-18.54%、-11.41%、-18.41%，這是朗姿股份、雅戈爾、報喜鳥(niǎo)在上市公司季報中所公布的營(yíng)收同比下降數字。根據A股紡織服裝板塊內所有上市公司的2015年年報和2016年一季報，絕大多數品牌服裝公司營(yíng)業(yè)收入出現不同程度的下降。行業(yè)數據進(jìn)一步顯示，2016年一季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比下降5.1%，增速較2015年同期低9個(gè)百分點(diǎn)。中國的服裝消費市場(chǎng)正在發(fā)生萎縮嗎？

根據最新的行業(yè)研究報告，中國服裝市場(chǎng)的規模在2015年達到了1.4萬(wàn)億元人民幣的規模，在2015~2020年中還將保持每年14.2%的增幅。但是在服裝行業(yè)的增長(cháng)中出現了一個(gè)明顯變化，就是設計師品牌的復合年增長(cháng)率開(kāi)始超過(guò)奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的增長(cháng)。2015年到2020年，設計師品牌的復合年增長(cháng)率將達到26%，遠遠高于奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的復合年增長(cháng)率。從中可以看出，中國服裝市場(chǎng)還處于增長(cháng)之中，不過(guò)人們對服裝的需求正在發(fā)生變化，從實(shí)用、炫耀轉向對審美和精神內涵的追求。這是中國設計師品牌最好的年代，但也是“最壞的年代”。

伴隨著(zhù)國人的消費升級，越來(lái)越多的中等收入人群消費者和年輕一代開(kāi)始追求個(gè)性化的時(shí)尚，追求具有品牌特色、品質(zhì)保證和價(jià)格適中的服裝品牌。面對這個(gè)爆發(fā)的市場(chǎng)，中國設計師品牌如何能夠在保持風(fēng)格和提升設計數量之間、在追求個(gè)性化和增加覆蓋人群之間做好平衡？如何在一個(gè)快速消費的時(shí)代，獲取更多消費者的長(cháng)期追隨？這成為中國設計師品牌崛起不容回避的問(wèn)題。

在中國設計師品牌之中，江南布衣是較早的悟道者和先行者。上世紀90年代中期，江南布衣創(chuàng )始人和設計團隊在杭州起步，以“Just Naturally Be Yourself”為核心的設計理念創(chuàng )立了江南布衣的女裝品牌JNBY。在近20年的發(fā)展中，江南布衣在持續保持著(zhù)消費者眼中高辨識度的中國女裝設計師品牌的同時(shí)，也在中國設計師品牌市場(chǎng)中沖到了銷(xiāo)售額領(lǐng)先的位置。特別是在中國服裝市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的這三年，據了解，江南布衣的VIP會(huì )員數量、活躍會(huì )員數量及微信平臺粉絲量均達到高速增長(cháng)。江南布衣是如何在保持客戶(hù)高黏性的同時(shí)，又打破中國設計師品牌發(fā)展的瓶頸，實(shí)現了快速增長(cháng)？

“以更好的設計、更好的生活為核心理念，通過(guò)設計、引領(lǐng)和培養粉絲的著(zhù)衣樂(lè )趣，打造設計師品牌的生態(tài)圈。”這是江南布衣取得市場(chǎng)認可的一個(gè)重要原因。從1998年推出女裝品牌JNBY，到2005年源自設計師團隊創(chuàng )新的男裝品牌速寫(xiě)，再到2011年推出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向職場(chǎng)女性的品牌Less，江南布衣已經(jīng)成功孵化和運營(yíng)的這四個(gè)設計師品牌，并不是出自對市場(chǎng)的簡(jiǎn)單迎合，而是在JNBY的女裝品牌發(fā)展中自然地生長(cháng)出來(lái)后，對消費者的引領(lǐng)和培育。

2005年，江南布衣設計師團隊在進(jìn)行了多年的女裝設計后，產(chǎn)生了進(jìn)一步創(chuàng )新的設計沖動(dòng)，由此誕生了速寫(xiě)品牌，這一品牌開(kāi)創(chuàng )了中國男裝市場(chǎng)新的風(fēng)格，并逐步得到了市場(chǎng)的認可，在江南布衣銷(xiāo)售額中也逐漸上升到了將近20%的份額。而2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY，則是江南布衣創(chuàng )始人在自己的孩子出生后，意識到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長(cháng)們會(huì )將自己的穿衣風(fēng)格延續在孩子身上。江南布衣童裝品牌從2011年以小步推向市場(chǎng)，迅速得到市場(chǎng)的認可，2015年jnby by JNBY已經(jīng)成為江南布衣增速最快的品牌。

作為設計師品牌，江南布衣以自身的高辨識度為基礎，將最初的消費者轉化為粉絲后，將品牌進(jìn)一步延伸。江南布衣的生態(tài)圈實(shí)際上在遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：JNBY最初的女性消費者會(huì )結婚生子，“另一半”和孩子的出現產(chǎn)生了對男裝和童裝的需求，而對江南布衣“更好的設計、更好的生活”這一理念的認同，會(huì )創(chuàng )造粉絲更多的需求，不僅僅是著(zhù)裝的品味和樂(lè )趣，在對自己的家、家居和家具用品的風(fēng)格上也會(huì )有進(jìn)一步的需求。在這個(gè)設計師品牌為核心的生態(tài)圈構建中，多支設計師團隊可以并行地提供差異化高的品牌產(chǎn)品，引領(lǐng)和創(chuàng )造新的潮流。例如男裝品牌，男性顧客除了最初受到女裝JNBY影響的部分，還會(huì )衍生出新的客戶(hù)群。生態(tài)圈中每個(gè)子品牌所帶動(dòng)出來(lái)的新粉絲都會(huì )在一定程度上轉化為其他子品牌的消費者。

對于中國設計師品牌而言，消費者對于服裝品牌需求的變化帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機遇，在將設計師品牌成功地進(jìn)行商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化運營(yíng)上，需要進(jìn)行生態(tài)圈的建設，需要更多創(chuàng )新探索，才能把這個(gè)時(shí)代真正變成中國設計師品牌“最好的年代”。 ?

來(lái)源： 每日經(jīng)濟新聞

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