記者-劉妍/文 李濤/攝

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　　從今往后，時(shí)尚婚禮需要的一切，都可以在虎丘婚紗城一站式購齊。近日，位于虎丘的30萬(wàn)平方米的婚尚采購基地——虎丘婚紗城正式揭開(kāi)面紗，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì )也為虎丘婚紗探索出新的商業(yè)模式。

　　作為中國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)重要的市場(chǎng)集群地之一，蘇州虎丘地區的婚禮服幾乎占據了國內婚禮服市場(chǎng)的半壁江山。2015年12月26日，虎丘婚紗城舉行亮燈儀式，這標志著(zhù)這個(gè)一期30萬(wàn)平方米的婚尚采購基地揭開(kāi)了神秘的面紗，進(jìn)入試營(yíng)業(yè)。2015年12月27日，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì )在虎丘婚紗城舉行，峰會(huì )議題為聚焦新消費時(shí)代的商業(yè)模式。基于良好的產(chǎn)業(yè)基礎，中國紡織攝影協(xié)會(huì )授予了虎丘婚紗城“中國婚紗時(shí)尚攝影基地”稱(chēng)號，并在峰會(huì )上舉行了授牌儀式。

　　重量嘉賓共話(huà)產(chǎn)業(yè)新變革

　　新消費時(shí)代下，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀與消費趨勢是怎樣的？如何梳理互聯(lián)網(wǎng)催生出的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式新變革？圍繞這些問(wèn)題，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì )進(jìn)行了探討。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )原會(huì )長(cháng)杜鈺洲，中紡聯(lián)副會(huì )長(cháng)、流通分會(huì )會(huì )長(cháng)夏令敏，中紡聯(lián)特邀副會(huì )長(cháng)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)謝明，中國服裝設計師協(xié)會(huì )副主席、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì )中國委員會(huì )主席團主席張肇達，中紡聯(lián)流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國紡織攝影協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)錢(qián)晉，江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會(huì )消費品工業(yè)處處長(cháng)王冬青，江蘇省服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)郁冰，蘇州市姑蘇區委常委、政法委書(shū)記陸崇珉，蘇州市姑蘇區人民政府副區長(cháng)周健慧，蘇州虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理顧偉春等領(lǐng)導和嘉賓出席了本次峰會(huì )。峰會(huì )由中紡聯(lián)流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張海燕主持。

　　在峰會(huì )上，張肇達做了主題為“我國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀與未來(lái)發(fā)展趨勢”的演講。他認為，婚紗的誕生是財富的象征，因此應回歸婚紗的本質(zhì)去找尋道路。婚紗的個(gè)人消費市場(chǎng)應該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗，個(gè)人定制；中檔次的婚紗，成衣銷(xiāo)售；低檔次的婚紗，影樓租賃。理性地對應市場(chǎng)條件，創(chuàng )造性地迎接各種變化。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(cháng)劉興亮做了“新消費時(shí)代婚紗產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革”的主題演講，蘭亭集勢婚紗禮服類(lèi)運營(yíng)總監周莉做了主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代下婚紗產(chǎn)業(yè)的跨境貿易趨勢”的演講。

　　隨后的高端對話(huà)環(huán)節，錢(qián)晉與中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)、北京《新娘》雜志社社長(cháng)兼總編葛寧，喜宮商業(yè)集團董事長(cháng)、婉紗仙妮品牌創(chuàng )始人劉樹(shù)文，羅門(mén)影像器材有限公司總經(jīng)理、蘇州攝影行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)田曉飛，共同討論了新消費時(shí)代，虎丘婚紗禮服產(chǎn)業(yè)如何與古城文化共同繁榮的話(huà)題。

　　新消費時(shí)代供給側如何升級

　　近來(lái)，“供給側改革”成為熱門(mén)詞匯。在消費領(lǐng)域，作為與百姓生活息息相關(guān)的婚尚產(chǎn)業(yè)，供給側改革其實(shí)早已隨著(zhù)消費觀(guān)念的轉變悄悄開(kāi)始。

　　現代婚禮，形式變得越來(lái)越多樣，中式的、西式的、戶(hù)外的、教堂的??婚禮儼然成為了一場(chǎng)人生中必須要做的秀。其實(shí)婚禮隆重的形式，最重要的是要表達婚姻在一對新人生命里的神圣意義。

　　在虎丘婚紗城，為順應現代婚禮消費的需求，除了新人的西式的婚紗、中式的鳳冠霞帔，以及各種敬酒服、送客服，還有很多品牌推出了成套系的伴娘伴郎禮服、公公婆婆裝、花童裝等適合婚禮參與者的禮儀服飾。

　　同時(shí)，與多年前“租套婚紗結婚”的觀(guān)念不同，如今的新人們對婚紗寄予了更多的情感依托，甚至一生唯一的鄭重承諾。來(lái)虎丘買(mǎi)婚紗，已經(jīng)成為了很多年輕人婚禮籌辦過(guò)程中的重要環(huán)節。

　　面對消費需求的轉變，婚尚產(chǎn)業(yè)所面對的對象也隨之改變，以往主攻B2B，面向婚紗影樓的商業(yè)模式需要盡快轉型為直接面對消費者的B2C模式。

　　小小一個(gè)字母的轉變，背后蘊藏的卻是產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的轉變。它需要硬件設施、產(chǎn)品方向、服務(wù)模式的全方位升級——供給側的改革迫在眉睫。

　　從“一條街”到“一座城”，虎丘婚紗城的試營(yíng)業(yè)首先標志著(zhù)當地婚尚產(chǎn)業(yè)的硬件升級率先啟動(dòng)。

　　總建筑面積約30萬(wàn)平方米的虎丘婚紗城為地上4層，局部地下2層結構，分為A區-婚慶綜合購物中心，B區-時(shí)尚主題館，C區-婚尚體驗街區，D區-創(chuàng )意展示中心。隨著(zhù)硬件的升級，許多品牌的品牌形象和產(chǎn)品設計隨之升級，整個(gè)地區的產(chǎn)業(yè)形象也隨之發(fā)生改變。

　　值得一提的是，虎丘婚紗城在大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還以文商旅聯(lián)動(dòng)深化產(chǎn)業(yè)內涵，通過(guò)景觀(guān)營(yíng)造、休閑旅游線(xiàn)的規劃以及與周邊虎丘山風(fēng)景區、山塘街景區等串聯(lián)融合，將原本單一的婚紗市場(chǎng)轉型升級為一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園。

　　在蘇州“園林”文化的基礎上，將創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、文化旅游與城市文化緊密融合，讓蘇州成為與韓國濟州島、法屬大溪地齊名的婚旅目的地。　　?

回歸婚紗的本質(zhì)

　　張肇達/文

　　隨著(zhù)人們對于婚禮中著(zhù)裝的意識變化，婚尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在經(jīng)歷著(zhù)從傳統到現代的轉變。2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì )上，中國服裝設計師協(xié)會(huì )副主席、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì )中國委員會(huì )主席團主席張肇達的仔細解讀或能帶給致力于該產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者一些啟發(fā)。

　　當新娘提起純白色、象牙色的長(cháng)擺婚紗時(shí)，我們想到應是純潔、清白。其實(shí)，白色婚紗代表純潔只是后來(lái)被賦予的特殊意義,并不是原本的意義。

　　從歷史角度來(lái)說(shuō)，婚禮上白色婚紗的運用象征富有。在歐洲如此注重家族和血緣的地域，一對新人的結合就是家族的結合。婚禮上的一切都是象征著(zhù)家族的聲望與名譽(yù)，所以一定要符合家族的社會(huì )地位。婚紗更是這一切的焦點(diǎn)。婚紗的選擇絕非受新娘的喜愛(ài)所操控，必須選擇最能代表家族的高貴地位的設計。所以白色不僅僅是純潔的象征，更重要的是展現奢華與地位。

　　現今社會(huì )，婚姻的定義與此前不同，婚姻已經(jīng)是兩個(gè)人相愛(ài)結合的相對單純的狀態(tài)。婚禮婚紗的選用是否也應該脫離本來(lái)的意義？讓婚紗不再是家族的名譽(yù)的展現品。

　　近十年來(lái)，中國一直追捧婚紗租賃攝影的模式，看似是一種對婚禮、婚紗要求簡(jiǎn)單化的狀態(tài)。可是，這種現象反而是一種對婚紗作為財富名譽(yù)象征的更極端體現。

　　中國的婚紗銷(xiāo)售長(cháng)期以來(lái)都以影樓為主導。這些年興起的婚紗攝影樓起初在香港、臺灣地區出現并興起。婚紗攝影樓提供婚紗租用服務(wù)，新人可以在影樓租用婚紗，影樓再提供婚紗攝影服務(wù)，形成一種一站式的銷(xiāo)售模式。這種模式的衍生因素是對歐洲貴族羨慕、推崇的心理。因當時(shí)的經(jīng)濟情況無(wú)法滿(mǎn)足人們的心理需求，婚紗租用攝影的產(chǎn)業(yè)模式便是為滿(mǎn)足人們這種心理的產(chǎn)物。人們沒(méi)有足夠的能力購買(mǎi)同樣款式的婚紗只能租用，以達到節約成本并能展現華麗的目的。

　　為使租用婚紗延長(cháng)婚紗租用壽命，新人們選擇拍攝大量華麗的婚紗照片，婚禮時(shí)展現給親朋好友。這個(gè)模式實(shí)質(zhì)是減低成本，滿(mǎn)足人們對婚紗這件奢華的服裝的期盼的目的，給那些經(jīng)濟實(shí)力不足的人一個(gè)可以超越其經(jīng)濟實(shí)力所配對的婚紗的機會(huì )。其實(shí)是山寨了貴族的婚禮，截取了貴族象征富有的表象，婚紗的根本意義依舊沒(méi)有改變。此模式反而是一種對婚紗作為財富地位象征的接近扭曲的狀態(tài)。

　　如果婚紗的誕生本來(lái)就是一個(gè)財富的象征，我們應該回歸到婚紗的本質(zhì)意義中去找尋道路。婚紗象征著(zhù)財富地位，這也解釋了為什么在人們生活水平上升的狀態(tài)下，婚紗租賃的需求高速減退的現狀。因為婚紗租賃只是一個(gè)便捷的、且能巧妙地滿(mǎn)足人們對高級定制婚紗的夢(mèng)想的手段或可視為投機。如果人們漸漸有能力去尋找一件象征財富而又是她夢(mèng)想的婚紗時(shí)，這種模式理當減退。

　　一件極致華麗的婚紗只用一次，在這個(gè)時(shí)間性上其已然是一種奢侈品。婚紗是一種對精湛工藝與昂貴衣料的完美追逐，顯耀性遠遠高出了實(shí)用性。一件奢華的婚紗由高品質(zhì)制作、價(jià)格昂貴、用料稀有，對縫紉有極致的對細節的追求，可以說(shuō)是高級時(shí)裝中的精品。

　　我們時(shí)常討論中國婚紗設計個(gè)性化的問(wèn)題，個(gè)性化不是單純地隨客人的眼光去設計。在當今中國的社會(huì )結構上，家族結構逐漸破滅，在無(wú)法真實(shí)辨識家庭經(jīng)濟狀況的情況下，在所有親朋好友出現的婚禮場(chǎng)地，婚紗便成為主角們實(shí)現欲望和期待的道具。

　　由此，專(zhuān)人定制的婚紗逐漸被市場(chǎng)接受。做一件定制的婚紗，我們需要將各種人群分類(lèi)，細分客人的喜好，為每個(gè)人想要扮演的角色而制定設計方案。制定設計方案的原則是了解各種人群的目的，理解他們所扮演的角色中追求的內涵和目的，以及他們希望通過(guò)衣服展現與訴求的是什么。

　　事實(shí)上，華麗的設計、精致的手法所制成的服裝，無(wú)法對應人對取暖、保護身體的基本需求。婚紗這類(lèi)的服裝設計，設計師要清楚了解并不是為了服務(wù)對象設計，而是為服務(wù)對象所期待成為的角色而設計。

　　所以說(shuō)，高級定制婚紗作為高級定制的精品，無(wú)論從歷史地位，還是創(chuàng )作手段上都是服裝世界的頂尖。高級定制理念作為奢侈品文化的一部分，需要一定傳播、植根、生長(cháng)的過(guò)程。

　　由于國內婚紗產(chǎn)業(yè)起步晚，高檔婚紗總體的出口銷(xiāo)量遠大于內銷(xiāo)量。國內現在市場(chǎng)供求的不對稱(chēng)，這是產(chǎn)業(yè)的歷史因素構成的。此外，在今天中國婚紗產(chǎn)業(yè)以影樓為牽引的市場(chǎng)已接近飽和，甚至開(kāi)始崩盤(pán)，加上過(guò)度依賴(lài)婚紗租借攝影的模式，在本質(zhì)上讓婚紗產(chǎn)業(yè)無(wú)法在中國經(jīng)濟的增長(cháng)中持續發(fā)展。

　　這意味著(zhù)，婚紗的個(gè)人消費市場(chǎng)應該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗選擇個(gè)人定制；中檔次的婚紗選擇成衣銷(xiāo)售；低檔次的婚紗選擇影樓租賃，實(shí)現理性地對應市場(chǎng)條件，創(chuàng )造性地迎接各種變化。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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