紡織服裝周刊記者_胡晶/文 呂楊/攝

本土服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)再一次不可避免地進(jìn)入了新一輪“定位戰”。?　　

一方面，國內一線(xiàn)城市核心經(jīng)濟區業(yè)態(tài)的調整和升級，給服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型升級加大了壓力，高規格、高檔次、高消費成了原地升級的必選答案。另一方面，在大多數老市場(chǎng)還在從傳統批發(fā)向批零結合緩慢過(guò)渡的同時(shí)，“第七代”專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新概念已經(jīng)迅速崛起，全國各地新興的綜合商貿式新興市場(chǎng)也讓傳統市場(chǎng)人感嘆世界變化快。?　　

兵法有云，混戰之中當務(wù)之急就是七個(gè)字：找準自己的位置。電子商務(wù)、品牌培育、引進(jìn)來(lái)走出去??這些不變的法則幾乎人人都在做，而取得的成果卻不盡相同。原因在于運營(yíng)方法，更在于品牌本身。巧婦難為無(wú)米之炊，一個(gè)出色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是巧婦的話(huà)，那么“米”只能是市場(chǎng)中的服裝品牌。萬(wàn)千品牌同一副面孔的情況下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何明確自身定位？只有商標數、缺乏知名度的品牌結構下，市場(chǎng)又該如何引導才能跟上轉型升級的高速度？?　

抓不準特色 就先加入一個(gè)“門(mén)派”?　　

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其所在的產(chǎn)業(yè)集群有著(zhù)相同的DNA，即使在電子商務(wù)興盛、新興市場(chǎng)林立的現階段，地域性色彩濃郁的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍然在市場(chǎng)競爭中保持著(zhù)鮮明的個(gè)性特色和整體戰斗力。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)加入“派系”之中，服裝品牌以一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，贏(yíng)的不僅僅是氣勢。?　　

近年來(lái)石獅企業(yè)屢次以組團形式亮相于國內外各大展貿平臺中，石獅的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在地方政府和協(xié)會(huì )的組織下形成一股全產(chǎn)業(yè)鏈總動(dòng)員的強大氣場(chǎng)，帶來(lái)的影響力和商貿機會(huì )不容小覷。這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶領(lǐng)場(chǎng)內知名度不高但實(shí)力突出、前景廣闊的中小型企業(yè)集體出擊，不僅給企業(yè)尋求了更多的貿易機會(huì )，更把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)融入到區域品牌的龐大影響力中，給市場(chǎng)增添了地域性的色彩，將閩派“休閑、時(shí)尚”的概念宣傳達到了一個(gè)高潮。以石獅服裝城為例，它已經(jīng)被刻上了“閩派服飾”的鮮明烙印，市場(chǎng)品牌具有濃郁的閩南文化氣息，因為兼備了“晉唐中原文化遺風(fēng)”、“海絲”文化的閩南文化同服裝文化有機的結合，從而使“閩派”服裝具有開(kāi)放包容、兼收并蓄的多元特點(diǎn)，更具有愛(ài)拼敢贏(yíng)的陽(yáng)剛粗獷風(fēng)格。?　　

同樣擁有極高“江湖地位”的海城西柳服裝市場(chǎng)則是“北派”服飾的代言人，從覆蓋遼寧省到覆蓋東北三省，西柳市場(chǎng)與“北派”緊緊相連。今年以來(lái)，借助“一帶一路”的東風(fēng)，西柳市場(chǎng)更計劃將“北派”服飾的影響力拓展到整個(gè)東北亞地區。由此可見(jiàn)，地產(chǎn)品牌眾志成城是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)獨樹(shù)一幟的一條好路。?　　

成都九龍廣場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)中心副主任牟麗霞認為，西南地區的服裝經(jīng)營(yíng)者對建立四川的地產(chǎn)品牌的訴求度非常高，但是在創(chuàng )立品牌以及轉型品牌的過(guò)程中，與沿海地區的服裝經(jīng)營(yíng)者相比，他們似乎成了“弱勢群體”。“其實(shí)，四川的產(chǎn)業(yè)基礎和市場(chǎng)潛力并不差，但是這里很缺乏專(zhuān)業(yè)的人才，不管是設計人才還是品牌管理人才，中部地區與東南部地區相比都沒(méi)有什么競爭優(yōu)勢。但是近些年來(lái)隨著(zhù)國家各項政策的落實(shí)，產(chǎn)業(yè)轉移、外出打工者回流的趨勢明顯，希望我們能夠壯大自己的地產(chǎn)品牌，也能形成代表四川的區域品牌之林。”

　　?荷花池大成市場(chǎng)的品牌商戶(hù)歐光榮也談到，本地商戶(hù)對于地產(chǎn)品牌的未來(lái)都信心十足。“近幾年我們成都地區的服裝企業(yè)的品牌意識提高非常快，已經(jīng)形成了比較強的創(chuàng )立自主品牌的大環(huán)境，現階段服裝行業(yè)比較困難，但是我們成都的同行都在頂住壓力做品牌，希望在我們正視自身的弱點(diǎn)和不足的同時(shí)，也能得到政府和集群更大的支持，共同實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)的轉型升級，期待一批代表成都、代表四川的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和服裝品牌的崛起。”

你的市場(chǎng)被什么品牌塞滿(mǎn)？?　　

國內龍頭服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商標準早已不再是把市場(chǎng)“塞滿(mǎn)”了，他們更重視的是市場(chǎng)被什么品牌塞滿(mǎn)，市場(chǎng)被以怎樣的格局塞滿(mǎn)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌結構布局是一盤(pán)很大的棋，走每一步棋的同時(shí)，都要想到十步之后的格局。?　　

一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)考慮到行業(yè)細分和市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性，定位為單一品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如女裝大廈、童裝城、毛衫城、皮革城等，搭上了最時(shí)尚的“小而美”的新概念。然而要做得“小”，就必須要做到“美”，一個(gè)市場(chǎng)只買(mǎi)一種品類(lèi)的服裝，如何排兵布陣、如何有針對性地服務(wù)品牌，考驗的是市場(chǎng)的內功。?　　

關(guān)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中服裝品牌的布局，分享兩個(gè)不同的例子。

　　主營(yíng)單一品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)在布局的過(guò)程中應該更多關(guān)注品牌的上新頻率、貨品風(fēng)格、價(jià)格定位、品牌成熟度，把最大的比重留給本土的優(yōu)秀自主品牌，并把自主品牌按照發(fā)展程度的不同進(jìn)行區分，給品牌更大的上升空間。比如圖中3~5層的品牌發(fā)展的目標和方向就是7~9層，這種科學(xué)合理的布局方式不僅能給市場(chǎng)的運營(yíng)管理、活動(dòng)安排、定向服務(wù)提供更大的空間，也能使顧客更清晰地分辨不同樓層的品牌檔次和發(fā)展階段，選擇最合適的合作對象。對于服裝品牌自身而言，也給出了努力的空間。?　　

　　?而對比圖2中某毛衫市場(chǎng)的布局，就讓顧客比較混淆。毛衫產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)，自主展銷(xiāo)與展銷(xiāo)、一體化貿易區之間的區別也并不明顯。另外，4層的商務(wù)服務(wù)區對于一個(gè)只有3層品牌的市場(chǎng)而言實(shí)用性不高，電子商務(wù)、品牌包裝等功能也太過(guò)雞肋。據悉，該市場(chǎng)招商和租鋪的過(guò)程比較簡(jiǎn)單，樓層的區分也不明顯，導致市場(chǎng)內部結構混亂，很多商戶(hù)的開(kāi)店率很低，甚至有的商戶(hù)直接租了樓層中的某兩個(gè)鋪位當做存貨的倉庫使用，市場(chǎng)給人的直觀(guān)感受很差導致門(mén)庭冷落。?　　

　　?另外，羊絨衫品牌淺秋總經(jīng)理戴韓珍則認為，像羊絨、羽絨、皮革皮草這類(lèi)特殊材質(zhì)的服裝品類(lèi)，需要的是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)給予更科學(xué)合理的篩選和分配，從根本上進(jìn)行檔次分類(lèi)。“羊絨材質(zhì)本身就有很多不同的檔次，羊絨原料的不同能夠帶來(lái)非常驚人的價(jià)差，產(chǎn)品的成本、品質(zhì)、舒適度都會(huì )有很大的不同，不能一概而論。”戴韓珍說(shuō)，“而很多下游的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，對于這些特殊材質(zhì)的分類(lèi)并不像我們品牌商那么清楚，這就需要市場(chǎng)對品牌進(jìn)行更精確的分類(lèi)。”?　　

　　進(jìn)行分類(lèi)之后，首先能夠更方便經(jīng)銷(xiāo)商們一目了然地選擇自己所需要的價(jià)位的品牌，省去了反復對比的麻煩。此外，商戶(hù)也希望市場(chǎng)在對他們進(jìn)行分類(lèi)之后，能夠提供一些差異化的服務(wù)和指導。?　

拒絕以量化方式劃分品牌?　　

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與服裝品牌的雙向選擇過(guò)程中，品牌商逐漸占據了上風(fēng)。發(fā)展潛力好、自身特色強的新品牌似乎比完成度較高的成熟品牌更有人氣。如何更好地服務(wù)這些“潛力股”，是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新課題。?　　

　　?“你看到兩個(gè)年銷(xiāo)售額很接近的品牌，事實(shí)上他們的發(fā)展路線(xiàn)可能完全不同。市場(chǎng)中的很多同檔品牌都是殊途同歸的結果，并不能一概而論，更不能簡(jiǎn)單地通過(guò)交易額等數字對品牌進(jìn)行量化。”男裝品牌卡格萊曼董事長(cháng)胡立新說(shuō)，“能夠用數字量化并且大規模統一服務(wù)的品牌，必定不是什么個(gè)性特色鮮明的品牌，市場(chǎng)調整品牌結構的結果應該是讓每一個(gè)檔次上的品牌都能夠得到更實(shí)惠、更細致、更符合品牌發(fā)展需求的個(gè)性化的服務(wù)。”?　　

　　?女裝品牌席薇亞總經(jīng)理樊虹說(shuō)：“富民市場(chǎng)中有很多特色商戶(hù)需要市場(chǎng)幫助提供一些很細致的服務(wù)。比如我所知道的一個(gè)商戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的是大碼女裝，她在做畫(huà)冊的時(shí)候不知道如何聯(lián)絡(luò )特體模特，富民市場(chǎng)給這位商戶(hù)提供了很大的幫助。還有的品牌不懂如何運營(yíng)網(wǎng)店，有的品牌希望能跟影視劇方面合作提供贊助，需要市場(chǎng)方面幫助聯(lián)絡(luò )等等，這些細小的需求恰恰是市場(chǎng)最容易抓住商戶(hù)的心的關(guān)鍵所在。”?　　

　　?另外也有很多商戶(hù)在發(fā)展中存在一些個(gè)別的問(wèn)題，國雅大廈副總經(jīng)理趙耀說(shuō)：“比如一些商戶(hù)是常年從事服裝生意的，他們很懂行，眼光很準，手上的客戶(hù)資源也非常充足，但是在轉型做自主品牌方面比較初級。他們需要市場(chǎng)提供一些品牌宣傳方面的指導，并引入一些設計師進(jìn)行合作和交流，在產(chǎn)品設計和品牌文化方面提供一些思路和靈感。同時(shí)，如何架構一個(gè)品牌運營(yíng)團隊，人員安排、權力分配和工作流程上有哪些變化，這些是他們最需要培訓的重點(diǎn)。”他說(shuō)。與此同時(shí)，成長(cháng)型商戶(hù)中的另一大類(lèi)是處于爬坡階段的原創(chuàng )品牌，他們擁有自己的設計團隊，也逐漸摸索出了品牌風(fēng)格，這樣的品牌則可以集中起來(lái)進(jìn)行供需對接的活動(dòng)，利用市場(chǎng)的優(yōu)勢為他們提供渠道幫助。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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