2015中國紡織業(yè)“走出去”交流大會(huì )在上海世貿商城隆重舉行。會(huì )上，近20位來(lái)自政府部門(mén)、協(xié)會(huì )商會(huì )、重點(diǎn)骨干企業(yè)和金融機構的重量級嘉賓，圍繞“‘一帶一路’的紡織版圖”主題暢所欲言。

讓人印象深刻的是，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛發(fā)聲，引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮的同時(shí)，分享了極其寶貴的“出海”經(jīng)驗，本期且看魯泰紡織、東渡紡織、上海紡織、如意集團的四位重量級企業(yè)掌門(mén)人，如何講述各自布局海外的戰略戰術(shù)。

“海外投資是優(yōu)化國內外產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰略舉措，公司在保持國內生產(chǎn)能力不變或略有增長(cháng)的基礎上增加海外生產(chǎn)基地，并不是既有產(chǎn)能的轉移。”

魯泰紡織股份有限公司是一家A、B股上市公司，擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的高檔色織面料供應商和全球頂級品牌襯衫生產(chǎn)商。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國、歐盟、日本等30多個(gè)國家和地區。

隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，打造“中國+配套國家”的供應鏈，成為我國應對國內外挑戰、拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、建設紡織強國的重要途徑，也是我國鼓勵企業(yè)進(jìn)行跨國資源配置的主要手段。

個(gè)性化、小批量、快交期、高質(zhì)量成為當前紡織企業(yè)訂單的新特點(diǎn)，傳統產(chǎn)品需求量未大幅縮減，新產(chǎn)品需求在不斷增加，這為紡織企業(yè)的產(chǎn)能結構調整提出了新課題。

這種情況下，走出去尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)成為必然選擇。為更好的利用國際市場(chǎng)，魯泰實(shí)施全面國際化戰略，不斷完善國際營(yíng)銷(xiāo)渠道和生產(chǎn)基地建設，進(jìn)一步提高公司的服務(wù)能力。

2013年，魯泰紡織股份有限公司米蘭辦事處正式開(kāi)業(yè)，公司通過(guò)與意大利設計師、設計機構合作，有效鍛煉了設計隊伍，讓公司的研發(fā)設計走在了時(shí)尚、創(chuàng )新、創(chuàng )意的前列。2014年，魯泰紡織（美國）公司在美國紐約州成立，主要從事市場(chǎng)調研、新產(chǎn)品推廣及客戶(hù)關(guān)系維護等工作，進(jìn)一步完善了公司的國際營(yíng)銷(xiāo)渠道。

國內勞動(dòng)力成本的日益提高，對公司服裝加工業(yè)務(wù)的盈利能力和國際競爭力產(chǎn)生了很大影響。為充分運用東南亞區位優(yōu)勢，提高競爭力，公司將生產(chǎn)基地拓展至海外。

2014年，公司總投資2000萬(wàn)美元在柬埔寨建設魯泰（柬埔寨）有限公司，其一期年產(chǎn)能300萬(wàn)件襯衣項目已完工，進(jìn)展順利。同年，公司在緬甸投資1000萬(wàn)美元成立“魯泰（緬甸）有限公司”，主要從事年產(chǎn)能300萬(wàn)件襯衣的加工業(yè)務(wù)，預計今年年底前可達產(chǎn)。

今年3月，公司總投資15000萬(wàn)美元在越南設立“魯泰（越南）有限公司”，建設6萬(wàn)錠紡紗及年產(chǎn)3000萬(wàn)米色織面料生產(chǎn)線(xiàn)項目，目前正在有序進(jìn)行。

海外投資是優(yōu)化國內外產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰略舉措，公司在保持國內生產(chǎn)能力不變或略有增長(cháng)的基礎上增加海外生產(chǎn)基地，并不是既有產(chǎn)能的轉移。公司國內紡織產(chǎn)業(yè)要做優(yōu)存量，在產(chǎn)業(yè)結構調整中進(jìn)一步提升產(chǎn)品科技含量，向高檔、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，這也是我國棉紡織行業(yè)結構調整的必然趨勢。同時(shí)，公司在國外要做強增量，提升海外生產(chǎn)基地的綜合生產(chǎn)能力，更均衡的利用國內外市場(chǎng)資源，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

“通過(guò)‘走出去’布局，東渡已在境外設立（獨資、合作）生產(chǎn)工廠(chǎng)12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內的態(tài)勢，且境外收入占據了半壁江山。”

實(shí)際上，東渡的“走出去”是一種被動(dòng)選擇。東渡前身是國有企業(yè)，1999年完成轉制，轉制后意識到，依靠給別人做加工定單、沒(méi)有自己客戶(hù)和市場(chǎng)的發(fā)展模式會(huì )制約企業(yè)前進(jìn)。于是東渡開(kāi)始考慮尋找市場(chǎng)和客戶(hù)，準備“走出去”。

東渡“走出去”較早。1999年的一次機遇，東渡將貿易業(yè)務(wù)放到了新加坡，而后，東渡通過(guò)這家貿易公司平臺，將現有業(yè)務(wù)不斷擴大。2002年，東渡又將自己的財務(wù)結算中心放到了新加坡，使融資成本降到了不到2%，且流動(dòng)資金比一般企業(yè)至少降低了5個(gè)百分點(diǎn)。

2005年，東渡自己的設計中心落戶(hù)新加坡。今天，東渡近70%的產(chǎn)品是自己設計的，設計能力的提高一方面提升了東渡的話(huà)語(yǔ)權，最重要的是讓東渡產(chǎn)品利潤率達到了12%，今年可能更高。

其實(shí)東渡“走出去”也出于一些客觀(guān)因素的制約。東渡總部位于江蘇省張家港市，近年該地區勞動(dòng)資源、成本、環(huán)境等要素給企業(yè)帶來(lái)了很大困擾，外部也面臨貿易摩擦。因此，東渡決定在國際化布局上施行“過(guò)江跨海”戰略，“過(guò)江”即向蘇中及蘇北拓展，“跨海”是在海外建立貿易、投資、財務(wù)結算中心，以增強國際競爭力和化解貿易危機的能力。

上世紀90年代末，東渡“走出去”的第一站是馬來(lái)西亞，由于政治因素，后又到了柬埔寨和越南。為規避一定的政治風(fēng)險，東渡采用剝離中國企業(yè)背景的合作在這些國家建廠(chǎng)，目前，只有柬埔寨的一個(gè)工廠(chǎng)以東渡名義建設。

通過(guò)“走出去”布局，東渡已在境外設立（獨資、合作）生產(chǎn)工廠(chǎng)12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內的態(tài)勢，且境外收入占據了半壁江山。

在“走出去”過(guò)程中，東渡積極融入當地文化，充分研究當地的法律、法規和民俗、民風(fēng)，且始終圍繞“紡”字開(kāi)展相應工作，實(shí)現本土化管理。

我認為，企業(yè)按照自身情況，在適合的時(shí)機，應該創(chuàng )造條件勇敢走出去。特別是在TPP愈演愈烈的情況下，對于中國紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去機會(huì )更多。

“上海紡織推進(jìn)國際化的具體措施是‘1＋5’布局。即‘一條通路，五個(gè)海外基地’。通路即紡織產(chǎn)業(yè)‘走出去’，五個(gè)基地則是攻占國際市場(chǎng)的五個(gè)陣地。”

客觀(guān)地看，上海紡織“走出去”是被“逼”的。上海紡織是全國最大的紡織企業(yè)之一，本身其實(shí)具有250萬(wàn)紗錠規模和生產(chǎn)能力，而目前只有20萬(wàn)紗錠紡織項目。在同行挑戰及周邊國家競爭越來(lái)越強之下，上海紡織意識到若想持續發(fā)展，就要有自己的紡織工業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)走出上海未嘗不可。

主觀(guān)來(lái)看，上海紡織如果只把自己的產(chǎn)品賣(mài)給上海2600萬(wàn)人是生存不下去的，如果賣(mài)給中國13億人口會(huì )深陷同行競爭的窘境。而如果把產(chǎn)品賣(mài)給全球70億人口，結果顯然不一樣。

中國政府正在大力推動(dòng)“互聯(lián)互通”，建設和發(fā)展雙邊、多邊貿易區，包括“一帶一路”建設，這給上海紡織帶來(lái)很多機會(huì )。上海紡織自身發(fā)展也需要新的國際空間，必須要堅定不移地“走出去”。

上海紡織推進(jìn)國際化的具體措施是“1＋5”布局。即“一條通路，五個(gè)海外基地”。通路即紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”，五個(gè)基地則是攻占國際市場(chǎng)的五個(gè)陣地。

一是海外原料基地。近期上海紡織聯(lián)合國內有關(guān)企業(yè)，規劃投資100億美元，布局100萬(wàn)公頃土地，啟動(dòng)了“蘇丹新型紡織產(chǎn)業(yè)園”項目。

二是海外制造基地，上海紡織已著(zhù)手在孟加拉等東南亞國家布局，用輕資產(chǎn)的方式建設紡織廠(chǎng)。

三是海外銷(xiāo)售基地，上海紡織已在美國、歐洲建立了10余家海外公司。

四是創(chuàng )新設計集成基地，通過(guò)國內外優(yōu)秀設計團隊收購和簽約等合作方式，在中國和歐洲建立高端服裝服飾設計基地，同丹麥哥本哈根皮草的合作已起步。

五是海外供應配送基地。準備利用在東南亞和非洲的貿易合作關(guān)系及場(chǎng)所，發(fā)展港口城市的貨運、物流中心和交易市場(chǎng)。

上海紡織在去年開(kāi)始啟動(dòng)了新一輪國資國企改革總方案，確定了國際化戰略。我們認真思考了集團定位、國際化布局、國別選擇、可以集成的力量、內外聯(lián)動(dòng)方法及走出去路徑等因素，提出了“外貿+外經(jīng)+收購+合作”方式，形成了“走出去”的總體思路。未來(lái)五年，我們將形成用非洲資源、歐美設計、拉美制造、中國集成、全球銷(xiāo)售的全球化布局，完成集團從紡織品貿易商向紡織品供應鏈集成商的轉型，努力探索國際化的可持續發(fā)展之路。

“‘走出去’過(guò)程中，我有三點(diǎn)體會(huì )：一是加快資源型企業(yè)收購，增強原料掌控能力；二是并購品牌運營(yíng)企業(yè)，實(shí)現企業(yè)轉型發(fā)展；三是圍繞‘一帶一路’，實(shí)施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局。”

“走出去”機不可失、時(shí)不再來(lái)。

近年，如意積極布局海外，通過(guò)在德國、澳大利亞、英國、日本等國家的收購，整合全球資源，形成了獨一無(wú)二的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式。如今，如意在國外已擁有13個(gè)品牌服裝制造企業(yè)，不僅開(kāi)創(chuàng )了中國企業(yè)并購日本主板上市公司的先河，還在“中巴經(jīng)濟走廊”上積極發(fā)力。

如意使收購的外國企業(yè)都成為了中國定點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)，成為“意大利制造”、“德國制造”，加上如意掌握的獨一無(wú)二的創(chuàng )新技術(shù)，真正實(shí)現了由“中國制造”轉為“中國創(chuàng )造”。

如意還十分注重自身核心競爭力的提升，不斷與國內外大學(xué)及研究機構開(kāi)展技術(shù)合作。如與澳大利亞迪肯大學(xué)合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”，與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院CSIRO合作，成立“羊毛深加工技術(shù)研究中心”等。

除了布局海外，如意還圍繞“一帶一路”實(shí)施產(chǎn)業(yè)布局。近日，如意在收購原新疆天盛（實(shí)業(yè)）有限公司的基礎上，成立了新疆如意時(shí)尚紡織科技有限公司，并確立了“中國新疆如意數字化智能紡紗項目”，成為企業(yè)技術(shù)紡織、科技紡織的又一示范基地。此外，如意與中國恒天合作建立數字化智能化紡紗基地將新增100萬(wàn)錠現代化紗錠規模。

這件事情讓我深感自豪，因為我們即將生產(chǎn)新疆第一件高端西裝，第一塊世界一流的襯衣面料，第一條高端毛巾。

“走出去”過(guò)程中，我有三點(diǎn)體會(huì )：一是加快資源型企業(yè)收購，增強原料掌控能力；二是并購品牌運營(yíng)企業(yè)，實(shí)現企業(yè)轉型發(fā)展；三是圍繞“一帶一路”，實(shí)施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局。

中國紡企“走出去”還要有策略，要精準自身定位，找準目標客戶(hù)。如意的定位是高端化、智能化，我們所有的設備都是世界頂級的，此外我們還制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃。另外，企業(yè)在資本運營(yíng)、品牌生產(chǎn)基地、物流和集群方面也都要有所研究。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

相關(guān)資訊

• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 【央視快評】奮力推動(dòng)新時(shí)代社會(huì )工作高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 李強在浙江調研時(shí)強調 深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神 奮力創(chuàng )造高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)績(jì)
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：堅定信心，干在實(shí)處，啟錦繡新篇，繪美好未來(lái)-紡織服裝周刊
• 2024紡織行業(yè)綠色發(fā)展勞動(dòng)競賽復審結果公示
• 中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現代化的決定
• 工信部印發(fā)2024年度國家工業(yè)節能診斷服務(wù)任務(wù)，并發(fā)布《紡織行業(yè)節能診斷服務(wù)指南》
• 陳大鵬：傳承理想與信念 傳遞責任和使命
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：以開(kāi)放開(kāi)源匯時(shí)尚大美，以新質(zhì)新力開(kāi)錦繡新篇
• 李強總理在新疆調研，走訪(fǎng)昌吉溢達紡織等企業(yè)了解情況
• 李強對做好地方金融工作作出重要批示強調：堅持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟 推動(dòng)金融高質(zhì)量發(fā)展
• 2024（第七屆）物流與供應鏈誠信創(chuàng )新大會(huì )暨天津（東疆）網(wǎng)絡(luò )貨運平臺發(fā)展大會(huì )在天津召開(kāi)