記者－李英/文 陳金燦/攝

中國是全球最大的紡織品服裝生產(chǎn)和出口國，紡織品服裝出口的持續穩定增長(cháng)對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩定、解決社會(huì )就業(yè)及紡織業(yè)可持續發(fā)展至關(guān)重要。

尤其是在紡織業(yè)細分的領(lǐng)域當中，中國針織行業(yè)在世界經(jīng)濟復蘇步伐緩慢的形勢下，2014年全年出口額達1061.4億美元，再次越過(guò)千億美元大關(guān)，占紡織品服裝出口額(3069.6億美元)的34.5%，這一比例足夠說(shuō)明針織行業(yè)已經(jīng)成了中國紡織業(yè)的中堅力量。

在“千億美元”數字的背后，是中國針織產(chǎn)業(yè)鏈條上無(wú)數企業(yè)持之以恒的努力和奮斗。PH Value 中國國際針織博覽會(huì )作為中國針織業(yè)的“風(fēng)向標”，總是能在第一時(shí)間反映出行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)向。而在剛剛結束的2015秋冬PH Value上，行業(yè)人士似乎就捕捉到了這種新動(dòng)向所能帶來(lái)的新“錢(qián)”景。

動(dòng)向1：針織企業(yè)愈發(fā)關(guān)注趨勢走向

　　流行趨勢發(fā)布對于推動(dòng)中國針織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，起著(zhù)關(guān)鍵性作用。其價(jià)值在于，一方面，可以通過(guò)趨勢研究來(lái)把握消費市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向；另一方面，流行趨勢的應用，可以促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與品牌商在行業(yè)當中具有重要的話(huà)語(yǔ)權，不斷提高設計和品牌的貢獻率。?　　

　　而在本屆秋冬PH Value上，展商除了把“接單”作為重點(diǎn)工作外，很多人都選擇在百忙之中抽空去聽(tīng)各種流行趨勢論壇，以便更好地了解當下最新的流行趨勢，并將其吸收、轉化為企業(yè)下季開(kāi)發(fā)的主要方向。?　　

　　PH Value上，WGSN專(zhuān)家鄭綿綿就根據針織未來(lái)流行趨勢，主要分析、講解了16/17秋冬四大主流趨勢對針織的影響及形成原因，重點(diǎn)針對針織面料與廓型設計，全方位對16/17秋冬四大針織流行趨勢進(jìn)行解析。?　　

　　而特別針對毛衫這一品類(lèi)，江蘇金龍科技股份有限公司編織研發(fā)中心設計師史雅杰，則用引渡質(zhì)美、街回意境、世紀裂隙、逆向演繹四個(gè)主題解讀了2016/17秋冬毛衫產(chǎn)品趨勢。實(shí)際上，無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域的針織企業(yè)和品牌商都需要對流行趨勢概念有所了解，并將其吸收和利用。當然，并不是所有的流行趨勢都適合企業(yè)自身的發(fā)展，因此要在取舍之后，通過(guò)設計師將概念進(jìn)行重組，并形成適宜企業(yè)自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最優(yōu)方案。

動(dòng)向2：?終端產(chǎn)品開(kāi)始逆向推介原料

　　在目前國內宏觀(guān)經(jīng)濟景氣度下行，纖維行業(yè)處于“深度調整期”的大背景下，不少行業(yè)龍頭企業(yè)，開(kāi)始調整營(yíng)銷(xiāo)策略和戰略方向，選擇向上下游進(jìn)行延伸與合作，以“盟友”的形式共同開(kāi)拓市場(chǎng)，用終端產(chǎn)品逆向推薦新纖維的模式來(lái)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)異性能，并取得良好成效。當然，這種做法也將有助于打造產(chǎn)業(yè)鏈品牌，提升整個(gè)供應鏈的價(jià)值和競爭力。?　　

　　旭化成、三菱麗陽(yáng)、伊藤忠、儀征化纖等就是很好的例子。他們?yōu)榱烁玫卣故纠w維在終端產(chǎn)品的服用效果，紛紛聯(lián)合上下游企業(yè)向品牌商和消費者推薦最新纖維材料。如旭化成聯(lián)合諸城裕民針織有限公司、兆天集團、煙臺業(yè)林紡織等多家企業(yè)推出賓霸纖維與各種毛、麻、絲及功能性纖維進(jìn)行混紡的功能性產(chǎn)品。?　　

　　此外，旭化成還特意為展會(huì )準備1000件由賓霸纖維制作的女士吊帶內衣當作禮品送給專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，推薦賓霸與其他纖維混紡后，不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具有其他混紡材料的優(yōu)越特性。?　　

　　三菱麗陽(yáng)有限公司及三菱紡織有限公司也攜手伊藤忠纖維貿易(中國)有限公司、上海絲誠集團有限公司等五家企業(yè)推出多款纖維、面料和成衣產(chǎn)品，包括帶有絲滑光澤的超細旦纖維MIYABI，具有超蓬松超輕量特點(diǎn)的超細纖維AIRWARM和消臭功能的腈綸纖維CUTELY等。?　　

　　積極與上下游合作，優(yōu)化、整合供應鏈是這些企業(yè)賴(lài)以生存的商業(yè)模式之一，這一點(diǎn)已經(jīng)成為纖維“大佬”們的共識。與此同時(shí)，這些纖維企業(yè)還開(kāi)始從以往的傳統推銷(xiāo)升級為終端拉動(dòng)，直接聽(tīng)取終端客戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)選擇終端產(chǎn)品向市場(chǎng)進(jìn)行大規模推廣，形成了生產(chǎn)型營(yíng)銷(xiāo)向消費型營(yíng)銷(xiāo)的極大轉變，并在展會(huì )上取得明顯成效。

動(dòng)向3：OEM/ODM?供應商更注重拼“設計”

不得不提的是，每屆展會(huì )上，都有大批的產(chǎn)業(yè)集群前來(lái)參展。以前，以外貿為主的生產(chǎn)型企業(yè)把接外單作為自己的生存之本，但是，隨著(zhù)國外市場(chǎng)受到經(jīng)濟危機的影響，越來(lái)越多的外貿企業(yè)把注意力轉向了國內，并將其優(yōu)異的品質(zhì)及強大的設計能力帶給了國內消費者。

比如文藝范十足的“襪藝小鎮”大唐展團，參展企業(yè)就將其自主研發(fā)設計的最具創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )造的 5 大系列和上千款“拳頭”襪品帶到了展會(huì )。

在大唐展團里，浙江申佰利襪業(yè)有限公司是一家以外貿出口為主，銷(xiāo)售額曾達3億元人民幣的中小型襪子企業(yè)。該公司負責人戚佰利說(shuō):“歐洲很多國家可能并不知道申佰利，但很多品牌都是由我們生產(chǎn)、設計以及加工的。這次參展，我們希望能接到國內一些品牌的訂單，擴大國內市場(chǎng)份額。”

不僅襪企老板們熱衷于設計、研發(fā)，在張槎展團里，T恤供應商佛山市全順來(lái)針織有限公司也一直致力于為各大品牌提供T恤ODM。用公司總經(jīng)理曾翔的話(huà)說(shuō)：“即使是貼牌加工，自主設計和雄厚的研發(fā)力量也已經(jīng)成為我們最顯著(zhù)的優(yōu)勢。希望品牌商只要看到絲光棉產(chǎn)品，立刻就能聯(lián)想到‘全順來(lái)’，這就是我們的目標。”在本屆展會(huì )上，全順來(lái)主打的“青花瓷”系列T恤，獲得了很多國內一二級品牌的青睞。

在中國，毛衫歷來(lái)是與國外品牌競爭的強勢領(lǐng)域，以ODM為主的濮院與湖州展團都以毛衫作為集群“標簽”，展示自己的獨特魅力。據了解，濮院除了上千家織造企業(yè)外，每年織出羊毛衫達6億件，羊毛服裝產(chǎn)量占全國25%。在湖州展團里，湖州圣絨服飾有限公司就是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)羊絨衫的工廠(chǎng)，其憑借多年外貿出口經(jīng)驗來(lái)打響自己的招牌，圣絨年出口產(chǎn)量已達40萬(wàn)件羊絨衫，產(chǎn)品主要出口到歐美、日本、韓國等。

目前，隨著(zhù)我國品牌服裝企業(yè)的不斷增多以及國內消費者越來(lái)越追求服裝的時(shí)尚感和獨特性，無(wú)論是OEM還是ODM型企業(yè)，設計與研發(fā)已成為生產(chǎn)型企業(yè)未來(lái)競爭的核心力量。可以說(shuō)，市場(chǎng)對他們的考驗也將越來(lái)越嚴苛，只有不斷提高設計研發(fā)的水平，將產(chǎn)品設計服務(wù)與生產(chǎn)制造深度融合，才可能有“底氣”、“實(shí)力”一拼到底。

動(dòng)向4：優(yōu)勢企業(yè)主動(dòng)向科技要效益

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康、安全紡織品的需求不斷增長(cháng)，而現有產(chǎn)品已經(jīng)難以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的多樣化需求，因此，一些有研發(fā)實(shí)力和敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的企業(yè)開(kāi)始采取行動(dòng)。他們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和升級服務(wù)來(lái)彌補市場(chǎng)空白，這從剛剛閉幕的秋冬PH Value上可見(jiàn)一斑。?　　

　　江蘇東渡紡織集團有限公司一直是PH Value的“鐵桿”粉絲，每屆展會(huì )東渡都會(huì )給行業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾帶來(lái)“驚喜”，本次也不例外。?　　

　　除了一如既往地展示東渡集團童裝及針織精品面料的創(chuàng )新產(chǎn)品外，其旗下童裝品牌“伊思貝得”推出的全球首款兒童智趣抱被也讓人眼前一亮。據集團副總經(jīng)理徐蓉介紹，“伊思貝得”兒童智趣抱被采用100%純天然有機彩棉，輔以東渡自主研發(fā)的生態(tài)功能性面料精心制作而成。抱被內含智能監測設備，可以有效監測嬰兒的被窩溫度、體感溫度，如果寶寶踢開(kāi)了被子，父母可以通過(guò)手機提醒功能獲知。另外，還可以通過(guò)藍牙4.0防丟技術(shù)和云技術(shù)，防止寶寶脫離視線(xiàn)范圍，更好地保障嬰童的安全。?　　

　　安莉芳在PH Value上則重磅展出了集團40年來(lái)引以為榮的40余項專(zhuān)利中的6項明星專(zhuān)利產(chǎn)品，喚起大眾對“健康內衣”的消費需求。其獨創(chuàng )深“U”形支撐設計超低心位內衣、全新一體化復合模杯設計的無(wú)鋼圈舒挺罩杯、結合人體結構研究成果的三維鋼圈、可自由調節的智慧肩帶、獨特的放射狀蓮花罩杯和創(chuàng )造極佳輕盈舒適感的最新獨創(chuàng )專(zhuān)利技術(shù)等在展示區內聚集了大量人氣。?　　

　　新需求、新技術(shù)、新潮流的出現，又不斷刺激新市場(chǎng)的形成，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋找消費者沒(méi)有被注意到的需求，是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本，如果不能順應市場(chǎng)需求進(jìn)行科技創(chuàng )新，那么企業(yè)就會(huì )逐漸喪失新市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。

動(dòng)向5：渠道建設向消費需求“痛點(diǎn)”轉移

　　與以往任何一屆展會(huì )都不同的是，多家傳統針織企業(yè)玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數據集成平臺。南剛科技有限公司是一家專(zhuān)門(mén)做絲光棉的針織面料企業(yè)，該公司總經(jīng)理鐘海南創(chuàng )造性地將傳統的面料銷(xiāo)售與服裝結合，開(kāi)發(fā)了基于面料大數據集成的模塊化智能DIY系統，解決了面料企業(yè)與服裝品牌前期溝通成本高的“痛點(diǎn)”。據了解，該系統可以提供工藝管理、訂單管理，以及與消費者線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)等功能，并且可以根據需要隨意修改虛擬成衣制作模塊中的面輔料的設置和展示，最終通過(guò)移動(dòng)終端將訂單和數據傳回工廠(chǎng)，直接下單，節省了大量的時(shí)間和成本。?　　

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司攜手北京找紗科技有限公司推出的中國紡織紗線(xiàn)交易電商平臺“找紗網(wǎng)”，為紗線(xiàn)供應商、貿易商及面料廠(chǎng)商提供了最為全面的信息化數據。撮合上下游企業(yè)達成交易的找紗網(wǎng)，在成立短短幾個(gè)月內，目前在線(xiàn)認證注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了4500家。?　　

　　無(wú)論是 “面料服裝DIY定制系統”，還是“找紗網(wǎng)”，都是在傳統B2B的電商平臺基礎上，結合經(jīng)編行業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)勢，走出了一種新的“B2B+O2O”模式。此外，江南大學(xué)針織技術(shù)工程研究中心還結合當下“互聯(lián)網(wǎng)+針織科技”的發(fā)展趨勢，推出軟件開(kāi)發(fā)、裝備研制、生產(chǎn)管理、應用拓展等“針織技術(shù)的整體解決方案”。這些走在傳統行業(yè)前沿的“先行者”從新的角度出發(fā)，為針織行業(yè)做出了新的商業(yè)創(chuàng )新。?　　

　　其實(shí)，傳統紡織行業(yè)的人覺(jué)得紡織上游原材料離互聯(lián)網(wǎng)、甚至是電子商務(wù)很遠，但在企業(yè)們的交流中會(huì )發(fā)現，很多經(jīng)營(yíng)者其實(shí)一直在關(guān)注著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)轉型。而“找紗網(wǎng)”、“經(jīng)編世界網(wǎng)”、“模塊化智能DIY系統”等對傳統產(chǎn)業(yè)的改造，無(wú)疑帶給了我們啟發(fā)。?　

　　在如今的信息時(shí)代，或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì )在充滿(mǎn)不確定性的商業(yè)環(huán)境中做出相應的調整，不斷創(chuàng )新和優(yōu)化，但更需要充滿(mǎn)斗志，用理性的思維迎接紡織“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

相關(guān)資訊

• 會(huì )長(cháng)新年談|林云峰：解鎖“新質(zhì)”動(dòng)力，重塑產(chǎn)業(yè)格局-紡織服裝周刊
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 【央視快評】奮力推動(dòng)新時(shí)代社會(huì )工作高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 李強在浙江調研時(shí)強調 深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神 奮力創(chuàng )造高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)績(jì)
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：堅定信心，干在實(shí)處，啟錦繡新篇，繪美好未來(lái)-紡織服裝周刊
• 2024紡織行業(yè)綠色發(fā)展勞動(dòng)競賽復審結果公示
• 中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現代化的決定
• 工信部印發(fā)2024年度國家工業(yè)節能診斷服務(wù)任務(wù)，并發(fā)布《紡織行業(yè)節能診斷服務(wù)指南》
• 陳大鵬：傳承理想與信念 傳遞責任和使命
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：以開(kāi)放開(kāi)源匯時(shí)尚大美，以新質(zhì)新力開(kāi)錦繡新篇
• 李強總理在新疆調研，走訪(fǎng)昌吉溢達紡織等企業(yè)了解情況
• 李強對做好地方金融工作作出重要批示強調：堅持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟 推動(dòng)金融高質(zhì)量發(fā)展