“與往年相比，今年公司在外銷(xiāo)市場(chǎng)的訂單狀況如何?”“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力主要來(lái)自哪些方面?”“面對當前的市場(chǎng)形勢，企業(yè)有何應對舉措?”
　　每一年，同樣的時(shí)間節點(diǎn)，將看似大同小異的問(wèn)題拋給企業(yè)，得到的答復總有些許不同。
　　雖然從今年上半年的數據來(lái)看，我國紡織品服裝出口近5年來(lái)首次由升轉降。受成本價(jià)格約束的“大路貨”產(chǎn)品訂單已大量轉移到越南、柬埔寨等東盟國家。外向型的紡織服裝企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境異常嚴峻。但是在采訪(fǎng)過(guò)程中，企業(yè)掌舵者們的淡定與從容讓記者有些意外。
　　“適者生存”聽(tīng)上去有些殘酷，但卻是行業(yè)當前的真實(shí)寫(xiě)照。市場(chǎng)在變，他們的經(jīng)營(yíng)思路也在變。秉持著(zhù)對行業(yè)的熱愛(ài)，中國的紡織出口企業(yè)內控成本、外拓市場(chǎng)，同時(shí)不斷革新產(chǎn)品、強化設計能力以捍衛“中國制造”的口碑。
　　就像萬(wàn)科董事會(huì )主席王石所言，判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，不能僅看企業(yè)順勢而為的高度，而且要看在逆境之中企業(yè)能挺多久、走多遠。
　　市場(chǎng)晴雨主導個(gè)體業(yè)績(jì)
　　從統計數據來(lái)看，今年上半年，我國紡織品服裝出口表現雖然普遍難言樂(lè )觀(guān)，但幾大傳統市場(chǎng)的經(jīng)濟指標和需求變化還是存在差異。感知一線(xiàn)市場(chǎng)變化的出口企業(yè)對此最有發(fā)言權。
　　無(wú)錫一家紡織企業(yè)負責人徐女士對年初以來(lái)美國市場(chǎng)的復蘇狀況持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，近期美國經(jīng)濟的小幅回暖使得她對美國市場(chǎng)的后勢更加期待。“美國總體的經(jīng)濟形勢在回升，客商并沒(méi)有大幅壓價(jià)。事實(shí)上，作為生產(chǎn)企業(yè)，我們的利潤空間已經(jīng)不大了。進(jìn)口商或者批發(fā)商要是調價(jià)，也可能是在接洽零售商的時(shí)候作出讓利，削減一部分價(jià)格。”
　　江陰市九鼎科技貿易有限公司董事長(cháng)金燕則認為，今年上半年美國市場(chǎng)恢復得不如預期的好，“我的客戶(hù)感覺(jué)美國東部消費市場(chǎng)表現不理想。目前，有一些客戶(hù)還在與我們繼續合作，也有一部分客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始縮減訂單了。”
　　大連泛瑞客制衣有限公司的主要出口業(yè)務(wù)集中在法國、意大利和德國等歐洲市場(chǎng)。談到上半年出口市場(chǎng)的表現時(shí)，公司總經(jīng)理初雪梅很是焦慮。她說(shuō)：“從訂單情況來(lái)看，公司對歐洲市場(chǎng)出口很不理想。雖然該地區整體的經(jīng)濟形勢有所回暖，但由于歐元貶值、客商采購習慣變化等原因，導致一部分訂單繼續流向東南亞以及歐洲其他國家。”
　　據了解，今年以來(lái)，歐元兌美元匯率大幅貶值。對輸歐企業(yè)而言，歐元貶值極大地擠壓著(zhù)企業(yè)的利潤空間，并且削弱了中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。“以往歐元匯率相對穩定時(shí)，我們還能與歐洲其他國家的制造業(yè)者相抗衡。近一段時(shí)期，歐元大幅貶值，我們已無(wú)成本優(yōu)勢。在產(chǎn)品定價(jià)相差不大的前提下，一部分歐洲客商轉向土耳其、羅馬尼亞等國下單，因為地緣優(yōu)勢促使他們能保證更短的交貨周期。”
　　除了匯率問(wèn)題外，客商采購標準的降低也引發(fā)了訂單的流失。“由于歐洲的消費市場(chǎng)尚未完全復蘇，該地區的客商普遍嚴格控制采購成本。部分采購商會(huì )降低對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，只為追求更低的價(jià)格。這就造成了更多的"大路貨"產(chǎn)品訂單向東南亞國家轉移。”初雪梅說(shuō)。
　　針對歐洲市場(chǎng)的普遍低迷。大連泛瑞客公司的應對方案是加大高級男裝訂制業(yè)務(wù)的比例，由于此類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求高，且多以300~500件的小批量為主，尚不足以填補公司閑置的生產(chǎn)力，因此，初雪梅還在尋找其他解決方案。
　　外貿企業(yè)急需“工匠型”人才
　　如果說(shuō)市場(chǎng)波動(dòng)是影響訂單的直接原因，那人才缺失則是困擾企業(yè)的內在因素。無(wú)錫的徐女士認為，目前，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力主要還是來(lái)自國內，“今年上半年公司的出口額與去年同期相比略有增長(cháng)，但在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中，人工成本仍造成了很大的壓力。我們的工廠(chǎng)現在一名熟練工人的月薪能達到4000~5000元。也有月薪相對較低的工人，可能在3000元左右，但熟練工人的產(chǎn)量高，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，雇傭這樣的工人更劃算，可是用人成本也相對提升了。”
　　今年上半年，盡管印度、柬埔寨等國陸續提出將上調紡織業(yè)最低月薪，不過(guò)其水平仍大幅低于我國。從企業(yè)運營(yíng)的角度來(lái)看，一方面，要穩定終端產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，不能因人工成本攀升而大幅提價(jià);另一方面，隨著(zhù)國家人口紅利的日漸耗盡，上調工資已成為必然趨勢。出口紡企的利潤空間兩面承壓，如何保證正常的生產(chǎn)運轉、充分調動(dòng)員工的工作積極性，成為企業(yè)亟待解決的難題。
　　江蘇國泰(002091,股吧)華盛實(shí)業(yè)有限公司盛宇分公司經(jīng)理助理田海燕說(shuō)：“人才緊缺是企業(yè)現階段面臨的最大問(wèn)題。目前，我們公司總體的業(yè)務(wù)增幅在30%左右，這也意味著(zhù)我們需要更多的專(zhuān)業(yè)人才，來(lái)滿(mǎn)足更多的生產(chǎn)需求。在人才的聘用上，我們既會(huì )選擇“80后”、“90后”，也會(huì )聘請一些年長(cháng)的熟練技術(shù)工人。為了讓新人盡快融入到工作中來(lái)，公司會(huì )對其進(jìn)行系統培訓，讓他們看到職業(yè)的發(fā)展空間。對于老員工，除了基本薪資外，我們還會(huì )給予一些優(yōu)惠政策，并且關(guān)心他們的生活，讓這些員工可以安心地工作。”
　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，多位紡企負責人都表示，現在行業(yè)最缺少的是“工匠型”人才。外貿企業(yè)要想轉型，就不能只接“大路貨”的訂單，而轉為精細化的生產(chǎn)就需要更多專(zhuān)業(yè)化的人才。但現實(shí)的情況是，心甘情愿到工廠(chǎng)里，從一針一線(xiàn)學(xué)起的年輕人太少了，除了企業(yè)自身加強對“工匠型”人才的培育外，許多企業(yè)都呼吁，行業(yè)、政府各個(gè)層面都應當加以引導，并營(yíng)造良好的行業(yè)氛圍，才能培育出更多如日本的“匠人”一般的專(zhuān)業(yè)人才。
　　從“被選擇”到“被依賴(lài)”
　　新的市場(chǎng)環(huán)境對紡織外貿企業(yè)提出了不小的挑戰，也迫使企業(yè)尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)。中國紡織業(yè)轉型升級的過(guò)程，勢必是一場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的行業(yè)洗牌，檢驗著(zhù)企業(yè)的抗風(fēng)險能力與敢于革新的勇氣。在采訪(fǎng)過(guò)程中，多數企業(yè)都開(kāi)始摒棄“走大路貨，以量取勝”的經(jīng)營(yíng)思路，“專(zhuān)而精”逐漸成為企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)空間的新引擎，他們希望從被采購商選擇的生產(chǎn)企業(yè)轉變?yōu)楸灰蕾?lài)的合作伙伴。
　　無(wú)錫市日暉紡織科技有限公司以往的生產(chǎn)策略也是力求“多且全”，但近兩年來(lái)公司將生產(chǎn)力集中在時(shí)尚童裙。該公司總經(jīng)理呂慶軍介紹道：“我們從2011年開(kāi)始轉型。目前，公司的客戶(hù)群比較穩定，這主要是因為我們的產(chǎn)品類(lèi)型更為專(zhuān)一，生產(chǎn)能力也更具不可替代性。童裙產(chǎn)品的設計細節變化比較多，一款服裝可能需要4~5種面輔料。從面料開(kāi)發(fā)到成品生產(chǎn)，客戶(hù)通常要求在短時(shí)間內完成。尤其是在開(kāi)訂貨會(huì )之前，運作周期更短。有時(shí)，我們必須在1個(gè)月之內完成150款樣衣的制作，而每一款還需要調配3~4種面料，總共算下來(lái)要實(shí)現300~400款面料的開(kāi)發(fā)及調配，工作量十分大。所以不熟悉這種操作流程的制造企業(yè)是很難承接此類(lèi)訂單的。”
　　呂慶軍認為，現階段的出口形勢迫使企業(yè)必須放棄“大路貨”走量的贏(yíng)利模式，應當依靠樹(shù)立產(chǎn)品的獨特性來(lái)增加對產(chǎn)品的議價(jià)能力。“我們以往生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)要多一些，那時(shí)，產(chǎn)品可能還停留在拼價(jià)格的階段。但我們逐漸發(fā)現，企業(yè)靠這種模式已經(jīng)不能維持贏(yíng)利了。單純拼價(jià)格，東南亞國家比我們更有優(yōu)勢。我們必須要轉變企業(yè)的競爭力，不僅應該留住訂單，還應當憑借自身實(shí)力讓客人對我們的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)性，進(jìn)一步提升議價(jià)能力。”得益于穩定的業(yè)務(wù)往來(lái)，呂慶軍預計，今年上半年公司的出口增幅同比可達30%。
　　實(shí)際上，像日暉公司這樣由“大且全”轉為“專(zhuān)而精”的企業(yè)不占少數，雖然還面臨著(zhù)各方的壓力，但他們已經(jīng)嘗到了轉型的甜頭。有企業(yè)坦言，過(guò)去國外有未滿(mǎn)足的需求，也就是有現成的市場(chǎng)，產(chǎn)品做出來(lái)不愁賣(mài)，跑馬圈地，看誰(shuí)的速度快、產(chǎn)量大、成本低。現在不一樣了，大眾化產(chǎn)品的市場(chǎng)空間幾乎被東南亞國際擠占得飽和了，不轉變經(jīng)營(yíng)思路，不在產(chǎn)品上求新、求變遲早會(huì )被淘汰。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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