?　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)的發(fā)展，國內外紡織品B2B平臺很快就進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的快速車(chē)道，但它也如同互聯(lián)網(wǎng)泡沫一樣，在經(jīng)歷了一陣熱鬧之后，成熟并冷靜下來(lái)的人們開(kāi)始對B2B平臺的商業(yè)模式與發(fā)展提出質(zhì)疑之聲。

　　國內B2B平臺困難重重

　　就目前國內B2B平臺整體發(fā)展的情況看，主要面臨以下困境：

　　首先，在用戶(hù)變得成熟后，中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣有了更詳細的認識，很多中小企業(yè)逐步開(kāi)始直接進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎成為B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的替代性投放陣地，平臺核心價(jià)值低下，目前大量B2B平臺還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。大量免費的、抓取的、軟件自動(dòng)群發(fā)的信息，甚至過(guò)時(shí)的信息對網(wǎng)站的信息價(jià)值形成巨大的沖擊。

　　其次是國內工業(yè)產(chǎn)品采購偏向熟人介紹的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，B2B平臺還不能直接促成銷(xiāo)售。而作為平臺重要價(jià)值的“線(xiàn)上比較”本應能夠節約部分差旅成本，但也因為大量銷(xiāo)售達成是通過(guò)面談、考察、甚至集體評估的線(xiàn)下達成而喪失了其本來(lái)被賦予的意義。

　　此外，誠信及資金支付體系還不明顯。第三方資本擔保機構的信任度不高，以及盈利模式不明顯都制約著(zhù)企業(yè)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展。需要指出的是，由于在線(xiàn)交易少，大資金交易不便等，極少網(wǎng)站能監控交易達成收取交易提成，舉例來(lái)說(shuō)，目前國內比較知名的工業(yè)品采購網(wǎng)站——百卓采購網(wǎng)也無(wú)法完美實(shí)現這個(gè)模式。

　　紡服業(yè)B2B平臺有望破局

　　那么，是不是說(shuō)B2B服務(wù)平臺未來(lái)沒(méi)有發(fā)展空間了呢?肯定不是。從我國的宏觀(guān)政策引導來(lái)分析，無(wú)論是在政府層面的宏觀(guān)指導，還是從我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與工業(yè)4.0都將成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要技術(shù)手段。如此來(lái)說(shuō)，紡織服裝行業(yè)的B2B平臺發(fā)展也將呈現出以下趨勢：

　　首先，由于新技術(shù)的應用，新的商業(yè)模式將會(huì )出現，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)，桌面與移動(dòng)平臺聯(lián)合發(fā)展，紡織服裝B2B平臺社交化成為企業(yè)商務(wù)不可分割的一部分，以大數據代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。

　　同時(shí)基于供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來(lái)紡織服裝B2B平臺將會(huì )從單純的信息平臺走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣(mài)家集聚平臺，“深耕電商”成為電子商務(wù)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來(lái)看，通過(guò)一體化整合可以實(shí)現不同供應鏈之間的對接，形成更加緊密的關(guān)系;從縱向看，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著(zhù)上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，這樣形成以平臺為中心，連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。

　　基于價(jià)值鏈的深度融合，企業(yè)價(jià)值鏈、行業(yè)價(jià)值鏈及全球價(jià)值鏈與B2B平臺有機融合，借助新技術(shù)如O2O線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現實(shí)體價(jià)值鏈和虛擬價(jià)值鏈無(wú)縫聯(lián)結，通過(guò)平臺上企業(yè)的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生二次集聚效應。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和平臺服務(wù)，企業(yè)可以便利地享受以前大型企業(yè)的一些服務(wù)，例如金融、科研創(chuàng )新、人才培養等，帶動(dòng)中小企業(yè)更有效地參與全球價(jià)值鏈分工，不斷提升企業(yè)創(chuàng )新能力。

　　在企業(yè)能力增強的情況下，隨之而來(lái)的是盈利模式的多樣化，傳統的會(huì )員信息盈利模式將會(huì )受到極大的挑戰，核心認證會(huì )員準入制度+會(huì )員流動(dòng)+高額信用擔保將成為新常態(tài)。隨著(zhù)服務(wù)深度的提高，增值服務(wù)例如數據搜集、云服務(wù)、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)為代表的新盈利模式將成為可能。

　　當然，這一領(lǐng)域也將進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)和細化的分工，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事。紡織面料、服裝等生產(chǎn)企業(yè)將更趨于專(zhuān)注生產(chǎn)成本和工藝改進(jìn)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以外包給專(zhuān)業(yè)的公司。細分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間，紡織面料行業(yè)可以再進(jìn)行細分，為具有代表性的小行業(yè)做十分有針對性的服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步改變大而全的B2B平臺不能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)企業(yè)的需求狀況。

　　而對于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新媒體層出不窮的當下，要充分利用和整合有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)機構，如SNS、微博、微信等平臺來(lái)完善B2B平臺在宣傳方面的不斷“進(jìn)化”與優(yōu)化。?

　　搭建“B2B+實(shí)體”體驗平臺

　　作為由行業(yè)協(xié)會(huì )組建的國家級紡織面料解決方案服務(wù)平臺，國家紡織面料館從建立之初就充分考慮到了紡織面料產(chǎn)品交易的特點(diǎn)，著(zhù)力打造符合行業(yè)規范與操作習慣的產(chǎn)品分類(lèi)、賦碼、查詢(xún)等解決方案，著(zhù)力打造配合虛擬現實(shí)信息瀏覽的實(shí)體面料陳列展示單元，本質(zhì)上與一般的B2B服務(wù)平臺在專(zhuān)業(yè)性上有很大不同。

　　面料館首先在上級主管單位的指導下，完成了《紡織產(chǎn)品分類(lèi)代碼》國家標準的制定工作。目前，該標準已經(jīng)頒布實(shí)施，這為紡織產(chǎn)品信息化建設提供可靠標準化載體。標準化的產(chǎn)品分類(lèi)、賦碼方法可為供應鏈上下游對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行有效的信息管理與信息傳遞提供可能，也進(jìn)一步為面料館開(kāi)展全行業(yè)的紡織面料信息化建設與信息化服務(wù)B2B平臺建立堅實(shí)穩固的基礎。

　　與此同時(shí)，面料館開(kāi)展了面向全行業(yè)的面料實(shí)體陳列庫的建設，在行業(yè)領(lǐng)導與地方政府的指導下，分別在中國主要的紡織面料生產(chǎn)集群地建立實(shí)體面料館，對各類(lèi)型紡織面料開(kāi)展收集、整理、信息化建設與全行業(yè)推廣工作。經(jīng)過(guò)幾年的努力，面料館深深地扎根在了中國面料生產(chǎn)基地，在持續不斷地與面料生產(chǎn)企業(yè)合作過(guò)程中，源源不斷地吸收、整合中國優(yōu)質(zhì)的面料資源養分，為平臺在各類(lèi)面料產(chǎn)品細分領(lǐng)域開(kāi)拓服務(wù)內容奠定了基礎。

　　如今，面料館已形成了中國規模最大、覆蓋面料產(chǎn)品最為齊全的紡織面料庫，實(shí)現了對中國地區5年以上市場(chǎng)流通面料產(chǎn)品的收集與整理，為面料數據搜索引擎、面料信息大數據分析、面料流行元素數據挖掘提供重要的歷史檔案數據與實(shí)體樣品，為B2B服務(wù)平臺提供了實(shí)體樣品的現場(chǎng)體驗，并為解決紡織面料在B2B平臺交流過(guò)程中因為顏色、手感、流行風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量等因素影響在線(xiàn)交易的問(wèn)題提供重要的數據來(lái)源。更為重要的是，在資源整合的同時(shí)，面料館為促進(jìn)紡織面料企業(yè)產(chǎn)品出口，積極探索平臺的國際化道路，首先在美國洛杉磯建立第一個(gè)海外分館。洛杉磯分館的建立為國家紡織面料館打開(kāi)了一扇國際合作的大門(mén)，也為未來(lái)面料館 “B2B+實(shí)體”體驗平臺的國際化發(fā)展道路積攢了經(jīng)驗。

　　“B2B+實(shí)體”體驗平臺這種模式不但啟動(dòng)了國家紡織面料館項目，更為未來(lái)國家紡織面料館的發(fā)展種下了重要基因。在經(jīng)過(guò)幾年的平臺搭建之后，從實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展出發(fā)，通過(guò)“B2B+實(shí)體”體驗這種模式進(jìn)行自我復制與分裂，面料館利用信息平臺與實(shí)體體驗平臺結合的形式，全面吸收有影響力、負責任的紡織面料供應商、大型服裝生產(chǎn)企業(yè)、大型服裝品牌運營(yíng)企業(yè)、紡織服裝高等院校，直接為平臺建立了一個(gè)以實(shí)體面料庫為核心、以信息化軟件為手段的高端、高效、高質(zhì)量的生態(tài)系統。

　　為了能夠保障面料館平臺生態(tài)系統的合理發(fā)展，國家紡織面料館還為自己的發(fā)展制訂了專(zhuān)業(yè)、高端、高效、安全、便捷、部落化、產(chǎn)學(xué)研的發(fā)展戰略。

?

來(lái)源： 紡織服裝周刊

相關(guān)資訊

• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 【央視快評】奮力推動(dòng)新時(shí)代社會(huì )工作高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 李強在浙江調研時(shí)強調 深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神 奮力創(chuàng )造高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)績(jì)
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：堅定信心，干在實(shí)處，啟錦繡新篇，繪美好未來(lái)-紡織服裝周刊
• 2024紡織行業(yè)綠色發(fā)展勞動(dòng)競賽復審結果公示
• 中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現代化的決定
• 工信部印發(fā)2024年度國家工業(yè)節能診斷服務(wù)任務(wù)，并發(fā)布《紡織行業(yè)節能診斷服務(wù)指南》
• 陳大鵬：傳承理想與信念 傳遞責任和使命
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：以開(kāi)放開(kāi)源匯時(shí)尚大美，以新質(zhì)新力開(kāi)錦繡新篇
• 李強總理在新疆調研，走訪(fǎng)昌吉溢達紡織等企業(yè)了解情況
• 李強對做好地方金融工作作出重要批示強調：堅持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟 推動(dòng)金融高質(zhì)量發(fā)展
• 2024（第七屆）物流與供應鏈誠信創(chuàng )新大會(huì )暨天津（東疆）網(wǎng)絡(luò )貨運平臺發(fā)展大會(huì )在天津召開(kāi)