在紡織工業(yè)轉型升級、提升價(jià)值鏈、通過(guò)創(chuàng )新尋求增長(cháng)新動(dòng)能的過(guò)程中，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上游的纖維技術(shù)和功能的創(chuàng )新，帶動(dòng)下游織物和紡織品的創(chuàng )新，越來(lái)越受到重視。尤其是對于絲襪這類(lèi)直接用紗線(xiàn)織成型的織物來(lái)說(shuō)，所用的氨綸、錦綸等纖維的功能性就更關(guān)鍵。作為世界知名的聚合物和纖維綜合生產(chǎn)商，英威達通過(guò)持續創(chuàng )新的一項項萊卡纖維技術(shù)，引領(lǐng)著(zhù)全球絲襪市場(chǎng)時(shí)尚潮流。

近日于福建廈門(mén)舉辦的“英威達2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會(huì )”期間，記者采訪(fǎng)了英威達大中華區服飾和高級紡織品業(yè)務(wù)商務(wù)總監史提夫（Steven Stewart）。史提夫就英威達近幾年針對襪業(yè)領(lǐng)域研發(fā)的多項創(chuàng )新纖維技術(shù)做了詳細介紹，并就英威達在中國市場(chǎng)的戰略調整、市場(chǎng)推廣策略、與競爭者的差異化思路等內容進(jìn)行了深入解讀。

“注重產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新早已融入到英威達的基因中。得益于創(chuàng )新，英威達在全球紡織行業(yè)的許多領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )了先河。在競爭激烈的中國氨綸市場(chǎng)上，英威達萊卡纖維著(zhù)重在牛仔、絲襪和內衣三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行推廣，經(jīng)營(yíng)策略也由最初的‘做最大’調整為‘做最好’。我們在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續多年保持增長(cháng), 2015年也獲得兩位數百分比的增長(cháng)，這證明我們在中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略是正確的。接下來(lái)，我們將持續創(chuàng )造出更優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品，為中國客戶(hù)和消費者帶來(lái)更大價(jià)值，也將加速拓展中國市場(chǎng)。” 史提夫表示。

多項創(chuàng )新纖維技術(shù)引領(lǐng)絲襪市場(chǎng)潮流

作為國際知名企業(yè)，英威達在產(chǎn)品創(chuàng )新力、品牌影響力等方面的強勁競爭力為行業(yè)所共知。自1962年萊卡纖維應用于絲襪領(lǐng)域，英威達就開(kāi)始深耕全球襪品市場(chǎng)，并持續推出多項創(chuàng )新纖維技術(shù)和產(chǎn)品，引領(lǐng)全球襪品市場(chǎng)時(shí)尚風(fēng)潮。目前，我國已成為英威達在全球最重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

廈門(mén)“2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會(huì )”上，英威達首次向中國市場(chǎng)推出全新的應用于絲襪領(lǐng)域的萊卡品牌SUPER SUMMER SHEER “蟬翼純透”技術(shù)。同時(shí)，還通過(guò)“時(shí)尚絲襪秀”等生動(dòng)形式，展現了其近幾年在全球絲襪應用領(lǐng)域推出的其他多項具有革新意義的創(chuàng )新纖維技術(shù)，包括LYCRA FUSION（萊卡融絲）纖維防脫散技術(shù)、LIVING LIGHTS技術(shù)、SOFT COMFORT（舒絲）技術(shù)，以及用于絲襪塑形方面的SHAPING、LEG CARE等技術(shù)。

萊卡品牌的“蟬翼純透”技術(shù)采用細旦的萊卡12分特T777F纖維，并具有防脫散性能。該技術(shù)屬于交織結構，外包絲細度為最高11分特錦綸絲，使用的萊卡纖維細度為最高17分特，纖維牽伸度為2.6x~3.2x，纖維頂破強力測試值最低為1780CN。運用該技術(shù)，可以織出薄如“蟬翼”的女士夏季用絲襪，穿起來(lái)不僅沒(méi)有傳統絲襪產(chǎn)品的緊繃感，而且涼爽透氣，能達到“比裸腿更美”的時(shí)尚效果。

“這是一個(gè)新概念，所用的纖維旦數多在8D以下，如8D、7D、5D，3D都很少用。旦數低會(huì )體現薄的效果，再結合萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)及我們傳統的萊卡纖維產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行了新嘗試和突破。” 史提夫強調。

如史提夫所說(shuō)，萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)是英威達這兩年“重磅”推出的一項具有“革新性”的纖維技術(shù)。該技術(shù)是一項雙組分工藝，將特殊的雙組分萊卡T777F纖維編織到每一橫列。雙組分萊卡T777F纖維具有良好的可熔性和應力應變性能。在生產(chǎn)過(guò)程中，采用每路喂入的方式（3D技術(shù)），萊卡纖維相互交織在一起，在編織的交聯(lián)點(diǎn)發(fā)生融合。用該技術(shù)和纖維織成的絲襪產(chǎn)品，即便產(chǎn)生一個(gè)破洞，絲襪的針織結構仍可保持完整，不會(huì )脫絲。

研討會(huì )期間，記者參觀(guān)了位于福建漳浦縣的英威達在中國的重點(diǎn)客戶(hù)企業(yè)偉伊化纖有限公司。在該公司的實(shí)驗室里，一名技術(shù)人員現場(chǎng)展示了運用萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)生產(chǎn)的包芯紗在一臺襪機上織造絲襪。初織出來(lái)的絲襪被剪出幾個(gè)破洞，但任憑怎么扯拽，都不脫絲，引起了現場(chǎng)嘉賓的一片贊嘆。

史提夫對此頗感驕傲，他表示：“萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)不僅可以防止絲襪脫絲，而且能使絲襪保持永久彈性，具有良好的拉伸性和回復力，為時(shí)尚絲襪增添了新的魅力。該技術(shù)配合使用‘任意裁’技巧，能為下游襪企開(kāi)發(fā)多元、豐富產(chǎn)品帶來(lái)更廣闊的空間。”

對于萊卡纖維接下來(lái)在襪品市場(chǎng)研發(fā)和拓展的重點(diǎn)方向，史提夫指出：“第一，通過(guò)這幾年的市場(chǎng)觀(guān)察，英威達認識到，防脫散幾乎已成為絲襪必備的功能，成為絲襪行業(yè)的流行趨勢之一。第二，全球消費者對于同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)細分需求越來(lái)越突出。如對于冬季厚襪和夏季薄襪有不同的需求，因此，滿(mǎn)足不同襪品需求的具有細分針對性的纖維開(kāi)發(fā)越來(lái)越重要，萊卡品牌的“蟬翼純透”技術(shù)就是市場(chǎng)細分的結果。第三，塑形功能也是襪品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一大趨勢。穿絲襪能有提臀、塑形的效果，是很多消費者追求的功能，英威達的LYCRA BEAUTY （萊卡塑美）纖維品牌理念和技術(shù)便是針對此開(kāi)發(fā)的。針對這幾大趨勢，英威達將持續進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新，并通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)保護，為全球客戶(hù)和消費者持續創(chuàng )造新價(jià)值。”

從“最大”到“最好”的戰略調整

事實(shí)上，在萊卡纖維品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的這些年，我國本土氨綸企業(yè)已發(fā)生了“脫胎換骨”般的變化。近10年來(lái)，我國一批氨綸企業(yè)快速發(fā)展壯大，目前已初步形成多家領(lǐng)頭企業(yè)，他們在產(chǎn)能規模、資金實(shí)力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)競爭力等方面都具有較強的優(yōu)勢。尤其是近3年，隨著(zhù)幾家領(lǐng)頭企業(yè)新項目陸續投產(chǎn)，他們的占有率持續擴大，競爭力不斷增強。

面對激烈的競爭，英威達在中國市場(chǎng)的戰略布局也經(jīng)歷了一些調整。“曾經(jīng)一度，我們想把英威達締造成中國氨綸市場(chǎng)上最大的銷(xiāo)售商，但是我們很快就發(fā)現，成為最大并不能給公司帶來(lái)最高的利益，所以我們把‘做最大’的目標調整成為‘做最好’。”史提夫說(shuō)道。

而從在中國市場(chǎng)這些年的表現看，英威達的競爭策略也的確體現出一些鮮明特點(diǎn)。

第一，其萊卡品牌知名度高，影響力大。這種品牌影響力在與其合作的紗線(xiàn)企業(yè)、襪子品牌商和消費者幾個(gè)層面均有體現。

主營(yíng)氨綸、錦綸包芯紗的偉伊化纖，自2010年起與英威達開(kāi)始合作，目前每年從英威達采購的功能性萊卡纖維約300噸~400噸，采購的常規萊卡纖維約100噸~200噸。該公司董事長(cháng)吳健圍向記者介紹：“受質(zhì)量層次不齊的網(wǎng)上襪子零售商沖擊，公司的接單量受到一定影響。對此，公司的應對之策是堅持做差異化、附加值較高的紗線(xiàn)產(chǎn)品。采購我們紗線(xiàn)的襪子企業(yè)，可以依據英威達的品牌授權規則向英威達申請授權，在零售終端使用萊卡品牌吊牌 。襪企對于萊卡品牌很信賴(lài)，他們反映消費者對萊卡品牌吊牌的認可度也很高。所以今年盡管市場(chǎng)形勢嚴峻，我們還將加大對萊卡纖維的采購量。”

第二，注重依據不同客戶(hù)的實(shí)際需求開(kāi)發(fā)纖維。譬如去年，品牌商RIME韻魅提出，希望絲襪能具有“三合一”功能，為此，英威達專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了集防脫散、漸進(jìn)性壓力設計、塑形功能于一體的產(chǎn)品，雙方共同進(jìn)行推廣, 讓中國女性消費者可以買(mǎi)到令她們對于自我外觀(guān)更有信心的絲襪。

除此之外,英威達也是基于與很多絲襪廠(chǎng)洽談得出的信息而進(jìn)行研發(fā)。有廠(chǎng)家表示“很多中國女孩夏天根本不穿絲襪，因為穿起來(lái)不舒服”，英威達便根據這些客戶(hù)的第一手市場(chǎng)反饋信息，開(kāi)發(fā)了萊卡品牌“蟬翼純透”技術(shù)新品。

史提夫解釋?zhuān)骸安簧侔本]企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重，氨綸絲的差別經(jīng)常只體現為粗細的不同，企業(yè)很少會(huì )針對某個(gè)特定的服裝品類(lèi)對于彈性和回復力的要求，專(zhuān)門(mén)設計氨綸產(chǎn)品。但英威達堅持根據不同品類(lèi)服裝的特殊需求專(zhuān)門(mén)設計適用的產(chǎn)品。塑形和防脫散可以說(shuō)都是我們根據客戶(hù)需求而開(kāi)發(fā)的綜合性技術(shù)。”

第三，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，英威達注重有針對性地開(kāi)拓市場(chǎng)。

針對中國市場(chǎng)氨綸產(chǎn)品的競爭特點(diǎn)以及中國消費市場(chǎng)的情況，結合自身產(chǎn)品的差異化程度，英威達在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣從 “牛仔、絲襪和內衣”三大重點(diǎn)品類(lèi)著(zhù)手，此外還包括部分運動(dòng)裝和泳衣。“這幾類(lèi)產(chǎn)品基本都對纖維的高彈、回復力等功能有特殊要求，也更講求貼身、合身概念。我們認為，在這幾個(gè)領(lǐng)域英威達的萊卡氨綸與競爭對手相比差異性較大，所以便注重對我們有差異性的產(chǎn)品做更多推廣。” 史提夫表示。

此外，英威達一直強調環(huán)保理念。在我國紡織企業(yè)面臨重重環(huán)保壓力的當下，英威達注重環(huán)保的理念正越來(lái)越多地得到我國客戶(hù)企業(yè)的接受和采納。

對于這些競爭特點(diǎn)，一家國內氨綸企業(yè)銷(xiāo)售部負責人向記者感慨：“盡管我國氨綸企業(yè)的實(shí)力這些年迅速提升，但整體競爭力仍與英威達萊卡這樣的國際品牌存在一定的差距。我國氨綸企業(yè)的產(chǎn)品這兩年還深受產(chǎn)品跌價(jià)、利潤下滑之苦，所以國內氨綸企業(yè)仍需繼續進(jìn)步。”

“萊卡纖維和普通氨綸之間的價(jià)格差，是由產(chǎn)品價(jià)值、創(chuàng )新能力、服務(wù)和品牌價(jià)值的差異形成的。這種品牌價(jià)值是無(wú)法在中短期被復制的。我們所定位的‘好’，是指產(chǎn)品創(chuàng )新能力、利潤率、品牌市場(chǎng)影響力等綜合因素。這兩年的市場(chǎng)表現也證明，我們從‘最大’到‘最好’的戰略目標調整是成功的。所以，雖然競爭者很多，但中國市場(chǎng)很大，非常有誘惑力。英威達將繼續加速拓展中國市場(chǎng)，將繼續投資中國市場(chǎng)以保持我們在各領(lǐng)域的優(yōu)勢。” 史提夫對于萊卡纖維在中國市場(chǎng)的持續深入拓展，非常有信心。

來(lái)源： 中國紡織報

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