紡織服裝周刊記者_徐長(cháng)杰 李曉慧 夏小云 趙國玲

　　隨著(zhù)消費市場(chǎng)競爭的加劇和升級，行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合越來(lái)越多，跨界合作成為了一種市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物。?

　　近幾年，隨著(zhù)電商戰場(chǎng)的日益膠著(zhù)，一些紡服企業(yè)開(kāi)始把目光再次轉向實(shí)體店鋪，并向一種代表著(zhù)生活態(tài)度和審美方式的跨界融合方向發(fā)展。星巴克與快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫“聯(lián)姻”，在服裝店里賣(mài)咖啡；另一家快時(shí)尚品牌H&M在旗艦店里賣(mài)起了家居用品；致力于打造O2O模式的美特斯邦威也在旗艦店開(kāi)設了書(shū)吧和咖啡吧，紡服界的跨界之風(fēng)正撲面而來(lái)???

　　有人說(shuō)這種跨界“風(fēng)馬牛不相及”，也有人說(shuō)這種理想主義的“殿堂”與當今的物質(zhì)主義格格不入，那么他們究竟過(guò)得怎么樣？能否持續發(fā)展？這不僅僅是消費者的疑問(wèn)，更是零售業(yè)態(tài)向消費體驗轉型中最大的疑問(wèn)。本期，我們將深度挖掘這些以“跨界”謀求消費體驗升級的案例來(lái)解惑釋疑。

體驗館成零售業(yè)態(tài)“現象級”

　　在2015年，《捉妖記》、《老炮兒》等十部影片為全國總票房貢獻近1/4，這些影片打破了傳統十大票倉城市規律，西安、天津、沈陽(yáng)、鄭州、青島等城市成為新晉票倉城市，小鎮青年崛起，90后成為觀(guān)影主力，從而使這些影片義不容辭地站在了華語(yǔ)影片十大“現象級”榜單之列。

　　在中國紡織服裝零售業(yè)態(tài)也出現了這樣一種“現象級”。近年來(lái)，電商渠道的出現曾給線(xiàn)下實(shí)體店重重一擊，但一定程度上，也促進(jìn)了零售業(yè)態(tài)的思想轉變，一場(chǎng)以消費體驗為引領(lǐng)的零售端重構正在風(fēng)靡。

　　零售端，除了買(mǎi)還能做什么？

　　有人評價(jià)說(shuō)，從去年零售業(yè)的成績(jì)單能看出，傳統商業(yè)時(shí)代已悄然結束，由電商引領(lǐng)的新商業(yè)時(shí)代到來(lái)，這一說(shuō)法零售業(yè)認同嗎？實(shí)際上，在電商大肆宣揚奪取實(shí)體零售市場(chǎng)份額的時(shí)候，以茵曼為代表的一票電商品牌卻悄然布局線(xiàn)下。

　　特別是一些傳統的零售業(yè)態(tài)，不再以只賣(mài)產(chǎn)品為生，而是以消費體驗為著(zhù)陸點(diǎn)，打破傳統零售模式，這種跨界經(jīng)營(yíng)的“生活館”以實(shí)體店面業(yè)績(jì)不減反增的事實(shí)回擊電商沖擊之說(shuō)。

　　那么，何為生活館？

　　具體來(lái)說(shuō)，生活館就是生活方式的一種體驗。目前基本分為兩類(lèi)，一類(lèi)是提供某種功能性服務(wù)端場(chǎng)所，如：養生、保健、美容等；另外一種是體驗式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，如家居生活館、布藝生活館，完全實(shí)景布置，消費者可以身臨其境，來(lái)決定是否購買(mǎi)等。

　　其實(shí)，不管哪種“生活館”，關(guān)鍵不是談產(chǎn)品，而是賣(mài)思路、賣(mài)生活方式。說(shuō)白了，生活館就是一種情感體驗的銷(xiāo)售場(chǎng)所，是以“顧左右而言它”的姿態(tài)所表現出的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。

　　在紡織服裝界，也相繼涌現出“咖啡館+服飾”、“西餐店+ 服裝”、“書(shū)店+服裝”等各種集合店，這種把各種消費場(chǎng)景構建在一起的銷(xiāo)售模式被看作是未來(lái)百貨業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　2014年，中國牛仔品牌JASONWOOD在杭州慶春路旗艦店內推出“牛仔廚房”概念店。在這里，顧客可以親自參與牛仔服飾的定制、改款、DIY服務(wù)，擁有屬于自己的“孤品牛仔”。旗艦店里還開(kāi)設了咖啡快餐區，為顧客提供休閑社交空間，延長(cháng)消費者的店內滯留時(shí)間，以期提高店鋪的銷(xiāo)量。

　　還有路易威登(LV)、阿瑪尼(Armani)等門(mén)店為消費者提供咖啡、音樂(lè )等休閑體驗服務(wù)；作為服裝零售業(yè)巨頭之一的城市旅行者(UrbanOutfitters)在店內引進(jìn)了披薩店。摩納哥會(huì )館(ClubMonaco)把圖書(shū)館、咖啡屋和花店的元素融合到一些店面中，而露露檸檬(Ltabletableemon)不斷提供諸如瑜伽課等店內服務(wù)，力圖擴展購物體驗，打造消費者的天堂。

　　體驗館，零售端的多元業(yè)態(tài)探索

　　這種跨界的轉型能否為實(shí)體零售帶來(lái)新生？能否成為百貨業(yè)轉型的“靈丹妙藥”？

　　這幾年是零售業(yè)重新解構大洗牌的階段，也是業(yè)態(tài)創(chuàng )新、業(yè)態(tài)轉型、業(yè)態(tài)細分的美好時(shí)代。“線(xiàn)上交易并不如想象中那么簡(jiǎn)單，不少品牌只把折扣產(chǎn)品放到網(wǎng)上。”一位業(yè)內人士分析，“做強實(shí)體店依然是傳統服裝企業(yè)的主要出路，因而需要商家創(chuàng )造線(xiàn)上交易不具備的優(yōu)勢，提供體驗式服務(wù)吸引客人。現在新鮮出爐的體驗店，雖然對帶動(dòng)銷(xiāo)售影響不算太大，但它還是提升了品牌形象，培育了新的客戶(hù)群。”

　　實(shí)際上，服裝銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新，不僅來(lái)自于渠道競爭的壓力，也來(lái)自于主力消費群的消費特征的變化。

　　在上海K11購物中心里，消費者能享受到365天不間斷的互動(dòng)活動(dòng)，既可以看到知名藝術(shù)家的免費畫(huà)展，也可以觀(guān)賞亞洲最大的室內瀑布。這是一個(gè)集藝術(shù)欣賞、人文體驗和自然綠化以及購物消費為一體的經(jīng)營(yíng)模式，也因此在其正式開(kāi)業(yè)前一年就完成了97%的招商。

　　可見(jiàn)，終端零售最重要的仍然是顧客體驗，從顧客當前的喜好去判斷未來(lái)的趨勢，才是市場(chǎng)化的創(chuàng )新。

　　對消費者來(lái)說(shuō)，這種跨界在一定程度上豐富了購物體驗，同時(shí)，也使整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，從而改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

　　不過(guò)，盡管這些店內活動(dòng)十分新潮，但是其成效卻迥然不同。此前就有業(yè)內人士指出，這種跨界經(jīng)營(yíng)一定要圍繞企業(yè)傳統優(yōu)勢領(lǐng)域展開(kāi)，并非是簡(jiǎn)單的復制、嫁接，而是立足于對目標消費群共性需求的深刻理解，對品牌的核心價(jià)值與能包容品牌識別的延伸產(chǎn)品的確立。

以創(chuàng )新融合催動(dòng)體驗升級

　　如今，人們的消費不再滿(mǎn)足于物質(zhì)的購買(mǎi)，而更加熱衷追求消費體驗以及感官滿(mǎn)足。

　　也正因此，終端零售的跨界融合已經(jīng)理所應當地成為了制造流行不可缺少的手段之一，類(lèi)似多維度的品牌跨界所帶來(lái)的一站式體驗是未來(lái)趨勢。

　　回望國內的業(yè)態(tài)合并，從美邦試水O2O門(mén)店，進(jìn)行“一城一文化，一店一故事”開(kāi)始，國內服裝企業(yè)的變革之路便越來(lái)越多樣。當然，品牌跨界并非簡(jiǎn)單的復制、組合、嫁接，而是彼此找到共同的品牌價(jià)值語(yǔ)言、共性和包容力，這樣的跨界才能擁有一切同心合作的可能性。

　　方所：服裝與書(shū)店構建未來(lái)生活形態(tài)

　　作為方所創(chuàng )始人之一的毛繼鴻，并非第一次用“跨界”方式探索零售渠道的創(chuàng )新。

　　早在2007年，他就在云南昆明開(kāi)了一家名為“雙面例外”的門(mén)店。在店面中，毛繼鴻融入大面積圖書(shū)空間，陳列和銷(xiāo)售以藝術(shù)、美學(xué)為主的書(shū)籍。

　　2008年，第一家“例外生態(tài)店”在北京崇光百貨落地，店中除了圖書(shū)，還引入G.O.D等家居品牌以及以環(huán)保、自然主義為特征的美學(xué)生活用品。

　　7年前的一天，毛繼鴻在深圳萬(wàn)象城看見(jiàn)餐飲區人頭涌涌，而服裝店則門(mén)可羅雀。“我當時(shí)就有一個(gè)特別強烈的感覺(jué)，單品牌銷(xiāo)售是一個(gè)很無(wú)聊的事情，不僅浪費人員和資源投入，本來(lái)是公共空間的商場(chǎng)又被劃分成一個(gè)個(gè)單獨的空間。”

　　2011年底，處在電商崛起而書(shū)店沒(méi)落的背景下，“方所”在廣州橫空出世，這個(gè)備受祝福和質(zhì)疑的項目，也被認為是廣州乃至整個(gè)中國圖書(shū)文化的新地標。在民營(yíng)書(shū)店紛紛倒閉的情境下，毛繼鴻在廣州最高端的購物中心租下大面積開(kāi)書(shū)店，只比LV店少30平米。

　　占地1800平米的廣州“方所”有來(lái)自世界各地50000多種出版物，超過(guò)90000冊書(shū)，內容覆蓋設計、建筑、文學(xué)、藝術(shù)、電影、詩(shī)歌、美食、心理學(xué)等，是集圖書(shū)、生活用品、咖啡、展覽與服飾時(shí)尚于一體的立體文化空間。

　　“方所”還賣(mài)服裝？在以前你能想象一家書(shū)店會(huì )賣(mài)服裝嗎？與其說(shuō)“方所”是一家書(shū)店，還不如說(shuō)它是家“文化體驗生活館”。

　　許多書(shū)蟲(chóng)在“方所”找到臺灣誠品書(shū)店的影子，毛繼鴻的合作伙伴就是誠品原來(lái)的資訊總經(jīng)理。一個(gè)在時(shí)裝行業(yè)，一個(gè)在圖書(shū)行業(yè)，兩個(gè)人都想做一個(gè)以生活方式為核心的空間，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，這個(gè)生活空間已成氣候，并在更多城市復制開(kāi)來(lái)。

　　“‘方’是十方世界，可以無(wú)限延伸，‘所’就是你在這個(gè)時(shí)代、此時(shí)此刻遇到的人的一種嘗試。我希望更多的新東西在這里發(fā)生，在每個(gè)城市都給熱愛(ài)文化藝術(shù)的人一個(gè)棲息之地，一個(gè)相遇、流連的空間。”毛繼鴻說(shuō)。

　　“方所”與其說(shuō)是一個(gè)零售終端、一個(gè)集合店，不如說(shuō)是一個(gè)獨特的文化組合，她涵蓋了書(shū)店、美學(xué)生活館、咖啡店、藝廊與例外等品牌服裝服飾。書(shū)帶來(lái)的人流量和媒體效應會(huì )輔助其它業(yè)態(tài)，這是互相成就的一個(gè)集合業(yè)態(tài)。

　　“我們做的不是書(shū)店，而是一個(gè)文化平臺，一種未來(lái)的生活形態(tài)。”方所策劃總顧問(wèn)、臺灣誠品書(shū)店創(chuàng )始人之一廖美立曾反復強調。

　　走心：是服裝店，更是可復制的美學(xué)空間

　　2014年4月3日，“走心”（mini showroom）誕生，這是一個(gè)小而美的設計師品牌集合店。創(chuàng )始人熊艷說(shuō)，“我更多的是希望把它打造成一個(gè)美學(xué)空間，而不僅僅是服裝店。”

　　“‘走心’這個(gè)詞在近兩年越來(lái)越頻繁地被大家掛在嘴邊，作為一種理想的心境、狀態(tài)被追尋。我想，可能在這樣一個(gè)時(shí)代的節點(diǎn)，很多人和我一樣，在過(guò)去二十年的歷程當中，很多的時(shí)間都用來(lái)做應該做的事，而不是喜歡做的事。越來(lái)越多的人和我的心態(tài)是一樣的，回歸內心，聆聽(tīng)自我，學(xué)著(zhù)為夢(mèng)想而活。”熊艷說(shuō)。

　　實(shí)際上，在兩年前創(chuàng )立走心之初，所謂生活館、體驗營(yíng)銷(xiāo)的概念并不像今天這樣普及，并沒(méi)有一個(gè)可以模仿學(xué)習的對象。時(shí)至今日，對很多品牌來(lái)說(shuō)，“體驗”也不過(guò)是包裝品牌的一種手段。在前期，“走心”也完全沒(méi)有可以學(xué)習和借鑒的對象，處處首創(chuàng )。

　　在廣州正佳廣場(chǎng)，熊艷一鼓作氣拿下了一個(gè)1000平方米的店面，當時(shí)憑借她對生活的理解，將花店、下午茶、服裝、生活用品、藝術(shù)活動(dòng)、民間沙龍、相親活動(dòng)以及其他儀式性活動(dòng)納入，在這一空間中一一實(shí)現。

　　“在前期做這些事情全憑感覺(jué)和敏銳度。在做的過(guò)程中，我和我的團隊并沒(méi)有想到，主打社交和體驗的營(yíng)銷(xiāo)形式會(huì )得到業(yè)內那么高的評價(jià)和認可，也沒(méi)想到會(huì )喚醒那么多消費者的情愫。在剛剛創(chuàng )立的一年，‘走心’所舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，最多的一場(chǎng)有上千人前來(lái)參加，最少也有上百人。”每一次活動(dòng)，會(huì )員們都會(huì )大量拍照片，在朋友圈中分享，在不到1年的時(shí)間里，“走心”的VIP客戶(hù)竟達1.8萬(wàn)人，毫無(wú)疑問(wèn)，大家喜歡這種“體驗”。

　　經(jīng)營(yíng)一種體驗，與經(jīng)營(yíng)一件衣服完全不同，融合非常重要。很多人都認為，跨界融合最關(guān)鍵的是掌握很多資源，而熊艷認為，融合最關(guān)鍵的核心是：鎖定一群人，經(jīng)營(yíng)這群人想要的生活方式，融合是沒(méi)有標準的。這是前提，比掌握資源更重要。

　　以“走心”來(lái)說(shuō)，他們會(huì )根據不同的區域、賣(mài)場(chǎng)、位置，來(lái)決定“融合”的內容，還要結合當地的人文特點(diǎn)，來(lái)融合一些當地消費者更喜歡的內容。

　　例如在四川，“走心”把茶館、花店、服裝進(jìn)行了融合；在黑龍江，結合商場(chǎng)店的空間特征，他們打造了美學(xué)藝術(shù)館概念，以服裝為載體，融合了書(shū)籍、植物景觀(guān)等元素。

　　“走心”所走的路線(xiàn)正是體驗感和差異化，所以，在二三線(xiàn)城市的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者群體中，渴望轉型體驗店模式的訴求非常強烈。為了能更好地服務(wù)這樣一個(gè)群體，熊艷在廣州紅棉國際時(shí)裝城開(kāi)設了一家概念店。今年，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟依然沒(méi)有回暖，熊艷決定將重心放在推出“小而美”的集合店mini showroom。“某一個(gè)單品，如帽子、襪子等，其實(shí)一樣可以實(shí)現生活館概念。對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這種輕資產(chǎn)的運營(yíng)模式，也可以滿(mǎn)足更多的人低投入、高回報的需求。到目前為止，“走心”單店業(yè)績(jì)還是很可觀(guān)的，基本6個(gè)月就能收回成本。”熊艷坦言，“走心”從第一個(gè)1000平方米的旗艦店做起，逐漸找到了做生活館的基本模式，進(jìn)而將這些元素提煉出來(lái)，應用到多品牌店鋪中，應用到更加小而美的賣(mài)場(chǎng)中，把成功因子復制。

　　羅萊：大家居力推場(chǎng)景化消費

　　未來(lái)是體驗經(jīng)濟的時(shí)代，人們更愿意以一種“體驗”的心態(tài)去生活、去工作，講究生活的質(zhì)量、生活的品位，消費家居產(chǎn)品時(shí)也希望能夠一站式購齊，這就要求企業(yè)時(shí)時(shí)創(chuàng )新。而羅萊等家紡品牌則已經(jīng)開(kāi)始打造大家居平臺，引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)。

　　在不久前舉行的2016中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì )上，羅萊以大家居形態(tài)營(yíng)造了浪漫展廳，追求一個(gè)整體的大家居形態(tài)，客廳區、就餐區、兒童區都有呈現，打造出成人與孩子們的整體家庭氛圍。

　　近幾年隨著(zhù)渠道的變化，羅萊一直在思考如何去做未來(lái)的轉型。

　　2015年12月，羅萊從原來(lái)的羅萊家紡更名為羅萊生活科技股份有限公司。公司副總裁田霖表示，未來(lái)希望把羅萊打造成為家居生活領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，希望給消費者帶來(lái)健康、舒適、美的家居生活，這也是羅萊的一個(gè)使命。

　　從目前來(lái)看，羅萊的轉型分為幾個(gè)部分，首先，從傳統的家紡領(lǐng)域逐步向整體家居的領(lǐng)域進(jìn)行轉型。未來(lái)，羅萊會(huì )從現在的家紡企業(yè)向家居生活一站式的服務(wù)商轉型。羅萊目前正在積極推進(jìn)大家居戰略——由家紡向家居的轉變，打造類(lèi)宜家式的模式，田霖表示，旗下“羅萊Home”、“LUOLAI KIDS”、“樂(lè )優(yōu)家”、“廊灣Home”等多個(gè)品牌已陸續向家居方向進(jìn)行品類(lèi)延伸，將門(mén)店打造為集生活、休閑、購物為一體的家居生活體驗館，將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到整體家庭軟裝，包括廚房用品、衛浴用品、生活綠植等，同時(shí)進(jìn)行多品牌布局、差異化發(fā)展。羅萊還提出“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”理念，由軟裝設計師選擇適合的系列產(chǎn)品，根據家庭功能區塊進(jìn)行店面陳列和銷(xiāo)售。

　　為什么轉型呢？田霖覺(jué)得是羅萊對于渠道和未來(lái)商業(yè)模式思考以后的變化。“未來(lái)我們可能會(huì )提供一些軟裝一體化的設計，這些設計會(huì )增加整個(gè)銷(xiāo)售的連帶率，原來(lái)你到家紡店里買(mǎi)床品也就買(mǎi)一套，買(mǎi)被子就買(mǎi)一個(gè)，但是你買(mǎi)完床品和被子以后，也許你會(huì )買(mǎi)一點(diǎn)花，買(mǎi)一個(gè)杯子，買(mǎi)一些餐具，比如說(shuō)把家具這些軟裝的東西植入進(jìn)去。我們現在做一個(gè)大單可能幾十萬(wàn)都會(huì )有，人多了，你把單子做大了，就改變了原來(lái)商業(yè)發(fā)展的邏輯。”田霖說(shuō)，在歐美，獨立的只是賣(mài)床品或者賣(mài)毛浴巾的店僅限于百貨里面。但是在外面大量的是整體家居的店，因為在美國、日本、歐洲都有幾百億、近千億規模的企業(yè)存在，田霖相信在未來(lái)的中國也會(huì )涌現出這種上百億上千億的企業(yè)。

　　從家居向生活的轉變，羅萊也在做一些轉型，增加和用戶(hù)的黏性、體驗的溝通，在羅萊店里會(huì )有一些插花布藝的培訓沙龍，或者有烘培、咖啡店等等形式，讓這個(gè)店鋪不單是銷(xiāo)售貨品，而是變成人們一個(gè)休閑或者娛樂(lè )、溝通、交流的場(chǎng)所，這樣，消費場(chǎng)景也將繼續升級。

　　“未來(lái)我們希望有更多的海外的品牌以及國內的品牌，比如說(shuō)地毯、毛巾、窗簾都可以一起合作，通過(guò)合作、投資等各種方式，把所有的產(chǎn)品整合到未來(lái)的渠道當中去，給更多的消費者提供一站式、更好的購物體驗，我相信這是未來(lái)家紡行業(yè)發(fā)展和轉型的方向。”田霖說(shuō)。

　　吉麻良絲：用生活館傳承和發(fā)揚漢麻文化

　　“吉麻良絲”，紹興吉瑪良斯服飾設計有限公司旗下品牌，創(chuàng )立于2011年。作為一個(gè)正在崛起的民族品牌，回歸產(chǎn)品本身，深挖漢麻生產(chǎn)工藝環(huán)節，傳承漢麻服飾文化，依靠漢麻這一具有“天然纖維之王”美譽(yù)的原材料，聘請香港知名設計師操刀，憑借著(zhù)優(yōu)于同類(lèi)麻紡服飾的抑菌性，與棉紡服飾相媲美的舒適感，以及區別于傳統漢麻服飾追求休閑風(fēng)格的設計感與時(shí)尚性，目前的“吉麻良絲”品牌已在國內外高端家居服飾市場(chǎng)大展拳腳。

　　據紹興吉瑪良斯服飾設計有限公司董事長(cháng)季國苗介紹，從創(chuàng )建之初，“吉麻良絲”便采用體驗生活館的展銷(xiāo)模式，以“體驗品質(zhì)完美生活，分享舒適爛漫人生”為品牌理念，讓人們在了解漢麻整個(gè)生產(chǎn)工藝，享受漢麻文化，體驗漢麻產(chǎn)品抑菌及舒適性的同時(shí)，讓漢麻文化走進(jìn)生活、美化生活。

　　季國苗表示，2014年“吉麻良絲”投資100余萬(wàn)元在紹興柯橋創(chuàng )意大廈成立了第一家以漢麻為主題，占地1300余平方米的美學(xué)生活館，該漢麻生活館分漢麻歷史文化區、紗線(xiàn)區、染整面料區、成品區等功能區塊，包括“吉麻良絲”最新研發(fā)生產(chǎn)的漢麻家居服、童裝、僧袍、職業(yè)裝等十六大系列產(chǎn)品。消費者進(jìn)入漢麻生活館，既可以了解漢麻文化、紡織歷史，又可以隨意選購體驗具有吸濕排汗、抗菌除臭、抗紫外線(xiàn)等多種功能的漢麻紡織品。

　　為更好地傳承漢麻文化，讓更多人了解漢麻產(chǎn)品，2016年“吉麻良絲”再次投資100余萬(wàn)元在紹興魯迅故里創(chuàng )立了漢麻美學(xué)博物館，無(wú)論從博物館設計還是內部陳列展示等方面，都將旅游文化與漢麻文化進(jìn)行了巧妙融合，既可以作為旅游景點(diǎn)推介又可以作為學(xué)校的教育基地。據了解，里面不僅展示了系列古代的漢麻織品及紡制工具，而且還結合本地旅游特色開(kāi)發(fā)了系列漢麻旅游紀念品，如書(shū)簽、手機袋等。

　　目前，“吉麻良絲”這種體驗生活館的展銷(xiāo)模式使得“吉麻良絲”品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升，得到了眾多消費者的認可和高度評價(jià)，尤其是備受高端消費者的青睞。在這里你不僅可以品茶讀書(shū)，徜徉在漢麻文化長(cháng)河里，了解漢麻織品的悠悠歷史，同時(shí)，還可以現場(chǎng)體驗織布等傳統工藝。尤其通過(guò)對產(chǎn)品的觸摸體驗，還能充分感受現代漢麻織品的抗菌及舒適等性能。在這里，你可以讀懂漢麻，切身體驗“吉麻良絲”所宣揚的健康舒適的高品質(zhì)生活。

　　“未來(lái)，‘吉麻良絲’產(chǎn)品立足漢麻制品，分類(lèi)更加精細，定位更加精準。開(kāi)設在各大商場(chǎng)內的‘吉麻良絲’專(zhuān)柜也會(huì )慢慢被生活館覆蓋，所有的‘吉麻良絲’旗艦店都將以漢麻美學(xué)生活館和博物館的形式面向國內外消費者。同時(shí)，還會(huì )有針對性的在一些旅游景點(diǎn)建設生活館，將漢麻文化更好地進(jìn)行發(fā)揚和傳承。”

　　季國苗表示，雖然開(kāi)設生活館在展館設計、產(chǎn)品搜集陳列、房租及裝修等方面會(huì )花費大量的時(shí)間和金錢(qián)，但消費者的認可就是一種最好的詮釋和回報。“吉麻良絲”不走尋常路，做出自己的特色，深挖漢麻文化內涵，讓漢麻服飾文化走進(jìn)生活、美化生活，并一步一步邁上功能性高端服飾品牌的臺階。

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