xiāo)售額顯著(zhù)增長(cháng)得益于很多零售商開(kāi)始實(shí)行具有針對性的產(chǎn)品供應和銷(xiāo)售，根據本地消費者的消費習慣提供更符合需求的產(chǎn)品，而不是像往常一樣在全國各地銷(xiāo)售一樣的貨品。更有觀(guān)點(diǎn)認為，美國經(jīng)濟復蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的內生動(dòng)力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準營(yíng)銷(xiāo)等方面同樣走在了前列。

　　更值得關(guān)注的是，過(guò)去兩年，國際品牌并沒(méi)有放緩在美國市場(chǎng)的拓展腳步，更多的品牌門(mén)店開(kāi)設在美國的中小城市，同時(shí)，買(mǎi)手店、集成店、新銳設計師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場(chǎng)顯然也更加活躍。

　　這些變化的背后，醞釀著(zhù)零售業(yè)銷(xiāo)售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來(lái)生機和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機遇，實(shí)現從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉型，的確是一項挑戰。

　　在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費市場(chǎng)數據，創(chuàng )造新的商業(yè)模式，適應創(chuàng )業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn)，在作為行業(yè)風(fēng)向標和晴雨表的展會(huì )當中已有所體現。

　　據了解，在過(guò)去幾年，美國幾大展會(huì )公司的并購非常頻繁，可以明顯看到，展會(huì )的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現覆蓋，以加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

　　紐約展在過(guò)去幾年中，充分利用自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)揮自己采購類(lèi)展會(huì )特點(diǎn)的基礎上，逐步加大了和終端類(lèi)展會(huì )以及美國零售渠道的協(xié)同互動(dòng)，與眾多品牌零售終端展會(huì )建立了合作共享機制，有效地延伸了自己的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家覆蓋面，反過(guò)來(lái)也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場(chǎng)潮流趨勢乃至消費者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對市場(chǎng)的感知和認識，從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會(huì )平臺的重要性。

　　這一改變使得展會(huì )的商貿氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動(dòng)向，有助于企業(yè)把握市場(chǎng)、把握商機。從更深層次的意義上來(lái)說(shuō)，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑。大展會(huì )概念下，一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構建將會(huì )發(fā)生。

　　從采購商的層面看，近年來(lái)，出現在紐約展上的采購商越來(lái)越呈現年輕化態(tài)勢，這一方面體現出美國紡織服裝市場(chǎng)在資本的控制方正經(jīng)歷著(zhù)新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí)，因為他們成長(cháng)在網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代，全新的知識架構和思維模式，也會(huì )對傳統業(yè)務(wù)帶來(lái)顛覆性的改變，這些變化會(huì )在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

　　鍛造新競爭力，

　　海外展將打造聯(lián)動(dòng)平臺

　　到今年為止，紐約展即將步入第十七個(gè)年頭，巴黎展也將走過(guò)十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構成了中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運，在促進(jìn)行業(yè)外貿發(fā)展方面起到了歷史性的作用。

　　“走出去”是一項系統工程，從來(lái)都并非坦途。

　　多年來(lái)，世界范圍內的投資和貿易保護主義升級、經(jīng)濟危機、政治變動(dòng)等等，都影響著(zhù)中國企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí)，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過(guò)程中，始終面臨著(zhù)自身規模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )旗下的國內外大展，始終在為企業(yè)鋪設道路，指引方向。

　　隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的壯大，越來(lái)越多的展會(huì )平臺也如雨后春筍般涌現，滿(mǎn)足著(zhù)企業(yè)方方面面的需求。然而，一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)、聚集力強的權威展會(huì )，最應具備的則應是前瞻性的視野。

　　如今，貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )創(chuàng )辦的各個(gè)海外展，正在由點(diǎn)及面。主辦機構不但要打通上下游，實(shí)現展會(huì )聯(lián)動(dòng)，也正在將不同國家的展會(huì )貫通，實(shí)現協(xié)同運作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”海外展會(huì )平臺。CCPIT TEX GLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認可。

　　實(shí)現不同地域的展會(huì )互通，以展會(huì )互聯(lián)帶動(dòng)市場(chǎng)互通，同樣是順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過(guò)去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團隊在運作，近兩年，兩支團隊開(kāi)始協(xié)同部署，聯(lián)動(dòng)運營(yíng)。

　　舉個(gè)例子，在流行趨勢方面，法國往往要領(lǐng)先于美國，在巴黎展上所呈現出的時(shí)尚信號，就將傳遞至紐約展中。運營(yíng)團隊可以根據這些訊息與數據，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì )，同時(shí)，對采購商的邀請也將更加精準。

　　在“家族系”展會(huì )平臺的運營(yíng)中，各大展會(huì )在管理流程方面也將逐漸標準化，以此來(lái)確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準，帶給展商和采購商更多保障。

　　海外展的鏈條相扣，將從展會(huì )層面為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)“紅利”，讓參展企業(yè)在大數據分析、趨勢發(fā)布、貿易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無(wú)疑，這是未來(lái)幫助中國紡織企業(yè)在海外市場(chǎng)大展拳腳的有力舉措。

　　當然，在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中，除卻貿易往來(lái)，對外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外，確定了走出去戰略。

　　在這方面，為鼓勵中國企業(yè)赴海外投資經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)，貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )積極開(kāi)拓，多年來(lái)在東南亞、南亞、西亞和非洲持續展開(kāi)了一系列的調研和對接工作，為中國企業(yè)征戰海外市場(chǎng)奠定了另一塊重要的基石。

　　海外市場(chǎng)風(fēng)潮漸變，中國紡企應放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國際市場(chǎng)，提高國際化運營(yíng)能力，打造全方位投資。逆水行舟，應永不止步。

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來(lái)源： 紡織服裝周刊

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