?從5000紗錠起步，商丘中天紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中天紡織”)圍繞棉紡，穩步發(fā)展，做大做強。

　　中天紡織始建于2004年，在艱難的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展進(jìn)程中，該公司始終結合自身實(shí)際情況，在企業(yè)文化，質(zhì)量和成本，原料采購和產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節做出自己的特色，做出自己獨特的風(fēng)格，逐步提高企業(yè)核心競爭力，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。

　　多年來(lái)，中天紡織堅定地走高端紡織之路，重點(diǎn)發(fā)展科技紡織、綠色紡織、品牌紡織、時(shí)尚紡織，實(shí)現由傳統制造業(yè)向制造業(yè)后續服務(wù)價(jià)值鏈的延伸，先后獲得“商丘a級納稅企業(yè)”、“商丘市發(fā)展進(jìn)步獎”、“河南省紡織服裝30強”、“河南省質(zhì)量誠信aaa級企業(yè)”、“河南省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，2013年獲商丘市市長(cháng)質(zhì)量獎提名獎。

　　嘗試“直銷(xiāo)”，探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式

　　通過(guò)對市場(chǎng)的充分調查，中天紡織研究發(fā)現，對棉紗這類(lèi)大宗商品的銷(xiāo)售，完全可以嘗試“直銷(xiāo)”這種模式，運用abc分類(lèi)管理法，由廣布銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的零星銷(xiāo)售轉變?yōu)榇罂蛻?hù)銷(xiāo)售，把管理銷(xiāo)售隊伍的精力，投入到對大客戶(hù)的維護上。

　　公司先后邀請多家有合作意向的重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)公司考察，對公司管理、技術(shù)、用棉等提出建議，對產(chǎn)品品種和質(zhì)量提出要求，讓客戶(hù)實(shí)地感受公司的企業(yè)文化。總經(jīng)理作為“直銷(xiāo)”環(huán)節的第一聯(lián)系人，親臨銷(xiāo)售第一線(xiàn)，第一時(shí)間處理銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題，建立快速反應機制，減少了中間環(huán)節，讓客戶(hù)在第一時(shí)間得到滿(mǎn)意的答復。對于客戶(hù)反映的問(wèn)題，總經(jīng)理親自帶隊第一時(shí)間趕到現場(chǎng)。這種銷(xiāo)售模式運行一年多來(lái)，與公司建立長(cháng)期合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)已達5家。在今年市場(chǎng)不景氣、銷(xiāo)售相對艱難的情況下，中天紡織仍然保持著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)平衡的局面，而且實(shí)現全年滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。

　　加強現場(chǎng)管理，實(shí)現精細化生產(chǎn)

　　企業(yè)的生產(chǎn)要素都集中在現場(chǎng)，企業(yè)的效益源于現場(chǎng)。因此，企業(yè)的精細化管理必須從現場(chǎng)抓起。

　　通過(guò)現場(chǎng)管理，各種要素得到合理分配，人力、物力、財力緊密結合，才能提高經(jīng)濟效益。為改善企業(yè)的生產(chǎn)現場(chǎng)，實(shí)施精細化的現場(chǎng)管理，中天紡織打造出“全棉針織精品紗”，公司在原有目標管理的基礎上進(jìn)一步細化，推出了各工段工作操作規范，從原輔材料進(jìn)廠(chǎng)到成品出廠(chǎng)全部囊括其中。

　　同時(shí)，在生產(chǎn)設備上不斷進(jìn)行更新?lián)Q代，公司擁有國內國際先進(jìn)紡紗設備。在節能方面，細紗機、空調、精梳機、加裝變頻器，共計50臺；細紗機節能風(fēng)機由2.2kw改為1.1kw，共計209臺；在質(zhì)量提升方面，自絡(luò )改進(jìn)(由原來(lái)的133m型槽簡(jiǎn)機改造為世界一流進(jìn)口設備)日本材田18臺，型號21c、德國賜來(lái)福autocnorx5，共15臺，全部加裝烏斯特電子清紗設備，對產(chǎn)品質(zhì)量大大提升。并且全部加裝烏斯特公司自調勻整儀，對紗線(xiàn)重量不勻率控制提升2個(gè)檔次。

　　發(fā)揮倉儲功能，強化棉花移庫監管

　　公司重視棉花原材料基礎的建設，本著(zhù)“立足棉花求生存，圍繞市場(chǎng)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路，成立了河南大成棉業(yè)有限公司，積極開(kāi)展棉花棉紗經(jīng)營(yíng)、期貨交割、倉儲管理、倉儲服務(wù)、保稅倉儲、倉儲管理輸出等綜合性業(yè)務(wù)。公司現有標準化倉庫15座，總倉儲面積15萬(wàn)平方米，是同時(shí)具備國儲庫和全國棉花交割市場(chǎng)交割庫資格的倉庫。公司現有專(zhuān)業(yè)倉儲人員60人，管理設施先進(jìn)，各類(lèi)機械設備齊全，每年可儲備棉花30萬(wàn)噸以上。

　　公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，同新疆建設兵團棉麻公司建立了互相信任的戰略合作伙伴關(guān)系，為適應國家新的棉花政策，實(shí)現棉花資源與社會(huì )需求的無(wú)縫對接，中天紡織與新疆建設兵團棉麻公司簽訂了棉花移庫、監管業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中天紡織將為新疆建設兵團棉麻公司棉花周轉、銷(xiāo)售前移在倉儲、監管、物流等方面提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。該協(xié)議的簽訂，將為蘇魯豫皖四省的紡織用棉企業(yè)創(chuàng )造極大的便利條件，使企業(yè)充分享受?chē)颐藁ㄐ抡?lái)的實(shí)惠。

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來(lái)源： 商丘日報

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