專(zhuān)家指出，中國供應商群體龐大，又不抱團，在與國際采購商的價(jià)格博弈中，容易被各個(gè)擊破，總是處于弱勢地位。為此，中國企業(yè)應該團結起來(lái)，并提升自身的競爭力，將價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權掌握在自己手中。

“價(jià)格多低的訂單都有人做！”近日，專(zhuān)門(mén)從事對日出口外貿服飾的林莉莉抱怨，反映出如今外貿服裝企業(yè)的生存現狀。

人力成本上升、工廠(chǎng)外遷東南亞、歐美采購商不斷壓低在華采購成本，中國一些紡織外貿企業(yè)無(wú)單可做早已不是什么新聞。隨之而來(lái)的就是“倒閉”、“關(guān)停”潮，產(chǎn)業(yè)結構升級勢在必行。然而升級的過(guò)程并不容易，這也導致一些公司不惜以低利潤訂單“吊命”。而這在業(yè)內看來(lái)，是比“倒閉潮”更可怕的事。

“為了維系客戶(hù)、保證訂單量，一些制造商不惜以‘保本’姿態(tài)接單，眾多出口企業(yè)因此陷入了價(jià)格紅海。這讓整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)，活力不在。”一位分析人士不無(wú)憂(yōu)慮地說(shuō)。

以?xún)r(jià)拼單成風(fēng)

據悉，出口企業(yè)“以?xún)r(jià)拼單”的習慣還要歸咎于歐美客商最初的下單模式。“國外采購商都是很精明的。比如，我的日本客戶(hù)在下單時(shí)，會(huì )與單一工廠(chǎng)展開(kāi)合作，如果合作順利，他們會(huì )不斷加大訂單規模。而作為生產(chǎn)企業(yè)，為了留住這樣的大客戶(hù)，企業(yè)也會(huì )不斷擴充產(chǎn)能，以滿(mǎn)足其生產(chǎn)需求。但問(wèn)題在于，一旦國內的生產(chǎn)企業(yè)將規模擴大到一定程度，并對大訂單形成高度依賴(lài)時(shí)，采購商往往會(huì )提出降價(jià)的要求。”林莉莉介紹，在此時(shí)，若不降價(jià)，公司就會(huì )面臨失去大客戶(hù)的風(fēng)險，而其擴充起來(lái)的產(chǎn)能就會(huì )成為公司的負累。“國外的客戶(hù)就是深知這一點(diǎn)，所以往往在合作一段時(shí)間后要求降價(jià)。我們是被動(dòng)的一方”。

顯然，如果公司不能在短時(shí)間內尋找到新客戶(hù)，那就只能與老客戶(hù)在低價(jià)訂單的基礎上延續合作。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，外商給的訂單不做，產(chǎn)能就只能閑置。因此，企業(yè)要么接低價(jià)訂單，要么擱置部分產(chǎn)能。”林莉莉無(wú)奈地說(shuō)。

通常情況下，國際采購商會(huì )根據成本和質(zhì)量規劃尋找適合的供應商。隨著(zhù)近年來(lái)中國的人口紅利逐漸消失，且國際銷(xiāo)路不暢，國際采購商對成本的控制也愈發(fā)嚴苛，一些中國生產(chǎn)商每年都會(huì )收到降價(jià)指標。一旦接受這樣的要求，對企業(yè)的損害也是巨大的。

國際咨詢(xún)公司麥肯錫的一項調查顯示，通過(guò)對美國標準普爾1000家大企業(yè)的分析得出，每降價(jià)一個(gè)百分點(diǎn)所導致的利潤率下降在7.1%至8.1%之間。因此，除非一家企業(yè)的成本結構與競爭者相比具有重大優(yōu)勢，以降價(jià)對降價(jià)不是一種好辦法。

專(zhuān)家指出，中國供應商群體龐大，又不抱團，在與國際采購商的價(jià)格博弈中，容易被逐個(gè)擊破，總是處于弱勢地位。為此，中國的出口商應該團結起來(lái)，并將眼光放長(cháng)遠些。最為重要的一點(diǎn)是，提升企業(yè)自身的競爭力，將價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權掌握在自己手中，這樣才不會(huì )削弱行業(yè)的整體利益。

關(guān)鍵在創(chuàng )新

當然，要掌握價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權，企業(yè)的轉型升級是關(guān)鍵。只有自身技術(shù)提高，改變粗加工作坊的形式，加工企業(yè)才會(huì )有活路。

在業(yè)內人士看來(lái)，無(wú)論是傳統還是新興市場(chǎng)，盡管現在有些訂單轉移到東南亞，但國際采購商對中國市場(chǎng)的依賴(lài)依舊沒(méi)有改變。在價(jià)格戰的博弈中，中國出口企業(yè)完全可以挖掘自身優(yōu)勢，通過(guò)提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲取更多利益。

“如果中國只盤(pán)旋在世界‘服裝制造場(chǎng)’和‘服裝消耗國’的位置，不能打造出馳騁世界的民族服裝品牌，那么中國服裝業(yè)的復興只能成為一個(gè)良好的愿景。”全國政協(xié)委員、上海培羅蒙西服公司總經(jīng)理金建華表示，塑造品牌，關(guān)鍵在創(chuàng )新。

金建華說(shuō)，改革開(kāi)放30多年以來(lái)，中國紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到多的過(guò)程，部分企業(yè)還打造出了一批成功的品牌。然而從總體上看，中國在整個(gè)國際市場(chǎng)中還只是個(gè)服裝制造大國，在國際競爭中仍處于追趕和從屬地位。

金建華認為，除了全球經(jīng)濟發(fā)展放緩引起成本上升等原因，中國服裝業(yè)面臨的深層次問(wèn)題還有創(chuàng )新不夠。

“設計是服裝的核心價(jià)值。”金建華說(shuō)，在中國服裝業(yè)，大多數企業(yè)至今仍停留于傳統模式，設計還處在紙面放樣的落后階段，耗費時(shí)間多、試制成本高，結果新品開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)。而在服裝業(yè)發(fā)達國家，這個(gè)周期平均為兩周，美國最快能達到4天，而中國平均是10周，差距非常明顯。

“創(chuàng )立品牌的重要前提，需要一批有強烈品牌意識和先進(jìn)理念，同時(shí)富有熱情和創(chuàng )造力的設計師，他們把個(gè)性風(fēng)格融入產(chǎn)品，使之具備文化認同性，贏(yíng)得消費者。”金建華說(shuō)，中國真正能稱(chēng)為服裝設計師的還不多，有獨特個(gè)性、能把握國內外消費者文化心理的設計師更有待培養。

尋找轉型切入口

事實(shí)上，轉型也是業(yè)內的共識，一些服裝企業(yè)在此方面取得了一定的成果。統計數據顯示，截至10月7日，紡織服裝業(yè)有48家上市公司發(fā)布了2015年三季報業(yè)績(jì)預報，其中，有11家上市公司業(yè)績(jì)預增；14家上市公司略增；4家上市公司持續盈利；4家上市公司扭虧。而一些企業(yè)的業(yè)績(jì)好轉得益于業(yè)務(wù)轉型成功。

除了業(yè)務(wù)轉型，營(yíng)銷(xiāo)方式的轉型也是服裝外貿企業(yè)的新出路。

分析人士指出，服裝產(chǎn)業(yè)應該加快“互聯(lián)網(wǎng)+”全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合推進(jìn)。這里的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合推進(jìn)，不僅僅指研發(fā)設計、生產(chǎn)加工、傳播銷(xiāo)售的環(huán)節，還包括新的基礎設施、新的生產(chǎn)要素、新的分工體系的構筑。特別是產(chǎn)業(yè)企業(yè)組織體系的變化，包括組織結構的云端化、組織邊界的開(kāi)放化、組織規模的小微化。總而言之，服裝企業(yè)要結合自身特點(diǎn)確定實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”的切入口。

林莉莉透露，如今她正在琢磨一個(gè)線(xiàn)上定制平臺。此前，她的工廠(chǎng)接過(guò)不少一線(xiàn)大牌的訂單，在用料工藝上有不少經(jīng)驗，打算學(xué)習一些品牌線(xiàn)上定制的方式，打造一個(gè)面料、鞋跟等各種細節都由顧客自己選擇，最終實(shí)現定制的平臺。“通過(guò)微信及網(wǎng)站平臺的推出，將定制和我們的線(xiàn)下工廠(chǎng)結合是我對未來(lái)公司發(fā)展的希望”。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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