“生意興隆通杜塞，財源滾滾達萊茵。”7月29日，由商務(wù)部主辦的2015年中國紡織服裝(歐洲)品牌展在德國杜塞爾多夫開(kāi)幕。中國駐杜塞爾多夫總領(lǐng)事馮海陽(yáng)在開(kāi)幕式上這樣祝福中國的紡織服裝出口企業(yè)。

但嚴峻的現實(shí)是，受歐元貶值、中國國內加工成本上升、歐洲經(jīng)濟低迷等因素影響，中國紡織服裝對歐出口依然面臨著(zhù)訂單減少、利潤降低的困擾。對于歐洲這個(gè)中國重要的出口市場(chǎng)，紡織服裝出口企業(yè)盡管面臨諸多困難，但并沒(méi)有失去信心，而是大力調整出口策略，以期在新的競爭環(huán)境下保住或爭取更多的市場(chǎng)份額。

不求規模求效益調整結構優(yōu)化客戶(hù)

本屆展會(huì )由外貿發(fā)展局、中紡廣告展覽有限公司合作承辦。展會(huì )規模3000平方米，來(lái)自北京、天津、河北、內蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、廣東等地的100多家企業(yè)到杜塞爾多夫參展，展品涵蓋男裝、女裝、童裝、內衣、泳裝、帽子、圍巾、面輔料及家紡產(chǎn)品。

盡管展會(huì )規模不大，但參展企業(yè)多是有全球征戰經(jīng)驗的老牌出口企業(yè)。這些企業(yè)中有不少是具有多年對歐出口經(jīng)驗的出口企業(yè)。歐洲是中國紡織服裝出口的主要市場(chǎng)。據中國海關(guān)統計，2014年中國紡織品服裝對德國出口114億美元。中國出口企業(yè)參加中國紡織服裝(歐洲)品牌展，希望借助杜塞爾多夫這個(gè)重要的紡織服裝對歐出口陣地，樹(shù)立中國產(chǎn)品與企業(yè)形象，構筑中國企業(yè)新的競爭優(yōu)勢。

上海億玖國際貿易有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳德罕多次參加中紡廣告展覽有限公司在德國舉辦的紡織服裝展。在本屆展會(huì )上接受記者采訪(fǎng)時(shí)，她談道，中國企業(yè)對歐出口的策略在轉變，表現在中國企業(yè)的心態(tài)和服務(wù)理念在轉變。前幾年，為了保持規模增長(cháng)，不少出口企業(yè)對于一些微利或無(wú)利的訂單也接。有時(shí)接了這樣的訂單，受到各種因素制約沒(méi)有能力保證做好，反倒不利于貿易的長(cháng)遠發(fā)展。現在中國企業(yè)敢于對微利訂單說(shuō)“不”。她告訴記者，現在歐洲客人在重新選擇供應商，中國供應商也在重新選擇客人。

陳德罕這次參展的目標是尋找一些貿易理念和自己相同的客人。通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)，拋棄一些低質(zhì)訂單，投入更多精力把優(yōu)質(zhì)客人服務(wù)好。比如為客人拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，把好質(zhì)量關(guān)，控制交期，降低客人貿易環(huán)節的風(fēng)險，與客人共同成長(cháng)。令陳德罕高興的是，盡管本次展會(huì )到會(huì )的客商沒(méi)有預想的多，但客人質(zhì)量非常高，她在展會(huì )上接觸到兩個(gè)高質(zhì)量的客人，進(jìn)行了很深入的溝通與洽談。她分析后期跟進(jìn)到位，與這兩個(gè)客人做成生意的可能性很大。盡管今年形勢不好，貿易規模沒(méi)有上去，但陳德罕公司的利潤比去年要好。

充分發(fā)揮貿易經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

歐元的持續貶值給中國紡織服裝對歐出口帶來(lái)很大影響。這意味著(zhù)對歐出口企業(yè)面臨著(zhù)更大的成本壓力。中國商品的價(jià)格也會(huì )因歐元貶值而上漲，這使得中國企業(yè)對歐出口更加舉步維艱。另外，對歐出口企業(yè)的實(shí)際收入會(huì )大打折扣。

寧波布利杰對歐出口就受到了不小影響。該公司參展人員告訴記者，布利杰很多訂單都轉走了，由于成本上漲，一些訂單做下來(lái)沒(méi)有利潤不得不放棄。她對紡織服裝出口企業(yè)的未來(lái)很迷茫。

外貿成本優(yōu)勢不再，濟南元首針織股份有限公司的呂學(xué)斌也感同身受。在展會(huì )上接受記者采訪(fǎng)時(shí)，他談道，中國外貿成本優(yōu)勢不再，與周邊國家比，沒(méi)有了人口紅利，周邊國家原料成本也比中國低。他認為，中國現在搶占歐洲市場(chǎng)，拼的是貿易經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。中國能操作更復雜的訂單，交期、質(zhì)量更有保證。

呂學(xué)斌現在很期盼中國能與更多國家簽訂自貿協(xié)定，讓中國的產(chǎn)品出口到更多國家能享受到低關(guān)稅帶來(lái)的實(shí)惠。

上海億玖國際貿易有限公司總經(jīng)理封雷對本屆展會(huì )的效果表示滿(mǎn)意，展會(huì )3天他接洽到幾個(gè)高質(zhì)量客戶(hù)。封雷從與客戶(hù)的交流中體會(huì )到，歐洲市場(chǎng)尤其是德國市場(chǎng)具有潛力，但開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)要堅持，不能指望參加一兩屆展會(huì )就取得效果。他同時(shí)透露，今年歐洲市場(chǎng)有些客人壓價(jià)特別厲害，愿意找工廠(chǎng)直接下單。歐洲一些百貨店、連鎖店把訂單下到東南亞的趨勢更明顯。但他認為，在訂單轉移過(guò)程中，中國企業(yè)同樣能有所作為。因為歐洲客人與東南亞貿易對接還有難度，還得通過(guò)日本、韓國、中國大陸和臺灣地區的貿易商把訂單下到加工成本更低的地方。中國貿易商憑借自己多年積累起的綜合服務(wù)能力，在這方面能有所作為。更專(zhuān)業(yè)、服務(wù)更好、資源更多，價(jià)格上再有優(yōu)勢的話(huà)，歐洲客商就一定會(huì )選擇中國供應商。

來(lái)源： 國際商報

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