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從美邦到綾致時(shí)裝服裝企業(yè)O2O轉型之困

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2015-07-20

資訊導讀：　近年來(lái)，傳統服裝企業(yè)營(yíng)業(yè)慘淡，營(yíng)收不斷下滑，普遍存在高庫存問(wèn)題。面對重重困難，服裝企業(yè)開(kāi)始將目光轉向O2O轉型。　　一時(shí)間，經(jīng)營(yíng)百貨零售的，做餐飲娛樂(lè )的，賣(mài)數碼家電的等等一大批深耕傳統線(xiàn)下市場(chǎng)的企業(yè)都在談?wù)摗⑻剿鳌?shí)踐O2O。在看似互聯(lián)網(wǎng)基因更重的O2O探索中，傳統企業(yè)似乎漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求擴張的附屬品。當互聯(lián)網(wǎng)連接一切時(shí)，擁有良好零售基因的傳統企業(yè)該如何互聯(lián)網(wǎng)式進(jìn)化?

近年來(lái)，傳統服裝企業(yè)營(yíng)業(yè)慘淡，營(yíng)收不斷下滑，普遍存在高庫存問(wèn)題。面對重重困難，服裝企業(yè)開(kāi)始將目光轉向O2O轉型。

一時(shí)間，經(jīng)營(yíng)百貨零售的，做餐飲娛樂(lè )的，賣(mài)數碼家電的等等一大批深耕傳統線(xiàn)下市場(chǎng)的企業(yè)都在談?wù)摗⑻剿鳌?shí)踐O2O。在看似互聯(lián)網(wǎng)基因更重的O2O探索中，傳統企業(yè)似乎漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求擴張的附屬品。當互聯(lián)網(wǎng)連接一切時(shí)，擁有良好零售基因的傳統企業(yè)該如何互聯(lián)網(wǎng)式進(jìn)化?

2009年，美特斯邦威開(kāi)始嘗試O2O轉型，搭建自有電子商務(wù)平臺。2010年12月，萬(wàn)眾期待邦購網(wǎng)正式上線(xiàn)，不到一年時(shí)間，邦購網(wǎng)陡然生變。盡管美邦服飾方面堅稱(chēng)：“剝離邦購網(wǎng)并非不做電子商務(wù)”。但是亦承認，與自身傳統的商鋪渠道相比，電子商務(wù)在投入上非常“不可控”，仍隱約透露出搖擺不定的態(tài)度。

2013年美邦前O2O負責人閔捷的回歸，再次引領(lǐng)美邦進(jìn)軍O2O領(lǐng)域。盡管過(guò)去的幾個(gè)月，美邦一直動(dòng)作頻頻，關(guān)閉一線(xiàn)城市的大部分門(mén)店，布局二三線(xiàn)城市，打造生活式概念店，看起來(lái)風(fēng)生水起。然而作為推動(dòng)美邦O2O的操盤(pán)手，他與美邦的融合并不完美，最后仍以離開(kāi)告終。盡管閔捷表示，自己的離開(kāi)不會(huì )影響美邦的O2O計劃，但美邦的轉型之路仍然任重道遠。

傳統零售企業(yè)已經(jīng)在商業(yè)大潮一輪輪競爭和淘汰中堅持至今，擁有強大的物流運作能力、供應商管理能力以及營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。究其尚未在O2O方面有明顯突破的核心原因：人才缺乏和決策層是否有足夠的決心，以二次創(chuàng )業(yè)的心態(tài)來(lái)啟動(dòng)和扶持O2O。

O2O分析專(zhuān)家億歐網(wǎng)CEO黃淵普曾表示：“傳統服裝企業(yè)的管理人員仍然沒(méi)有認識到線(xiàn)上的重要性，仍然不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)管理者要么過(guò)于輕視O2O，要么過(guò)于重視，急于求成，管理者仍然沒(méi)有找準方向。”O2O是未來(lái)趨勢，但不能因為這股浪潮而盲目跟進(jìn)，必須突破自身經(jīng)驗和知識體系的束縛，吸納更多的精兵強將，轉變思維、找準方向。

綾致時(shí)裝旗下?lián)碛薪芸谁偹埂ELECTED、ONLY、VEROMODA四大品牌，業(yè)內有“無(wú)綾致，不商場(chǎng)”之說(shuō)，可見(jiàn)其在國內商場(chǎng)的地位。年初，綾低時(shí)裝旗下品牌VEROMODA低調嘗試微信O2O。盡管與微信的合作方向確實(shí)不錯，但遠遠沒(méi)想得那么好。據悉，綾致時(shí)裝微店非活動(dòng)日每天的訂單量只有數十單。上周，綾致時(shí)裝集團(Bestseller)以1.4億英鎊(2.35億美元)收購英國倫敦網(wǎng)上郵購直銷(xiāo)零售商Mand M公司。M and M公司方面還表示，出售協(xié)議是在監管機構批準下達成的交易，該交易預計將在八個(gè)星期內完成。

移動(dòng)終端購物是新的潮流，不僅為電商企業(yè)也為線(xiàn)下服裝品牌發(fā)展電商提供新的思路和渠道。不可避免的，線(xiàn)上線(xiàn)下沖突是每個(gè)傳統零售商在電子商務(wù)過(guò)程中都會(huì )遇到的問(wèn)題。直營(yíng)店的利益分配相對簡(jiǎn)單，但線(xiàn)上線(xiàn)下的模式很容易牽扯到不同渠道的利益分配問(wèn)題，即使加盟商愿意統一價(jià)格，線(xiàn)上下單利益歸屬都成為阻礙企業(yè)轉型的因素。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，合理進(jìn)行利益分配都是擺在企業(yè)轉型路上的難點(diǎn)，能否合理處理是關(guān)系到企業(yè)轉型O2O能否成功的要點(diǎn)。

雖然轉型之路阻力重重，但傳統零售商觸電仍大勢所趨。機會(huì )是留給有準備的人，這句話(huà)同樣適用于企業(yè)。有了眾多的前車(chē)之鑒，未來(lái)傳統零售業(yè)O2O探索或能少走曲折路。

來(lái)源：突襲網(wǎng)

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