大家都能看到電商對傳統的制造業(yè)的沖擊，尤其是服裝行業(yè)和其零售終端渠道，不只是優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節，電商更改變了人們對服裝行業(yè)的消費習慣，促發(fā)了傳統服裝行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型升級。但這是需要建立在對服裝行業(yè)發(fā)展現狀的認知之上。

中國服裝行業(yè)的現狀

服裝出口代工為主，缺乏品牌溢價(jià)

從服裝行業(yè)的制造業(yè)工廠(chǎng)看，服裝行業(yè)的品類(lèi)標準種類(lèi)繁多，大部分服裝工廠(chǎng)都是接出口訂單。然而歐美的經(jīng)濟疲軟，外加上人民幣升值外單成本上升，導致于出口量減少，雖然依然在全世界每賣(mài)出三件衣服就有一件是中國制造，但是整體上服裝制造領(lǐng)域逐漸從中國制造轉移至印度和印尼等更為廉價(jià)的生產(chǎn)力國度。

中國大部分服裝工廠(chǎng)沒(méi)有建立自己的服裝品牌，因此溢價(jià)能力也被外國廠(chǎng)商不斷的壓價(jià)，很多服裝工廠(chǎng)都生存有一單沒(méi)一單的世界里，隨時(shí)可能破產(chǎn)，即便是有單也依然是被壓榨到微利。

服裝品牌的庫存危機

而國內的經(jīng)濟放緩，出口轉內銷(xiāo)也只是為數不多的品牌型服裝企業(yè)能夠做到的，而中國服裝行業(yè)的整體庫存量，也可以足足支撐中國人兩年的衣服需求量，不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業(yè)的新品發(fā)布依然擴大著(zhù)整體的庫存量，不會(huì )減少，庫存又沖擊服裝企業(yè)的品牌價(jià)值，惡性循環(huán)，很多服裝品牌都經(jīng)歷了全國的關(guān)店風(fēng)潮，有的倒閉了，有的堅持者，有的則脫穎而出。

然而在中國大部分的服裝商品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng )新和設計嚴重不足，導致新品的銷(xiāo)售也疲軟，品牌型服裝企業(yè)由于長(cháng)期依靠中間的代理和渠道環(huán)節，導致于服裝企業(yè)不能第一時(shí)間和自己的消費者建立對接，他們對接的是傳統的代理，所以不能夠快速準確的了解和收集消費者對自己商品第一時(shí)間的反饋信息，產(chǎn)業(yè)鏈鞭長(cháng)效應加劇，泡沫也隨之而來(lái)。

因此，解決服裝行業(yè)庫存問(wèn)題是首要任務(wù)，也是多數服裝制造企業(yè)的最頭痛的事。這里提供以下理論僅供參考。

庫存的“從1到0”五個(gè)理論

這里想說(shuō)的是“從1到0”五個(gè)理論，這是子超原創(chuàng )的總結，就是從根源解決服裝企業(yè)的庫存問(wèn)題。

首先，做少，少就是多，勁霸男裝的例子，做的越垂直，企業(yè)對自己的所做的單一品類(lèi)就越專(zhuān)注，這樣也會(huì )對市場(chǎng)，對消費者需要什么更有把控。

第二，通過(guò)電子商務(wù)的優(yōu)化，來(lái)提高企業(yè)對產(chǎn)品的用戶(hù)反饋和數據收集的能力，來(lái)更好的杜絕鞭長(cháng)效應，杜絕存貨產(chǎn)生。

第三，通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級，制造業(yè)的“6+1”升級，來(lái)提升品牌型服裝企業(yè)的競爭力和價(jià)值溢價(jià)。

第四，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加用戶(hù)對品牌的共鳴和認同，來(lái)提高消費者對品牌的歸屬感和熱愛(ài)。

第五，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式也可以從消費者的方向來(lái)決定是否生產(chǎn)產(chǎn)品，來(lái)達到真正的按需生產(chǎn)，來(lái)達到真正的零庫存。

下面具體的介紹一下。

電子商務(wù)優(yōu)化分三塊：產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)體系內部(ERP，CRM，SCM等)一體化，減少了中間的供應鏈環(huán)節損耗和提價(jià)。當品牌型服裝企業(yè)不再對接的是代理和渠道，而是對接真正的消費者，服裝企業(yè)才能真正的去思考自己的產(chǎn)品是不是消費真正喜歡的，才能夠快速的知道消費者喜歡那一款商品。產(chǎn)業(yè)鏈體系內部的優(yōu)化和PC的電子商務(wù)已經(jīng)非常一體化的融合了，要學(xué)會(huì )全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統的筆記本電腦的產(chǎn)業(yè)鏈一樣，第一時(shí)間知道消費者的訂單反饋，杜絕庫存。

郎咸平最早提出過(guò)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6+1”理論，“6+1”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，“1”是純粹的制造業(yè)，“6”是產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售。如果10美元的商品，“6”可以占到9美元的價(jià)值，唯獨“1”的利潤低，但卻是中國大部分制造業(yè)的價(jià)值所在。在服裝行業(yè)里，前導時(shí)間(指服裝從設計到銷(xiāo)售所需的時(shí)間)決定了服裝行業(yè)的價(jià)值。郎咸平指出，服裝市場(chǎng)需求已經(jīng)從2000年以前的設計大師主導，演變?yōu)楝F在的自發(fā)需求。世界大約有28%的服裝屬于尖端服裝，而一件新款服飾晚一天銷(xiāo)售要貶值7%，早10天賣(mài)可以節省這7%，同時(shí)可以增加13%的利潤。因此，減少服裝上市的前導時(shí)間，用最快的速度將流行的成衣推向市場(chǎng)，是服裝行業(yè)競爭的根本。

在中國，服裝企業(yè)們的“前導時(shí)間”是180天，李寧也不過(guò)如此，在美國，最快的能作到100天，即一件衣服，從設計到銷(xiāo)售，需要100天時(shí)間。而西班牙ZARA企業(yè)能把時(shí)間作到12天，這其實(shí)是對服裝行業(yè)的“前導時(shí)間”的重新優(yōu)化排列，用消費者的以驗證的熱銷(xiāo)款式來(lái)代替設計，進(jìn)行已有爆款設計的微創(chuàng )新，然后提供各種節約時(shí)間的方式來(lái)把各個(gè)環(huán)節優(yōu)化，壓縮，比如說(shuō)用飛機空運服裝到各大零售終端，12天來(lái)說(shuō)對于大部分的中國企業(yè)也只是驚訝的聽(tīng)聽(tīng)而已，但是我們從這個(gè)例子中學(xué)會(huì )取舍，學(xué)會(huì )用新的理念來(lái)取代舊的機制，就像現在是大數據的年代了，我們完全可以通過(guò)一系列的大數據分析，來(lái)更好的預測未來(lái)流行的趨勢，款式不一定能夠預測準確，但是方向還是可以把控的。這些例子不論從成本還是從設計上都極大的降低了款式賣(mài)不動(dòng)的風(fēng)險概率，也就是降低了庫存的概率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)，有人說(shuō)是O2O，有人說(shuō)是參與感。O2O其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)分支，參與感的本質(zhì)就是產(chǎn)品和消費者之間，能夠產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)，從而產(chǎn)生歸屬感和認同感。任何一個(gè)品牌都要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)會(huì )新媒體的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)和社交網(wǎng)絡(luò )的影響力來(lái)建立品牌和消費者的場(chǎng)景共鳴，從而達到認同和喜愛(ài)，成為品牌企業(yè)的粉絲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌型服裝企業(yè)最重要的還是從小而美來(lái)切入用戶(hù)定位，通過(guò)質(zhì)量，設計，價(jià)格三個(gè)因素來(lái)達到品牌的沉淀和積累，通過(guò)一系列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)來(lái)讓消費者對品牌更加了解，更加熱愛(ài)。

另外對于小而美的品牌型服裝企業(yè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融也是非常好的借力方式，直接通過(guò)眾籌網(wǎng)站來(lái)讓消費者決定產(chǎn)品是否進(jìn)行工廠(chǎng)加工，也是零庫存的一種很好的方式，另外《創(chuàng )業(yè)家》董事長(cháng)牛文文也多次提到眾籌這個(gè)方式，大家的融資方式也有很大的變化，成功的方式變成眾籌加新三板，不一定是天使、A板、B板那種傳統的融資方式。子超也認為股權眾籌這種新的融資和生產(chǎn)模式，將會(huì )讓更多有創(chuàng )新力的品牌型服裝企業(yè)更快速的發(fā)展起來(lái)。牛文文表示，所有最傳統的區域里面，都有相互融合的機會(huì )，傳統的服裝加工和出口這兩件事如果應用互聯(lián)網(wǎng)工具，將有巨大的機會(huì )。

總之“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前傳統制造業(yè)所必須跨過(guò)去的門(mén)檻，子超總結了五點(diǎn)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統行業(yè)注意事項，獻給傳統行業(yè)的企業(yè)家。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的盲區

傳統行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型和升級必需是傳統行業(yè)占70%，互聯(lián)網(wǎng)化占30%

很多傳統行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的感覺(jué)就像是看到了一個(gè)能治百病的藥丸子，把希望完全寄托到了這里。其實(shí)子超想說(shuō)就如同老百姓的健康一樣，如果每天不吃飯，不睡覺(jué)，不生活作息規律，就算吃天山雪蓮也無(wú)法讓你進(jìn)一步健康。因此子超一定要給廣大傳統企業(yè)說(shuō)清楚，“互聯(lián)網(wǎng)+”只是幫助或者輔助傳統企業(yè)的自身業(yè)務(wù)的工具或者叫催化劑，如果企業(yè)自身都做不好，比如產(chǎn)品的質(zhì)量或者企業(yè)的管理和供應鏈的把控問(wèn)題，這些對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)比“互聯(lián)網(wǎng)+”更重要。

產(chǎn)品的定位和方向大于盲目的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型和升級，方向錯了一切白搭

任何創(chuàng )業(yè)都一樣，選擇大于努力，如果一個(gè)產(chǎn)品的定位和方向選擇錯了，即便用“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們插上了一對翅膀，也依然無(wú)法達到我們想要的結果。比如說(shuō)可穿戴智能手環(huán)，中國人的關(guān)系生活關(guān)系就是飯桌關(guān)系，所以做運動(dòng)的人群目前還屬于小眾人群，如果你試圖希望你的可穿戴智能手環(huán)有幾億人帶，這個(gè)事情本身就不靠譜，但是智能手機會(huì )有這樣的市場(chǎng)。可見(jiàn)定位和方向對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起了決定性作用。

不要盲目學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會(huì )告訴你他們的核心其實(shí)是另一套的

我們經(jīng)常講的免費，參與感這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)公司的神話(huà)圣經(jīng)，但對于傳統公司來(lái)說(shuō)并不一定適合。比如說(shuō)服裝行業(yè)，我們講免費，我們根本就不可能再從其他的地方掙到用戶(hù)的錢(qián)，因此我們不可能去免費。再比如說(shuō)參與感，之前耐克最早為了增加和用戶(hù)的參與感，推出了DIY自己的球鞋設計的玩法，推出了有幾年了，真正自我設計的有嗎？有，但是幾乎微乎其微。因此傳統必需找到自己的玩法，而不是去學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法，所以我們必需要學(xué)會(huì )或者領(lǐng)會(huì )到互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是聚集人的力量，自己企業(yè)要根據自己的情況再去思考。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是對企業(yè)的一套整體的升級解決方案，而非簡(jiǎn)單意義上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

遇到很多傳統企業(yè)來(lái)找子超，都希望建立自己的一套互聯(lián)網(wǎng)的東西，比如說(shuō)網(wǎng)站，微信公眾號，微博號，HTML5頁(yè)面等等，實(shí)際上這些只是表面的一套擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。但不要想當然的認為我有了網(wǎng)站和公號就擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”了，這就如同給了你一把AK47的槍?zhuān)绻悴粫?huì )開(kāi)槍或者不去訓練，他的最大殺傷力也就是你把他當鐵棍子用去打別人。子超總結“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡(jiǎn)單的形式化，而是必需在企業(yè)的各個(gè)部門(mén)和各個(gè)執行環(huán)節深度互聯(lián)網(wǎng)化，更不是像很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)的那樣，簡(jiǎn)單加上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，它是一整套對企業(yè)深度融合化的升級解決方案。

傳統企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”先選人，再自宮，置之死地而后生，但選人條件必需是跨界的

一個(gè)傳統企業(yè)去擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，首先這個(gè)企業(yè)的老板必需是希望真正的擁抱的，如果只是跟風(fēng)或者試一試那就算了，畢竟這種心態(tài)說(shuō)明你還沒(méi)有做好擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的準備呢。擁抱是不可逆的，一旦做，就要堅決做到翻天覆地的改變才行，這是老板需要準備的事情。那么老板沒(méi)問(wèn)題了，你就要去找一個(gè)真正既懂互聯(lián)網(wǎng)的，又懂傳統行業(yè)的人來(lái)做你的幫手，然后開(kāi)始深度自宮企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節，這就是不破不立，置之死地而后生。

做傳統企業(yè)難，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。

(中金在線(xiàn)網(wǎng))

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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