隨著(zhù)國家電商“國八條”等政策的出臺及資本的不斷介入，B2B大宗交易平臺已站上風(fēng)口。此前找鋼網(wǎng)獲得1億美金D輪投資、找塑網(wǎng)獲得3億元風(fēng)投乃至首個(gè)全品類(lèi)大宗貿易B2B跨境交易平臺聚貿的相關(guān)動(dòng)態(tài)不斷刺激著(zhù)業(yè)內的神經(jīng)。

近日，浙江聚貿電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：“聚貿”）董事長(cháng)陸宏翔向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代解決中國制造業(yè)面臨資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，為B2B大宗交易平臺爆發(fā)式發(fā)展提供了契機。

“B2B大宗平臺可以有效解決相關(guān)問(wèn)題，如根據多個(gè)制造企業(yè)對大宗商品的需要進(jìn)行整理和收集工作，進(jìn)而集中為一筆制造業(yè)采購的大訂單，向國際各種原料大市場(chǎng)進(jìn)行大規模集中采購。如此一來(lái)，能最大限度地降低原材料國際采購成本。”陸宏翔解釋稱(chēng)。

陸宏翔指出，B2B是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的深水區，目前很多平臺已經(jīng)從單純以信息服務(wù)為主的撮合業(yè)務(wù)轉向兼做自營(yíng)模式業(yè)務(wù)。其中，包括物流、支付、供應鏈金融等。

尋制造業(yè)痛點(diǎn)謀逆襲

9月29日，國家制造強國建設戰略咨詢(xún)委員會(huì )正式發(fā)布《〈中國制造2025〉重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線(xiàn)圖（2015版）》，明確了新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等十大領(lǐng)域的發(fā)展方向和目標。而在陸宏翔看來(lái)，該路線(xiàn)圖的提出對中國制造業(yè)轉型升級有著(zhù)極大的助推作用。

“當前中國的制造業(yè)企業(yè)普遍面臨著(zhù)資金缺乏、利潤微薄、產(chǎn)品附加值低等三大難題。中國是制造業(yè)大國，也是工業(yè)原材料采購量最大的國家，但因為分散采購，中國制造業(yè)企業(yè)并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢。”陸宏翔表示。“B2B平臺借此最大限度地降低原材料國際采購成本。”

據了解，聚貿是全球首家全品類(lèi)大宗商品跨境電商平臺，通過(guò)向制造業(yè)企業(yè)提供聚貿從金融、行情研究、期套、制造業(yè)支持、物流等六個(gè)方面服務(wù)，吸引大量制造業(yè)企業(yè)向平臺聚集，進(jìn)而集中制造業(yè)龐大的采購訂單，向國際市場(chǎng)進(jìn)行大規模集中采購。在此機制下，希望幫助中國制造業(yè)企業(yè)降低原材料國際采購成本，并建議國際合作伙伴使用人民幣進(jìn)行結算。

“聚貿還將集中大量?jì)?yōu)秀的中國制造業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行嚴格的質(zhì)量把關(guān)、引入保險機制、提高銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)行統一的國際推廣，從而提高中國制造的總體利潤水平，避免惡性競爭和反傾銷(xiāo)調查。”聚貿方面表示。

事實(shí)上，為解決制造行業(yè)痛點(diǎn)，各大B2B大宗商品交易平臺已經(jīng)開(kāi)始興起，如找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺紛至沓來(lái)。

國內某鋼鐵電商負責人對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，此前B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個(gè)超級龐大的市場(chǎng)。“以鋼鐵行業(yè)為例，整個(gè)鋼鐵行業(yè)占中國GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是鋼鐵在目前幾年產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下行的情況下出現的數字，這是一個(gè)曾經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)人忽視的一個(gè)領(lǐng)域。”

大宗商品B2B再度潮起

近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺的作用卻逐步式微，很多行業(yè)不再依靠B2B行業(yè)進(jìn)行信息交互。

“全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務(wù)，這就導致很多用戶(hù)將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)當作是信息發(fā)布的渠道，用戶(hù)在上面沒(méi)有太多的沉淀。”華東地區某B2B電商負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者指出。

“有些平臺誠信問(wèn)題無(wú)法解決，使得B2B平臺受到的質(zhì)疑也越來(lái)越多，最終發(fā)展放緩。”該負責人表示。

此前一輪垂直B2B電商探索中，大多將撮合交易當作主要的目標，提供的是網(wǎng)站咨詢(xún)加人工服務(wù)的方式，整個(gè)服務(wù)模式需要更多的人力。而在本輪探索的模式則不再僅僅是提供信息發(fā)布渠道，轉而更關(guān)注真實(shí)交易量和客戶(hù)的留存度。

在過(guò)去一段時(shí)間內，大宗商品交易平臺再次掀起了一陣B2B領(lǐng)域投資熱潮，找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺以“找X網(wǎng)”模式成為關(guān)注的焦點(diǎn)，也頻頻獲得資本青睞。

2015年1月，找鋼網(wǎng)獲得由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國跟投的1億美元D輪投資。而在2015年8月，找煤網(wǎng)則獲得了由祥峰投資領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪投資等。

來(lái)源： 21世紀經(jīng)濟報道

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